有關(guān)員工績效考核策劃方案模板

有關(guān)員工績效考核策劃方案模板

有關(guān)員工績效考核策劃方案模板1

一、考核目的

1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。

2、作為確定績效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開發(fā)和訓(xùn)練培訓(xùn)依據(jù)。

4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進上下級的溝通。

二、考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，同時考核務(wù)必公開、透亮?????、人人公平、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、牢靠的和公正的，不能摻入考評人個人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠意理解，并允許其申訴或解釋。

三、考核資料及方式

1、工作任務(wù)考核(按月)。

2、綜合潛力考核(由考評小組每季度進行一次)。

3、考勤及獎懲狀況(由行政部根據(jù)《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核)。

四、考核人與考核指標(biāo)

1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。

2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。

3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月工作方案、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲方法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績應(yīng)與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告知被評人，鼓舞其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。

六、員工績效考核說明

(一)填寫程序

1、每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作方案，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部;

2、工作績效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填寫經(jīng)部門直接上級審核后于次月2日前交至行政部;

3、工作方案編寫分日常工作類5項、階段工作類5項及其它類等，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù);

4、工作方案完成狀況分完成、進行中、未進行(階段性工作)三檔，月末由本人依據(jù)實際選項打分，并在個人評價欄內(nèi)給自己評分;

5、工作方案未進行、進行中(階段性工作)項請在方案完成狀況欄內(nèi)文字說明緣由。

(二)計分說明

1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與推舉如被公司接受，附加分10分;其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算;職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務(wù)部和行政部考評。)

2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，詳細時間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%;綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。

4、評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

(三)季度績效工資資料

季度績效工資=績效考核獎+績效季度獎

(1)績效考核獎由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險金;

b、員工的第13個月月工資的四分之一;

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之一作為激勵。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績效考核獎金;考核為合格的只發(fā)a項和b項;考核不合格者無季度績效考核獎金。

(2)績效季度獎金是總經(jīng)理依據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考員工的考核狀況在季度末以紅包形式發(fā)放。

(四)增減分類別：

1、考勤計分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推。季度內(nèi)事假累計3天扣績效工資1%，累計5天扣績效工資3%;

2、培訓(xùn)計分：參與培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分，以此類推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計2次扣績效工資1%，累計4次扣績效工資3%;

3、沒有按期編寫當(dāng)月工作方案和填報工作績效考核表，每逾期一天扣1分，以此類推。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工，其季度內(nèi)個別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績效工資2%，以此類推;其季度內(nèi)個別月份考評為不合格的，每不合格一次減績效工資4%，以此類推。

5、獎懲計分：

(1)季度內(nèi)嘉獎一次加績效工資2%、記功一次加績效工資4%、記大功一次加績效工資6%;

(2)季度內(nèi)警告一次減績效工資2%、記過一次減績效工資4%、記大過一次減績效工資6%。

有關(guān)員工績效考核策劃方案模板2

1、目的

為進一步深化企業(yè)績效考核制度改革，全面調(diào)動各級干部職工的樂觀性和制造性，有效提高職工工作業(yè)績，結(jié)合本企業(yè)實際狀況，制定本方法。

2、范圍

本方法規(guī)定了公司機關(guān)各部室及生產(chǎn)部門、收費部門、修理服務(wù)部門、稽查、平安保衛(wèi)、安裝公司、水表檢測等基層單位目標(biāo)管理績效考核的內(nèi)容及要求。

3、職責(zé)

企管部是目標(biāo)管理績效考核的主管部門，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、匯總，各專業(yè)部室負(fù)責(zé)對項專業(yè)技術(shù)指標(biāo)的考核。

4、考核原則

以事實為依據(jù)、注意實效，程序簡捷、結(jié)果客觀公正。

5、考核依據(jù)

5.1對機關(guān)部室的考核：以《機關(guān)機構(gòu)設(shè)置及職責(zé)》《公司值班管理制度》、《公司環(huán)境衛(wèi)生管理制度》、《公司病事假管理制度》等相關(guān)規(guī)章制度為依據(jù)。

5.2對營銷單位的考核以《市自來水公司年度生產(chǎn)經(jīng)營方案》、《市自來水公司目標(biāo)責(zé)任狀》及相關(guān)規(guī)章制度為依據(jù)。

5.3對生產(chǎn)、修理、水質(zhì)監(jiān)測、稽查、平安保衛(wèi)、安裝公司、水表檢測等單位的考核以《市自來水公司年度生產(chǎn)經(jīng)營方案》及相關(guān)規(guī)章制度為依據(jù);

6、考核程序

6.1對機關(guān)各部室的考評程序：工作質(zhì)量、工作效率及工作態(tài)度由主管副總進行客觀評價;每月25日由辦公室對各部室的出勤、環(huán)境衛(wèi)生、值班值宿綜合狀況進行評價;企管部匯總上報。

6.2對生產(chǎn)、營銷、修理等基層單位的考核程序：由企管部組織各專業(yè)部室對各類報表、計算機記錄及對各基層單位當(dāng)月實際發(fā)生的各項費用進行審核，并深化現(xiàn)場實地考核(或擇機抽查)，再由企管部對考核結(jié)果進行整理、匯總，報主管副總審核、總經(jīng)理審批，批準(zhǔn)后兌現(xiàn)獎罰，最終由企管部對考評中發(fā)覺的問題提出整改措施及意見。

6.3對特別狀況的考核程序：當(dāng)有嚴(yán)峻影響到被考核者達成定量考核指標(biāo)的單位或個人時，被考核者須準(zhǔn)時主動以書面形式將問題及受影響程度闡述清晰，并由主管領(lǐng)導(dǎo)與影響考核指標(biāo)實現(xiàn)的單位或個人進行溝通協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不成的由總經(jīng)理判定結(jié)果并確認(rèn)。否則，視為被考核者之責(zé)任。

6.3.1生產(chǎn)、修理部門在汛期和桃花水及緊急事故處理、節(jié)假日期間對出廠水質(zhì)、電耗、費用等考核指標(biāo)有特別要求的，可依據(jù)實際狀況經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)討論后確定。

6.3.2如遇方案調(diào)整時，以調(diào)整后的方案為準(zhǔn)。

7、考核方式

7.1分為月度考核、季度考核、年中考核、年終考核等四種考核方式。

7.1.1月度考核時以各類報表、計算機供應(yīng)的數(shù)據(jù)為重點，實行擇機抽查的方式進行考核;

7.1.2季度、年中、年終的考核將組織相關(guān)部門和人員深化到各基層單位進行全面、系統(tǒng)的檢查。

8、獎罰標(biāo)準(zhǔn)

8.1嘉獎標(biāo)準(zhǔn)

8.1.1各單位(部室)能夠按方案完成生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)及各項重點工作，且沒有違規(guī)違章現(xiàn)象的，全額發(fā)放績效工資。

8.1.2在義務(wù)勞動中表現(xiàn)突出的，可依據(jù)其詳細表現(xiàn)賜予個人50.00元-100.00元的嘉獎。

8.1.3生產(chǎn)、修理單位在一年的工作中，沒有發(fā)生平安生產(chǎn)、平安保衛(wèi)等責(zé)任事故，賜予單位500.00元-1000.00元的嘉獎。

8.1.4對節(jié)能降耗、小改小革及合理化建議等工作的嘉獎，由總工辦組織評定，視狀況賜予嘉獎。

8.1.5對在完成臨時性、突發(fā)性工作任務(wù)中表現(xiàn)突出的單位或個人，視狀況賜予相應(yīng)嘉獎。

8.2懲罰標(biāo)準(zhǔn)

8.2.1機關(guān)員工有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，一次扣罰績效工資50.00元-100.00元，累計三次以上扣發(fā)當(dāng)月全部績效工資。

8.2.2對各基層單位的考核，實行百分制。經(jīng)考核，達到95(含本數(shù))分的，全額發(fā)放績效工資;低于95分的，每降低1個百分點，扣罰單位200.00元績效工資。

8.2.3水廠以《市自來水公司年度生產(chǎn)部門績效考核實施細則》為依據(jù)。

8.2.4修理公司以《市自來水公司年度修理公司績效考核實施細則》為依據(jù)。

8.2.5水質(zhì)監(jiān)測中心以《市自來水公司年度水質(zhì)監(jiān)測中心績效考核實施細則》為依據(jù)。

8.2.6水表檢測中心以《20__年度目標(biāo)責(zé)任狀》為依據(jù)。

8.2.7供水安裝公司以《20__年度目標(biāo)責(zé)任狀》為依據(jù)。

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一、考核目的

1.了解工人對公司的貢獻;

2.為工人的薪酬決策供應(yīng)依據(jù);

3.提高工人對公司管理制度的滿足度;

4.激發(fā)工人的樂觀性、主動性和制造性，提高工人基本素養(yǎng)和工作效率;

5.為工人的晉升、降職、培訓(xùn)、離職和年終獎發(fā)放供應(yīng)決策依據(jù);

二、績效考核對象

1.已轉(zhuǎn)正的一線車間工人;

2.試用期工人、連續(xù)出勤不滿三個月的工人以及考核期間休假停職3個月或以上的工人不列為此次考核對象。

三、績效考核小組

1.績效考核小組由各部門直接主管及生產(chǎn)經(jīng)理考核，主考者由部門直接主管負(fù)責(zé)為一線員工評分，生產(chǎn)經(jīng)理參加并監(jiān)督考核過程;

2.生產(chǎn)總經(jīng)理及總經(jīng)理雖然不是一線工人的最終評估人，但保留對評估結(jié)果的建議權(quán)，并參加績效考核相關(guān)會議，提出相關(guān)培訓(xùn)、崗位晉升、降職、調(diào)崗、離職以及一線員工懲罰的要求;

3.績效考核人應(yīng)當(dāng)嫻熟把握績效考核的相關(guān)內(nèi)容，做到與被考核一線員工的準(zhǔn)時溝通與反饋，公正地完成考核工作。

四、考核時間及考核實施

1.考核時間為其次個月的1號到4號，每滿一個季度總結(jié)一次;

2.考核實施，績效考核小組依據(jù)所收集的數(shù)據(jù)對被考核人進行考核，并對考核結(jié)果反饋給被考核人;

3.最終被考核人考核結(jié)果提交于行政部，由行政部最終審核交付財務(wù)核算績效工資。

五、績效考核內(nèi)容

1.績效考核分三部分，出勤獎、工藝紀(jì)律獎和6S管理獎，共計200元/月;

2.評定標(biāo)準(zhǔn)為以上三項分別占25%、50%和25%(即50元、100元、50元)

3.績效考核中一線員工的合理化建議被驗收并接受，則按貢獻的大小另行嘉獎20元或以上不等;

4.此績效考核只針對于每月績效獎金工資進行考核，至績效獎考核完為止，與《生產(chǎn)部考核細則》不沖突，不重疊，但其評定對年終評定有決策依據(jù);

5.此績效考核為每月評定一次，按季度發(fā)放;

6.詳細績效考核細則內(nèi)容見下表：略

有關(guān)員工績效考核策劃方案模板4

為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和制造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。

一、薪酬體系：

1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：

1.1基本工資+補貼+銷售獎金;

1.2本地員工增加交通補貼;外派員工公司支配住宿增加異地工作補貼，但不享受交通補貼;

1.3非經(jīng)濟性酬勞：在工作方面供應(yīng)員工參與有愛好工作、參加企業(yè)管理;企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機會;關(guān)懷員工個人生活，有公司如家感覺。

2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：

一級置業(yè)顧問：800元/月

二級置業(yè)顧問：650元/月

三級置業(yè)顧問：500元/月

四級置業(yè)顧問：400元/月

實習(xí)置業(yè)顧問：350元/月

3、補貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：

生活補貼：100元/月

醫(yī)療保險補貼：20元/月

養(yǎng)老保險及其他：100元/月

交通補貼：130元/月

異地工作補貼：130元/月

二、銷售獎金組成及標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員獎金的計算：

銷售人員獎金實發(fā)額=個人獎金應(yīng)發(fā)總額_業(yè)績提成比例

1.個人獎金應(yīng)發(fā)總額=銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎

(1)銷售數(shù)量獎

銷售人員超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，按100元/m支付獎金，超額指標(biāo)達到50%以上的部分，按120元/m支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1%發(fā)放獎金。

(2)銷售價格獎

銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50%計提獎金。

(3)提前收款獎

銷售人員依據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元/m。

2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)

①完成本部門方案銷售任務(wù)100%以上的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110%支付。

②完成本部門方案銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。

③完成本部門方案銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。

④完成本部門方案銷售面積任務(wù)不足70%的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60%支付。

三、關(guān)于進級標(biāo)準(zhǔn)

1.升降級標(biāo)準(zhǔn)：

1.1置業(yè)顧問新進入公司一律按實習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月(不含實習(xí)期)，可參與三級置業(yè)顧問評定;工作滿六個月(不含實習(xí)期)，可參與二級置業(yè)顧問評定;工作滿八個月(不含實習(xí)期)，可參與一級置業(yè)顧問評定。

實習(xí)置業(yè)顧問

工作滿一月

四級置業(yè)顧問

工作滿三月

三級置業(yè)顧問

工作滿六月

二級置業(yè)顧問

工作滿八月

一級置業(yè)顧問

四、屬于下列狀況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金。

1、被公司辭退的員工。

2、在該項目銷售結(jié)束前離職的員工。

3、累計曠工達七天或連續(xù)事假二周的員工。

4、在工作中有嚴(yán)峻過失，過公司造成肯定的不良影響的員工。

五、員工薪酬管理細節(jié)參照公司員工手冊。

六、本草案執(zhí)行時間從公司修訂之日起開頭。

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1、目的

為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵銷售人員的樂觀性、主動性和制造性，特制定銷售人員績效考核方法。

2、適用范圍

適用對銷售人員的考核。

3、職責(zé)

3.1財務(wù)部、倉儲物流部供應(yīng)銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。

3.2行政部依據(jù)各部門供應(yīng)的數(shù)據(jù)計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。

3.3行政部負(fù)責(zé)供應(yīng)銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

4、工作程序

4.1銷售人員績效考核內(nèi)容：

銷售人員績效考核表解釋說明：

(1)銷售毛利=銷售額-產(chǎn)品成本-對應(yīng)客戶群體發(fā)生的全部費用–公司內(nèi)部分?jǐn)傎M用;

(2)產(chǎn)品售價由公司統(tǒng)一制定價格政策，特別狀況低價銷售，必需報請總經(jīng)理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度方案毛利總額;

(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度方案銷售總額;

(5)回款提成率=回款率60%,回款提成為0;60%回款率70%,回款提成為%;

70%回款率80%,回款提成為%;80%回款率90%,回款提成為%;90%回款率100%,回款提成為%;回款率=100%,回款提成為%;

(6)回款率=(月初回款+當(dāng)月銷售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1時，按1計算)

(7)業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費用，根據(jù)誰受益、誰擔(dān)當(dāng)?shù)脑瓌t，或在報銷時寫清安排比例。店展

或經(jīng)銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新選購的產(chǎn)品也算新客戶)。由業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新客戶做額外嘉獎。

(9)由于市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的緣由，導(dǎo)致年度銷售方案消失重大偏差。假如實際銷售額超出方案的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度方案的1.5倍為上限;假如非個人緣由導(dǎo)致實際銷售額低于方案的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整方案指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。

(10)財務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售方案、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

4.2銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：

4.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)：

(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正——初級銷售工程師;

(2)連續(xù)六個月總體方案完成率≥80%，且六個月總體毛利≥萬——中級銷售工程師;

(3)連續(xù)六個月總體方案完成率≥90%，且六個月總體毛利≥萬——高級銷售工程師;

(4)連續(xù)六個月總體方案完成率≥100%，且六