如何進(jìn)行市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研

2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析系列培訓(xùn)之五如何進(jìn)行市場(chǎng)分析2023/5/21市場(chǎng)分析前言我們公司的企業(yè)宗旨是以人為本，發(fā)掘人的潛能，發(fā)揮人的優(yōu)勢(shì)，靠人來(lái)操作市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，人員素質(zhì)的高低直接決定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成敗，尤其是營(yíng)銷主管（包括首席和市場(chǎng)人員）。你們是公司重要的基層管理人員和經(jīng)營(yíng)者，不僅肩負(fù)著為公司營(yíng)銷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，管理和控制團(tuán)隊(duì)的重任，同時(shí)自己也要在市場(chǎng)中進(jìn)行“搏殺”。為此，要適應(yīng)這個(gè)工作崗位，符合市場(chǎng)不斷發(fā)展的需要，就必須要不斷提高自己的理論知識(shí)水平、經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)操作能力。市場(chǎng)分析作為經(jīng)營(yíng)者的基本技能，日益成為商戰(zhàn)不可或缺的利器，無(wú)數(shù)成功的案例無(wú)不透射出細(xì)致的調(diào)研和科學(xué)的分析。反觀我們目前的工作，有多少促銷活動(dòng)、有多少陳列宣傳是經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析后開展的，盲目和隨意成為我們進(jìn)一步成功的絆腳石。因此，我們將市場(chǎng)分析作專題介紹給大家，希望能對(duì)大家有所裨益。2023/5/21市場(chǎng)分析麥當(dāng)勞進(jìn)駐中國(guó)前，進(jìn)行了連續(xù)5年市場(chǎng)調(diào)查和分析，內(nèi)容包括中國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入情況和消費(fèi)方式特點(diǎn)、并提前4年在中國(guó)東北和北京市郊試種馬鈴薯、根據(jù)中國(guó)人的身高體形確定了最佳柜臺(tái)、桌椅尺寸、還從香港麥當(dāng)勞空運(yùn)成品到北京，進(jìn)行口味試驗(yàn)及分析。開首家分店時(shí)，在北京選了5個(gè)地點(diǎn)反復(fù)論證、比較，最后麥當(dāng)勞進(jìn)軍中國(guó)，一炮打響。案例：全球快速餐飲龍頭－－麥當(dāng)勞2023/5/21市場(chǎng)分析

麥當(dāng)勞在中國(guó)開到哪里，火到哪里，令所有中國(guó)餐飲界人士又是羨慕又是嫉妒?？墒怯姓l(shuí)看到了它前期艱苦細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分析工作呢？麥當(dāng)勞能雄霸世界快速餐飲龍頭地位幾十年，可以說(shuō)它在全球的成功要點(diǎn)就是做任何事情都要先要進(jìn)行調(diào)查和分析。思考2023/5/21市場(chǎng)分析培訓(xùn)內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟

市場(chǎng)分析的內(nèi)容和方法市場(chǎng)調(diào)查與分析的案例－－P&G的客戶滲透日常工作中的分析應(yīng)用2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟第一章2023/5/21市場(chǎng)分析

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！狈贮c(diǎn)主管若想發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、占有市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，最首要的前提就是要了解市場(chǎng)。這就必須展開市場(chǎng)調(diào)查與分析。市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)圍繞著市場(chǎng)上的新情況、新問(wèn)題，特別是急需解決的問(wèn)題展開。2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查的類型本章內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟市場(chǎng)調(diào)查的性質(zhì)和意義2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研是個(gè)人或組織，利用科學(xué)的手段和方法，對(duì)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、整理、分析，并提供各種市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)資料和各種市場(chǎng)分析研究結(jié)果報(bào)告，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)的活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)研的概念

科學(xué)的調(diào)查永遠(yuǎn)是獲取信息的最佳手段！2023/5/21市場(chǎng)分析性質(zhì)：營(yíng)銷信息的收集、分析、傳遞和利用。意義：1、提高對(duì)營(yíng)銷因素的可控能力；2、提高對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分辨能力；3、提高對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見能力；4、提高對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力。市場(chǎng)調(diào)研的性質(zhì)和意義2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查的類型市場(chǎng)調(diào)查一般有以下三種類型：探測(cè)性調(diào)查：當(dāng)市場(chǎng)調(diào)查的問(wèn)題和范圍比較模糊時(shí)，可以采用這一調(diào)查類型。描述性調(diào)查：對(duì)某類專門性問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。主要回答“是什么”、“怎么樣”的問(wèn)題。因果性調(diào)查：是在前兩種調(diào)查的基礎(chǔ)上，估計(jì)潛在的需求，發(fā)展銷售機(jī)會(huì)，以便制定切實(shí)可行的銷售方案。2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容極其豐富、廣泛。常用的主要包括：市場(chǎng)需求調(diào)查：主要包括購(gòu)買者需求趨勢(shì)；公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)需求潛量和銷售潛量；公司銷售策略改變后的銷售量變化趨勢(shì)；市場(chǎng)供求狀況和變化趨勢(shì)；市場(chǎng)轉(zhuǎn)換調(diào)查等；產(chǎn)品調(diào)查：主要包括產(chǎn)品品種調(diào)查、產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)查、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查、產(chǎn)品用途調(diào)查、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等；銷售調(diào)查：主要包括：營(yíng)銷方式的調(diào)查、廣告媒體與效果的調(diào)查、銷售服務(wù)方式的調(diào)查、中間商銷售情況調(diào)查、對(duì)各地區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少、競(jìng)品的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略等2023/5/21市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟初步情況分析非正式調(diào)查決定搜集資料的方法準(zhǔn)備調(diào)查表格抽樣設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查整理分析研究資料提出調(diào)查報(bào)告預(yù)備調(diào)查階段正式調(diào)查階段結(jié)果處理階段市場(chǎng)調(diào)查步驟2023/5/21市場(chǎng)分析決定搜集資料的方法調(diào)查需要搜集什么資料？用什么方法進(jìn)行調(diào)查？由誰(shuí)提供資料？在什么地方進(jìn)行調(diào)查？在什么時(shí)間進(jìn)行調(diào)查？一次調(diào)查還是多次調(diào)查？2023/5/21市場(chǎng)分析→市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫報(bào)告提要調(diào)研設(shè)計(jì)概況描述問(wèn)題分析（或預(yù)測(cè)）對(duì)策建議（營(yíng)銷策劃）附錄20箏23古/5紛/1妹8市場(chǎng)搬分析市場(chǎng)管調(diào)查輪的常降用方數(shù)法詢問(wèn)成法：包括藏訪問(wèn)遮面談腿法、疫郵寄打調(diào)查針?lè)?、各電話記詢?wèn)宇法等棕；觀察逼法：包括跑直接兼觀察壟法、船間接致觀察柴法、衰行為據(jù)記錄槳法、共痕跡欠觀察熄法等忽；實(shí)驗(yàn)烈法：試銷臟性實(shí)張驗(yàn)、蒜因果俯性實(shí)凳驗(yàn)、鼓展銷耳實(shí)驗(yàn)者法等徒；抽樣抱調(diào)查階法：簡(jiǎn)單移隨機(jī)綁抽樣久、分疼層隨育機(jī)抽伸樣、隨整群斜抽樣尖、等妖距抽腹樣、丸非隨俯機(jī)抽爛樣等帶。20醒23合/5劈燕/1閉8市場(chǎng)幫分析市場(chǎng)平分析見的內(nèi)蕉容和芝方法第二伸章20黎23經(jīng)/5允/1織8市場(chǎng)曉分析大到相一個(gè)簽市場(chǎng)億，小謙到一普個(gè)賣視場(chǎng)，微要了謀解其繞特質(zhì)跑并進(jìn)主行成饒功駕庸馭，訂分析族必不間可少校。市翠場(chǎng)分巧析的岔目的苗究竟汽是什墓么呢庭？認(rèn)識(shí)怎未來(lái)苗市場(chǎng)舉機(jī)會(huì)園與威膛脅→市場(chǎng)沫分析航的目擦的20捏23例/5披/1殃8市場(chǎng)牙分析消費(fèi)陪者分廣析本章親內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)隱對(duì)手警分析市場(chǎng)谷環(huán)境浮分析市場(chǎng)膝分析陸的常到用方固法20剖23們/5衰/1早8市場(chǎng)殲分析為什么要研究營(yíng)銷環(huán)境：環(huán)境變化日趨急劇，機(jī)會(huì)之窗轉(zhuǎn)瞬即逝任何企業(yè)都在特定的環(huán)境中生存尋找機(jī)會(huì)，避免威脅環(huán)境變化影響顧客購(gòu)買行為，進(jìn)一步影響企業(yè)營(yíng)銷方案2.異1市場(chǎng)順環(huán)境來(lái)分析20繭23視/5殿/1苦8市場(chǎng)厘分析市場(chǎng)星營(yíng)銷恢環(huán)境陽(yáng)是指日：與湖企業(yè)普營(yíng)銷借活動(dòng)鍵有潛種在關(guān)牌系的奔所有常外部抓力量域和相汗關(guān)因售素的浪集合柱，它求是影份響企翁業(yè)生調(diào)存和慈發(fā)展遮的各標(biāo)種外明部條美件。菲力蛾普·科特莫勒的智解釋涌是：筒影響荒企業(yè)都的市爪場(chǎng)和善營(yíng)銷核活動(dòng)邀的不送可控浪制的何參與便者和孕影響頁(yè)力.→市場(chǎng)感環(huán)境撞分析20捆23兩/5垃/1差8市場(chǎng)剛分析市場(chǎng)縮慧營(yíng)銷盟環(huán)境承主要舟包括掙微觀驢環(huán)境姻和宏課觀環(huán)漫境社會(huì)公眾供應(yīng)商顧客競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)經(jīng)濟(jì)人口政治法律科技社會(huì)文化自然地理微觀環(huán)境宏觀環(huán)境→市場(chǎng)版環(huán)境哄分析20南23果/5緊/1膜8市場(chǎng)舒分析宏觀終環(huán)境拉主要鋪以微翼觀營(yíng)際銷環(huán)桶境為譯媒介浪間接唐影響臟和制罷約企啦業(yè)的原市場(chǎng)染營(yíng)銷吧活動(dòng)誼。宏極觀環(huán)途境影龍響著恰微觀免環(huán)境芽，他耐是由庭一些囑大范節(jié)圍的擔(dān)社會(huì)歡約束海力量慌構(gòu)成禍的，牽包括潛人口哈、經(jīng)遞濟(jì)、遇政治壤與法表律、辨自然啊和技幼術(shù)、葡社會(huì)駝文化凱環(huán)境均等。微觀旦環(huán)境呆直接疤影響據(jù)和制墾約企國(guó)業(yè)的犧市場(chǎng)滔營(yíng)銷極活動(dòng)筍，影燙響著怪企業(yè)隱為目螺標(biāo)市憶場(chǎng)服輝務(wù)的戀能力痰。包往括企牲業(yè)內(nèi)袍部的的環(huán)境鏈力量欺、各政類資將源的膛供應(yīng)餓者、滿營(yíng)銷呀中間育人、梨目標(biāo)華市場(chǎng)敵、競(jìng)殼爭(zhēng)者麻等?！袌?chǎng)規(guī)環(huán)境開分析20湊23聯(lián)/5屯/1瞞8市場(chǎng)捉分析2.息2材消功費(fèi)者計(jì)分析市場(chǎng)調(diào)查和分析的重點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析與調(diào)查。營(yíng)銷的目標(biāo)是提供產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足。這就需要分點(diǎn)主管了解所面對(duì)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、需要和偏好，同時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行分析也可以為選擇渠道、開展促銷活動(dòng)提供線索。消費(fèi)者行為分析主要包括：消費(fèi)者購(gòu)買模式；影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素；消費(fèi)者購(gòu)買行為類型；消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，此外還要對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體消費(fèi)群進(jìn)行分析。20容23齒/5染/1顛8市場(chǎng)你分析消費(fèi)講者市黃場(chǎng)(co晴ns雪um順er蔽m鋪ar仙ke否t)是指量為了你生活超消費(fèi)測(cè)而購(gòu)嗓買產(chǎn)北品或隊(duì)服務(wù)帝的個(gè)桌人或劍家庭戴。一切各企業(yè)議，無(wú)胃論是跪生產(chǎn)源企業(yè)不還是企服務(wù)值企業(yè)愉或商淡業(yè)企栽業(yè)，唐也無(wú)屠論是寧否直糠接為棟消費(fèi)單者服傭務(wù)，騾都必班須研泡究消鄉(xiāng)豐費(fèi)者頂市場(chǎng)站，因雖為只別有消浩費(fèi)者期市場(chǎng)賄才是積商品些的最芬終歸后宿，盟即最終音市場(chǎng)。從魔這個(gè)剖意義個(gè)上，雁可以孩說(shuō)，粱消費(fèi)跪者市層場(chǎng)是消一切燙市場(chǎng)婆的基筒礎(chǔ)，辣是最屑終起鳳決定露作用敲的市張場(chǎng)?！尴M(fèi)而者市希場(chǎng)的豎含義20賄23新/5瓣/1駕8市場(chǎng)習(xí)分析3.銷需掏求復(fù)挺雜多糾樣4.分購(gòu)冬買的恥非專鋼業(yè)性5.蝕購(gòu)鮮買力肚的分勉散性1.身人喝數(shù)眾學(xué)多，濟(jì)分布德廣泛2.陡單訂次購(gòu)決買量刷小，地購(gòu)買堵頻繁→速消費(fèi)瓜者市釀場(chǎng)的蕉特點(diǎn)20宏23塌/5艷/1闊8市場(chǎng)箭分析文化因素社會(huì)因素個(gè)人因素心理因素文化亞文化社會(huì)階層相關(guān)群體家庭角色和地位經(jīng)濟(jì)因素生理因素生活方式個(gè)性自我形象動(dòng)機(jī)知覺(jué)學(xué)習(xí)信念和態(tài)度購(gòu)買者→福影響逼消費(fèi)泳者購(gòu)綿買行裁為的瓶因素20鉤23欠/5腥/1微8市場(chǎng)爛分析動(dòng)遇機(jī)心理旋學(xué)認(rèn)敘為：評(píng)行為倆產(chǎn)生迎于動(dòng)遮機(jī)，洽而動(dòng)康機(jī)是知由未幣滿足懼的需另要引槍起的臣。馬斯圓洛逃(Ab變r(jià)a襪ha澇m躬H.切Ma臨sl娛ow脊)把人隨類的冬需要鋸歸納算為五落個(gè)層綢次：脫生理糾需要宏、安著全需市要、嘗社會(huì)去需要遼、尊瘋重需劫要碼(eg瞇o趣ne親ed薯s)和自謠我實(shí)咽現(xiàn)的翻需要擋(se程lf輛-a扣ct貴ua蔬li柏za料ti脊on悔n騙ee啦d)馬斯感洛認(rèn)納為，平當(dāng)一攀個(gè)人喚同時(shí)布存在闖多種冷需要器時(shí)，蔥首先遭追求池低層脆次需沃要的冊(cè)滿足儀。當(dāng)葡低層瓦次的灶需要鞋得到芬滿足艦時(shí)，威就會(huì)腫產(chǎn)生刮高一性級(jí)層舟次的悶需要月。因絲式此，惹人類御的需燃要永谷遠(yuǎn)得割不到見完全皇滿足流。他許還指目出，韻驅(qū)動(dòng)搬人類訂行為居的是品不滿估足狀寬態(tài)課(di即ss殼at見is扭fa玻ct蹲io擇n)而不銹是滿橫足狀荒態(tài)粥(sa差ti隊(duì)sf南ac狀ti則on廣)。20都23立/5粥/1佩8市場(chǎng)絡(luò)分析消費(fèi)冷者購(gòu)岔買行煮為刺絲式激—反應(yīng)興模式研究抽消費(fèi)標(biāo)者購(gòu)調(diào)買行聾為的維理論鄙中較太有影裕響的圾是刺臘激—反應(yīng)禍模式義(St磁im效ul考us繞-R帽es估po砍ns統(tǒng)e媽Mo卷de豈l)芬。購(gòu)買者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購(gòu)買者的決策過(guò)程認(rèn)識(shí)問(wèn)題收集信息評(píng)估方案購(gòu)買決策購(gòu)后行為購(gòu)買者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買數(shù)量營(yíng)銷刺激外部刺激產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的→乳消費(fèi)盲者購(gòu)覺(jué)買行汽為模沙式20踢23此/5插/1梁8市場(chǎng)山分析參與程度高低大小品牌差別復(fù)雜型多變型和諧型習(xí)慣型→留消費(fèi)普者購(gòu)怖買類制型20魚23值/5丈/1鹽8市場(chǎng)汁分析顧客且購(gòu)買稅決策嗽過(guò)程喚的五史個(gè)階翁段認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)估滿足需求的被選方案作出購(gòu)買決策購(gòu)買后的行為滿意不滿意→煉消費(fèi)礙者購(gòu)煙買決婦策過(guò)創(chuàng)程20暑23絨/5宣/1能8市場(chǎng)條分析2.嶄3競(jìng)爭(zhēng)僵對(duì)手蔬分析忽略了競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往會(huì)成為績(jī)效差的公司；效仿競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往只是一般的公司；而引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)者的公司往往則是獲勝的公司。20脊23鼻/5踩/1撲8市場(chǎng)舅分析通常膨競(jìng)爭(zhēng)卻者/知一般啞競(jìng)爭(zhēng)德者：最爭(zhēng)取器同一笛消費(fèi)拖者錢崇的消發(fā)費(fèi)項(xiàng)膀目；形式歲競(jìng)爭(zhēng)瓦者：寶所有孔制造園能提飾供相殼同服易務(wù)的衫產(chǎn)品柴的公答司；行業(yè)么競(jìng)爭(zhēng)暢者：醬制造腹同業(yè)病或同縫類產(chǎn)背品的奮公司稱；品牌極競(jìng)爭(zhēng)按者：覺(jué)以相郵似的恭價(jià)格被向相閱同的帽顧客衫提供竟類似舒產(chǎn)品判或服進(jìn)務(wù)?！?jìng)爭(zhēng)番者類把型20屑23描/5名/1夢(mèng)8市場(chǎng)屑分析識(shí)別漲競(jìng)爭(zhēng)照者似目乎是披一件銅簡(jiǎn)單趙的事粥情。迅長(zhǎng)虹雙知道買康佳螺是其俱競(jìng)爭(zhēng)青者，幕我們綿也知瓜道寶手潔是拔我們頭的競(jìng)編爭(zhēng)者憲。但童是，聰公司愿實(shí)際用潛在對(duì)的競(jìng)格爭(zhēng)者欠是極險(xiǎn)其廣耐泛的吧。一違個(gè)公野司更巴可能暫被新關(guān)出現(xiàn)六的對(duì)藏手擊床敗。無(wú)聲甩電影期被有躺聲電每影擊痰敗，慣拿破堵侖在爭(zhēng)考慮扛如何倆建造東更大唉、更福堅(jiān)固肉的風(fēng)斬帆船店時(shí)，這讓英壤國(guó)的倡蒸汽付輪船輛打敗絹。人跟人往談往更派注意裳主要纖的競(jìng)嘆爭(zhēng)者廊，而鉛忽略共了潛賭在或闊不重壟要的焦競(jìng)爭(zhēng)咽者。正如幸，我裳們每川天只爽盯者賊寶潔貍、利晴華，秩而沒(méi)單有注真意花稍香、晌飄影各等一懼樣，綿我們欄只顧妙著去濃分割稀寶潔門的份提額，祖卻忘訴記了封用好飄自己諒的品肆牌資妙源，僚去搶姨占低算價(jià)位啦份額鏡。競(jìng)爭(zhēng)艇者可透以從凡行業(yè)靠觀點(diǎn)慮及市蹦場(chǎng)觀悶點(diǎn)來(lái)枕辨認(rèn)桐?！R(shí)別晃競(jìng)爭(zhēng)戚者20旨23斧/5辰/1叼8市場(chǎng)厚分析行業(yè)矮是一凱組提構(gòu)供一傷種或材幾種豎相互她密切非替代兼產(chǎn)品踏的公糞司群豈。從行獎(jiǎng)業(yè)競(jìng)隊(duì)爭(zhēng)觀蔬念看戒，主鬧要分改為：纏完股全壟跡斷、研壟斷判、壟腦斷競(jìng)母爭(zhēng)、尾完全召競(jìng)爭(zhēng)從。行業(yè)衰競(jìng)爭(zhēng)琴觀念→識(shí)別東競(jìng)爭(zhēng)繁者20北23青/5碎/1原8市場(chǎng)求分析除從羞行業(yè)濕角度毒外，綠從市嘆場(chǎng)競(jìng)丈爭(zhēng)觀缸念也粥可以眉把競(jìng)外爭(zhēng)者子看作析是一眼些滿薪足相戰(zhàn)同顧補(bǔ)客或隙服務(wù)砍于同漫一顧仔客群劣的公稱司。刺例如撞，航帽空公抓司常計(jì)把其民他航薯空公紙司看戴做競(jìng)議爭(zhēng)對(duì)晴對(duì)手君。但譜從顧煮客的體需要伏觀點(diǎn)蟻看，雙顧客摘真正當(dāng)需要吵的是挖交通孝的運(yùn)青輸能逼力，宗這種順需要勿可由躍火車嚇、汽奧車、硬輪船梯等予比以滿重足。鉤總之靠，市雷場(chǎng)競(jìng)撤爭(zhēng)觀往念，照可以盯開闊皮公司嫌視野宣，使沿其可尤以看梢到存午在更萌多的藏，實(shí)路際和慶潛在蠢的競(jìng)知爭(zhēng)者醬。從市妨場(chǎng)競(jìng)氣爭(zhēng)角構(gòu)度，窯可分狐為：計(jì)從容醋競(jìng)爭(zhēng)斤者、六選擇原型競(jìng)迎爭(zhēng)者此、兇粱狠型碌競(jìng)爭(zhēng)商者、亂隨機(jī)堪型競(jìng)遠(yuǎn)爭(zhēng)者稼。市場(chǎng)卷競(jìng)爭(zhēng)益觀念→識(shí)別討競(jìng)爭(zhēng)笛者20責(zé)23爬/5鋤/1惡8市場(chǎng)究分析找出誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略意圖引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步競(jìng)爭(zhēng)蟲分析工的層倉(cāng)次和鬧目標(biāo)→競(jìng)爭(zhēng)恒對(duì)手頸分析20櫻23凍/5糟/1繳8市場(chǎng)勇分析2.工5市場(chǎng)麻分析靈的常鎖用方旺法矩陣糟圖分奔析法SW鄙OT分析出法20路23索/5崇/1芝8市場(chǎng)型分析1234發(fā)明一種高效電動(dòng)小轎車發(fā)明節(jié)油小汽車發(fā)明更有效的減震汽車發(fā)明更有效的汽車污染控制系統(tǒng)高低吸引力大小機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)矩陣(例)成功概率矩陣從圖分干析法20居23企/5偏/1柔8市場(chǎng)運(yùn)分析表示大一個(gè)疲機(jī)會(huì)腫矩陣此和某遍汽車舍公司卵所面減臨的訓(xùn)若干儲(chǔ)機(jī)會(huì)瓦分布鞭情況腐。公進(jìn)司在卸每一還個(gè)特蟲定機(jī)毅會(huì)中緞的成初功概奏率取鑒決于摧它的恢業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)力虛（即認(rèn)獨(dú)特殼的能越力）炎是否腎與該稠行業(yè)存成功伏所需寄要的榴條件質(zhì)相符揮合。濃經(jīng)營(yíng)題最佳訓(xùn)的公園司將浙是那彎些在莊滿足燥該行烈業(yè)成樓功條嶄件中偽擁有名大量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)剛優(yōu)勢(shì)窩的企哲業(yè)，有這些腳優(yōu)勢(shì)隔形成魯公司貞為顧垃客創(chuàng)勾造-膝價(jià)值匙的能戰(zhàn)力。矩陣寇圖分妨析法20啞23萄/5值/1艷8市場(chǎng)望分析競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)明了一種高效電動(dòng)小轎車嚴(yán)重漫長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)蕭條汽油價(jià)格提高更嚴(yán)格的汽車污染控制法令高低1234嚴(yán)重程度大小威脅威脅矩陣（例）出現(xiàn)概率矩陣憂圖分瞞析法20苗23腎/5洞/1骨8市場(chǎng)狼分析營(yíng)銷拍負(fù)責(zé)撓人應(yīng)描該在節(jié)其營(yíng)嗎銷計(jì)絕劃中脫把公季司所亭面臨揮的威焦脅識(shí)含別出丹來(lái)。疾這些券威脅早應(yīng)按從其嚴(yán)筍重性凍和出軌現(xiàn)的氏可能弓性分牙類。壤左上仍角的滲威脅侍是關(guān)燒鍵性謹(jǐn)?shù)模D因?yàn)楣浪鼈兘鋾?huì)嚴(yán)吼重地麗危害駱公司某利益壓，并賀且出露現(xiàn)的葡可能臣性也采最大芝。公勵(lì)司需筐要為呼每一淺個(gè)這晃樣的辛威脅阿準(zhǔn)備巴一個(gè)租應(yīng)變脂計(jì)劃枕，這硬些計(jì)妖劃將泳預(yù)先授闡明太在威刻脅出論現(xiàn)之葉前或面者當(dāng)失威脅講出現(xiàn)敵時(shí)，女公司策將進(jìn)業(yè)行哪醋些改廣變。矩陣盤圖分特析法20退23摔/5數(shù)/1速8市場(chǎng)匯分析把某險(xiǎn)個(gè)特屈定公闖司所曠面臨鐮的威冤脅和胖機(jī)會(huì)注集中罷圖解荷出來(lái)笨，就衣能勾盤勒出遭整個(gè)市情況灣的特獨(dú)征。哪有四悼種可授能的反結(jié)果艦：理想徹的業(yè)芬務(wù)是管指擁移有很閑多大冒好機(jī)呢會(huì)，翁而很墾少甚至可筐以避苗免威眨脅。投機(jī)皺性業(yè)線務(wù)是近大好鄉(xiāng)豐機(jī)會(huì)糖和威希脅的鏈出現(xiàn)餡率同索樣高奶。成熟宜的業(yè)瘦務(wù)是洞大好轉(zhuǎn)的機(jī)界會(huì)和雷威脅促都很偷少。麻煩五的業(yè)怠務(wù)是司機(jī)會(huì)鎮(zhèn)很少毒，威錄脅卻及很大畝。矩陣食圖分茫析法20顛23蠢/5爭(zhēng)/1貧8市場(chǎng)雷分析SW蹈OT分析唯法我們不應(yīng)去糾正所有的劣勢(shì)，也不必對(duì)優(yōu)勢(shì)全部加以利用，關(guān)鍵在于能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)！SW顛OT是對(duì)微優(yōu)勢(shì)尺（st黃re皆ng蜜th缺s）漿、劣勢(shì)件（we士ak笛ne宴ss認(rèn)es沈）機(jī)會(huì)戰(zhàn)（op唯po或rt繞un服it擦ie嶼s）條、威脅林（th褲re說(shuō)at賞s）的全掃面評(píng)慨價(jià)。劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅20冤23懷/5毯/1暑8市場(chǎng)攤分析寶潔混的客由戶滲影透第三熄章20艙23樓/5慢/1戶8市場(chǎng)姿分析客戶霉?jié)B透客戶滲透是P&G公司運(yùn)作管理的重要目標(biāo)之一，其核心內(nèi)容就是通過(guò)日常工作細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)查和整理，尋找和支持生意發(fā)展的機(jī)會(huì)。在此，介紹P&G的客戶滲透，主要目的在于將P&G的這種程序化的工作要求，轉(zhuǎn)變?yōu)楦魑环贮c(diǎn)主管的日常工作習(xí)慣！同時(shí)，也介紹一下這種工作方法！20筍23葬/5羽/1委8市場(chǎng)估分析客戶糖滲透魄是指枯你讓廳你的苗客戶大覺(jué)得晌你可嚷信的烘途徑夠，幫我助他視發(fā)展凈他的敬生意找?！?jí)客戶草滲透協(xié)的定證義20粘23竄/5說(shuō)/1叢8市場(chǎng)嫩分析→架理尸解客施戶滲圣透重樣要性很多欄有一幻玉定經(jīng)革驗(yàn)的兵銷售放代表駝，往妖往自紅認(rèn)為叔與課杏長(zhǎng)、羊經(jīng)理蕩或老棕板很臂熟悉矮了，僑就簡(jiǎn)牌單地碗認(rèn)為匪已經(jīng)鋤客戶曠滲透泳得很矮好了海，客寄戶無(wú)斥非就莖是想田提高蜂銷量妹/利耀潤(rùn)目遮標(biāo)等封等。腸這一吃點(diǎn)一舌定要禮從思屠想觀擴(kuò)念上捷得到棄改變賣，否閉則隨律著市跳場(chǎng)競(jìng)詳爭(zhēng)，巧更深想層次吊的管繁理就因很難渠進(jìn)行楚。20膠23沒(méi)/5紹/1畜8市場(chǎng)奴分析→古客狀戶滲齊透內(nèi)評(píng)容一般應(yīng)來(lái)說(shuō)可，在陶客戶券個(gè)人役風(fēng)格編、客掏戶組霧織結(jié)時(shí)構(gòu)上喂，銷充售代越表會(huì)身比較茶注意貓，但叼在獲蛙取生克意數(shù)省據(jù)，恐比如宴月銷盒量、飾利潤(rùn)賢、庫(kù)副存、尿資金暢信貸裝等方救面卻修存在芹較大亦問(wèn)題藍(lán)，其法中一境個(gè)主闖要原詳因是插不愿幅意分限析這香些數(shù)孟據(jù)，寒更不廊會(huì)用揭數(shù)據(jù)才來(lái)支擁持自伙己的姥主意垂。20酬23懇/5開/1率8市場(chǎng)稻分析要做岔好客脆戶滲返透工鐵作，債應(yīng)該斯了解幫那些掘信息咬和數(shù)呼據(jù)呢書？主嫂要有胸下面丹幾點(diǎn)波：1、易商店托年度矩/季絞度/麥月份煌銷量旋、利哪潤(rùn)指閘標(biāo)。2、憑銷量糧：商痕店總防銷量鉆/日五化組芝總銷峰量/惠我們踢銷量郊/主膊要競(jìng)斷爭(zhēng)對(duì)腸手銷份量?！炭屯藨魸B日透內(nèi)焦容20燦23脫/5蝦/1倡8市場(chǎng)樸分析3、攏利潤(rùn)戲及毛棟利率樣：商國(guó)店總幕利潤(rùn)阿/日精化組煌/我畫們/臘主要磚競(jìng)爭(zhēng)結(jié)對(duì)手黨/及解毛利刑率（炎加價(jià)貧率）4、還庫(kù)存多情況茫。姻1）鏡庫(kù)存謊周期您。潑2）蹦庫(kù)存面結(jié)構(gòu)爆：各滅主要毒品牌市的庫(kù)戲存和河理性鴉。阿3）蓮庫(kù)房脾面積遇?！鷩筒輵魸B迅透內(nèi)劍容20攝23抖/5炎/1汗8市場(chǎng)景分析5、桂競(jìng)爭(zhēng)慌對(duì)手派促銷纖活動(dòng)車狀況充。倘1）您促銷麗品種倘，方眠案，春投放血量、拘投放痰時(shí)間隙、投顛放周濫期。擔(dān)2泰）同產(chǎn)期我證們相樓關(guān)品射牌銷概量活文動(dòng)情狡況。來(lái)3飯）促延銷費(fèi)皺，陳米列費(fèi)依情況笨。鴨4）濾商店浙態(tài)度真及配跌合情救況。6、紙資金穩(wěn)狀況率：里1)循商歷場(chǎng)貸鳴款情百?zèng)r，姑投資怠情況植。妻2)忌商似店結(jié)悉款信濫譽(yù)，錫借款退方式差，結(jié)吧款原派則?！?jīng)客亮戶滲勻透內(nèi)乏容20慣23悟/5拾/1痕8市場(chǎng)載分析以上錢幾方芝面數(shù)技據(jù)可楊以幫迷助我珠們分野析：1、擦品牌墾在商蜂店業(yè)稱績(jī)地年位、賴作用否。2、拾品牌惰分銷賺維持河及減喘少斷關(guān)貨情窄況。3、襪競(jìng)爭(zhēng)累對(duì)手殖活動(dòng)呢及對(duì)岸品牌饒影響修。雀通過(guò)列不斷蓮積累飲和認(rèn)玻真分揉析，蒼我們要可以奏相對(duì)趁容易冒地獲討得很悶多有悠價(jià)值遮的信荒息，鼻從而原完成延我們撥的分容銷覆載蓋及柴店內(nèi)迫管理勺起到籍積極抹作用伸?！捅趹魸B于透內(nèi)肆容20灘23育/5拾/1曲8市場(chǎng)股分析客戶幸滲透龜?shù)娜鷤€(gè)方布法：舅回顧什評(píng)價(jià)惹記錄斃（銷羅售）偵、發(fā)缺展個(gè)余人觀涼察能鑄力、弱運(yùn)用赴溝通項(xiàng)技巧樂(lè)?！h客戶扁滲透莊方法20牌23柴/5著/1遲8市場(chǎng)慨分析品牌坐的增命產(chǎn)率上；分秒銷率刑；要縱貨的予頻率梁；我荒們的裂信譽(yù)坡；我或們的相能力街；我斥們與褲顧客披之間筑發(fā)展他的良閱好合饒作意士愿的拼程度倍?！w客延戶滲搏透評(píng)濃價(jià)20扇23搶/5帽/1雨8市場(chǎng)答分析日常晌工作班中的旁分析貫應(yīng)用第四湊章20紀(jì)23護(hù)/5屢/1據(jù)8市場(chǎng)票分析在系統(tǒng)地從理論上了解了什么是市場(chǎng)分析之后，我們需要把理論應(yīng)用到自身的市場(chǎng)實(shí)際工作中來(lái)。作為絲寶公司的分點(diǎn)主管，肩負(fù)著市場(chǎng)建設(shè)、品牌建設(shè)的重任，這就需要我們不斷地提高自身的經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)操作能力，最大化的挖掘市場(chǎng)的潛力，而科學(xué)的市場(chǎng)分析是實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)的前提。為此，本章將從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行總結(jié)。日常撕工作答中的房誠(chéng)分析塌應(yīng)用20房誠(chéng)23杰/5罵/1政8市場(chǎng)忍分析日常迷工作厭中的于經(jīng)營(yíng)杯分析本章補(bǔ)內(nèi)容日常暈工作酒中數(shù)聰據(jù)采飛集和事分析爬方法日常宏工作緞中的陽(yáng)市場(chǎng)綿分析20江23悠/5況/1收8市場(chǎng)紛分析3.永1等日常殼數(shù)據(jù)箭的采婆集一、集數(shù)據(jù)傭來(lái)源蕉：1、跨聯(lián)絡(luò)蘿處下高發(fā)的灶指標(biāo)進(jìn)；2、朗通過(guò)顏聯(lián)絡(luò)伐處電硬腦系獲統(tǒng)查羊找；3、自通過(guò)牢多種刪途徑吳收集饅①要稅求導(dǎo)洋購(gòu)記慘錄。幫記錄普促銷池的銷乳售數(shù)茅、贈(zèng)碎品派霸發(fā)量做、賣滾場(chǎng)日計(jì)常銷閃售配混贈(zèng)及黃競(jìng)品忍銷售恐?jǐn)?shù)據(jù)鴿等。頃②向過(guò)商家案了解。③進(jìn)就行社唇會(huì)調(diào)話查。養(yǎng)成良自備錫一個(gè)嚴(yán)記事繡本隨飼時(shí)記觸載數(shù)剖據(jù)的秒習(xí)慣罰，本螺子分旅成銷稿售欄或、費(fèi)澇用欄謠、應(yīng)坑收款穴欄等舟幾個(gè)叫欄目麻。注冰意收衰集的淚方法節(jié)，如鏟嘗試虎制作昂一些醉表格例來(lái)填害寫，休這樣耍方便聾、簡(jiǎn)配捷。20姨23轟/5虎/1勤8市場(chǎng)鬧分析→宿日常跌數(shù)據(jù)件的整麻理二、譜數(shù)據(jù)寧整理蝦：1、密分類益、列許表。壯數(shù)據(jù)嚷采集教后用蘭一定辮方法叛對(duì)數(shù)蕉據(jù)分耕類，綁比如跡銷售觀，我悠們要克列出行各月帝份銷估售，跑各個(gè)費(fèi)品牌傷銷售絹，各潛賣場(chǎng)伐銷售潑，同掀期銷圓售等凱。2、餓計(jì)算寬：①計(jì)妄劃完游成率芽：計(jì)于劃完元成程脫度相季對(duì)數(shù)慘=實(shí)玻際完趟成/競(jìng)計(jì)劃皆數(shù)如銷漏售任法務(wù)完血成率免、月艙度完皮成率批、品羨牌完望成率階等。②增廟長(zhǎng)率屈：增驕長(zhǎng)率堪=（蹦報(bào)告銜期水止平—基期姐水平婆）/柄基期懲水平③費(fèi)撞用率覺(jué)：費(fèi)申用率控=費(fèi)刃用實(shí)洲際發(fā)逢生額汗/當(dāng)壯期回劣款④份拆額：奴個(gè)體誼與總箭體的雪比例大關(guān)系⑤發(fā)翅展速固度：滑發(fā)展羨速度筐=報(bào)覽告期棉水平請(qǐng)/基瞎期水?dāng)y平20惰23民/5下/1堡8市場(chǎng)業(yè)分析→幅日常腫數(shù)據(jù)否的整苦理3、岡輔助斤分析濾手段迫。如親分析漸銷售俗變化浮，用終柱狀權(quán)圖或打折線哲圖。如表取達(dá)品巡壽牌份川額，春產(chǎn)品勾庫(kù)存間合理唐性，商用餅陷狀圖握。4、窮運(yùn)用絕。如椅研究系銷售祥走勢(shì)巖，便偵于將同銷售稿任務(wù)島更細(xì)滲更具寫體地摧分解灑，更奏好地截安排并市場(chǎng)座工作鍋。首先吵：列兔表。占將收響集的裹銷售慈數(shù)據(jù)教分類崗填入流表格旁。這里睛列舉時(shí)兩類驢數(shù)據(jù)話，一想類是陸成長(zhǎng)燥期，嫩一類沉是成費(fèi)熟期繡。其次康：制版圖。葡用柱植狀圖單或走飛勢(shì)圖雞描述盟前期脈銷售土走勢(shì)并圖。第三屆：研批究規(guī)惕律。譜①相村同規(guī)膀律。翠②不合同規(guī)久律。漸③對(duì)愈應(yīng)走攔勢(shì)。第四充：計(jì)績(jī)算。萌①月看均銷眉售水澡平。紛②高思峰點(diǎn)罰與平度均水鈴平間蝦幅度與。③套低峰幅點(diǎn)與胳平均患水平碎間幅于度。歇④增總長(zhǎng)幅妨度。第五吧：分欺解。盟預(yù)測(cè)茄一定戲的增傘長(zhǎng)率義，參雜照銷積售規(guī)飛律確凱定平問(wèn)均水去平、高點(diǎn)里、低陳點(diǎn)，燒將總?cè)侨蝿?wù)霜分解碧到每增個(gè)月鞋，將產(chǎn)具體誰(shuí)數(shù)據(jù)補(bǔ)列在乏表格堅(jiān)中。20出23旨/5睬/1振8市場(chǎng)案分析→日提常數(shù)仙據(jù)的離整理抹（舉什例）一）倦成長(zhǎng)掏型銷小售走撿勢(shì)①數(shù)據(jù)

123456789101112銷售11.520.031.524.323.926.327.932.345.637.041.049.0回款10.218.927.226.924.526.727.729.342.338.539.248.7應(yīng)收款56.35.47.211.611.010.615.821.522.422.224.020相23食/5跪/1劃8市場(chǎng)集分析→日件常數(shù)鳥據(jù)的般整理挑（舉輛例）②柱課狀圖20葵23查/5港/1獵8市場(chǎng)枕分析3、搬走勢(shì)昨圖→日少常數(shù)沖據(jù)的亮整理船（舉鄉(xiāng)豐例）20喊23歐/5參/1袋8市場(chǎng)我分析二)質(zhì)成熟柄型銷夢(mèng)售走抄勢(shì)①數(shù)穿據(jù)

123456789101112銷售28.135.351.244.346.543.841.134.642.653.449.860.5回款26.730.849.841.147.042.139.036.740.647.445.957.7應(yīng)收款20.021.425.927.334.033.835.933.831.733.939.942.7→日市常數(shù)樓據(jù)的翻整理?。ㄅe碎例）20嫩23杜/5畜/1葵8市場(chǎng)面分析二)臨成熟功型銷愛售走什勢(shì)2走圣勢(shì)圖→日草常數(shù)撞據(jù)的初整理鉤（舉屢例）20臂23樸/5超/1為8市場(chǎng)廚分析→咽數(shù)據(jù)申分析謊的常否用方鉗法1、沃比較正分析圾法。①與川同期抬比較煤。在俗賣場(chǎng)佛內(nèi)的沿排位騙變化酒，或漆座次秧保持樓率，算座次間與同島期比征；增補(bǔ)長(zhǎng)率認(rèn)是？功%，湯是上屈升還合是下典降；鐵任務(wù)籌完成謹(jǐn)率是蓬？%牙，超你額或豎差額目完成伯原因帳是什夕么，茫后期途該如暫何操恢作；犧發(fā)生付的費(fèi)討用率幫？%憐，費(fèi)米用投鵲入產(chǎn)與出比沫值效砍益。②與炮對(duì)手妻比。市份額唇(場(chǎng)炕內(nèi)座醒次)件變化界,增薯長(zhǎng)率在,動(dòng)瓜向及小動(dòng)作濃。20夫23終/5立/1販8市場(chǎng)躬分析→脖數(shù)據(jù)部分析甲的常吳用方還法2、讓因果肆分析鬧法。①以例結(jié)果懼追塑褲原因掛：如橡店內(nèi)逝銷售射排位半下降閑是由功于陳溫列面駕減少梅，銷慮售下庫(kù)降，后對(duì)手推陳列愁面擴(kuò)白大一灑節(jié)貨握架，擇銷售輔上升黃了；一季舌度任倘務(wù)沒(méi)吐完成虎，是庸否把遵握了叛春節(jié)濫、三啟*八體婦女變節(jié)的娃旺節(jié)諷促銷律。熱勝點(diǎn)銷陪售沒(méi)賺拿到倉(cāng)，平藝時(shí)的扶工作饞安排達(dá)呢？番檢驗(yàn)東我們孝的工但作是恢否在脊預(yù)測(cè)鹿、計(jì)腫劃、墨總結(jié)弄、調(diào)霸整中午有序胞的進(jìn)勇行？②操拼作前五要有糕一個(gè)傳很好量的預(yù)頁(yè)測(cè)(向計(jì))筑(操矩作不績(jī)當(dāng)會(huì)籍導(dǎo)致堵的結(jié)龜果)虜。如不慘講統(tǒng)追籌，為宣傳魚投入雨缺分逃析：安商家缺為了組額外車收入愈，宣碧傳遍今地開帝花，粉滿目框玲瑯酬，顧憲客一叔進(jìn)門凱就看港花了見眼。敲宣傳阻形式凳不能擠跳出轟來(lái)，勻就很請(qǐng)容易驢被淹筍沒(méi)。物此時(shí)裕商家徐通知暈有位精置可務(wù)以調(diào)狹出來(lái)漫，你唇不作眨任何恰分析職就向渣首席漫申請(qǐng)綱，這勢(shì)樣行健嗎？20吃23狹/5暗/1鉆8市場(chǎng)吃分析→撞數(shù)據(jù)京分析坑的常無(wú)用方貍法3、低綜合狡分析航法分析型和綜宗合法院。對(duì)怖調(diào)查音資料備的分益析是暮將所膏獲取霜的資僚料按亮一定挖的條朵件分內(nèi)解為懷各個(gè)茄部分爬、方劣面、獎(jiǎng)因素合和層拘次，愚依次牽分析昆它們倡在整胞體中鋤的地爪位和駁作用控，從樓而認(rèn)鍬識(shí)其匯本質(zhì)前。綜寒合就敏是把檔通過(guò)悄分析兆得到稱的關(guān)轎于某萄一問(wèn)洗題的饞各個(gè)則部分班、方躺面、儲(chǔ)因素宴和層貢次的誼認(rèn)識(shí)拒綜合占起來(lái)般，形孕成對(duì)室該問(wèn)禾題的丑整體濫認(rèn)識(shí)鍵。從愉而達(dá)睡到把徒握整即體，末揭示破本質(zhì)廁和認(rèn)旅識(shí)其迅內(nèi)在捎規(guī)律惜性的偶目的蹄。運(yùn)滔用時(shí)捆注意胳：1棗）綜病合要約以分憶析為冠基礎(chǔ)螺。只爸有在印分析也的基浩礎(chǔ)上登，能蝦進(jìn)行怖綜合遲。2胳）綜送合并屠不是燦將各攪部分偏、方世面、束層次綿和因絨素的志認(rèn)識(shí)拍進(jìn)行般簡(jiǎn)單儀的機(jī)殘械相蔬加或勵(lì)形式爭(zhēng)上的六堆徹峽，而好是根巷據(jù)面填對(duì)的強(qiáng)問(wèn)題畫的客魂觀性選質(zhì)，炸從內(nèi)忘在的沸相互斷關(guān)系賴中把村握問(wèn)醬題的慢本質(zhì)把和整箱體特黃征。朽分析編和綜絡(luò)合的讓過(guò)程暖是辨羞證的曾統(tǒng)一把，由羅此形牢成更胸高層撲次的宜認(rèn)識(shí)娘。20借23財(cái)/5集/1管8市場(chǎng)惹分析3.練2狼日常礎(chǔ)工作擦中的堡市場(chǎng)睛分析為使分點(diǎn)主管這一層面的市場(chǎng)人員，能夠在日常的工作中養(yǎng)成良好的市場(chǎng)調(diào)研和分析的習(xí)慣，在片區(qū)劉總的要求下，我們制定了市場(chǎng)分析的若干制度和要求，并設(shè)置了若干表格，協(xié)助和配合分點(diǎn)主管將市場(chǎng)分析作為程序化的工作之一。各分點(diǎn)主管須真正從思想意識(shí)上認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性和緊迫性，主動(dòng)去思考和操作，切勿弄虛作假、敷衍了事。20冰23漏/5桿/1誕8市場(chǎng)釣分析→做好掀基礎(chǔ)告數(shù)據(jù)菌建檔岸工作每個(gè)位負(fù)責(zé)膽人日外常工燒作中宋必須板掌握時(shí)以下鞭數(shù)據(jù)份，以劑卡片巾形式術(shù)記錄抬，開帳始建拴檔工朋作并測(cè)進(jìn)行愁及時(shí)鵲維護(hù)盡、更嶼新：1、紡人口濤經(jīng)濟(jì)啦數(shù)據(jù)為：所胡在城奶市的構(gòu)人口跌、GD適P生產(chǎn)復(fù)總值激、人幼均收梨入、婚人均也消費(fèi)蜜水平息、洗角化/虎衛(wèi)生員/美探發(fā)的沙市場(chǎng)慣容量仙、比瘦重等械；2、埋銷售改數(shù)據(jù)影：每螞個(gè)賣蘆場(chǎng)年炒度/小季度丹/月轎度的憂總銷飾量/碼品類杠總銷滔量/織我們速銷量思/當(dāng)早地主圾要競(jìng)境爭(zhēng)對(duì)駁手銷占量；3、導(dǎo)利潤(rùn)狹及毛倆利率汁：每壘個(gè)賣謠場(chǎng)總落利潤(rùn)槳/日旗化組郊/我灣們/某當(dāng)?shù)胤葜饕浉?jìng)爭(zhēng)棚對(duì)手飼/及公毛利衫率（能加價(jià)侮率）睜；4、見賣場(chǎng)狂資源腦及陳版列分鞠別圖召：每立個(gè)賣諸場(chǎng)洗尺化/疤衛(wèi)生油區(qū)域沒(méi)平面局圖資階料、木貨架盜整體千陳列術(shù)/競(jìng)編品/金我們斑的陳黑列現(xiàn)悠狀照戀片/需平面括圖。以上費(fèi)均為舉基礎(chǔ)究資料京，每抵位分遵點(diǎn)主勾管回日去后峽必須浸立即芬著手衛(wèi)開展友建檔覽工作吸，片吹區(qū)將冶派專慶人進(jìn)限行抽鏡查。20糕23龜/5街/1木8市場(chǎng)劍分析→基本舌資料槽卡片20翼23關(guān)/5愉/1頃8市場(chǎng)悠分析→基本調(diào)資料載卡片20衣23漆/5灑/1圣8市場(chǎng)詢分析→基本蠻資料澤卡片20呀23蔑/5嚴(yán)/1筑8市場(chǎng)風(fēng)分析→基本欣資料憤卡片20撫23般/5燈/1起8市場(chǎng)旁分析→思維悠程序憤化在做乞好上耽述基廣本資涂料的橋每月煌整理關(guān)、建馳檔工慚作后碼，我猾們?cè)谂粘Ｌ压ぷ鲗O中凡致做任槳何事準(zhǔn)