早教開業(yè)策劃方案

年4月19日早教開業(yè)策劃方案文檔僅供參考早教開業(yè)策劃方案【篇一：早教中心開業(yè)方案1】xx早教中心開業(yè)策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00二、活動(dòng)地點(diǎn)店鋪門口三、活動(dòng)形式開業(yè)慶典四、活動(dòng)目的1、告知市民xx早教中心正式開業(yè)迎賓。2、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解xx的教育理念、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、擴(kuò)大知名度和影響力。五、活動(dòng)宣傳語讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，快樂中成長六、活動(dòng)流程七、開業(yè)期間活動(dòng)（一）、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。（二）、主題活動(dòng)：寶寶快樂pk賽開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下：☆七個(gè)月—一歲半寶寶爬行比賽家長引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。☆一歲半—兩歲拾豆豆寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績作廢?！顑蓺q—兩歲半采蘑菇寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋，鉆過山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝?！顑蓺q半—三歲運(yùn)蘿卜寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙，跳過圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。篇二：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營業(yè)與促銷篇早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷一、主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)?！镌缃讨行拈_業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績，因此一般早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮而且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，因此在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。★周年慶早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為當(dāng)前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也能夠早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，依然能夠走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！锷鐣?huì)特定事件就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也能夠舉辦促銷活動(dòng)?！锷倘顒?dòng)早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績一般為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，緝拿感能夠立即運(yùn)用。三、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：1、目標(biāo)對象只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。2、主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。3、誘因誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。4、參加條件參加條件是界定哪些顧客能夠參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。5、活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，能夠依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。6、媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指經(jīng)過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。7、企劃★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)?！锩磕?1-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃?！锲髣澫乱荒甓?月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）。8、修訂（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。四、活動(dòng)考慮要素1、商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析?！锵M(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析?！锷盍?xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。2、季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日?！飸c典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日?！飼r(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)?！锿瑯I(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。3、競爭狀況★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的服務(wù)方式、推廣方式。★同業(yè)的價(jià)格：競爭對手的售定、定價(jià)策略。★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握?！锿瑯I(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析?！锿瑯I(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。4、業(yè)績目標(biāo)★年度業(yè)績：依全年度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容?！锔骷径葮I(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。五、企劃案提出1、時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分準(zhǔn)備。2、預(yù)估目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。3、內(nèi)容★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱?！锘顒?dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度?！飳ο螅阂乐饕繕?biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長短的理由?！锸找婺繕?biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)?！锘顒?dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制?！镄麄鞣绞?；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因?！镱A(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。★效益評估：a.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。b.無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。4、申請活動(dòng)案的申請程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。5、核準(zhǔn)【篇三：中蕾早教新店活動(dòng)方案】我愛家心寶貝國際早教中心社區(qū)家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)策劃媒體支持：此活動(dòng)是公益性質(zhì)，并極具意義，體現(xiàn)關(guān)注和諧家庭以及嬰幼兒度過一個(gè)健康快樂的幸福童年，因此請中心負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)等把這個(gè)活動(dòng)消息以新聞新鮮事的性質(zhì)播報(bào)出去，一是起到宣傳作用，二是節(jié)約公司廣告成本。社區(qū)宣傳：方案一：小區(qū)擺點(diǎn)宣傳時(shí)間：選擇周六日在小區(qū)連續(xù)兩天宣傳擺點(diǎn)小區(qū)：中心附近小區(qū)，方圓3公里內(nèi)為佳。具體安排：人員：1個(gè)宣傳點(diǎn)配1名顧問、1名早教老師宣傳時(shí)間段：上午9:00—11:00下午3:00—5:00工作內(nèi)容：發(fā)放活動(dòng)入場卷、咨詢、登記意向客戶名單。方案二:與小區(qū)周圍幼兒園溝通，經(jīng)過老師告知、發(fā)放入場卷方式，通知家長我中心的活動(dòng)；在小區(qū)公告欄處，電梯廣告欄貼公告，家長可經(jīng)過掃描我中心微信二維碼，關(guān)注我中心微信公眾號參加活動(dòng)。方案三：經(jīng)過周圍小區(qū)物業(yè)，了解新生兒家庭信息，向有新生兒的家庭有針對性的發(fā)放入場卷。（入場卷也可制作成微信電子版，這樣既節(jié)約成本，又能夠讓家長關(guān)注中心的公眾號，便于中心日后的宣傳吸引潛在客戶）一、活動(dòng)目的一年之際在于春，我愛家心寶貝國際早教中心即將在5月1日盛大開業(yè)了！公司將在此盛事的感染下，特舉辦“社區(qū)家庭高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)”。此次活動(dòng)一是為中心開業(yè)聚集人氣；二是為中心業(yè)績提升積累準(zhǔn)會(huì)員資料；三是擴(kuò)大中心在附近小區(qū)的影響力；二、活動(dòng)主題：倡導(dǎo)親子互動(dòng)，給寶寶參與快樂的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)全能寶貝！讓寶寶擁有更多的兒時(shí)玩伴，和孩子一起走過美好童年，讓更多的媽媽和寶寶有機(jī)會(huì)參與快樂的親子活動(dòng)。幼兒時(shí)期是無憂無慮開心的時(shí)期，是需要和同齡的小伙伴在游戲中學(xué)會(huì)各種規(guī)則的時(shí)期，是父母的又一次成長和完善自己的時(shí)期。在各種各樣快樂的親子游戲之中，不但能夠使父母和寶寶的感情更加融洽，寶寶接觸的空間范圍也擴(kuò)大了，有利于寶寶的視覺、觸覺、聽覺、味覺、嗅覺、平衡器官以及神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育，為寶寶深化對外部世界的初步認(rèn)識創(chuàng)造了條件。經(jīng)過親子活動(dòng)的參與還能讓寶寶在玩耍中促進(jìn)觀察能力和社交能力等等，對其成長發(fā)育、心理發(fā)展起著重要的作用。各個(gè)合作伙伴參與此活動(dòng)，不但宣傳了自己的企業(yè)形象，同時(shí)也能直接提高自己產(chǎn)品的市場占有量！我們各中心工作人員負(fù)責(zé)主要的工作，例如：人員邀約、活動(dòng)策劃、場面控制以及宣傳活動(dòng)，各合作伙伴在力所能及的范圍內(nèi)出活動(dòng)物料分擔(dān)費(fèi)用！三、參賽流程現(xiàn)場或者電話預(yù)約報(bào)名確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)→獲取參與活動(dòng)資格→參加預(yù)賽→經(jīng)過預(yù)賽→參加決賽1、活動(dòng)開始時(shí)間5月1日開始各中心工作人員前期收集市場調(diào)查表的工作意義之一就是要為此次活動(dòng)做宣傳以及邀約參賽家庭2、活動(dòng)地點(diǎn)各個(gè)中心社區(qū)廣場，請?zhí)崆暗却ㄖ?、活動(dòng)費(fèi)用該活動(dòng)為公益性活動(dòng)，所有費(fèi)用均由活動(dòng)組織方籌集，參加活動(dòng)家庭不交納任何費(fèi)用?；顒?dòng)報(bào)名電話：四、參賽家庭資格凡是家有3歲以下寶寶的家庭均可報(bào)名參加，報(bào)名時(shí)請攜帶寶寶出生證明的復(fù)印件，留下您準(zhǔn)確的聯(lián)系方式，以便通知你相關(guān)的比賽信息。五、參賽年齡的項(xiàng)目及規(guī)則比賽活動(dòng)開始，分兩套方案，一套是活動(dòng)現(xiàn)場參加的寶寶如果1-2歲的比較多就采用第一套；如果活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng)的寶寶1-2歲的寶寶不足20個(gè)家庭，就采用第二套方案；a、第一套方案1、小寶寶組（0-9個(gè)月）項(xiàng)目：小小雙人賽艇活動(dòng)內(nèi)容：寶寶坐在媽媽的懷抱里，媽媽坐在地墊上一只手抓寶寶一只手像劃船的樣子一點(diǎn)一點(diǎn)向后劃去（挪動(dòng)身體），最先到達(dá)終點(diǎn)者為第一名。注意事項(xiàng)：在媽媽不能夠用手扶地面，只能夠依靠身體的扭動(dòng)向后滑行?；顒?dòng)目的：在關(guān)注寶寶的同時(shí)關(guān)注媽媽的體型恢復(fù)，此活動(dòng)能夠讓寶寶和媽媽增加親子互動(dòng)的機(jī)會(huì)，也鍛煉到寶寶的前庭平衡和膽量，在寶寶的這個(gè)階段剛剛又是會(huì)抵觸陌生人的敏感期，多接觸陌生人還能夠鍛煉寶寶的社交能力。2、寶寶組（10個(gè)月到15個(gè)月）項(xiàng)目：大象和小象活動(dòng)內(nèi)容：媽媽和寶寶學(xué)大象的樣子爬在地上，寶寶在下媽媽在上一起爬向終點(diǎn)，最快的家庭為勝。注意事項(xiàng)：寶寶要四肢著地的爬行，中途如果寶寶站起要回到起點(diǎn)，媽媽在比賽過程中不能有拖動(dòng)寶寶的行為，否則視為犯規(guī)，取消資格。活動(dòng)目的：給媽媽和寶寶創(chuàng)造一起手膝爬行的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子關(guān)系，這個(gè)年齡階段的寶寶一般是對外界事物很敏感的時(shí)期，有媽媽和自己一起參與活動(dòng)能夠給寶寶安全感和信賴感。媽媽多和寶寶一起互動(dòng)游戲還能夠避免在以后的學(xué)習(xí)期間出現(xiàn)感覺統(tǒng)合障礙而發(fā)生不同程度的學(xué)習(xí)困難。3、小寶貝組（16個(gè)月到24個(gè)月）項(xiàng)目：兩人三足活動(dòng)內(nèi)容：媽媽和寶寶的兩只腳綁在一起，讓媽媽和寶寶從起點(diǎn)到小球放置地點(diǎn)，邊走邊念兒歌：“小腳和大腳，四腳變?nèi)_，一二一二走走好”。到達(dá)小球放置點(diǎn)取一個(gè)讓寶寶拿著回來，先到達(dá)終點(diǎn)者獲勝。注意事項(xiàng)：由寶寶手拿小球，而且在中途要保持不掉落在地，否則要重新回到起點(diǎn)，媽媽雙手要扶在寶寶的雙肩上，注意寶寶的身體平衡?；顒?dòng)目的：促進(jìn)寶寶前庭平衡感的發(fā)展，培養(yǎng)積極參與意識以及與人的配合能力，練習(xí)腳部力量。b、第二套方案在原來的基礎(chǔ)上再加上一個(gè)活動(dòng)：4、寶貝組（2歲到3歲）項(xiàng)目：灌籃高手活動(dòng)內(nèi)容：寶寶爸爸或者媽媽其中一人身背一籃筐，寶寶站在1米以外用手把報(bào)紙小球投進(jìn)籃筐里，看誰投球的數(shù)量和準(zhǔn)確率最高。注意事項(xiàng)：一定是寶寶自己，站在規(guī)定的距離處進(jìn)行的比賽才有效?；顒?dòng)目的：培養(yǎng)寶寶手眼協(xié)調(diào)投的動(dòng)作，增強(qiáng)競爭意識增強(qiáng)親子配合能力，練習(xí)手腕的控制力，初步感知數(shù)與量的一一對應(yīng)關(guān)系。六、活動(dòng)的流程及內(nèi)容1、有關(guān)工作人員進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場,并完成開始前的準(zhǔn)備.參加活動(dòng)的新寶寶，要