聯(lián)想G618產(chǎn)品知識培訓(xùn)課程

聯(lián)想G618產(chǎn)品培訓(xùn)中央銷售部田偉聯(lián)想G618的外觀及顏色——紅色、深藍(lán)色

聯(lián)想G618產(chǎn)品展開圖聯(lián)想G618的開關(guān)機(jī)畫面開機(jī)畫面〈發(fā)送鍵〉關(guān)機(jī)畫面〈結(jié)束鍵〉聯(lián)想G618概述產(chǎn)品定位

作為聯(lián)想最新推出的彩屏手機(jī)，在產(chǎn)品線中屬于中低端產(chǎn)品，是聯(lián)想手機(jī)時尚形象的典型代表。用戶群面向收入中等的群體，定位偏向女性，以換機(jī)用戶為主。她們的特點是喜歡追求時尚潮流，注重產(chǎn)品外觀的時尚。聯(lián)想G618的性能指標(biāo)

雙頻: GSM900/DCS1800GPRSCLASS8

尺寸： 85*42*18.5mm(80*44*22.8mm)

重量： 80克

屏幕： 分辨率101*180，5行中文顯示，256色

電池：520mAh待機(jī)時間： 110小時通話時間： 160分鐘聯(lián)想G618的標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)配置手機(jī)：聯(lián)想GG618手機(jī)電池：520mAh鋰聚合物電池一個耳機(jī)：掛繩式耳機(jī)一副充電器：旅行充電器一個聯(lián)想G618的主要功能256色真彩GPRS高速上網(wǎng)20種屏保和16種墻紙多達(dá)80首（內(nèi)置30首，下載50首）HI-FI鈴聲電話簿可存300個記錄大容量100條短信息存儲動感游戲獨(dú)有短消息、通話記錄保密功能聯(lián)想G618主要功能詳介1—彩色屏幕256色CSTN真彩色屏幕動畫式菜單顯示4種背光顏色（白色、橘色、藍(lán)綠色、粉紅色）分辨率101*80

，5行8字中文顯示圖片16種墻紙圖案20種屏幕保護(hù)墻紙自定義開機(jī)問候語支持圖片格式（BMP,JPEG,PNG,GIF）鈴聲內(nèi)置30首Hi-Fi和弦鈴聲，還可下載50首鈴聲格式（Midi,iMelody,Wave）游戲征服者、拼圖聯(lián)想G618主要功能詳介2—娛樂功能聯(lián)想G618主要功能簡介3—電話簿和短消息

電話簿存儲多達(dá)300組電話支持多達(dá)22個電話分組每個電話分組可選擇不同圖標(biāo)，鈴聲，振動模式

短信息100條大容量短信存儲空間支持EMS，用戶可自行添加圖片，動畫，音樂400k動態(tài)內(nèi)存，隨時查看剩余空間包括電話本，短消息，分組數(shù)量，下載兩個功能軟鍵，分別定義快捷鍵獨(dú)有短消息、通話記錄保密功能更換SIM卡后自動刪除機(jī)身短信和呼叫記錄聯(lián)想G618主要功能簡介4—個性化功能聯(lián)想G618主要功能簡介5—其他功能T9輸入法單鍵靜音通話過程中音量調(diào)節(jié)匯率換算功能設(shè)定計時器，便于提醒支持自動重?fù)芄δ苡嬎闫麝P(guān)機(jī)鬧鐘感謝您的參與謝謝市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴(kuò)大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進(jìn)，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價值信息（企業(yè)的專長，產(chǎn)品的特點）市場定位的清晰，目標(biāo)客戶的確定性強(qiáng)調(diào)處于競爭對手最大的區(qū)別（不好的東西能換