ERP沙盤實訓報告總結(jié)

年4月19日ERP沙盤實訓報告總結(jié)文檔僅供參考篇一：erp沙盤實訓總結(jié)報告erp沙盤實訓總結(jié)報告經(jīng)過整整三天的erp沙盤實訓終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經(jīng)營與責任。不但培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。一、企業(yè)認知首先經(jīng)過這次訓練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括ceo，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個人。因此職務(wù)和其職責分別為1個ceo是張某，她主管整個公司的運營而且操作電腦，2個管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營流程和財務(wù)報表，2個屬于營銷機構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負責采購產(chǎn)品所需的原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負責生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，經(jīng)過不同的分工協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。二、心得體會本次培訓過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清楚，導致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，導致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不但要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最后的破產(chǎn)。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。因此在整個企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個小組中的最后一名。這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。因此在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯。俗話說：世上沒有后悔藥?？墒侨绻袡C會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場的開拓/iso資格認證投資。在實訓的最后總結(jié)中，我們聆聽了其它小組的經(jīng)驗與教訓。我知道了她們能有好的成績源于開頭的良好準備，她們知道如何為公司爭取更多的資金，可能有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結(jié)合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其它組，因為在經(jīng)營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但經(jīng)過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴謹?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。特別當我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱螅恳徊降臎Q定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯能夠讓老師刷新重來。因此這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。篇二：erp沙盤模擬實訓總結(jié)報告erp沙盤模擬實訓心得體會學生姓名：學籍號：班級：專業(yè)：指導教師：日期：erp沙盤模擬實訓心得體會12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不論是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不論你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，可是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們能夠根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，可是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，她們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款能夠到帳，這師我們著實高興了一回。在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，可是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，可能你很聰明，可能你很有能力，可是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，經(jīng)過這次的實訓，相信每個人得到的不但僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師能夠讓你重新開始，能夠無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。篇三：erp沙盤實訓總結(jié)報告erp沙盤實訓總結(jié)報告商學院信管121徐穎12318121（職務(wù)）營銷總監(jiān)一、實習目的。從實習中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營過程及成果。在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓。實訓期間，第一年，投入適量廣告費，取得產(chǎn)品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢，這一年，我們的經(jīng)營很順利，與其它組比較，我們的差距能夠達到一年。第二年，我們在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單比較少。而且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，去年充分的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費?？墒撬姓邫?quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機?？墒菄H市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了四張單，且產(chǎn)能充分，向其它組出售了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓。我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其它小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)p1產(chǎn)品和p2產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第四年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到244，雖然沒有達到理想的效果，可是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。四、個人所擔任職責總結(jié)。在實訓過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。五、個人小結(jié)和心得。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要經(jīng)過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這短短的一周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中能夠發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，因此對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。經(jīng)過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少?？墒窃谏潮P模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，而且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切而且具體的體會。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是經(jīng)過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調(diào)動學生的主觀能動性，又能夠讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，因此做市場不是獨贏而是共贏。篇四：erp沙盤實訓總結(jié)報告erp沙盤實訓總結(jié)報告專業(yè)年級：09級國貿(mào)（1）班學號：0926姓名：劉峰團隊：u12生產(chǎn)總監(jiān)指導老師：鄭毅敏一、實驗過程第一年，我們開始創(chuàng)立生產(chǎn)線，共建了四條自動生產(chǎn)線，投入的資金比較多，經(jīng)過第一周的觀察，我們發(fā)現(xiàn)所有的小組大多把生產(chǎn)集中在p2上，這樣必然導致p2的訂單爭搶十分激烈，因此我們決定避開這個競爭，第一年開始研發(fā)p1和p3，經(jīng)過間諜系統(tǒng)，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產(chǎn)集中在了p2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統(tǒng)發(fā)出公告：p2生產(chǎn)過于集中，如果不轉(zhuǎn)產(chǎn)，會有大量公司破產(chǎn)，我們竊喜了好一陣，第一年結(jié)束時我們按照計劃只投了少量的p3廣告，訂貨會時p2的訂單爭搶的比預(yù)料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們?yōu)槠诹甑慕?jīng)營有關(guān)，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統(tǒng)漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區(qū)域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當時我們就有預(yù)料我們是區(qū)域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環(huán)中，這年年底我們?nèi)稳恢恍枰苌俚膹V告就能提前拿訂單，可是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發(fā)p4，而且申請了iso9000和iso14000兩個市場認證，這都大量的損耗了我們的權(quán)益，為了能盡早的生產(chǎn)p4，我們也開始訂購p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，因此只需投放1m就能夠優(yōu)先選單，可是我們在選單時卻出現(xiàn)了失誤，因為第二年我們已經(jīng)有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產(chǎn)品數(shù)量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產(chǎn)品訂單，使得生產(chǎn)線出現(xiàn)閑置，浪費了資源。第三年，我們在第二年失誤產(chǎn)生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8m的p4研發(fā)費用，然后是市場認證費用，生產(chǎn)線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，可是前期的優(yōu)勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環(huán)變長了惡性循環(huán)。在當年結(jié)束時，我們意外的被通知以破產(chǎn)，原因是權(quán)益為負，這是我們才恍然大悟，前期我們關(guān)注的重點一直在現(xiàn)金上，卻忘了公司破產(chǎn)的原因不只是現(xiàn)金為負，資不抵債，還有一個是股東權(quán)益為負。在管理系統(tǒng)上查找原因是發(fā)現(xiàn)最大的權(quán)益流失點在p4上，我們過早的研發(fā)了p4，這就產(chǎn)生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請市場認證，開拓市場，這都使得我們的權(quán)益大量流失。公司沒法繼續(xù)經(jīng)營了，我們只能申請老師注資，我們?yōu)樽约旱氖д`付出了代價。第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是p4的研發(fā)，我們在第四年有了生產(chǎn)p4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪p4的訂單，而且我們有iso9000和iso14000兩個市場認證，產(chǎn)品的價格也會比其它公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，因此這一年我們生產(chǎn)不是很緊張，能夠開始生產(chǎn)p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其它組都還沒有生產(chǎn)p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了?？墒窃诘谒哪杲Y(jié)束后的訂貨會上，現(xiàn)實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統(tǒng)只投放了一個p4的訂單，而當時的市場老大也已經(jīng)在研發(fā)p4，第五年能夠生產(chǎn)，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。第五年，由于沒有拿到p4的訂單，其它的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產(chǎn)，較少開支，以求平穩(wěn)的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產(chǎn)，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在p4的戰(zhàn)略上我們一敗涂地。還好，我們平穩(wěn)的度過了第五年，可是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經(jīng)營不可能使的我們公司的權(quán)益有很大程度的增加。第六年，這是公司經(jīng)營的最后一年，基本上所有公司的情況已經(jīng)定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數(shù)公司全破產(chǎn)了，每個組在第六年經(jīng)營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設(shè)法增加自己公司的權(quán)益，以求得到更高的分數(shù)，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經(jīng)營了，現(xiàn)金能夠毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩(wěn)的過完了這一年。二、實驗總結(jié)經(jīng)過六年經(jīng)營，雖然最后的成績不是十分理想，可是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要：重視團隊合作觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經(jīng)營的，在遇到問題時我們沒有在意自己的職務(wù)，每個人都是總裁，都是財務(wù)總監(jiān)，模擬實驗是這樣，現(xiàn)實中經(jīng)營一家公司我覺得更應(yīng)該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠的發(fā)展。用“發(fā)展”的眼光看問題erp不但需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不但要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其它成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不但要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。居安思危，擁有憂患意識公司在經(jīng)營中會遇到各種各樣的風險，即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應(yīng)對。最重要就是將所有能夠控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經(jīng)營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。篇五：erp沙盤實訓總結(jié)報告erp沙盤實訓總結(jié)報告專業(yè)年級：級經(jīng)濟學（會計方向）學號：xxxxxx姓名：xxxx團隊成員：ceo:xx財務(wù)總監(jiān):xx生產(chǎn)總監(jiān):xx銷售總監(jiān):xx采購總監(jiān):xx日期：9月20日一、經(jīng)營目的從經(jīng)營中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入800萬廣告費，以一百萬的差距失去了本地市場老大的位置，這就是我作為營銷總監(jiān)的失誤之處，沒有去發(fā)揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩(wěn)起步。在第一年間，我們開發(fā)了半自動全自動生產(chǎn)線各一條，手工線一條。借了6000萬的長期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第一年算是平穩(wěn)度過。第二年，開始了訂貨會，因為第一年市場開發(fā)的失誤，因此沒能夠在區(qū)域市場拿訂單，只能在本地市場拿到p1產(chǎn)品的訂單，投入600萬的廣告費，拿到了1900萬的訂單，而且開始開發(fā)柔性生產(chǎn)線，收到上年的銷售價款2600萬，在第二年的第二季度開始開發(fā)p2產(chǎn)品，在此時就落后了其它組一步，還有就是市場的開拓也落后了其它組一步，導致了我們后期的訂單量不足，而且還有大量的期間費用支付，現(xiàn)金流開始萎縮?？墒俏覀兘M并沒有痛定思痛，而是開始失去經(jīng)營的信心，大家相互之間出現(xiàn)了矛盾。并醞釀出了第三年的天價廣告費，為我們的后期的出賣產(chǎn)權(quán)埋下了伏筆。第三年，就是我們經(jīng)營最困難的時候，因為一些組員之間的矛盾，和大家對經(jīng)營失去的信心，天價廣告費1300萬就出現(xiàn)了。加上柔性生產(chǎn)線的開發(fā)，和產(chǎn)品的開發(fā)，大量的期間費用，導致了我們現(xiàn)金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，可是也僅僅夠我們支付各種期間費用，出現(xiàn)了年末沒有庫存現(xiàn)金，而且也沒有去申請貼現(xiàn)，又為下一年的無訂單狀況留下了濃重的一筆。第四年，我們無庫存現(xiàn)金，無廣告費支付，無訂單，而且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中斷了產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，所有者權(quán)益大幅下降，還有一筆長貸的支付，我們決定出售產(chǎn)權(quán)，獲得注資。第四年，是這次模擬經(jīng)營中最失敗最無所作為的一年，因此我深刻的認識到，組員之間的團結(jié)才是一個團隊最重要的東西，并不是一個人就能改變的，因為這次的失誤，在第五年我們團隊認識到了團結(jié)的重要性，這可能也是一種收獲，雖然代價有些大。第五年我們已經(jīng)落后其它組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬的廣告費，拿到了一份還算滿意的訂單吧，可是也無法彌補我們先前的失誤，在第五年，我們團隊意識到了團結(jié)的重要性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，而且再次開始了我們的產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。第五年雖然我們都意識到，我們的產(chǎn)權(quán)很難再買回來，可是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過去的四年，我們找出了我們經(jīng)營的失誤之處，找到了經(jīng)營失敗的關(guān)鍵。第六年，我們投入了600萬的廣告費，拿到了三張訂單，認真的開始了最后一年的經(jīng)營，最后終于實現(xiàn)了扭虧為盈，可是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經(jīng)無力買回產(chǎn)權(quán)，最終以倒數(shù)第三的成績完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長的模擬中，我們領(lǐng)略了失敗的味道，可是也收獲了很多，團隊的合作，課后的推演，課前的準備都是一個企業(yè)要成功的必備因素。篇六：erp沙盤模擬實訓總結(jié)報告erp沙盤模擬實習心得體會學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：f姓名：柴鵬學號：2218職務(wù)：采購總監(jiān)，大三下學期我們開始了erp沙盤模擬實習。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。不論是在實習過程中還是實習結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不論你是企業(yè)的ceo還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，可是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其它組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)p2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線能夠完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，而且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)p3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當我們能夠生產(chǎn)p3時我們決定不再生產(chǎn)p2，我們就只生產(chǎn)p1和p3，p3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，因此我們還堅持生產(chǎn)p1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產(chǎn)的事p2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的p1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。當最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然b組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來她們的財務(wù)是很不清楚的，而且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，而且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于b組。最終名列第一。作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，可能你很聰明，可能你很有能力，可是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。篇七：erp沙盤實訓總結(jié)erp沙盤實訓總結(jié)一、實訓過程：經(jīng)過這些日子的分組訓練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰(zhàn)略意識、心理素質(zhì)、管理能力等都有很大的提升。在分組訓練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導致權(quán)益上不來，不能貸款，到處貼現(xiàn)來補資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等一切都離不開現(xiàn)金，剛開始我對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在節(jié)約財務(wù)費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶然還要經(jīng)過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時這個不合理的財務(wù)決策還耗費了大量的財務(wù)費用。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。資金的運作。能夠說整個沙盤模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果！二、經(jīng)營總結(jié)：（1）、戰(zhàn)略意識：作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預(yù)期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，因此本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。（2）、管理能力：管理能力是每個管理者必須擁有的基礎(chǔ)，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業(yè)，因此管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。（3）、操作細心：在實訓過程中，每一個細節(jié)都是非常重要的，正所謂：細節(jié)決定成敗。每一步的細節(jié)都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸?。?）、企業(yè)家素質(zhì)：沙盤模擬的企業(yè)面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。（5）、知識結(jié)構(gòu)：沙盤所代表的企業(yè)的正常運作中，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出眾的管理（ceo）者更應(yīng)該是有所特長，同時對其它方面都有所了解。（6）、創(chuàng)新精神：正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展的根本。只一點在沙盤模擬的企業(yè)中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發(fā)展路線（策略），只有最適合的發(fā)展路線（策略）！因此一成不變的企業(yè)是失敗的。企業(yè)需要根據(jù)市場的改變來取得最優(yōu)的商機，然后根據(jù)這些商機來更改企業(yè)的未來發(fā)展，根據(jù)這些來進行創(chuàng)新。（7）、團隊合作精神：由于這些天都是一人一個小組訓練，導致思路跟不上，操作速度慢，因此我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進一步。管理者應(yīng)有團隊合作的精神，在分配任務(wù)是要對事不對人。任何企業(yè)都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業(yè)也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，因此團隊就變得至關(guān)重要。（8）、紙上談兵：雖然紙上談兵是用來諷刺她人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業(yè)的前景就變得能夠預(yù)測了。三、實訓感受：這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中和實際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我仿佛身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險時的緊張、僥幸渡過難關(guān)后的竊喜??從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的沙盤實訓我總結(jié)了不論做什么事情都要踏踏實實，開頭要有目標有規(guī)劃，中間一定得細心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。篇八：erp沙盤實訓報告erp沙盤實訓報告目錄一、實訓環(huán)境3二、實訓目的3三、實訓要求3四、實訓過程41、制定公司總體戰(zhàn)略4（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃4（二）分析市場信息4（三）制定營銷戰(zhàn)略4（四）小組討論確定方案5（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓52、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇53、各產(chǎn)品市場分析5五、生產(chǎn)規(guī)劃：5六、實訓心得6一、實訓環(huán)境1、實訓地點：第四實訓樓b3102、實訓時間：12月19日~-12月23日3、實訓環(huán)境：erp沙盤模擬教材套件二、實訓目的在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，經(jīng)過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。三、實訓要求1、要求學生分組分角色模擬學習erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等；2、在模擬實訓中，要求學生開發(fā)產(chǎn)品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領(lǐng)域及iso認證，順利經(jīng)過七年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下老師根據(jù)權(quán)益判分并給出名次。3、學生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營七年；4、實訓結(jié)束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。四、實訓過程1、制定公司總體戰(zhàn)略（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，，為小組討論提供了詳實的最原始資料。（二）分析市場信息對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。經(jīng)過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。（三）制定營銷戰(zhàn)略根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根據(jù)生產(chǎn)線計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細微調(diào)整，制定最終方案交由ceo最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。2、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務(wù)預(yù)算。3、各產(chǎn)品市場分析crystal：crystal產(chǎn)品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產(chǎn)品。五、生產(chǎn)規(guī)劃：1、產(chǎn)品選擇選擇比較平穩(wěn)的crystal產(chǎn)品。2、廠房選擇選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產(chǎn)線。3、生產(chǎn)線選擇由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。因此在七年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，能夠建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。4、市場開發(fā)與iso隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否能夠選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，因此有必要開發(fā)所有的市場和iso。六、實訓心得一個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中