網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)之外部?jī)?yōu)化的8大方法

主講人：王青外部?jī)?yōu)化的8大方法

天龍八部一、百科及文庫(kù)平臺(tái)5%二、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站20%三、博客及論壇20%四、問(wèn)答平臺(tái)20%五、友情鏈接5%六、視頻優(yōu)化10%七、郵件營(yíng)銷(xiāo)10%八、微博營(yíng)銷(xiāo)10%一、百度及文庫(kù)平臺(tái)

1）百度百科http：///2）互動(dòng)百科http：///3)維基百科http：///zh-cn/4)SOSO百科http：///5)中國(guó)百科網(wǎng)http：///百科優(yōu)化重點(diǎn)

1)創(chuàng)建詞條時(shí)，加多一級(jí)目錄，不用添加二級(jí)目錄。2)不帶廣告、不能添加鏈接文字或者QQ、不能加電話(huà)，可以加地址。3)標(biāo)題中需要有優(yōu)化的關(guān)鍵詞。4)添加“圖片”時(shí)可以加上超鏈接。5)百度百科是人工審核，很?chē)?yán)格。二、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站優(yōu)化

1）信息標(biāo)題要用“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”做優(yōu)化。2）產(chǎn)品圖片要清晰。3）聯(lián)系方式要準(zhǔn)確和明顯。4）分區(qū)域進(jìn)行注冊(cè)；每天注冊(cè)

B2B網(wǎng)址+每個(gè)網(wǎng)址發(fā)布獨(dú)立標(biāo)題供應(yīng)信息

以上+90天。標(biāo)題寫(xiě)法：加上“供應(yīng)/采購(gòu)/求購(gòu)/代工/工廠(chǎng)/公司/展會(huì)名”、“品牌+型號(hào)+用途+尺寸+顏色+特點(diǎn)+促銷(xiāo)語(yǔ)”三、博客及論壇

博客：

是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。博客上的文章能夠讓讀著以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)，是許多博客的重要要素。博客是社會(huì)媒體的一部分。論壇：

又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS，它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富的服務(wù)系統(tǒng)。用戶(hù)在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。1.在人氣旺盛的免費(fèi)大型博客平臺(tái)開(kāi)博客在50個(gè)大型博客平臺(tái)上建立您的企業(yè)博客要注意您的博客的標(biāo)題和分類(lèi)的設(shè)定新浪博客百度空間網(wǎng)易博客QQ空間阿里巴巴博客博客網(wǎng)2.在相關(guān)的熱門(mén)博客上跟帖搶沙發(fā)

根據(jù)您的業(yè)務(wù)定位，確定要跟帖的博客群每日有計(jì)劃的在100個(gè)相關(guān)博客上搶沙發(fā)留言，目標(biāo)讓目標(biāo)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我們的博客（利用RSS訂閱功能）留言?xún)?nèi)容包括對(duì)文章的回復(fù)評(píng)價(jià)、您的博客介紹、求購(gòu)或供應(yīng)信息、交友邀請(qǐng)等。3.利用論壇發(fā)帖推廣博客如阿里博客論壇、貓撲論壇、百度貼吧4.加入博客圈子加入目標(biāo)客戶(hù)的圈子進(jìn)行推廣四、問(wèn)答平臺(tái)

1.百度知道http：///2.搜搜問(wèn)問(wèn)http：///3.搜狐問(wèn)答http：///4.新浪知識(shí)人http：///5.雅虎知識(shí)堂http：///6.天涯問(wèn)答http：///wenda/7.奇虎問(wèn)答http：///8.58問(wèn)答http：///問(wèn)答平臺(tái)如何用？

1.提問(wèn)和回答是要放關(guān)鍵詞；2.注冊(cè)帳號(hào)同一個(gè)IP每天注冊(cè)2-3個(gè)；間隔時(shí)間超過(guò)一個(gè)小時(shí)以上；用戶(hù)名相似度不能太高；3.自問(wèn)自答，回和問(wèn)不宜超過(guò)5個(gè)/天；4.問(wèn)答內(nèi)容的設(shè)計(jì)；5.多回答不同類(lèi)型的問(wèn)題；6.可匿名回答；7.選擇最佳答案；五、友情鏈接

尋找PR值＞3的網(wǎng)站進(jìn)行互鏈；http：///查PR值和公司業(yè)務(wù)客戶(hù)匹配的網(wǎng)站進(jìn)行互鏈；鏈接時(shí)用盡量用文本；鏈接時(shí)用關(guān)鍵詞超鏈；六、視頻優(yōu)化

1.搜索引擎對(duì)視頻內(nèi)容有限排序2.視頻內(nèi)容簡(jiǎn)短，建議3-5分鐘左右3.標(biāo)題加上需要優(yōu)化的個(gè)關(guān)鍵詞4.同一視頻可進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化5.視頻標(biāo)簽添加關(guān)鍵詞6.視頻描述中需加上企業(yè)網(wǎng)址

微博營(yíng)銷(xiāo)什么是微博？

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。企業(yè)微博可以做什么？1.信息發(fā)布窗口。2.與客戶(hù)建立信賴(lài)感。3.危機(jī)公關(guān)重要手段。4.事件推廣。5.產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售。常用的微博平臺(tái)1.新浪http：///2.騰訊http：///3.百度http：///4.網(wǎng)易微博http：///5.搜狐微博/6.財(cái)經(jīng)微博http：///7.鳳凰/8.人民微博http：///9.天涯微博/10.搜房微博/企業(yè)如何實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo)？一、企業(yè)官方認(rèn)證；二、微博賬號(hào)定位；三、微博的形象確定；四、組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；五、創(chuàng)建搜索話(huà)題；六、增加粉絲群體；企業(yè)認(rèn)證方法新浪：/verify騰訊：/certification企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博？1.設(shè)定個(gè)性化頭像及標(biāo)簽2.明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用“熱門(mén)話(huà)題”及“@”

企業(yè)微博寫(xiě)什么？1.傳播企業(yè)文化理念，從公司的職場(chǎng)文化、員工培訓(xùn)、公司對(duì)外媒體報(bào)道及活動(dòng)入手。2.優(yōu)秀員工，可以從員工成長(zhǎng)、員工成績(jī)、榮譽(yù)、活動(dòng)入手；3.勵(lì)志的話(huà)語(yǔ)，要配上企業(yè)對(duì)應(yīng)的圖片；4.管理名言：可以和公司管理相結(jié)合。5.企業(yè)廣告：新品發(fā)布、公開(kāi)活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等。3.掌握微博發(fā)送時(shí)間上班午休下午四點(diǎn)后晚上8點(diǎn)4.關(guān)注事實(shí)客戶(hù)及潛在客戶(hù)5.選擇加入熱門(mén)話(huà)題增加討論http：///新浪熱門(mén)話(huà)題6.線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)配合效果更佳7.加入微群-新浪-騰訊8.微同步/郵件營(yíng)銷(xiāo)什么是郵件營(yíng)銷(xiāo)？

郵件營(yíng)銷(xiāo)師利用郵件地址列表，將有價(jià)值信息通過(guò)Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，達(dá)到宣傳推廣的目的。一、收集精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)1.在你的企業(yè)網(wǎng)站上以用戶(hù)注冊(cè)功能獲得2.用本行業(yè)的郵件雜志或會(huì)員通訊，讓客戶(hù)輸入郵件地址，獲得訂閱資格3.人工在論壇、博客、黃頁(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、名片、行業(yè)雜志上收集本行業(yè)的郵件地址4.付費(fèi)的電子郵件列表二、郵箱資料設(shè)置1.郵件標(biāo)題一定要吸引人眼球35%的人根據(jù)標(biāo)題決

定是否打開(kāi)2.郵件發(fā)件人必須可信或吸引人60%的人根據(jù)發(fā)件人決定是否打開(kāi)3.郵件要設(shè)置個(gè)人簽名

簽名一般為個(gè)人聯(lián)系信息，或是企業(yè)的促銷(xiāo)資料4.開(kāi)啟郵箱自動(dòng)回復(fù)進(jìn)入郵箱----設(shè)置即可三、郵件內(nèi)容的編輯郵件內(nèi)容的表現(xiàn)形式純文本形式HTML網(wǎng)頁(yè)格式電子郵件編輯的8大關(guān)鍵：1.將公司的LOGO及電話(huà)固定在一個(gè)位置2.使用統(tǒng)一字體運(yùn)用不同顏色強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)3.界面設(shè)計(jì)寬度在700以?xún)?nèi)4.內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，突出主題，圖片＞內(nèi)容5.促銷(xiāo)郵件要突出價(jià)格信息6.服務(wù)類(lèi)、工業(yè)類(lèi)、制造類(lèi)、招商加盟類(lèi)要突出企業(yè)實(shí)力7.給客戶(hù)行動(dòng)的理由8.利用社交平臺(tái)加強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)四、郵件內(nèi)容發(fā)送1）定期發(fā)送廣告郵件一個(gè)月發(fā)1-2次客戶(hù)聯(lián)系郵件一個(gè)月發(fā)1次發(fā)送時(shí)間圍繞企業(yè)產(chǎn)品時(shí)間來(lái)定；（新品上市、換季促銷(xiāo)、年度采購(gòu)）促銷(xiāo)郵件圍繞節(jié)假日時(shí)間促銷(xiāo)；2）發(fā)送之前先測(cè)試用不同的標(biāo)題發(fā)給不同的客戶(hù)群體；圖片測(cè)試：打開(kāi)速度、顯示情況；內(nèi)容測(cè)試：超鏈接、文字是否有誤達(dá)到率測(cè)試：是否有進(jìn)垃圾郵件五、郵件效果的評(píng)估1.利用CNZZ統(tǒng)計(jì)效果2.用戶(hù)打開(kāi)郵件情況3.郵件超鏈接打開(kāi)情況4.有多少人退訂及繼續(xù)訂閱5.有多少用戶(hù)注冊(cè)及最終轉(zhuǎn)換成交網(wǎng)路行銷(xiāo)推廣策略L(fǎng)oremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷(xiāo)工具推廣組合最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過(guò)大眾媒體來(lái)說(shuō)服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無(wú)法達(dá)到個(gè)人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷(xiāo)最常被提到的促銷(xiāo)方式而網(wǎng)路廣告市的利潤(rùn)，也是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)計(jì)畫(huà)中，被認(rèn)為是成本回收的主要來(lái)源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡(jiǎn)稱(chēng)公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無(wú)法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷(xiāo)最傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式人與人面對(duì)面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴(lài)感對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷(xiāo)的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷(xiāo)售促進(jìn)除了人員推銷(xiāo)、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的行銷(xiāo)活動(dòng)諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等，都可泛稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、打折等等，都是銷(xiāo)售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見(jiàn)的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂(lè)迪、達(dá)美樂(lè)等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠(chéng)度，其實(shí)也具有銷(xiāo)售促進(jìn)的功能。來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷(xiāo)海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)者在最終銷(xiāo)售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來(lái)提醒或刺激消費(fèi)者的購(gòu)物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類(lèi)似的銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)工具直銷(xiāo)具有高度互動(dòng)性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷(xiāo)：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動(dòng)性。(2)網(wǎng)路上本來(lái)就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來(lái)也具便利與效率的優(yōu)勢(shì)。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢(shì)。

人員銷(xiāo)售

電話(huà)行銷(xiāo)

型錄

展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶(hù)涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣(mài)方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說(shuō)服(Persuade)說(shuō)服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長(zhǎng)期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始出現(xiàn)。說(shuō)服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對(duì)於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿(mǎn)足感反應(yīng)層級(jí)模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(dòng)(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評(píng)估(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)買(mǎi)行為(6)購(gòu)後的評(píng)估推廣目標(biāo)告知說(shuō)服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過(guò)不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷(xiāo)溝通無(wú)法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷(xiāo)溝通的效果，「整合性行銷(xiāo)溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶(hù)群整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷(xiāo)消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號(hào)個(gè)人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購(gòu)買(mǎi)決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷(xiāo)售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)(慾望)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)(行動(dòng))來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷(xiāo)溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷(xiāo)溝通效果衡量I1=知覺(jué)效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(biāo)(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(biāo)(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數(shù)Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數(shù)Q2=Hits被吸引上網(wǎng)人數(shù)Q3=ActiveVisitors積極訪(fǎng)客人數(shù)Q4=Purchases購(gòu)買(mǎi)人數(shù)Q5=Repurchases重覆購(gòu)買(mǎi)人數(shù)網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲與置入性行銷(xiāo)將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進(jìn)行時(shí)玩家可經(jīng)由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標(biāo)語(yǔ)、廣告歌曲甚至將廣告標(biāo)的之商品當(dāng)作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網(wǎng)路使用者自主性高之特點(diǎn)由阻力轉(zhuǎn)化為助力。線(xiàn)上遊戲與廣告活動(dòng)結(jié)合，成為有效「吸引新顧客」的網(wǎng)際網(wǎng)路行銷(xiāo)工具網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲置入性行銷(xiāo)效果AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)動(dòng)畫(huà)、遊戲互動(dòng)情境與角色扮演電子折價(jià)卷網(wǎng)路線(xiàn)上遊戲廣告效果網(wǎng)路遊戲廣告效果(AIDA)=網(wǎng)路遊戲(動(dòng)畫(huà)，遊戲，互動(dòng)情境，角色扮演，電子折價(jià)券)+置入性行銷(xiāo)(品牌，廣告，市調(diào))網(wǎng)際網(wǎng)路與公關(guān)公共關(guān)係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關(guān)係。在傳統(tǒng)的公關(guān)業(yè)務(wù)中，以廣告、新聞的型式，透過(guò)事件、活動(dòng)、新聞稿、記者招待會(huì)、刊物、演講來(lái)傳達(dá)訊息，透過(guò)大眾的瞭解與認(rèn)同來(lái)提升整體組織的正面形象。網(wǎng)