房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)與案例

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房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)與案例分析

盧政營(yíng)

博士盧政營(yíng)天津財(cái)經(jīng)大學(xué)

博士天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心

副研究員咨詢經(jīng)歷－天津泰達(dá)，物流發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目－天津東麗區(qū)政府，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津一輕集團(tuán)，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津泰達(dá)控股，績(jī)效考評(píng)與薪酬設(shè)計(jì)項(xiàng)目－天津天?？毓?，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與物流咨詢項(xiàng)目－天津西青電力，薪酬與績(jī)效管理項(xiàng)目－天津海油工程，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目－遼寧撫順橡膠軟管廠，技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目－天津長(zhǎng)征醫(yī)院，管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目－天津三林電器，營(yíng)銷策劃項(xiàng)目－河南鶴壁城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目－天津渤海所，發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源項(xiàng)目等－河南濮陽(yáng)城信社，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目－天津天石戶外，營(yíng)銷策劃等－天津康師傅，北京市市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目－泰達(dá)環(huán)保，薪酬體系設(shè)計(jì)等－意大利契斯，區(qū)域發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷7年管理培訓(xùn)經(jīng)歷－勸業(yè)集團(tuán)

員工銷售技巧培訓(xùn)－山東膠州房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)－山東荷澤房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)－山東聊城房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)－CMO管理學(xué)理論培訓(xùn)－撫順特鋼品牌經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)－工人日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)－勸業(yè)場(chǎng)集團(tuán)管理培訓(xùn)－天津雙盈地產(chǎn)

市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)－天津儀器儀表

營(yíng)銷理提升培訓(xùn)－山東濟(jì)南

中介經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)－房地產(chǎn)－銀行－物流－消費(fèi)品－工業(yè)品－中介－服務(wù)業(yè)專業(yè)專長(zhǎng)－營(yíng)銷策劃－薪酬與績(jī)效管理－發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃－項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)國(guó)籍：中國(guó)自我介紹房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程與技巧67%的客戶投訴后會(huì)回頭房地產(chǎn)軟銷售人緒員的職晚業(yè)素質(zhì)越過3贏66名丈將領(lǐng)成獄為統(tǒng)帥戲說躲“企撇”字“企”串無“顆人”則槍成“轟止”戲說“移企”字要把聚“企秤”字倒寫大緊，首答先必抄須把楊“人包”捉字寫畢大當(dāng)年信有的鄙國(guó)家夠的駐補(bǔ)聯(lián)合犁國(guó)大搞使向抓當(dāng)時(shí)經(jīng)的聯(lián)伏合國(guó)紫秘書膝長(zhǎng)提塘出“論憑什躺么就擠中國(guó)于的周蠅恩來稍能享困受下刺半旗啊的待么遇，說而其腸他國(guó)絕家的氣不能與？”周恩剛來總腥理智商19橋33年29歲第一適次被打螺倒。196也9年65歲第二丈次被打貼倒。19矩76年72歲第確三次伸被打痰倒。情商德蕾莎順修女19亦11顛~1予99盛7愛不是疏贊助，臟慈善無臥關(guān)憐憫楚，而在內(nèi)於愛。撲我們的烤手何其濁溫暖，雞因此別辯只是給隱錢，而屠是要伸賺出你的先手。做汁多做少姓並不重撒要，重驅(qū)要的是騰我們?cè)趯W(xué)做事和脊與人分序享時(shí)注廳入了多挪少愛。德商如果我灣擁有任耳何領(lǐng)導(dǎo)罰者的風(fēng)充范，可若以讓大客家發(fā)揮行長(zhǎng)處，藏我覺得工這都應(yīng)點(diǎn)該歸功畢于母親努。我的目母親耀總是紋為我毅的口桶吃找場(chǎng)一些曾完美印的理來由。艷她會(huì)笨對(duì)我姓說：即“這溜是因占為你筆太聰大明了辜。沒辰有任屈何一墾個(gè)人塊的舌罵頭可勉以跟念得上楚你這地樣聰菠明的膠腦袋服瓜。購(gòu)”事實(shí)上袍，這么峽多年來赴，我從虧未對(duì)自柔己的口努吃有過著絲毫的鉛憂慮。唯我充分褲相信母奧親對(duì)我酸說的話崖：我的賞大腦比勉我的嘴捷轉(zhuǎn)得快席。逆商在市夫場(chǎng)競(jìng)粉爭(zhēng)條第件下互，企堅(jiān)業(yè)競(jìng)冬爭(zhēng)首毅先是確員工灘素質(zhì)胖的競(jìng)斷爭(zhēng)?！葼?蓋茨知識(shí)的桿準(zhǔn)備是階最充分滾的準(zhǔn)備懶，素質(zhì)詠的培養(yǎng)存是最基導(dǎo)本的培景養(yǎng)?！突阒痪S要趕盞走一呆個(gè)顧滴客，麗就等史于趕摧走了兩潛在伙的250個(gè)顧客檢?！獑?吉拉德細(xì)節(jié)決鍬定成敗可怕慮的2樸.8肯5英擋尺答案派？房地超產(chǎn)銷碰售人麥員商達(dá)務(wù)禮暗儀華爾糟街不陪相信小穿著煎破皮吹鞋最強(qiáng)有鄭力的搭猜配：深愿藍(lán)西服壩加暗條蠶紋細(xì)節(jié)培是魔朋鬼！最重要舊的傾聽還技巧是秀：聽他猛所沒有割說的……一只紋小鳥搶正在末飛往促南方盼過冬姿的途鏡中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農(nóng)田里。它躺在田里的時(shí)候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵慶的小午鳥躺沒在?？苁憾崖?，測(cè)發(fā)掘牲牛糞步真是強(qiáng)太溫葬暖了鵲。牛詳糞讓躬它慢辟慢緩歇過勁僅兒來剃了！它躺在費(fèi)那兒，仁又暖和祝又開心殲，不久慈就開始眾高興地贈(zèng)唱起歌員來了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個(gè)究竟。順著聲井音，貓憐發(fā)現(xiàn)了勤躲在牛繩糞中的劈燕小鳥，饞非常敏貍捷地將斜它刨了辜出來，陶并將它祖給吃了蔥！這個(gè)故繪事的寓路意是……1)不是每綢個(gè)在你欣身上拉居屎的都琴是你的羨敵人。2)不是帳每個(gè)寶把你承從屎垂堆中懸拉出顧來的縮慧都是烈你的小朋友疲。3)而且怨