中國硼肥市場發(fā)展建設可行性研究報告

PAGE中國硼肥市場發(fā)展研究報告中國硼肥市場發(fā)展研究報告PAGE27中國硼肥市場發(fā)展研究報告目錄第一章中國硼肥行業(yè)概述 1第一節(jié)產品定義 1第二節(jié)市場基本特點 1第三節(jié)產品分類 2第二章硼肥市場發(fā)展概況 2第一節(jié)國際市場發(fā)展概況 2一、本產品國際現(xiàn)狀分析 2二、本產品主要國家和地區(qū)概況 3第二節(jié)國內市場發(fā)展概況 4一、國內總體市場分析 4二、國內市場發(fā)展存在的問題 4第三章2009年中國硼肥市場分析 5第一節(jié)我國整體市場規(guī)模 5一、總量規(guī)模 5二、增長速度 6三、各季度市場情況 7第二節(jié)市場結構分析 8一、產品市場結構 8二、品牌市場結構 9三、區(qū)域市場結構 9四、渠道市場結構 10第三節(jié)市場特性 11一、所處生命周期 11二、該產品生產技術變革與產品革新 11三、差異化/同質化分析 11第四節(jié)上游原材料市場分析 11第四章2008年中國硼肥市場供需調查分析 11第一節(jié)需求分析 11第二節(jié)供給分析 11第三節(jié)重點客戶調查分析 11一、重點客戶行為調查分析 11二、重點客戶需求調查分析 11三、重點客戶滿意度調查分析 11四、重點客戶采購與渠道調查分析 11五、重點客戶品牌戰(zhàn)略調查分析 11第五章2008年中國硼肥市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價 12第一節(jié)同類產品競爭力分析理論基礎 12第二節(jié)同類產品國內企業(yè)與品牌分析 12第三節(jié)同類產品競爭格局分析 12第四節(jié)同類產品競爭群組分析 12第五節(jié)同類產品市場分額分析 12第六節(jié)主力企業(yè)市場競爭力評價 12一、產品競爭力 12二、價格競爭力 12三、渠道和銷售競爭力 12四、服務競爭力 12五、品牌競爭力 12第六章國內市場產品價格分析 12第一節(jié)價格特征和主要產品價位分析 12第三節(jié)價格與成本的關系 13第三節(jié)競爭對手的價格策略 13第七章國內硼肥市場渠道分析 13第一節(jié)銷售渠道形式 13第二節(jié)銷售渠道要素對比 13第三節(jié)對競爭對手渠道的策略研究 13第四節(jié)各區(qū)域市場主要代理商情況 13第八章影響2009-2012年中國硼肥市場發(fā)展因素 13第一節(jié)有利因素 13第二節(jié)不利因素及次貸危機影響 13第三節(jié)政策因素 13第九章國內硼肥進出口現(xiàn)狀與趨勢分析 13第一節(jié)我國出口及增長情況 13第二節(jié)主要海外市場分布情況 14第三節(jié)經營海外市場的主要品牌 16第四節(jié)進口分析 17第十章國內硼肥主要生產企業(yè)盈利能力比較分析 19第一節(jié)2006-2009年該產業(yè)利潤總額分析 19一、2006-2009年行業(yè)利潤總額分析 19二、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析 20第二節(jié)2006-2009年該產業(yè)銷售毛利率分析 21第三節(jié)2006-2009年該產業(yè)銷售利潤率分析 22第四節(jié)2006-2009年該產業(yè)總資產利潤率分析 23第五節(jié)2006-2009年該產業(yè)凈資產利潤率分析 24第六節(jié)2006-2009年該產業(yè)產值利稅率分析 25第十一章國內10家硼肥生產企業(yè)分析 26第一節(jié)安徽省肥料總公司 26第二節(jié)寬甸滿族自治縣東方化工有限公司 26第三節(jié)大石橋市華信化工有限公司 26第四節(jié)武漢立美生物科技有限公司 26第五節(jié)蘭州瑞龍化工有限責任公司 26第六節(jié)武漢市沃農肥業(yè)有限公司 26第七節(jié)南京邁科豐農資集團公司 26第八節(jié)武漢飛喜樂農業(yè)科技有限公司 26第九節(jié)安徽省農望農業(yè)科技開發(fā)有限公司 26第十節(jié)白銀豐寶農化科技有限公司 26第十二章2009-2012年中國硼肥市場發(fā)展趨勢預測 26第一節(jié)產品發(fā)展趨勢 26第二節(jié)價格變化趨勢 26第三節(jié)渠道發(fā)展趨勢 27第四節(jié)用戶需求趨勢 27第五節(jié)服務發(fā)展趨勢 27第十三章2010-2013年硼肥市場發(fā)展前景預測 27第一節(jié)國際市場發(fā)展前景預測 27第二節(jié)我國市場資源配置的前景 27第三節(jié)中國硼肥市場銷售狀況分析 27一、2010-2013年經濟增長與該產品需求預測 27二、2010-2013年該產品總產量預測 27第一章中國硼肥行業(yè)概述第一節(jié)產品定義硼肥，是指含有硼(B)元素，能促進農作物生長，增強農作物抗性，有利于開花結實的微量元素肥料，又稱硼素肥料。硼是植物必需的營養(yǎng)元素之一，硼以硼酸分子（H3BO3）的形態(tài)被植物吸收利用。硼能促進根系生長，對光合作用的產物——碳水化合物的合成與轉運有重要作用，對受精過程的正常進行有特殊作用。因此，對防治油菜“花而不實”、棉花“蕾而不花”和果樹“落蕾、落花、落果”、小麥“不稔”等癥均有明顯能力。第二節(jié)市場基本特點1、市場需求巨大根據(jù)我國第二次土壤普查數(shù)據(jù)，全國耕種土壤缺硼面積多達5億畝。貴州、四川、湖北、湖南、安徽、江蘇、江西、云南、河南、陜西、廣東、福建、廣西、吉林、河北、山東、山西等耕地缺硼比例均大于60%。由此可見，我國硼肥需求較大。2、國內外產品存在一定差距我國農用硼肥產品水平與國外產品差距也較大，到目前為止，國內少有精煉聚合農業(yè)專用硼肥出現(xiàn)。市場上銷售的國產硼肥多為工業(yè)十水硼砂和工業(yè)硼廢料—硼泥，它們不但肥效低，而且含有重金屬含量，不利于環(huán)境保護。目前，我國高端硼肥還主要依賴于進口。第三節(jié)產品分類從產品上來看，硼肥主要有硼砂、硼酸、硼鎂肥、硼泥以及新型專用硼肥等；從品牌上來看，硼肥又可分為國產硼肥和國外進口硼肥。國外進口硼肥，如美國的速樂硼、持力硼等。第二章硼肥市場發(fā)展概況第一節(jié)國際市場發(fā)展概況一、本產品國際現(xiàn)狀分析植物中的硼僅占植物干重的十萬分之一，然而，硼是植物生長發(fā)育必需的微量營養(yǎng)元素之一。在植物的全部生命過程中，硼起著十分重要的作用。它具有不可代替的專一的生理功能，參與許多重要的生理活動過程，并加強作物的許多重要生理機能，參與碳水化合物在植物體內的分配和運轉，促進分生組織的生長，促進營養(yǎng)器官和生殖器官的生長，促進早熟，改善品質增強抗逆性。世界許多國家的土壤都不同程度地存在缺硼的現(xiàn)象，限制了農作物的產量和品質的提高。為了滿足莊稼對硼的需要，人們就往田地里施加硼肥。因此，隨著農業(yè)生產技術的發(fā)展，硼肥的應用在世界各國越來越得到普及。目前，應用的硼肥種類主要是硼酸、硼砂、硼鎂肥、硼泥、速溶硼肥、含硼復肥等。國外專用硼肥一般采用25克至500克的小包裝產品，并根據(jù)作物特定需要研究專用的復合硼肥。在各種產品中，美國硼砂集團生產的水溶液接近中性的速樂硼是目前世界各地農民普遍使用的頁面噴施硼肥產品。二、本產品主要國家和地區(qū)概況世界上著名的硼肥生產企業(yè)有美國硼砂集團(Borax)、意大利拉塔瑞羅化學股份有限公司（SCL）、智利QUIBORAX、土耳其愛硼礦業(yè)集團（ETI）、阿根廷MineraSantaRita公司、英國CMI公司等。美國硼砂集團（U.S.BoraxInc.)是集礦山開采、礦石精煉、產品研究和全球性的產品分銷于一身的跨國性的大型企業(yè)，是全球最大的硼酸鹽、農用硼肥生產商。美國硼砂集團的硼產品研究、發(fā)展、技術等均居世界領先水平，生產的速樂硼、持力硼、眾愛硼等系列優(yōu)質硼肥大量施用在遍布世界六大洲的100多個國家和地區(qū)。意大利拉塔瑞羅化學股份有限公司（SCL）致力于硼產品的開發(fā)和研究，成為歐洲最專業(yè)的硼產品生產商、著名的特種肥料制造商，其產品有富利硼、富利金硼等。土耳其愛硼礦業(yè)集團（ETI）是世界規(guī)模最大、最專業(yè)的硼產品生產商之一，ETI一直致力于硼產品的研究與開發(fā)，并為全球客戶提供優(yōu)質的特種硼肥產品，包括速利硼、愛力硼等。富樂硼是阿根廷MineraSantaRita公司采用世界領先技術生產的、含硼量高、顆粒粉碎程度極高、極易被植物吸收的硼肥。富樂硼具有強溶解性，對作物肥效十分明顯，是世界各地普遍使用的葉面噴施肥產品之一。英國CMI公司生產的紅A硼是濃縮，速效，速溶葉面噴施硼肥，即使在低溫下也可以完全迅速溶解于水，對作物肥效顯著。紅A硼水溶性接近中性，是目前世界各地農民首選的葉面噴施硼肥的優(yōu)質產品之一。第二節(jié)國內市場發(fā)展概況一、國內總體市場分析我國土壤含硼量大致呈現(xiàn)由北向南、由西向東逐漸降低的趨勢，東南各省最低。中國缺硼土壤在南方和北方都有，合理施用硼肥對發(fā)展中國農業(yè)有重要意義。近年來，隨著國民經濟的發(fā)展不斷提高，在我國，硼肥越來越受到人們的重視。我國常用硼肥品種主要有硼砂、硼酸、硼鎂肥、硼鎂磷肥及國外進口品種等。目前，與發(fā)達國家相比，我國硼肥的市場發(fā)展水平尚存在較大差距，因此國內硼肥產品受到了國外進口硼肥產品的沖擊。目前，我國高端專用高效硼肥市場已有一定規(guī)模且發(fā)展?jié)摿薮?，但卻被美國、意大利等國生產企業(yè)所占領。世界上著名的硼肥生產企業(yè)，如美國硼砂集團(Borax)、意大利拉塔瑞羅化學股份有限公司（SCL）、智利QUIBORAX、土耳其愛硼礦業(yè)集團（ETI）、阿根廷MineraSantaRita公司、英國CMI公司等，其產品均已進入我國，在我國硼肥市場，尤其是高端硼肥市場占有明顯的市場競爭優(yōu)勢。我國硼肥主要的生產企業(yè)有安徽省肥料總公司、安徽省農望農業(yè)科技開發(fā)有限公司、武漢飛喜樂農業(yè)科技有限公司、武漢市沃農肥業(yè)有限公司、邁科豐農資集團公司等公司。二、國內市場發(fā)展存在的問題目前，我國硼肥市場發(fā)展中存在的主要問題有：①企業(yè)生產規(guī)模普遍較小，企業(yè)應用開發(fā)能力弱，產品品種較少，產品基本以噸為單位出售；②產品檔次低、質量差，硼肥的有效硼含量低，溶解性差，吸收慢，利用率低，對后茬作物易造成毒害，不能葉面噴灑使用等，缺少專用、高效硼肥產品；③技術服務落后，硼肥企業(yè)缺乏對硼肥產品使用的技術服務和支持，致使用戶不能正確使用和了解產品；④國內硼肥產品受到國外進口硼肥產品的沖擊較大等。第三章2009年中國硼肥市場分析第一節(jié)我國整體市場規(guī)模一、總量規(guī)模2009年我國硼肥行業(yè)主要經濟指標單位：萬元指標內容工業(yè)總產值資產總計負債總計銷售收入利潤總額數(shù)據(jù)來源：中國市場調查研究中心

二、增長速度2006-2009年我國硼肥市場規(guī)模增長情況數(shù)據(jù)來源：中國市場調查研究中心

三、各季度市場情況2009年我國硼肥市場各季度表現(xiàn)情況單位:萬元數(shù)據(jù)來源：中國市場調查研究中心

第二節(jié)市場結構分析一、產品市場結構目前，我國常用硼肥品種主要有硼砂、硼鎂肥、硼鎂磷肥及國外進口品種，如速樂硼、持力硼等。我國常用硼肥品種分類特點硼砂硼砂：化學名工業(yè)十水合四硼酸二鈉（Na2B4O7·10H2O），是提取硼和硼化合物的原料，國家標準一等品主含量(Na2B4O7·10H2O)≥95.0%，折合硼(B)含量11%，外觀呈白色細小晶體，難溶于冷水，硼素易被土壤固定，植物當季吸收利用率較低，是常用的單質硼肥品種。硼酸硼酸：分子式H3BO3含量(國標)≥99.5%，折合含硼(B)量約17%，由硼鎂礦石與硫酸反應，經過濾、濃縮、結晶、烘干而制成。硼酸為無色帶珍珠光澤的三斜鱗片狀結晶或白色細粒晶體，可溶于水。是無機化合物硼素化工原料，也是傳統(tǒng)的硼肥品種之一。硼鎂肥硼鎂肥：是生產工業(yè)硼酸的副產品，主要成份為硫酸鎂(MgSO4·7H2O)和硼酸(H3BO3)，主含量約85-93%，其中硫酸鎂約占80-90%，硼酸3.6%，折合硼(B)含量0.5-1%，外觀呈白色或灰白色結晶顆粒或粉末，水溶解性好，是含鎂并含少量硼的中量元素肥料，適宜在缺鎂，并輕度缺硼的酸性土壤上作基肥施用。二、品牌市場結構經過近幾年的發(fā)展，我國的硼肥行業(yè)也有了一定的發(fā)展，部分企業(yè)建立了自己的品牌；盡管如此，國外品牌如美國的“持力硼”和“速樂硼”等在我國市場上依然占據(jù)重要地位，據(jù)相關資料顯示，其市場占比高達40%～50%。部分企業(yè)品牌情況品牌類型品牌市場占比國產品牌金地來、吳教授、都樂硼、立美硼系列、好再買、聚合硼、硼多多、強力硼、飛喜樂、綠韻、朋優(yōu)辛、武漢沃農、滿園春、宜家硼等50%～60%國外品牌速樂硼、持力硼、眾愛硼、優(yōu)力硼鋅、葉色美、速效硼、立方硼、英國紅A、富利硼等40%～50%資料來源：中國市場調查研究中心三、區(qū)域市場結構以全國耕地面積分布為依據(jù)，并以第二次土壤普查數(shù)據(jù)作為查考，我國硼肥需求主要分布在華東、中南地區(qū)和華北地區(qū)，這三個地區(qū)硼肥需求之和超過全國硼肥需求量的60%。

我國硼肥市場需求結構資料來源：中國市場調查研究中心四、渠道市場結構我國硼肥產品銷售一般以經銷代理方式為主、直銷為輔的模式進行，經銷代理方式主要是以各農資公司、供銷社、農村合作社及批發(fā)商等方式存在。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前我國硼肥經銷代理渠道銷售量約占全部銷售量的比重超過92%。中國硼肥渠道市場結構企業(yè)類別主要渠道直銷＜8%代理≥92%資料來源：中國市場調查研究中心第三節(jié)市場特性一、所處生命周期二、該產品生產技術變革與產品革新三、差異化/同質化分析第四節(jié)上游原材料市場分析第四章2008年中國硼肥市場供需調查分析第一節(jié)需求分析第二節(jié)供給分析第三節(jié)重點客戶調查分析一、重點客戶行為調查分析二、重點客戶需求調查分析三、重點客戶滿意度調查分析四、重點客戶采購與渠道調查分析五、重點客戶品牌戰(zhàn)略調查分析第五章2008年中國硼肥市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價第一節(jié)同類產品競爭力分析理論基礎第二節(jié)同類產品國內企業(yè)與品牌分析第三節(jié)同類產品競爭格局分析第四節(jié)同類產品競爭群組分析第五節(jié)同類產品市場分額分析第六節(jié)主力企業(yè)市場競爭力評價一、產品競爭力二、價格競爭力三、渠道和銷售競爭力四、服務競爭力五、品牌競爭力第六章國內市場產品價格分析第一節(jié)價格特征和主要產品價位分析第三節(jié)價格與成本的關系第三節(jié)競爭對手的價格策略第七章國內硼肥市場渠道分析第一節(jié)銷售渠道形式第二節(jié)銷售渠道要素對比第三節(jié)對競爭對手渠道的策略研究第四節(jié)各區(qū)域市場主要代理商情況第八章影響2009-2012年中國硼肥市場發(fā)展因素第一節(jié)有利因素第二節(jié)不利因素及次貸危機影響第三節(jié)政策因素第九章國內硼肥進出口現(xiàn)狀與趨勢分析第一節(jié)我國出口及增長情況在我國的海關編碼中，并沒有明確的針對硼肥的特定編碼，國家海關將其列入“其他肥料”，海關編碼為31059000，下面按照這個編碼檢索數(shù)據(jù)并進行統(tǒng)計分析。2007年—2009年我國“其他肥料”（HS:31059000，含硼肥）產品出口及增長情況數(shù)據(jù)來源：中國海關第二節(jié)主要海外市場分布情況2009年我國“其他肥料”主要出口國家數(shù)量及其金額統(tǒng)計國家或地區(qū)1至12月累計累計比去年同期±%數(shù)量金額數(shù)量金額日本156553577713891-724.9馬來西亞85125201559820-79.9-79.2越南1843000406624-87.8-91.6澳大利亞1485084463197-81.6-79.6印度1331132608500359.4219.3臺灣1104650242517-81.2-80.1韓國1088969439157-82.8-79.1沙特阿拉伯8698003453031917.9毛里求斯5941502114851250.31253.9占比93.1%91.6%數(shù)據(jù)來源：中國海關

2009年我國“其他肥料”主要出口國家數(shù)量及其金額結構圖數(shù)據(jù)來源：中國海關第三節(jié)經營海外市場的主要品牌目前，國內出口硼肥的企業(yè)并不多，主要出口企業(yè)包括武漢立美生物科技有限公司、安徽省農望農業(yè)科技開發(fā)有限公司、遼寧佳源化工有限公司等，出口品牌有“吳教授”、“好再