關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案OK3600字

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關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案策劃人：所學(xué)專業(yè)：聯(lián)系電話：策劃時間：所在學(xué)校：前言隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。自從我國加入世貿(mào)組織起使得經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。而美的100（OK100）創(chuàng)建于19xx年,誕生于“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港，20xx年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!美的100（OK100）童裝致力于打造童裝品牌領(lǐng)域的NO。創(chuàng)建兒童時尚生活館，打造兒童迷你王國！美的100（OK100）新品進(jìn)駐湖南市場將給湖湘孩子們帶來時尚，健康，快樂的著裝盛宴。美的100（OK100）在新品進(jìn)軍湖南市場市場分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品SWOT分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣目標(biāo)，經(jīng)費預(yù)算，效果評估。目錄一、市場分析............................................4（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析...................4（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析...................4（3）、競爭產(chǎn)品分析................................4（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況.......5二、美的100（OK100）童裝新品分析........................5（1）、OK100新品特點的分析.........................5（2）、OK100核心利益點分析............................5三、OK100童裝的SWOT分析................................5四、OK100新品的定位.....................................6五、OK100推廣目標(biāo).......................................7（一）、OK100童裝的營銷目標(biāo).........................7（二）1、具體目標(biāo)實施..............................7六、OK100推廣策略.......................................8（1）廣告語、廣告主題設(shè)計.............................9（2）公關(guān)活動，宣傳活動安排...........................9（3）其他促銷活動.....................................9（4）媒介選擇.........................................9七、經(jīng)費預(yù)算............................................9八、效果評估...........................................10一、市場分析（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、埃及、英國等歐美國家，多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(Highstreetfashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡。《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，童服的市場需求量大。（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。隨著居民生活水平的進(jìn)一步提高,國內(nèi)童裝市場的消費者偏好需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,消費者對童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。（3）、競爭產(chǎn)品分析在湖南童裝市場上競爭較大的是巴拉巴拉童裝。巴拉巴拉童裝是中國森馬集團旗下著名童裝品牌,它的設(shè)計緊抓時尚資訊,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。OK100童裝以國內(nèi)外強大設(shè)計力量為先導(dǎo)，先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學(xué)的運營管理體系為支撐，致力于對兒童穿著時尚健康的獨特詮釋，緊跟時尚潮流及市場最新動態(tài)。二、美的100（OK100）童裝新品分析（1）、OK100新品特點的分析：OK100童裝充斥著時尚、優(yōu)雅、大氣、經(jīng)典、既滲透著國際最新的時尚元素，又適應(yīng)亞洲兒童體型特征與審美觀，以藝術(shù)、優(yōu)雅美感與都市時尚相結(jié)合的設(shè)計理念詮釋最新潮流方向。（2）、OK100核心利益點分析：OK100童裝在面料的選擇上注重環(huán)保與質(zhì)感，熱衷于運用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長對萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運用、服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美。三、OK100童裝的SWOT分析S：（1）、OK100童裝嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，有一流的生產(chǎn)設(shè)備及精湛的專業(yè)技術(shù)隊伍精心打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢的綠色環(huán)保童裝。（2）、OK100童裝的設(shè)計理念將個性、時尚、自信融入設(shè)計，倡導(dǎo)休閑和健康的時尚環(huán)保。（3）、OK100童裝以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，能滿足各種不同收入層次的家庭。W：（1）、OK100童裝剛進(jìn)軍湖南消費者了解度不高，難以抗衡本土成熟的童裝品牌（2）、OK100童裝以單一的黑白風(fēng)格設(shè)計產(chǎn)品難以跟同行競爭O：（1）、隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，而部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求更趨向潮流化、品牌化。（2）、《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示：童裝市場是最有增長潛力的市場之一。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增。T：（1）、我國童裝市場經(jīng)營管理混亂、結(jié)構(gòu)參差不齊，山寨現(xiàn)象非常嚴(yán)重（2）、來自國外著名童裝品牌的強烈沖擊（3）、受國外金融危機的影響四、OK100新品的定位（1）、OK100童裝以高品質(zhì)、多層次高中低價位，以中等消費價位為主，以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，滿足各種不同收入層次的家庭（2）、OK100童裝致力于打造童裝領(lǐng)域的兒童時尚衣櫥專家。以“童真、同享歡樂”的廣告語為3-15歲追求時尚、健康生活的時尚兒童在時尚健康穿著的獨特詮釋五、OK100推廣目標(biāo)（一）、OK100童裝的營銷目標(biāo)1、爭取以每年100萬件的銷售量成為湖南最大的童裝品牌2、以湖南為中心成為中部地區(qū)最大的童裝基地（二）1、具體目標(biāo)實施2、20xx年湖南省連鎖商業(yè)覆蓋率六、OK100推廣策略（1）廣告語、廣告主題設(shè)計1、“時尚童真，童享歡樂！”2、我的OK、我的最愛！3、想要考試都拿100嗎？那趕快選擇OK吧！（2）公關(guān)活動，宣傳活動安排1、國慶即將來臨，可以以“迎國慶”為主題做大型的促銷活動2、OK100童裝與湖南強勢娛樂節(jié)目《快樂大本營》合作3、以“關(guān)愛我們的孩子”為主題與童裝巨頭企業(yè)舉辦公益活動（3）其他促銷活動1、商場開展8.5折打折促銷2、商場開展買二送一活動促銷3、舉辦商場“親子碰碰秀”4、節(jié)假日促銷：如圣誕節(jié)日促銷，新年換新裝活動促銷等。（4）媒介選擇1、公交移動電視廣告宣傳2、街頭站牌廣告牌宣傳3、電視廣告宣傳七、經(jīng)費預(yù)算八、效果評估

第二篇：童裝店策劃書6900字童裝店策劃書童裝店市場需求：對于財富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，在20xx年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：1）幾大批發(fā)市場：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：四、相關(guān)知識1、產(chǎn)品知識A：童裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關(guān)系對照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表身高＝頭長（20％）+體高（80％）童上裝＝體高*50％＝身高*40％童長褲＝體高*70％＝身高*56％童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％童短褲＝體高*30％＝身高*24％B：其他一）奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強生?惠氏?美贊臣?雀巢?媽咪寶貝?雅培?亨氏?多美滋?貝因美?貝貝佳?好孩子?幫寶適?嬰之侶?寶寶金水?安兒樂?合生元?伊可鋅?鈣爾奇?三精?小施爾康?健康寶貝三.2銷售知識：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市四）童裝消費的四大常識要點選購?fù)b時應(yīng)充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點：童裝上的各種標(biāo)識１．產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。２．產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。３．產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。４．產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題，消費者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。５．產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識。童裝的永久性標(biāo)識應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?，?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長短等逐項進(jìn)行對比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）批發(fā)知識批發(fā)專業(yè)術(shù)語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱玩具類例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對不能要）服裝的面料特點：100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。四）產(chǎn)品價格定位----按家鄉(xiāng)實際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下----低檔100-200元-中擋200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒有，性價比不高價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位：定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。5、建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心。9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。13、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150元之間。14、一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買。15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16、如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點。18、相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。19、控制成本20、提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識、六）投資分析經(jīng)營投入1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000--10000元以內(nèi)。3、進(jìn)貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進(jìn)貨約6000元。4、稅費/工商：元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片6、月營業(yè)額10000元達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價格在50元總投資額：3萬月利潤2000元經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。七）裝修設(shè)計總設(shè)計方案：形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象：完整成功模式的復(fù)制。店面外觀：追求時尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。光線燈光：賣場效果最大體現(xiàn)之一賣場的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個因素之一，所以在我們的設(shè)計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計的關(guān)鍵，所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大，因此在我們的設(shè)計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果，主體顏色是米黃，點綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。八）相關(guān)手續(xù)辦理“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理答：開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣1、工商局：到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照（特別提示：在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報經(jīng)營范圍）、公章以及門頭廣告招牌2、稅務(wù)局：先到當(dāng)?shù)貒惥?，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證（一般按店的面積或預(yù)估營業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”）。3、城管：店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。4、環(huán)衛(wèi)：營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費。5、文化局：如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品，則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。6、衛(wèi)生防疫站：如您的店內(nèi)經(jīng)營孕產(chǎn)婦及嬰兒食品，則負(fù)責(zé)人（業(yè)主）需持本人健康證到衛(wèi)生防疫站辦理許可證。開業(yè)前最重要的幾項工作是什么？答：在裝修與貨品籌備的同時，您要特別關(guān)注以下幾件要務(wù)：1、搜索孕婦資料：開店最重要的顧客就是孕婦，一個孕婦少則為自己和小BB購物幾千元，多則達(dá)1-2萬元不等。如果開業(yè)前能拿到孕產(chǎn)婦的名單，您的店就等著賺錢吧！您可以發(fā)動所認(rèn)識的所有親友，想方設(shè)法從計生委、婦聯(lián)、醫(yī)院婦產(chǎn)科、居委會、奶粉公司等處搜索孕婦資料，再寄送開業(yè)宣傳品就OK2、開業(yè)前的促銷計劃：開業(yè)的幾天內(nèi)能否一炮打響，決定了您未來幾個月的生意好壞。除了請求公司協(xié)助您制訂“開業(yè)促銷計劃”外，您務(wù)必多動腦筋，多方運用您的社會關(guān)系（如計生委、婦聯(lián)、相關(guān)媒體），多使開業(yè)大吉。3、提前招募并培訓(xùn)導(dǎo)購：有些投資者為節(jié)省費用，往往在開業(yè)前的2、3天才開始招聘營業(yè)人員，未經(jīng)任何培訓(xùn)便勿忙上崗，其結(jié)果可想而知。建議您至少提前20天將導(dǎo)購招聘到位，安排她們作市場調(diào)查、派發(fā)資料、接受專業(yè)培訓(xùn)課程、模擬銷售，做到一開業(yè)就有熟手營業(yè)員。＋關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案OK發(fā)表于：2022.9.21來自：字?jǐn)?shù)：3603手機看范文關(guān)于OK100童裝進(jìn)駐湖南的策劃案策劃人：所學(xué)專業(yè)：聯(lián)系電話：策劃時間：所在學(xué)校：前言隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。自從我國加入世貿(mào)組織起使得經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者的生活水平不斷提高，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。而美的100（OK100）創(chuàng)建于19xx年,誕生于“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港，20xx年在廣州成立中國運營中心為廣州市歐克壹佰服裝有限公司!美的100（OK100）童裝致力于打造童裝品牌領(lǐng)域的NO。創(chuàng)建兒童時尚生活館，打造兒童迷你王國！美的100（OK100）新品進(jìn)駐湖南市場將給湖湘孩子們帶來時尚，健康，快樂的著裝盛宴。美的100（OK100）在新品進(jìn)軍湖南市場市場分析，新產(chǎn)品分析，新產(chǎn)品SWOT分析，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品推廣目標(biāo)，經(jīng)費預(yù)算，效果評估。目錄一、市場分析............................................4（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析...................4（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析...................4（3）、競爭產(chǎn)品分析................................4（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況.......5二、美的100（OK100）童裝新品分析........................5（1）、OK100新品特點的分析.........................5（2）、OK100核心利益點分析............................5三、OK100童裝的SWOT分析................................5四、OK100新品的定位.....................................6五、OK100推廣目標(biāo).......................................7（一）、OK100童裝的營銷目標(biāo).........................7（二）1、具體目標(biāo)實施..............................7六、OK100推廣策略.......................................8（1）廣告語、廣告主題設(shè)計.............................9（2）公關(guān)活動，宣傳活動安排...........................9（3）其他促銷活動.....................................9（4）媒介選擇.........................................9七、經(jīng)費預(yù)算............................................9八、效果評估...........................................10一、市場分析（1）、童裝產(chǎn)品的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析廣州歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下OK100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、埃及、英國等歐美國家，多年來以獨特的經(jīng)營理念和高街時尚(Highstreetfashion)的設(shè)計風(fēng)格在童裝時尚潮流中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為童裝界的奇跡?！斗b行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，童服的市場需求量大。（2）、消費者對童裝產(chǎn)品的偏好分析《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。隨著居民生活水平的進(jìn)一步提高,國內(nèi)童裝市場的消費者偏好需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,消費者對童裝偏好需求更趨向潮流化、品牌化。（3）、競爭產(chǎn)品分析在湖南童裝市場上競爭較大的是巴拉巴拉童裝。巴拉巴拉童裝是中國森馬集團旗下著名童裝品牌,它的設(shè)計緊抓時尚資訊,呈現(xiàn)童裝品牌新意向。（4）、美的100（OK100）童裝新品上市的競爭狀況《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。OK100童裝以國內(nèi)外強大設(shè)計力量為先導(dǎo)，先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系為后盾，順暢科學(xué)的運營管理體系為支撐，致力于對兒童穿著時尚健康的獨特詮釋，緊跟時尚潮流及市場最新動態(tài)。二、美的100（OK100）童裝新品分析（1）、OK100新品特點的分析：OK100童裝充斥著時尚、優(yōu)雅、大氣、經(jīng)典、既滲透著國際最新的時尚元素，又適應(yīng)亞洲兒童體型特征與審美觀，以藝術(shù)、優(yōu)雅美感與都市時尚相結(jié)合的設(shè)計理念詮釋最新潮流方向。（2）、OK100核心利益點分析：OK100童裝在面料的選擇上注重環(huán)保與質(zhì)感，熱衷于運用棉、真絲、羊絨等天然環(huán)保材料，擅長對萊卡、烏干紗、晴綸等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運用、服裝美感精雕細(xì)琢，服裝生產(chǎn)程序盡善盡美。三、OK100童裝的SWOT分析S：（1）、OK100童裝嚴(yán)格按照ISO9001國際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理，有一流的生產(chǎn)設(shè)備及精湛的專業(yè)技術(shù)隊伍精心打造符合國際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢的綠色環(huán)保童裝。（2）、OK100童裝的設(shè)計理念將個性、時尚、自信融入設(shè)計，倡導(dǎo)休閑和健康的時尚環(huán)保。（3）、OK100童裝以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，能滿足各種不同收入層次的家庭。W：（1）、OK100童裝剛進(jìn)軍湖南消費者了解度不高，難以抗衡本土成熟的童裝品牌（2）、OK100童裝以單一的黑白風(fēng)格設(shè)計產(chǎn)品難以跟同行競爭O：（1）、隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，而部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求更趨向潮流化、品牌化。（2）、《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示：童裝市場是最有增長潛力的市場之一。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增。T：（1）、我國童裝市場經(jīng)營管理混亂、結(jié)構(gòu)參差不齊，山寨現(xiàn)象非常嚴(yán)重（2）、來自國外著名童裝品牌的強烈沖擊（3）、受國外金融危機的影響四、OK100新品的定位（1）、OK100童裝以高品質(zhì)、多層次高中低價位，以中等消費價位為主，以低價位吸引人氣，高價位奠定品牌優(yōu)勢，滿足各種不同收入層次的家庭（2）、OK100童裝致力于打造童裝領(lǐng)域的兒童時尚衣櫥專家。以“童真、同享歡樂”的廣告語為3-15歲追求時尚、健康生活的時尚兒童在時尚健康穿著的獨特詮釋五、OK100推廣目標(biāo)（一）、OK100童裝的營銷目標(biāo)1、爭取以每年100萬件的銷售量成為湖南最大的童裝品牌2、以湖南為中心成為中部地區(qū)最大的童裝基地（二）1、具體目標(biāo)實施2、20xx年湖南省連鎖商業(yè)覆蓋率六、OK100推廣策略（1）廣告語、廣告主題設(shè)計1、“時尚童真，童享歡樂！”2、我的OK、我的最愛！3、想要考試都拿100嗎？那趕快選擇OK吧?。?）公關(guān)活動，宣傳活動安排1、國慶即將來臨，可以以“迎國慶”為主題做大型的促銷活動2、OK100童裝與湖南強勢娛樂節(jié)目《快樂大本營》合作3、以“關(guān)愛我們的孩子”為主題與童裝巨頭企業(yè)舉辦公益活動（3）其他促銷活動1、商場開展8.5折打折促銷2、商場開展買二送一活動促銷3、舉辦商場“親子碰碰秀”4、節(jié)假日促銷：如圣誕節(jié)日促銷，新年換新裝活動促銷等。（4）媒介選擇1、公交移動電視廣告宣傳2、街頭站牌廣告牌宣傳3、電視廣告宣傳七、經(jīng)費預(yù)算八、效果評估

第二篇：童裝店策劃書6900字童裝店策劃書童裝店市場需求：對于財富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時候都要強烈。抓住一個財富的機會尤為重要，童裝的財富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國1到15歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，其中1到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，在20xx年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：1）幾大批發(fā)市場：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶），杭州的四季春—火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：四、相關(guān)知識1、產(chǎn)品知識A：童裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲）幼童服（1-3歲）小童服（4-6歲）中童服（7-12歲）大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??.，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?..，有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關(guān)系對照表》達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20％，體高占總身高的80％。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30％；兒童襯衫長約等于體高的50％：兒童長褲約等于體高的75％；兒童夾克衫約等于體高的49％；兒童西裝長約等于體高的53％；兒童長大衣約等于體高的70％；女童連衣裙約等于體高的70％。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80％，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70％即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50％即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表身高＝頭長（20％）+體高（80％）童上裝＝體高*50％＝身高*40％童長褲＝體高*70％＝身高*56％童連衣裙＝體高*70％＝身高*56％童短褲＝體高*30％＝身高*24％B：其他一）奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，1）按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強生?惠氏?美贊臣?雀巢?媽咪寶貝?雅培?亨氏?多美滋?貝因美?貝貝佳?好孩子?幫寶適?嬰之侶?寶寶金水?安兒樂?合生元?伊可鋅?鈣爾奇?三精?小施爾康?健康寶貝三.2銷售知識：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市四）童裝消費的四大常識要點選購?fù)b時應(yīng)充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點：童裝上的各種標(biāo)識１．產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。２．產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣１４５／６８，表示適合高ｌ４５ｃｍ，胸圍６８ｃｍ左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。３．產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。４．產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題，消費者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。５．產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識。童裝的永久性標(biāo)識應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?，?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別１．童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。２．童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。３．注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。４．有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別１．目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。２．查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長短等逐項進(jìn)行對比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，０－２４個月的嬰幼兒類服裝應(yīng)＜２０ｍｇ／ｋｇ，大于２４個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤７５ｍｇ／ｋｇ，非接觸皮膚類≤３００ｍｇ／ｋｇ。建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）批發(fā)知識批發(fā)專業(yè)術(shù)語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼1手一般包含3-5個尺碼，總共3-5件衣服整件：一件為一個玩具品種的包裝整箱玩具類例如：A：老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價**元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了??；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對不能要）服裝的面料特點：100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。四）產(chǎn)品價格定位----按家鄉(xiāng)實際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下----低檔100-200元-中擋200元以上-高檔因此100以下的中高檔沒有，性價比不高價格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位：定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。5、建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心。9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引