拓客實(shí)戰(zhàn)5月方案

拓客方案1、拓客目的2、方案及物料3、日程安排4、任務(wù)量化及監(jiān)督5、結(jié)果與總結(jié)5月份任務(wù)5月任務(wù)來(lái)訪客戶120組排卡100張

銷(xiāo)售端日常接待工作外出拓客增加來(lái)訪量做好老客戶維護(hù)拓客目的：1、外出尋找新的意向客戶資源。2、增加客戶認(rèn)知途徑3、為項(xiàng)目起到良好的宣傳效果。目前影響項(xiàng)目銷(xiāo)售的最大制約，主要是客戶量的問(wèn)題，為更好的適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，并促進(jìn)客戶量的增加，增加項(xiàng)目宣傳途徑挖掘有意客戶群體增加來(lái)電、來(lái)訪量為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)存有意客戶，促進(jìn)成交量。拓客方案：一、下鄉(xiāng)村莊集會(huì)二、市區(qū)拓客下鄉(xiāng)村莊集市派單人員：3-4名銷(xiāo)售人員：3-4名物資物料：?jiǎn)雾?yè)、樓書(shū)、排卡單、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表、禮品等方案：1、安排派單人員在規(guī)定路線及人流量較大地點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)。2、銷(xiāo)售人員村莊廣播室播放項(xiàng)目信息后在本村找個(gè)比較中心，人流量較大，比較寬闊的地方，定點(diǎn)留1-2人負(fù)責(zé)發(fā)放禮品吸引客戶，并接待客戶講解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)及樓書(shū)，留取客戶電話約定時(shí)間前去售樓部了解詳細(xì)情況。3、銷(xiāo)售1-2人上門(mén)拜訪客戶，講解其地理位置、周邊配套、戶型等優(yōu)點(diǎn)，交換聯(lián)系方式并且邀約客戶到售樓部了解情況。任務(wù)安排：留電15組/人，派卡3-4組。注：1、銷(xiāo)售人員中有一名主管負(fù)責(zé)當(dāng)天拓客事情。2、對(duì)銷(xiāo)售及派單人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)動(dòng)?；顒?dòng)方式一、巡展點(diǎn)建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個(gè)村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點(diǎn)（臨時(shí)售樓部）2、在巡展點(diǎn)建立上要主要項(xiàng)目形象的樹(shù)立及賣(mài)點(diǎn)的訴求。3、在巡展點(diǎn)是以巡展點(diǎn)為主，村莊的廣播播放項(xiàng)目信息、街道有拓客（銷(xiāo)售）及派單人員、所有說(shuō)辭一致二、拓客重點(diǎn)1、以巡展點(diǎn)為依托進(jìn)行拓客。2、銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目的樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)要講解到位。充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，要講解到位。3、銷(xiāo)售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力。市區(qū)拓客派單人員：5-6名銷(xiāo)售人員：3-4名物資物料：大名片、排卡單、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表、禮品等地點(diǎn)：太行街、新興路、健康街、鳳凰街、京廣路、等項(xiàng)目周邊主要街道及各個(gè)市政單位、企事業(yè)單位。方案：1、因市區(qū)內(nèi)不能發(fā)放DM單頁(yè)，一律派發(fā)大名片。2、安排派單人員在規(guī)定路線及人流量較大地點(diǎn)（家樂(lè)園、普錦廣場(chǎng)、華聯(lián)超市、火車(chē)站、汽車(chē)站、公交站點(diǎn)）派發(fā)大名片。

3、銷(xiāo)售人員安排：1.周三-周五市區(qū)發(fā)放邀請(qǐng)函，周末進(jìn)店有禮相送。2.在各個(gè)老小區(qū)含項(xiàng)目周邊小區(qū)，定點(diǎn)做拓客展位，派發(fā)禮品吸引人氣，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，留電后期電話邀約。時(shí)間11：30-12：303.隨著項(xiàng)目施工進(jìn)度，去工地看訪的客戶日益曾增多，在工地門(mén)口，派發(fā)大名片、禮品，針對(duì)有意客戶在工地現(xiàn)場(chǎng)介紹項(xiàng)目具體情況。4.在下午18：-19:00在周邊公園（梅花公園、二十冶公園）發(fā)放禮品、大名片，留取有意客戶電話并跟進(jìn)約訪。注：1、銷(xiāo)售人員中有一名主管負(fù)責(zé)當(dāng)天拓客事情。2、對(duì)銷(xiāo)售及派單人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)動(dòng)?；顒?dòng)方式一、巡展點(diǎn)建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個(gè)村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點(diǎn)（臨時(shí)售樓部）2、在巡展點(diǎn)建立上要主要項(xiàng)目形象的樹(shù)立及賣(mài)點(diǎn)的訴求。3、在巡展點(diǎn)是以巡展點(diǎn)為主，村莊的廣播播放項(xiàng)目信息、街道有拓客（銷(xiāo)售）及派單人員、所有說(shuō)辭一致二、拓客重點(diǎn)1、以巡展點(diǎn)為依托進(jìn)行拓客。2、銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目的樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)要講解到位。充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，要講解到位。3、銷(xiāo)售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力。活動(dòng)方式一、巡展點(diǎn)建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個(gè)村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點(diǎn)（臨時(shí)售樓部）2、在巡展點(diǎn)建立上要主要項(xiàng)目形象的樹(shù)立及賣(mài)點(diǎn)的訴求。3、在巡展點(diǎn)是以巡展點(diǎn)為主，村莊的廣播播放項(xiàng)目信息、街道有拓客（銷(xiāo)售）及派單人員、所有說(shuō)辭一致二、拓客重點(diǎn)1、以巡展點(diǎn)為依托進(jìn)行拓客。2、銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目的樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)要講解到位。充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，要講解到位。3、銷(xiāo)售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力。任務(wù)明確及監(jiān)管任務(wù)：（以中央官邸為例）1、每名銷(xiāo)售每天呀拓客留電5--10組2、每名銷(xiāo)售人員意向客戶排卡3組（不含銀行小票），3、派單人員每天留電3組。（每組1元）監(jiān)管帶隊(duì)人員（主管/經(jīng)理）要不定時(shí)以派單的形式轉(zhuǎn)集會(huì)市場(chǎng)，監(jiān)督銷(xiāo)售及派單人員工作情況，如有問(wèn)題及時(shí)解決。如當(dāng)天有人沒(méi)有完成任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)處罰。（停休及罰款）總結(jié)1、巡展與拓客相結(jié)合對(duì)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)能力的要求較高，心態(tài)上要明白拓客的意義何在，與本人的業(yè)績(jī)直接掛鉤。（表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)為主，增加銷(xiāo)售的進(jìn)取心與榮譽(yù)感）2、在集會(huì)上巡展和拓客重點(diǎn)在于怎么讓人流量集中到巡展點(diǎn)。（禮品、拉客、音響效果、創(chuàng)造羊群效應(yīng)等。最好是有本地人幫忙宣傳效果最好）3、在集會(huì)上拓客因?yàn)槿肆鲃?dòng)性大，客戶未必會(huì)停下聽(tīng)銷(xiāo)售人員講解，要有相應(yīng)變化。（如：找擺攤商販拓客、在本村超市拓客、利用當(dāng)時(shí)氛圍結(jié)合本村廣播抓流動(dòng)性的客戶）注意事項(xiàng)1、巡展與拓客的地點(diǎn)很重要（最好與本項(xiàng)目有公交路線）2、人員的分工要明確。3、任務(wù)分配要合理，獎(jiǎng)罰要公開(kāi)。4、拓客中出現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖后。5、要經(jīng)?？偨Y(jié)拓客心得，并及時(shí)給銷(xiāo)售培訓(xùn)。附件1：拓客時(shí)間表中央官邸5月派單計(jì)劃派發(fā)區(qū)域：以沙河鄉(xiāng)鎮(zhèn)：贊善、新城、十里亭各個(gè)村莊為主市區(qū)以建設(shè)路、健康街、新興路、京廣路、迎新路等主要街道，間接性的派單拓客。日期地點(diǎn)發(fā)放數(shù)量人數(shù)效果5月1市區(qū)的正招村及京廣路沿街商鋪派單拓客。超市（家樂(lè)園、新老華聯(lián)）門(mén)口派單。3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月2迎新路、建設(shè)路沿街商鋪派單，學(xué)校（二小、二十冶小學(xué)、市直幼兒園）放學(xué)時(shí)間3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月3贊善鄉(xiāng)（上鄭、下鄭、南高）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電455月4褡褳街道（西杜、黃村、杜村、辛寨、高村）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電505月5建設(shè)路、機(jī)場(chǎng)路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月6贊善鄉(xiāng)（贊善村，東候峪、福益）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電355月7贊善鄉(xiāng)（上鄭、下鄭、南高）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電405月8新城鎮(zhèn)（南北掌村、候莊）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月9新城鎮(zhèn)（新城村、王莊、西許莊、店上村）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月10白塔鎮(zhèn)（白塔村、章村、下元村）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月11白塔鎮(zhèn)（下關(guān)村、中關(guān)村、李家莊、新王）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月12十里亭鎮(zhèn)（十里亭村、大小油村、）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電455月13建設(shè)路、機(jī)場(chǎng)路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月14鳳凰街，梧桐街，二十冶生活區(qū)、冶金路、健康街沿街商鋪拓客及派發(fā)單頁(yè)。葛村、路世通小區(qū)、地稅家屬院派單3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月15建設(shè)路、機(jī)場(chǎng)路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月16周莊街道（周莊、淮莊、河北莊）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電355月17劉石崗鄉(xiāng)（劉石崗村5個(gè)村、八里廟）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電505月18冊(cè)井鄉(xiāng)（冊(cè)井村、全呼村），柴關(guān)鄉(xiāng)（柴關(guān)村3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電505月19褡褳街道（西杜、黃村、杜村、辛寨、高村）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電355月20贊善街道（贊善村、尚賢、曹莊、興固）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電555月21新城鎮(zhèn)（新城村、馮村3個(gè)村、）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電305月22白搭鎮(zhèn)（白錯(cuò)村、章村、溫?fù)u村、窯坡）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電655月23十里亭鎮(zhèn)（十里亭村、下解、柳溝）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電405月24留村鄉(xiāng)（留村、南北陽(yáng)村）3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電455月25市區(qū)的正招村及京廣路沿街商鋪派單拓客。超市（家樂(lè)園、新老華聯(lián)）門(mén)口派單。3000銷(xiāo)售3、派單4拓客留電605月26迎新路、建設(shè)路沿街商鋪派單，學(xué)校（二小、二十冶小學(xué)、市直幼兒園）放學(xué)時(shí)間3000銷(xiāo)售3、派單4