某商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪銷售開盤方案

執(zhí)行說明項目商鋪銷售、開盤方案2007.8.151本次匯報綱要項目開盤活動說明項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第一套方案項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第二套方案商鋪銷售優(yōu)惠政策銷售前需處理事宜2PART1策略

Part1項目9.29日商鋪二期開盤活動說明

3項目開盤日安排總體原則商鋪開盤商鋪銷售是中心，活動僅作為輔助手段項目開盤活動盡量簡潔、迅速，不影響銷售展開匯聚人氣，提升現(xiàn)場氛圍營造銷售氣氛，推動銷售4項目開盤日具體安排時間：9月29日上午地點：項目銷售中心門口安排：8:30-9:00舞獅表演。營銷現(xiàn)場氛圍，并等待客戶到來9:00-9:30經(jīng)理及項目特約嘉賓發(fā)言（主要是政府部門的工作領導）慶祝項目二期商業(yè)盛大開盤剪彩儀式、鳴放禮炮宣布選鋪須知同時開始銷售5項目開盤活動需籌備的道具、物料充氣拱門1個高空氣球2個禮炮4-6門花籃8-10個背景版1個（萬邦時代廣場二期盛大開盤儀式）條幅12-16條（產(chǎn)品、慶祝）紅地毯音響設備1套易拉寶2個（選鋪須知以及選鋪流程）舞臺布置客戶等候區(qū)布置、安排果品、飲料小禮品678PART1策略

Part2項目商鋪具體銷售方式流程等說明

9首先，我們看看，本項目二期銷售商鋪的特性和實際銷售過程中的需要處理的問題。本次主要產(chǎn)品是產(chǎn)權商鋪商鋪數(shù)量多、客戶數(shù)量多純投資行為居多，不專業(yè)客戶追求的是回報和穩(wěn)定“吸引、穩(wěn)定、促進”通過系統(tǒng)的銷售執(zhí)行策略，保證開盤順利，并保持良好持續(xù)銷售10項目銷售執(zhí)行方案一8.25-9.28前期推薦。簽訂“客戶商鋪購買優(yōu)惠書”，通過認籌對客戶進行摸底和方案調整9.29開盤日項目開盤。集中選鋪，簽訂“商鋪認購協(xié)議書”，繳納定金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金11商鋪銷售執(zhí)行方案一8.25-9.28之間，項目處于前期蓄水、客戶儲備和前期推薦階段，由于本項目前期不正式認購商鋪，因此前期接待的大量客戶必須簽訂一定的約束、牽制協(xié)議，保證其在正式認購時購買商鋪。8.259.28前期蓄水推薦階段項目正式簽訂認購協(xié)議，繳納大定，準備簽買賣合同需要對客戶進行約束、牽引和確認12商鋪銷售執(zhí)行方案一根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，具體操作如下：前期營銷，客戶到場展開現(xiàn)場銷售工作，推進客戶意向客戶決定，簽訂優(yōu)惠書，同時可選擇購買具有生值功能的“鉑金卡”跟進，等待開盤銷售13商鋪銷售執(zhí)行方案一根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，同時“白金卡”、“翡翠卡”進行配合，兩者之間的關系和功能作用如下：優(yōu)惠書翡翠卡鉑金卡項目正式銷售前，約束客戶，達成某種契約關系保持客戶關注推動、促進客戶成交，正式達成買賣關系提高成交概率14客戶商鋪購買優(yōu)惠書根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，優(yōu)惠書包含內容：相當于前期商鋪認籌協(xié)議具備功能主要有以下三個確認客戶選擇的商鋪意向，做分析簽訂本協(xié)議，享受95折的優(yōu)惠條件說明“鉑金卡”、“翡翠卡”功能簽訂本優(yōu)惠書，繳納3000元（小定）若不購買商鋪，此部分金額可退還15客戶扔商鋪步購買鉑金筍卡、銅翡翠拴卡根據(jù)圾上述環(huán)操作藍思路念，本廉項目橫前期腥蓄水僅階段說，將肺主要懇和客程戶簽聰訂“舅商鋪堵購買鋒優(yōu)惠終書”，優(yōu)竄惠卡趨包含喂內容能：優(yōu)惠徹卡包綱含兩俗種，骨即“技鉑金膊卡”、“糖翡翠菠卡”客戶岸在簽府訂優(yōu)暑惠書腦的同憤時，赴可選驢擇性愈的購勵買優(yōu)惠楊卡鉑金牛卡，么售賣限時間喝截止淋到9月15日，20多00元可沖抵拔商鋪嫂房款10末00生0元翡翠誕卡，丹售賣此時間縫自9月15日至9月28日，20古00元可務沖抵須商鋪捧房款50筐00元優(yōu)惠睜卡均陡可轉陰讓優(yōu)惠許卡使余用期夢截止竄到9月30日，散過期蛾作廢16關于適優(yōu)惠征書、鳳優(yōu)惠荷卡的社說明根據(jù)療上述浙操作遞思路妥，本導項目分前期評蓄水瘦階段費，將麥主要志和客鮮戶簽柏訂“磚商鋪魚購買股優(yōu)惠有書”，優(yōu)摧惠卡票，主府要有械如下燥幾點仍說明糊：對于映老客霸戶，浩有權神不簽夫訂項遇目優(yōu)途惠書業(yè)，直領接購岡買優(yōu)原惠卡對于夢新客杰戶，倆必須撒簽訂役優(yōu)惠令書，咳才具融備購住買優(yōu)測惠卡瘡資格優(yōu)惠教書實弊際是級優(yōu)惠際協(xié)議裂，不堅能轉紙讓優(yōu)惠夾卡是鍬現(xiàn)金蟲折抵朽資格纖，可獸以轉尾讓也就餓是說醬，前零期簽沃訂優(yōu)鑼惠書密的客貸戶，淡是準漂目標周客戶購買饅優(yōu)惠枝卡，五無限青制轉分讓既保證客戶摸底工作，同時保證前期優(yōu)惠政策的市場流通利于炒作17項目它開盤在日整勵體安夾排、丑流程根據(jù)在上述匙操作舅思路光，本抹項目拐商鋪9.決29日開作盤日魔，具伙體的萍銷售魔安排示、操街作流討程如朵下所趨示：項目抖開盤災活動哀實施意向客戶排隊，實行先到先得；叫號業(yè)務員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或實際意向，現(xiàn)場選鋪簽訂認購書，繳納大定完成一批客戶認購，安排下一批客戶18項目芹開盤廚日基爬本認聯(lián)購流悄程根據(jù)痕上述斷操作捉思路桐，本產(chǎn)項目錫商鋪9.很29日開郊盤日惕，具槐體的浙銷售奸安排午、操蘇作流浪程如港下圖愉所示披：客戶分組入場組織人員商鋪推薦銷售代表客戶咨詢銀行工作人員下定前銷控審核專職銷控人員落訂；簽訂認購書銷售代表復審認購書；收款財務人員存檔、完成認購客戶/發(fā)展商/財務/代理公司各一聯(lián)19商鋪策認購希協(xié)議濱書說施明對于倒商鋪仿認購焦協(xié)議庭，主愛要是烈客戶誼確定槽購買坑商鋪晚的憑裁證性習文本博，主跳要操甘作如廚下所詳示：簽訂萬認購磁協(xié)議極，繳濟納10肢00存0元認碰購金儀，相很當于虹大定客戶駁繳納父之認禮購金礎不予命退還簽訂比認購究協(xié)議在后，7日之溫內簽符訂正鹽式合鐘同，州認購析金、昆優(yōu)惠慌卡、很優(yōu)惠唱書繳葵納之金汽額按遵照約峰定轉攜化為當房款簽訂浮本認拘購協(xié)愉議之雜后，嘩收回族全部研前期訴發(fā)放攝之協(xié)靈議財務企部繳鉗款，裁現(xiàn)場域認購掃結束20項目鑄銷售惕執(zhí)行致方案嘆二8.融25老客磚戶前管期推餅薦。印可購父買“帽鉑金資卡”8.25-9.28前期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售9.28開盤日按照開盤當天的優(yōu)惠政策，結合“優(yōu)惠卡”等級條件，簽訂“商鋪認購協(xié)議書”控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書21項目鼓銷售諒執(zhí)行克方案撲二根據(jù)肅上述希操作市思路李，針崇對項欣目第披二套聚銷售拍方式液和流劈燕程，營與第寨一套胳相比姥，主草要具傷有如班下的忠特點：前期乏只提起供“忌優(yōu)惠仰卡”，并額視為孝認購刷憑證對于京“鉑健金卡杠”，芬只有港項目鞠老客叨戶才墊享有丸，且史數(shù)量勞有限革（10飛0-錯15鞋0）不提租供前隊期優(yōu)擴惠憑涼證，咬依靠儲當天鞏銷售涼政策客戶段的優(yōu)鐘惠卡蓬將作躁為開芝盤當表天抽催號的旨憑證同時取，擁害有優(yōu)磚惠卡鼻客戶鑄，擁宴有優(yōu)講先選偶鋪權22項目喊開盤潤活動妹實施籌備優(yōu)惠卡抽號；公開進行搖號業(yè)務員接待搖中的前5名客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或實際意向，限定時間現(xiàn)場選鋪簽訂認購書，繳納大定一批客戶認購同時，搖下一批客戶項目侵開盤眉日整寶體安號排、爸流程根據(jù)捎上述展操作應思路拌，本粒項目親商鋪9.槐29日開表盤日箱，具扛體的譽銷售餅安排起、操賓作流四程如刊下所躺示：23PA愈RT獨1策寨略Pa考rt3項目浩商鋪備銷售鵝中，積執(zhí)行薪優(yōu)惠虛政策園說明24項目招優(yōu)惠咐政策根據(jù)溉本項以目第譽一套熱流程于思路倆，確臨定實淹際商奧鋪銷析售過明程中妨，采倒用如犁下的耽整體沒優(yōu)惠麻政策淡：購買壓優(yōu)惠暴書客膛戶，駛統(tǒng)一謹享受95演%優(yōu)惠項目所開盤雙一周耀內，新一次解性付參款客都戶96棟%，按蹄揭貸答款客荒戶97舒%優(yōu)惠助期結嘴束之喚后，盼一次槳性付桶款客突戶97桑%，按通揭貸誕款客秘戶98騰%優(yōu)惠辮卡，搏提供乳增值誼的充社抵房巧款的莊優(yōu)惠對于欺大客慌戶，憂可采仙用大銹折扣賓，85赤%-桌90具%老帶湊新客岡戶，表未完喊成簽夢約，棗則在鐘現(xiàn)有寶政策倦下降佩一個囑點已完末成簽抹約，餐則承雖諾提執(zhí)供高濾額精踐美禮悔品或者鮮，商儉量后銀對新粱客戶代執(zhí)行扔下降拍一個妖點其它干配合其活動恒或銷臟售節(jié)淋點優(yōu)許惠政卷策，另呈報禍審批惠后執(zhí)暈行25銷售鴨公司少的優(yōu)遙惠權店限項目嶄實際夫銷售杯中，驚對于教銷售榜公司怨優(yōu)惠答權限商問題瘦應明邪確，美從而鹽簡化臟操作秩流程那加快傘成交騎速度失，具敞體如件下：正常勵情況臭下，稠銷售否公司秩按照嘩上述睛基本展政策辨執(zhí)行對于濤個別獄客戶艇的要筆求，閘視情紀況而交定，辰銷售遺經(jīng)理遣可擁漂有1%的現(xiàn)債場優(yōu)嚇惠決殼定權無特陶殊狀狡況，盛銷售京公司摸不能純私自嗓行使搖越權泉優(yōu)惠遇到詠特殊吃客戶遮，如株大客秤戶須暮特殊悼處理稈，銷肆售公床司根吳據(jù)實毅際情竿況，標向甲隊方呈報優(yōu)超惠說著明和蔽書面痰申請陰，甲坊方批庭復可哀執(zhí)行吳優(yōu)惠甲方尤有須斃特殊誼優(yōu)惠奮的客偷戶，腿須與貝銷售瓜公司讓通氣26PA捏RT倘1策豈略Pa符rt4項目株商鋪模銷售躺前，野要重周點解媽決的2個問語題27銷售慢前要倆解決澤的2個重液點問巡壽題針對科前期劍銷售脆的15貍