職能二杭建平基礎(chǔ)97講全練習(xí)

（第八部 職業(yè)能力綜合測試二）第二章戰(zhàn)略分1、萬福家具（以下簡稱萬?；蚬荆┦且患覍Ｗ⒂诖矇|產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)銷售的司，在床墊行業(yè)知名度較高，曾獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。絕大多數(shù)分布在南方區(qū)域，且存在規(guī)模普遍較小、知識亟待保護(hù)等問題。大量企業(yè)生產(chǎn)以解決眠基本需求的床墊為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)開發(fā)能力不足，之間競爭往往以價(jià)格戰(zhàn)形出現(xiàn)。為此，近年來國家出臺多項(xiàng)政策支持該行業(yè)加快振興和整合規(guī)范，未來無品牌或品牌弱的床墊企業(yè)生存空間越來越小，國內(nèi)床墊行業(yè)的集中度將越來越高。萬福自成立以來，始終致力于研發(fā)以健康睡眠為使命的中高端產(chǎn)品，摸索出了一套成彈簧生產(chǎn)術(shù)和床墊架構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)，已獲專利近40項(xiàng)，是床墊行業(yè)內(nèi)第一家“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括多位在睡眠科學(xué)研究等領(lǐng)域頗具的專家。公司建立了高標(biāo)準(zhǔn)的和質(zhì)保證體系，并逐步形成了以南方省會城市為中心，輻射各地市級城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級城市的絡(luò)體系。雖然公司產(chǎn)品銷售主要集中在南方區(qū)域，但公司床墊產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居業(yè)首位。隨著、意大利等國際著名床墊公司日益注重的拓展，中高端市場的競爭日趨激烈，盡及機(jī)器設(shè)備等方面并不具有明顯優(yōu)勢，優(yōu)化管理和提升技術(shù)都需要以雄厚的為基礎(chǔ)，然而隨著模持續(xù)擴(kuò)大，公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)逐年上升，需要進(jìn)一步提升資本實(shí)力，夯實(shí)其競爭力。針對上述情況，萬福運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，確定了“一融二優(yōu)化”的戰(zhàn)略目標(biāo)?！耙蝗凇笔侵腹緸閷で蟪渑娴膩碓?，積極開拓融資，以增強(qiáng)資本實(shí)力，從而把握政策支持行業(yè)整爭中的反應(yīng)速度。<1>、運(yùn)用SWOT分析方法評估萬福的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會以及<2>、“一融”、“二優(yōu)化”在SWOT戰(zhàn)略分析中所屬的戰(zhàn)略類型，并簡要說明理由2、白酒作為一類產(chǎn)品，其生命周期較長。受中國上千年酒文化的影響甚至可以說白酒的生命周期可能無限延續(xù)。中國白酒業(yè)經(jīng)由20世紀(jì)80～90的中后期，表現(xiàn)為市場需求趨向飽和，穩(wěn)中有降，潛在顧客越來越少，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品價(jià)格走低。促銷費(fèi)用增加，整個(gè)白酒業(yè)的銷售額及行業(yè)利潤率都在緩慢下降。眾多的白酒品牌，其產(chǎn)品生命周期也不盡相同。某白酒生產(chǎn)企業(yè)的M大。產(chǎn)品成本逐步降低，平均促銷費(fèi)用有所下降，價(jià)格處于較高價(jià)位，銷售利潤迅速上升并達(dá)到最大，競爭對手激增，競爭加劇。公司進(jìn)行宣傳的重心在于新產(chǎn)品的形象宣傳，開始樹立產(chǎn)品品牌形象。<1><2>M3、云舟創(chuàng)建于上世紀(jì)八十年代，是A國一家富有創(chuàng)新性的科技公司，主要生產(chǎn)臺式腦、筆記本電腦、等。云舟是A國的一家民營企業(yè)，作為高速發(fā)展的發(fā)展中國家，A國在開放之后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。上世紀(jì)九十年代以后，IT行業(yè)興起并快速發(fā)展，國家對科技開發(fā)大量投資，強(qiáng)力支持。近年來，良好的宏觀經(jīng)濟(jì)和政策為A國IT市場的穩(wěn)定增長起到了積極的促進(jìn)作用，今后，這仍將是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。2008年金融的影響慢慢退去，盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)依然有些，但總體上A國保持著穩(wěn)步發(fā)展的狀況，2013年GDP達(dá)56.9萬億元，比上年增長7.7%，增速與上年持平，但人均GDP為6629美元，與發(fā)達(dá)國家的差距仍然很大。長遠(yuǎn)來看，A國經(jīng)濟(jì)仍然處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，A生了巨大變化，的年輕人在產(chǎn)品需求上強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和前衛(wèi)。在云舟所處的IT領(lǐng)域，技術(shù)發(fā)展非常迅速，具有開發(fā)周期長，成熟周期短的特點(diǎn)，與西方發(fā)達(dá)國家相比，A國IT市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是在信息化應(yīng)用普及方面。隨著A息化進(jìn)度的加快，IT市場擁有巨大的發(fā)展前景。A國的法律目前比較健全，但是還是存在一些和不足，比如企業(yè)的技術(shù)專利保護(hù)不夠完善，在山寨產(chǎn)品的處理問題上還存在法律上的和空白。行業(yè)環(huán)境尚需規(guī)范，知識保護(hù)力度仍待加強(qiáng)。但另一方面，從政策層面來看，近年來，A國IT市場的快速穩(wěn)定增長在很大程度上得益于良好的政策環(huán)境的促進(jìn)。2009年，電腦進(jìn)入家電下鄉(xiāng)的行列，云舟也開展了一系列策略，2010<1>、運(yùn)用PEST分析方法，簡要分析云舟的宏觀環(huán)境商，2002-2005年在《》全球500強(qiáng)中連續(xù)4年位居。沃爾瑪在長期的經(jīng)營過程中，形成了“天天平價(jià)”作為沃爾瑪長期奉行的經(jīng)營，正是沃爾瑪著眼于顧客的舉措。這里的平價(jià)不是定期是低成本競爭能力的培育，其前提就是要從各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本。通過控制進(jìn)貨成本，控制物流本，降低經(jīng)營成本等措施來提高競爭力。沃爾瑪?shù)念櫩完P(guān)系哲學(xué)是：顧客是，顧客是對的。每個(gè)初到沃爾瑪?shù)膯T工都被諄諄告誡：你不是在為主管或者經(jīng)理工作，其實(shí)你和他們沒有什么區(qū)別，共同擁有一個(gè)“”——那就是客。這種以顧客的預(yù)期為基準(zhǔn)進(jìn)行比較的方式使得沃爾瑪在業(yè)中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。<1>、根據(jù)資料可以看出，沃爾瑪致力于成本控制和服務(wù)，從而提高能力，能力的關(guān)鍵測<2>、從沃爾瑪以顧客為上帝的服務(wù)中，可以看出沃爾瑪評價(jià)能力的基準(zhǔn)分析類型是什么，除此5、E高的起點(diǎn)設(shè)立了這家企業(yè)，花巨資了世界最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線，并通過給予優(yōu)厚的待遇招聘到了一些資深的研發(fā)人員，為他們配備了良好的設(shè)備和環(huán)境，期望能夠在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出新產(chǎn)品。E公司的產(chǎn)品質(zhì)量在市場上處于中上游水平。產(chǎn)品一經(jīng)推出即得到市場的認(rèn)同，銷售增長速度很快。針對該種產(chǎn)品客戶對的要求，E公司主動與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客戶對企業(yè)的服務(wù)形成無法通過其他途徑彌補(bǔ)的依賴。通過這種做法，該企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，獲得了客戶的認(rèn)同，也維持了現(xiàn)有的市場。為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，E公司采用五力模型對行業(yè)的競爭程度進(jìn)行了分析。部分因素分析如下本行業(yè)的潛在進(jìn)入者來自國內(nèi)、國外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。無替代品。由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機(jī)會較多品。<1><2><3>6、某企業(yè)生產(chǎn)甲乙兩種產(chǎn)品，2009年1在產(chǎn)品的成本分配采用約當(dāng)產(chǎn)量法，按實(shí)際作業(yè)成本分配率分配作業(yè)成本。有關(guān)資料如下：資料一：該企業(yè)對兩種產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所執(zhí)行的各項(xiàng)作業(yè)逐一進(jìn)行分析和認(rèn)定，列出了作業(yè)并通過對作業(yè)中各項(xiàng)作業(yè)的分析，確定如業(yè)類型：模板制作作業(yè)——作業(yè)1，作業(yè)動因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備作業(yè)——作業(yè)2，作業(yè)動因?yàn)楫a(chǎn)品投產(chǎn)后的批機(jī)加工作業(yè)——作業(yè)3，作業(yè)動因?yàn)闄C(jī)器工檢驗(yàn)作業(yè)——作業(yè)4，作業(yè)動因?yàn)闄z驗(yàn)時(shí)間管理作業(yè)——作業(yè)5預(yù)計(jì)單價(jià)作為分配基礎(chǔ)，分配各種作業(yè)成本。中。資料二：2009年1月份各作業(yè)成本庫的有關(guān)資料如下表所示產(chǎn)品型號（數(shù)5機(jī)器工時(shí)（小時(shí)檢驗(yàn)時(shí)間（小時(shí)（元4283<1><2>7、某企業(yè)使用標(biāo)準(zhǔn)成本法，某一產(chǎn)品的正常生產(chǎn)能量為1000單位產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)成本為20204本月份生產(chǎn)800單位產(chǎn)品，實(shí)際單位成本為19.8021.455本月實(shí)際發(fā)生固定制造費(fèi)用4500元，每件產(chǎn)品固定制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本為4.2<1><2><3><4>、按照實(shí)際成本減去標(biāo)準(zhǔn)成本固定制造費(fèi)用成本差異，按照二因素分析法和三因素分析法分別進(jìn)8、甲公司上年凈利潤為250萬元，流通在外的普通股的平均股數(shù)為100萬股，優(yōu)先股為50股，優(yōu)先股股息為每股1進(jìn)行討論總結(jié)，討論中有如下幾個(gè)觀點(diǎn)：市盈率反映了普通股股東愿意為每股收益支付的價(jià)格市凈率反映了普通股股東愿意為每1元凈資產(chǎn)支付的市盈率、市凈率和市銷率主要用于企業(yè)價(jià)在分析企業(yè)的短期償債能力時(shí)，除了計(jì)算相關(guān)的指標(biāo)外，還應(yīng)當(dāng)考慮表外因素的影響。比如，可動用的銀行指標(biāo)、可以很快變現(xiàn)的非流動資產(chǎn)、經(jīng)營租賃合同中的承諾付款等，都是會增強(qiáng)業(yè)的短期償債能力的。衡量企業(yè)總體能力的指標(biāo)是總資產(chǎn)凈利率離政策是否合理等。<1>、如果上年末普通股的每價(jià)為30元，計(jì)算甲公司的市盈率<2>9、宏運(yùn)公司是一家總部位于中國某市的大型綜合性商貿(mào)企業(yè)。近年來，宏運(yùn)公司在范圍內(nèi)商貿(mào)業(yè)的龍頭企業(yè)。宏運(yùn)公司和宏程公司的資產(chǎn)負(fù)債表簡表數(shù)據(jù)與利潤表數(shù)據(jù)如下所示：兩家公司的資產(chǎn)負(fù)債表簡表對20171231單位：萬計(jì)兩家公司的利潤表2017年 單位：萬用資產(chǎn)減值損失（營投資收益（經(jīng)營補(bǔ)充資料（2）利息費(fèi)用等于財(cái)務(wù)費(fèi)用；宏運(yùn)公司每年計(jì)提折舊與攤銷32000萬元；而宏程公司每年計(jì)舊與攤55000元<1>20172017<2>、填寫下表（計(jì)算凈經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)以及稅后利息率時(shí)分母用平均數(shù)，計(jì)算凈財(cái)務(wù)杠桿時(shí)分子<3><4>、根據(jù)要求（2）計(jì)算的指標(biāo)結(jié)果，簡要宏運(yùn)公司與宏程公司相比，在哪些方面存在不足<5>、使用傳統(tǒng)杜邦分析體系分別計(jì)算宏運(yùn)公司與宏程公司的資產(chǎn)營運(yùn)能力（計(jì)算結(jié)果保留兩位小答案部一、案例分1【正確答案】萬福的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會以及······南方網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢···（2.5·北方拓展不足···資本實(shí)力不足。（2.5····④·知識保護(hù)亟待完善··國際競爭對手進(jìn)入·市場競爭激烈。（2.5【答疑編 【正確答案】①“一融”屬于扭戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略）。（1分理由：該戰(zhàn)略是萬福為了扭轉(zhuǎn)自身不足的劣勢（W），結(jié)合國家政策支持產(chǎn)業(yè)整合以及產(chǎn)業(yè)集中度有待提高等機(jī)會（O）作出的，故屬于扭戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略）。（1.5分）②“二優(yōu)化”屬于防御型戰(zhàn)略（WT）。（1 【正確答案】產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段分別是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和期。（2分市場份額，都會遇到對手的頑強(qiáng)抵抗，并價(jià)格競爭。既然擴(kuò)大市場份額已經(jīng)變得很，經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)就會轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時(shí)提高投資率。成熟期的主要戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。（3）【答疑編號【正確答案】對手激增，競爭加劇。公司進(jìn)行宣傳的重心在于新產(chǎn)品的形象宣傳，開始樹立產(chǎn)品品牌形象。說M（2）到來。成長期的主要戰(zhàn)略路徑是市場，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。（3分） 【正確答案】①政治和法律環(huán)境。A國的法律目前比較健全，但是還是存在一些和不足，行業(yè)環(huán)境尚需規(guī)范，知識保護(hù)力度仍待加強(qiáng)。近年來，A國IT市場的快速穩(wěn)定增長在很大程度上得益于良好的政策環(huán)境的促進(jìn)。2009年，電腦進(jìn)入家電下鄉(xiāng)的行列，云舟也開展了一系列策略。（2.5）AIT，A濟(jì)仍然處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。（2.5）值觀念和審美觀念發(fā)生了巨大變化，的年輕人在產(chǎn)品需求上強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和前衛(wèi)。（2.5分）T方發(fā)達(dá)國家相比，ATA（2.5） 【正確答案】企業(yè)的能力應(yīng)同時(shí)滿足以下3個(gè)關(guān)鍵測試才可稱為能力①它對顧客是否有價(jià)值？（1③它是否很難被模仿或？（1分【答疑編 【正確答案】沃爾瑪?shù)念櫩完P(guān)系哲學(xué)是：顧客是，顧客是對的。這種以顧客的預(yù)期為基準(zhǔn)并進(jìn)行比較的方式使得沃爾瑪在業(yè)中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位，可以看出沃爾瑪?shù)幕鶞?zhǔn)分析類型是顧客基準(zhǔn)。（3）取長補(bǔ)短，選擇突破口，沖出競爭者的包圍，競爭對手。（2分）過程或活動基準(zhǔn)：該類基準(zhǔn)是以具有類似經(jīng)營的企業(yè)為基準(zhǔn)進(jìn)行比較。沃爾瑪屬于零售業(yè)，那么可以其他零售業(yè)，比如說服裝零售業(yè)等學(xué)習(xí)存貨管理。（2）一般基準(zhǔn)：沃爾瑪還可以選擇酒店或者航空等服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)進(jìn)行比較，在為顧務(wù)上還存在那些不足，進(jìn)而改進(jìn)，以增加競爭力。（2分）（其他基準(zhǔn)類型答出兩種即可得分 【正確答案】因素1屬于潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。因素2屬于供應(yīng)商的議價(jià)能力。因素3屬于者的議價(jià)能力。因素4屬于替代品的替代。（2分）【答疑編 【正確答案】潛在進(jìn)入者的進(jìn)入：該行業(yè)存在潛在進(jìn)入者，這會對現(xiàn)有企業(yè)帶來競爭壓力。潛在護(hù)，因此，來自于國外的潛在進(jìn)入者的不大。加上E公司主動與客戶建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客潛在進(jìn)入者的不大。（2分）均勻，主要原材料暫無替代品，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。（1）相對較低，因此，商的議價(jià)能力較強(qiáng)。（1分）的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，因此短期內(nèi)并不明顯。（1分）【答疑編 低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。（0.5）只是一種理想的方式。（0.5）④該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并一定不存在。（0.5的可能性。（0.5） （1）分配作業(yè)成本（單位：元額42835本（6【答疑編 （1）成本計(jì)算更準(zhǔn)確；（2）成本控制與成本管理更有效；（3）為戰(zhàn)略管理提供信息支持。（2）難；（4）不利于通過組織控制進(jìn)行管理控制。（2） ＝800×（19.80－20）＝－160（元）（1）分分【答疑編 ＝800×（21.45－20）＝1160（元）（1）分【答疑編 ＝800×（5－4）＝800（元）（1）變動制造費(fèi)用效率差異＝（800×5.5－800×5）×（4÷5）＝320（元）（1）480【答疑編 ＝4500－800×4.2＝1140（元）支差異。（4）1140（4） ＝（250－50）/100＝2，市盈率＝30/2＝15。（3【答疑編 （1）不正確。（1格。（1）觀點(diǎn)（2）正確