態(tài)度改變與社會(huì)影響（中譯本修正版）

態(tài)度改變與社會(huì)影響（中譯本修正版）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖影響態(tài)度改變社會(huì)書社會(huì)態(tài)度影響日常生活影響行為問題社會(huì)態(tài)度小結(jié)心理學(xué)過程認(rèn)知世界信息關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《態(tài)度改變與社會(huì)影響》系統(tǒng)地總結(jié)了心理學(xué)在態(tài)度形成和改變方面的研究理論和實(shí)踐，從而幫助讀者理解你是如何影響他人，反過來又是如何被他人和其他系統(tǒng)性力量所影響的。本書包括了社會(huì)影響的所有內(nèi)容：說服，順從，從眾，認(rèn)知失調(diào)和自我歸因，條件反射，社會(huì)學(xué)習(xí)，態(tài)度與行為的關(guān)系，態(tài)度的卷入，偏見，非言語溝通，甚至閾下影響。如第一作者津巴多教授所言，當(dāng)你真正讀懂這本書，并在日常生活中加以運(yùn)用時(shí)，那么你在改變他人或者社會(huì)時(shí)可能變得更加有影響力；另外當(dāng)你遇到一些負(fù)面的從眾、屈服和服從壓力（比如傳銷或邪教宣傳）時(shí)，應(yīng)用書中的知識(shí)能幫助你更好地抵制這些壓力。讀書筆記讀書筆記“小心你的思想，因?yàn)樗鼈儠?huì)成為言辭；小心你的言辭，因?yàn)樗麄儠?huì)成為行為；小心你的行為，因?yàn)樗麄儠?huì)成為習(xí)慣；小心你的習(xí)慣，因?yàn)樗麄儠?huì)成為性格；小心你的性格，因?yàn)樗麄儠?huì)成為命運(yùn)！。了解與思考，與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)會(huì)有些不一樣，整個(gè)實(shí)驗(yàn)性的思考非常有益。菲利普.津巴多教授的第N本書。拿到《態(tài)度改變與社會(huì)影響》這本書，隨手翻了翻，三百多頁，預(yù)估一周就能讀完。雖然只讀了四章，已然收獲不小。本書對(duì)社會(huì)心理學(xué)也做了精彩的概括：一是社會(huì)心理學(xué)**的焦點(diǎn)是個(gè)體行為和心理過程，而社會(huì)學(xué)家側(cè)重于群體和機(jī)構(gòu)。雖然作者是非常著名的心理學(xué)教授，但寫的有點(diǎn)偏學(xué)術(shù)，所以看書過程的共鳴不如《社會(huì)心理學(xué)》和《影響力》，尤其是最后三章，基本上是囫圇吞棗，看的有點(diǎn)痛苦。2.情境引發(fā)的行為能影響我們的態(tài)度和自我意象的一個(gè)主要原因是，情境的力量是如此強(qiáng)大，但表面看來卻又如此微不足道。接受“沉沒成本”，拒絕誘惑，從自己犯了錯(cuò)誤的情境中擺脫出來。涉及的主題都可以在《社會(huì)心理學(xué)》的教材中找到，但在廣度和深度上都有很大程度的加強(qiáng)，有更多的案例剖析和實(shí)驗(yàn)支撐。想起讀研時(shí)有一門名為《心理學(xué)新進(jìn)展》的課，用的教材卻是20年前的，連老師自己都吐槽，說明年一定要換一本，但不知道他上一屆是不是也這么說的，也不知道他下一屆是不是還這么說，哈。精彩摘錄精彩摘錄從心理學(xué)的角度來看，社會(huì)影響指的是通過某種方式改變個(gè)體的行為、態(tài)度和信念。行為上的變化叫作接受，態(tài)度上的變化叫作說服，信念的改變叫作宣傳或教育。他們與聽眾溝通的方式完全不同，但背后主要的共同點(diǎn)是樂觀的思想主張，顯而易見的誠懇態(tài)度，表現(xiàn)出與聽眾的認(rèn)同和相似，以及信息的簡(jiǎn)潔明了。歷史一次又一次地證明，如果這幾個(gè)方面搭配恰當(dāng)，就能非常有效地說服他人。（1）確定演講者和聽眾之間的感知共同性；（2）在人們的意識(shí)中建立積極的聯(lián)想。在某種程度上，社會(huì)就是由那些互相影響、說服、請(qǐng)求、強(qiáng)迫、勒索和控制的人群所組成的。我們把它稱為社會(huì)，是因?yàn)樗褂玫拇蠖嗍巧鐣?huì)影響的技巧，而非武力的逼迫。以上問題都關(guān)涉社會(huì)影響（socialinfluence）——由他人行為所導(dǎo)致的個(gè)人變化。我們無疑都能自由地決策，但是所有人都浸染在社會(huì)環(huán)境中，或多或少會(huì)受到他人的影響，進(jìn)而影響我們的選擇。實(shí)際上，我們往往愿意接受那些聰明、公正而且關(guān)心我們的人的影響。本質(zhì)上，態(tài)度就是對(duì)某特定目標(biāo)的評(píng)價(jià)性傾向。它是一個(gè)人對(duì)特定事物或者個(gè)體在喜歡到討厭或贊成到反對(duì)的連續(xù)譜上所給出的評(píng)價(jià)。目錄分析社會(huì)影響的過程和情境關(guān)于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事影響的ABC：態(tài)度（Attitudes）、行為（Behavior）和認(rèn)知（Cognitions）社會(huì)心理學(xué)視角第1章充滿影響力的世界各章概要問題與練習(xí)小結(jié)第1章充滿影響力的世界關(guān)于影響——來自“名人堂”（“惡人谷”）的故事人際影響：皈依和個(gè)人接觸溝通與說服：“山姆，再說一遍”大眾傳媒的影響：煙草及廣告影響的ABC：態(tài)度（Attitudes）、行為（Behavior）和認(rèn)知（Cognitions）態(tài)度系統(tǒng)一個(gè)正在組織化的主題：以變促變以態(tài)度為中心的其他主題行為得以強(qiáng)化時(shí)的學(xué)習(xí)認(rèn)可與不認(rèn)可：社會(huì)獎(jiǎng)賞的力量從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識(shí)服從：權(quán)威下的行為第2章影響行為：直接途徑膝跳反射心理：由啟發(fā)法形成的影響起點(diǎn)：當(dāng)內(nèi)部改變?cè)从谕獠坑绊懶〗Y(jié)問題與練習(xí)第2章影響行為：直接途徑行為得以強(qiáng)化時(shí)的學(xué)習(xí)工具性學(xué)習(xí)與列聯(lián)強(qiáng)化社會(huì)學(xué)習(xí)理論侵犯行為的模仿榜樣的陰與陽從眾：保全面子與贏得體面，獲得知識(shí)從眾的成因從眾：好事還是壞事服從：權(quán)威下的行為米爾格拉姆的腳本：如果希特勒叫你電擊陌生人，你會(huì)服從嗎從普通人的角度來解釋異常的行為按下不服從的退出按鈕膝跳反射心理：由啟發(fā)法形成的影響互惠規(guī)則承諾規(guī)則歸因與自我歸因自我說服與角色扮演自我辯解心理學(xué)：認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)知失調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨(dú)特性結(jié)論12345第3章行為影響態(tài)度：因做而信問題與練習(xí)小結(jié)第3章行為影響態(tài)度：因做而信歸因與自我歸因歸因理論自我知覺與自我歸因自我說服與角色扮演世界是舞臺(tái)，我們是演員再論自我說服：電視是否施加了影響自我辯解心理學(xué)：認(rèn)知失調(diào)理論影響認(rèn)知失調(diào)大小的因素認(rèn)知失調(diào)與理由不足效應(yīng)：越少越好減小認(rèn)知失調(diào)的模式認(rèn)知失調(diào)與不道德的商業(yè)決策認(rèn)知失調(diào)、自我歸因以及自我肯定：相似性與獨(dú)特性過度合理化不同過程的相似效果自尊的確認(rèn)尋求影響：社會(huì)比較過程呈現(xiàn)與曝光成為影響的對(duì)象：說服訴求第4章說服改變態(tài)度：請(qǐng)相信我注意理解接受：最大的障礙通往持久說服的暫時(shí)障礙小結(jié)問題與練習(xí)010302040506第4章說服改變態(tài)度：請(qǐng)相信我尋求影響：社會(huì)比較過程有關(guān)特征的相似觀點(diǎn)的相似相異性作為比較的基礎(chǔ)成為影響的對(duì)象：說服訴求說服過程的階段最初和最后的階段呈現(xiàn)與曝光觀念的過濾媒體觀點(diǎn)的管理注意屏蔽接受和屏蔽接受：最大的障礙認(rèn)知反應(yīng)：有意義的思考接受的捷徑：使用啟發(fā)法而不是系統(tǒng)分析電視播送的形象系統(tǒng)加工的客觀性和偏差播撒保持的種子：確立強(qiáng)烈、明確且極端的態(tài)度保持：讓說服經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服對(duì)說服的獎(jiǎng)賞來之不易第5章長(zhǎng)久說服：態(tài)度改變的持續(xù)和行為結(jié)果問題與練習(xí)小結(jié)第5章長(zhǎng)久說服：態(tài)度改變的持續(xù)和行為結(jié)果播撒保持的種子：確立強(qiáng)烈、明確且極端的態(tài)度適度的曝光復(fù)雜信息的重復(fù)保持：讓說服經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)再說一次，反復(fù)而更強(qiáng)烈地系統(tǒng)分析：主動(dòng)的頭腦產(chǎn)生持久的態(tài)度態(tài)度：自發(fā)的從屬者首因與近因：我第一還是第二將態(tài)度轉(zhuǎn)化為行為：最終的說服超越態(tài)度的情境力量當(dāng)態(tài)度屈從于行為：一致性的條件頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從克服抵制：解放極權(quán)主義的自我另一個(gè)極端：說服是輕而易舉的事偏見：一種致命的態(tài)度最后提示：做一個(gè)開放而不人云亦云的人12345第6章影響的拒與受：說服的陰陽面問題與練習(xí)小結(jié)第6章影響的拒與受：說服的陰陽面頑固的頭腦：抵制和選擇性遵從結(jié)構(gòu)的效力：堅(jiān)定性的認(rèn)知基礎(chǔ)卷入狀態(tài)：抵制說服和接納說服的動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)克服抵制：解放極權(quán)主義的自我正視（可解釋性）的作用唱反調(diào)的人是無罪的問題指向哪里，我們就跟到哪里——即使自相矛盾讓被說服者產(chǎn)生共鳴另一個(gè)極端：說服是輕而易舉的事缺乏抵制：相關(guān)的案例形成抵制的能力引導(dǎo)壓力轉(zhuǎn)向有利的方向偏見：一種致命的態(tài)度從現(xiàn)在來看從歷史來看社會(huì)心理學(xué)對(duì)偏見的**偏見態(tài)度的起源對(duì)影響的覺察與意識(shí)非言語（且不一定是有意識(shí)的）信息閾下刺激：難以察覺的影響覺察與意識(shí)：結(jié)束語第7章影響、覺察與無意識(shí)：潛移默化的改變問題與練習(xí)小結(jié)第7章影響、覺察與無意識(shí)：潛移默化的改變對(duì)影響的覺察與意識(shí)覺察、聯(lián)想與情緒覺察和“更高層次”的心理過程向自動(dòng)化轉(zhuǎn)變非言語（且不一定是有意識(shí)的）信息觀看：通過聲音和表情形成印象情感與謊言的視覺與聽覺說服與非言語溝通非言語行為的自我知覺：我點(diǎn)頭了，因此我是同意的閾下刺激：難以察覺的影響利用閾下“視覺”改變心理的可能性閾下音頻信息與嵌入式書面信息：不太可能的影響影響的倫理道德——覺察之外和覺察以內(nèi)抗辯模式：競(jìng)爭(zhēng)性說服能確保法律公正嗎警察局：證據(jù)搜集法庭：說服的戰(zhàn)場(chǎng)合議庭結(jié)束語：心理學(xué)與法律12345第8章影響與司法制度：艱難的歷程問題與練習(xí)小結(jié)第8章影響與司法制度：艱難的歷程抗辯模式：競(jìng)爭(zhēng)性說服能確保法律公正嗎公正與偏見：一個(gè)權(quán)衡的問題抗辯制中十分微妙的社會(huì)心理警察局：證據(jù)搜集目擊者的證詞：我親眼所見什么是朋友之間的小小坦白法庭：說服的戰(zhàn)場(chǎng)審判中的出庭辯護(hù)律師鑒別證人合議庭大多數(shù)情況下的多數(shù)決定原則少數(shù)派偶然的力量本不應(yīng)產(chǎn)生影響的事物確實(shí)發(fā)揮了影響親環(huán)境影響：說服能保護(hù)地球嗎健康的促進(jìn)心理健康的社會(huì)心理學(xué)途徑社會(huì)影響、美好生活和你的未來第9章健康與幸福服務(wù)中的社會(huì)影響問題與練習(xí)小結(jié)第9章健康與幸福服務(wù)中的社會(huì)影響親環(huán)境影響：說服能保護(hù)地球嗎環(huán)境態(tài)度：行為鏈中的薄弱環(huán)節(jié)增強(qiáng)動(dòng)機(jī)：收益高于成本的親環(huán)境行為增加顯著性：將親環(huán)境行為牢記于心從個(gè)人習(xí)慣到全球性的污染：普遍的差距健康的促進(jìn)大眾說服：公眾有知識(shí)就更健康嗎醫(yī)囑：為什么病人不按醫(yī)囑行事心理健康的社會(huì)心理學(xué)途徑任何名義的治療……都是一種影響作