2023年招商部門個人年度工作總結,菁選2篇（2023年）

2023年招商部門個人年度工作總結,菁選2篇（2023年）

招商部門的個人年度工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的*臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關心，感謝同事的關懷與幫忙。作為杭州新高策投資治理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的學問不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫忙下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟識工程資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到詳細問題的解決都本著學習的態(tài)度，仔細嚴謹?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學習業(yè)務學問，熟悉到招商工作在整個工程中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，歡樂的開頭了自己人生的第一段奇異的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關的學問，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)工程的市場調(diào)查，并做了相關調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必需要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的工程優(yōu)勢和相關信息，從中仔細思索我們工程的招商思路，更好的安排我們工程的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進展招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我信任我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商狀況

在工作規(guī)劃中我以招商餐飲，消遣，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改良方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了肯定進步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動等等。

②改良方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學問的學習，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，加強與公司領導和同事之間的.溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的學問與方法，促使自己力量的快速提升。

四、XX年工作規(guī)劃

商業(yè)部在XX年工作中雖然取得了些許成績，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來的XX年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在XX年工作任務的順當進展并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、連續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率到達90%以上

2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲藏量，為后期的持續(xù)招商工作儲藏好商脈需水；

3、根據(jù)年度規(guī)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱忱和能量投入到招商運營工作上去提高自己的力量保質(zhì)保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能供應給我這樣一個實現(xiàn)自我的*臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫忙和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)工程。

招商部門的個人年度工作總結2

辭舊迎新，XX年很快就過去了，在這一年里，我仔細履行職責，在公司領導的關懷、幫忙下，在我部門員工的大力支持、親密協(xié)作下，帶著部門員工強治理、挖潛力，取得了肯定的成績，現(xiàn)將一年來工作狀況報告如下，不當之處請指正。

一、XX年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)進展戰(zhàn)略，把握好進展方向?！罢也罹唷⒅卣猩?、盡責任”在工程的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績的良好氣氛，分散力增加的同時，團隊建立、系統(tǒng)招商、效勞治理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區(qū)進展業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進展經(jīng)營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增加市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化治理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內(nèi)部體系架構上的標準化，進一步明確分工、職責到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務團隊與效勞團隊，以進展部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些根底團隊建立工作初步完成之后，逐步開展團隊力量提升工程，通過內(nèi)部培訓和閱歷溝通等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務力量。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各個方面加以改良與完善，進一步通過團隊的分散力與執(zhí)行力的建立來增加招商環(huán)節(jié)、商業(yè)效勞治理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克制商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此根底上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11進展業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極協(xié)作和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系，為下一步的招商工作打下良好的根底，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為協(xié)作公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氣氛，于10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，勝利舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氣氛。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹立了客戶、民眾的信念。

五、工作中存在的問題與缺乏

1、招商是一項長期性、簡單性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和轉變招商的結果，對于處于第