采桑子恤3方案成果final miaolosophy項(xiàng)目計(jì)劃書

采桑子項(xiàng)目

計(jì)劃書

2011年春季聲明

該項(xiàng)目建議書是基于我們對(duì)采桑子需求理解所提出的初步設(shè)想。這些設(shè)想是在極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是ABC的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合采桑子實(shí)際情況的管理咨詢方案，需要： （１）對(duì)具體情況的詳細(xì)分析； （２）客戶、顧問間的充分溝通， （３）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （４）成功經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （５）分析工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （６）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。

這些初步判斷和設(shè)想是我們項(xiàng)目的分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目的開展過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合采桑子的咨詢方案。Agenda項(xiàng)目背景與解讀采桑子現(xiàn)狀面臨的問題采桑子遠(yuǎn)期目標(biāo)咨詢需求咨詢方案咨詢內(nèi)容咨詢方法咨詢成果項(xiàng)目管理及團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目背景與解讀采桑子現(xiàn)狀成立背景：

03年成立，目前員工8名，志愿者6名。

產(chǎn)品系列：蠟染，苗繡，苗銀，織錦。能夠保證產(chǎn)品零次品率。

主要銷售渠道：政府機(jī)關(guān)外事禮品采購(gòu)，企業(yè)商務(wù)禮品采購(gòu)和基金會(huì)禮品采購(gòu)。項(xiàng)目背景與解讀（續(xù)）產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目背景與解讀面臨的問題

擴(kuò)大生產(chǎn)：手工藝品的產(chǎn)品特性（手工制作，產(chǎn)品新奇，精美，具有強(qiáng)烈的民族色彩）限制，不能進(jìn)行量產(chǎn)和大規(guī)模的B2C以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。

現(xiàn)金流：采桑子產(chǎn)品的特性使得其迎來(lái)了越來(lái)越多的的潛在合作機(jī)會(huì)。但同時(shí)也是由于采桑子本身企業(yè)的性質(zhì)和一貫的發(fā)展模式，無(wú)法有充足的資金來(lái)支持這些合作。

品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較低：

采桑子原有的銷售渠道主要是政府、企業(yè)等機(jī)構(gòu)禮品定制，推廣方式主要是口口相傳，并沒有進(jìn)行品牌化包裝和市場(chǎng)化的推廣，因此其產(chǎn)品品牌化程度和知名度都有待提高。采桑子愿景

采桑子的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)采桑子未來(lái)10-20年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的定位，是打造中國(guó)的中高端民族品牌社會(huì)企業(yè)集團(tuán)。項(xiàng)目背景與解讀咨詢需求長(zhǎng)期目標(biāo)靈感苗家，跨界產(chǎn)品咨詢目標(biāo)

針對(duì)年輕消費(fèi)群體找準(zhǔn)T-shirt的市場(chǎng)定位

短期目標(biāo)面向8090年輕一代的帶有苗族元素的傳統(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合的T-shirt

項(xiàng)目期望經(jīng)濟(jì)效益&苗族文化的現(xiàn)代傳承&品牌推廣

今日內(nèi)容項(xiàng)目背景與解讀采桑子現(xiàn)狀面臨的問題采桑子遠(yuǎn)期目標(biāo)咨詢需求咨詢方案咨詢內(nèi)容咨詢方法咨詢成果項(xiàng)目管理及團(tuán)隊(duì)介紹咨詢方案（總體介紹）咨詢方案階段一訪談采桑子團(tuán)隊(duì)1階段二研究和調(diào)查階段2階段三提出發(fā)展策略及實(shí)施建議3咨詢范圍機(jī)構(gòu)愿景機(jī)構(gòu)概況人員結(jié)構(gòu)產(chǎn)品預(yù)期渠道產(chǎn)品定價(jià)/預(yù)算產(chǎn)品推廣生產(chǎn)商/設(shè)計(jì)師競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例分析

消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析定性定量分析項(xiàng)目構(gòu)想-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-渠道設(shè)計(jì)-定價(jià)設(shè)計(jì)-推廣方案項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告研究和調(diào)查方式以及階段成果階段二：研究和調(diào)查方式以及階段成果6P分析，小組討論得出初步定性假設(shè)

–產(chǎn)品特性，營(yíng)銷模式，消費(fèi)者行為消費(fèi)者小組討論進(jìn)一步修改和確認(rèn)咨詢小組的討論成果。–進(jìn)一步完善假設(shè)利用消費(fèi)者問卷調(diào)查來(lái)驗(yàn)證并修改咨詢小組的討論成果

–驗(yàn)證假設(shè)，定量分析結(jié)果利用競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析以輔助市場(chǎng)定位分析成果–方案修正階段成果成功案例搜集分析咨詢小組頭腦風(fēng)暴消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者小組討論消費(fèi)者問卷調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)分析研究方法發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施建議以及階段成果階段三：發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施建議以及階段成果客戶咨詢報(bào)告產(chǎn)品定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)渠道定價(jià)推廣項(xiàng)目總體分析研究方法階段成果實(shí)施方案建議項(xiàng)目總體報(bào)告今日內(nèi)容項(xiàng)目背景與解讀采桑子現(xiàn)狀面臨的問題采桑子遠(yuǎn)期目標(biāo)咨詢需求咨詢內(nèi)容、方法、與成果咨詢內(nèi)容咨詢方法咨詢成果項(xiàng)目管理及團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目小組構(gòu)成項(xiàng)目顧問王招慶項(xiàng)目經(jīng)理金磊、鄭雯項(xiàng)目咨詢師王晨希張?chǎng)卫诓茉皆氯亓_曉ABCMiaoLosophy劉立軍劉麗霞甄雙全項(xiàng)目人員職責(zé)總體項(xiàng)目把握在各階段討論主要建議及方案清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙決策每月按項(xiàng)目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通主要責(zé)任溝通時(shí)間具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)程，組織內(nèi)部溝通日常工作的協(xié)調(diào)內(nèi)部溝通至少每周一次訪談安排根據(jù)需要隨時(shí)溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報(bào)告文件訪談安排根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通項(xiàng)目經(jīng)理2名項(xiàng)目咨詢師5-6名項(xiàng)目指導(dǎo)ABC資深顧問人員安排ABC項(xiàng)目經(jīng)理ABC咨詢師項(xiàng)目時(shí)間安排及階段性成果

階段一階段二注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整的可能消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)者分析成功案例研究第二階段提交成果第三階段提交成果

周123456

789101112131415

月3

4

5

6定性定量分析報(bào)告產(chǎn)品6P分析報(bào)告項(xiàng)目綜合分析報(bào)告階段三客戶訪談項(xiàng)目啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)招聘附：項(xiàng)目小組成員介紹王招慶，項(xiàng)目指導(dǎo)現(xiàn)在就任于聯(lián)合利華集團(tuán)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析咨詢。具有十年的消費(fèi)品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。金磊，項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)在就任于畢馬威咨詢，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制和合規(guī)業(yè)務(wù)咨詢。具有五年的商業(yè)財(cái)務(wù)分析和咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。鄭雯，項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)在就任于國(guó)際商業(yè)機(jī)器中國(guó)有限公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和測(cè)試。具有兩年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。附：項(xiàng)目小組成員介紹(續(xù))張?chǎng)卫?，咨詢師現(xiàn)在就任于法國(guó)興業(yè)銀行，內(nèi)部審計(jì)工作。4年銀行工作經(jīng)驗(yàn)。曹越，咨詢師北京航空航天大學(xué)公共管理專業(yè)，大四。中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)美新路公益基金、中國(guó)基金會(huì)中心，傳播方面實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 羅曉，咨詢師北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，英語(yǔ)雙學(xué)位，大三。中國(guó)宋慶齡基金會(huì)實(shí)習(xí)，聯(lián)絡(luò)部。王晨希，咨詢師