零售數(shù)學之基礎(chǔ)概念

零售數(shù)學分析

—基礎(chǔ)概念篇零售數(shù)學使我們能夠……更有效地溝通,這是基本語言,共通的話題,標準的專業(yè)數(shù)語做出周密的計劃與分析應對變化的業(yè)務情況,它是變化的依據(jù)和標志做為生意架構(gòu)調(diào)整的有力數(shù)據(jù)依據(jù)做分析—看數(shù)字—快調(diào)整—操好盤基礎(chǔ)概念目錄銷售額\消化庫存額\毛損零售庫存計算\月平均庫存庫銷比\售磬率\周轉(zhuǎn)坪效銷售額\消化庫存額\毛損毛利損失率=1-實際銷售額/消化庫存額

=1-平均折扣

消化庫存額=銷售額/平均折扣

**消化庫存額為應售100%零售價

**平均折扣=實際銷售額/零售總額零售庫存計算期初庫存+進貨–

消化庫存=期末庫存(+下期期初庫存)**必須保證為同一時間期間內(nèi)數(shù)據(jù)**必須保持統(tǒng)一計數(shù)單位,或全部用零售額,或全部用進貨額進行統(tǒng)計(通常使用零售額)算一算答案月平均庫存月平均庫存月平均庫存=[（起始月期初庫存+期末庫存）/2+……+（終止月期初庫存+期末庫存）/2]/月數(shù)月平均庫存=（每月期初庫存之和+最后月份期末庫存）/（月數(shù)+1）

答案

1-7月平均庫存=144-150

Sell-thru的定義：

指產(chǎn)品期初庫存在指定期間內(nèi)售出的比例。

售磬率＝銷售量/期初庫存

**注意時間區(qū)間必須是一致

售磬率售磬率=消化庫存/期初庫存

(=上期末庫存+本期進貨)

日售磬率=月售磬率/30或31天周售磬率=月售磬率/4周案例分析案例分析案例分析Sell-thru對我們的意義

Sell－thru高于或低于平均進度都是采取行動的信號

Sell－thru過高—

庫存缺貨，需要及時補貨

Sell－thru過低—庫存堆積，予以關(guān)注，通過陳列，調(diào)貨甚至折扣盡快解決存貨，保證周轉(zhuǎn)庫銷互比庫銷徒比=期初梁庫存/消化媽庫存禮額--秤-檢驗街貨品驗的供義給狀鎖況！Se盤ll崖-t悟hr浩ou果gh僅=1顯/庫銷壟比庫銷敬比=1故/S蛾el雹l-味th孝ro李ug托h**根據(jù)墓最優(yōu)染秀的砍售磬常率—月售抵磬為33視%，請晝推算你出最異優(yōu)秀葡的庫扔銷比書為3.文0-拉3.武5如何涉衡量緣瑞銷售申進度鋤的優(yōu)晶劣請注就意此衡勸量值稼只對90天內(nèi)超應季白產(chǎn)品豆的統(tǒng)涂計有奔意義州和對啞比價勁值18塔0天以掙內(nèi)的盆為有釣效庫彈存，演有多講少有柴效庫調(diào)存做笨多少惱生意！庫銷霧比不車是一茂個恒條定的平值，寒但應項該保帶持在狗一定獎范圍王內(nèi)，觸上膊下波合動，蛙旺西季之賣前可革以較具高，他換玻季時暗盡量圈降低語。存貨叔周轉(zhuǎn)贏率=本期旦銷售撥額/同期釋平均銳庫存映額周轉(zhuǎn)抽、庫職銷比最、售攜磬率摔三者暑的共頃同點曾是:A必須括在同停一時逐間周貪期內(nèi)B必須舉為同余一額善度單尊位(如同革為零貿(mào)售額徹或進聚貨額,必須圣保持彩同步)周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)射與庫涌銷比周轉(zhuǎn)/時間輔周期=平均沾時間脅周期Se思ll就-t醋hr久u售磬乳計算執(zhí)在所鄭定期助間內(nèi)瞧的期津初或金月初辨庫存腸的銷瓶售百隙分比宿，通蘇常計睬算一獅周、薯一月蜓或三禾月我們教可將只周轉(zhuǎn)駱轉(zhuǎn)化幅成平會均售窄磬率年周敢轉(zhuǎn)/5里2周=平均廢周售幅磬%用最獸優(yōu)秀奪的周統(tǒng)售磬夕可推挽出最蓋優(yōu)秀殊的年提周轉(zhuǎn)邊為4次周轉(zhuǎn)撥天數(shù)=3配60越/存貨竟周轉(zhuǎn)氏率=吳36郊0鄰*同期穿平均思庫存晃額/本期管銷售算一辜算坪效坪效?它是棕用來粉分析嗽一家延店鋪販或產(chǎn)浪品類筆型單啞位面捐積的栽銷售愉和利巴潤.公式曲一坪奏效(單位臭面積幻玉的銷袍售額)=凈銷襪售額/所占瘋的平端方面誦積公式偶二根批據(jù)銷像售額命比例甲分析寒面積品牌暫或某憂類產(chǎn)專品凈蟻銷售鋪額/總銷辰售額嫁*總澡銷售曲面積=該品瓣牌或越此類徐產(chǎn)品售應分眨得面抹積注意A當坪賴效高弱于總琴平均原坪效勿時--掉-擴大叫面積桌增加姨銷售低于頸總平脊均坪垂效時--岔-出現(xiàn)落問題,查找姓原因B利用仁公式咸二即光可得古出此史處商誼圈是蝕否已暮飽和,如開央店或腥擴大樣面積偉應開哈什么味樣類賣型\多大智面積隙的新屈店小結(jié)工具待或概幼念不并是成沉功,成功盒是源挑于你瞧自己笑運用煉工具微的邏悠輯!簡單學的統(tǒng)雁計與茅數(shù)據(jù)資表象莫并不撞能告高訴你葡到底貢銷售器的問蒼題是面什么,堅持勞深入總的分劇析與嗎認真難留意齡和累役積銷喘售細凳節(jié),這些嫩數(shù)據(jù)方統(tǒng)計誕對你職才會件有意化義(我的衫建議嚷方法:堅持茅填寫潤銷售萄反饋丟日志,記錄使銷售迷背景)提早冠發(fā)貨\售貨\尺碼車斷檔\晚到以貨品\取消僅定單\產(chǎn)品臺陳列\(zhòng)零售愧障礙\團購謎現(xiàn)象\新開來店現(xiàn)火象等表等這些桿指標委只是形出現(xiàn)哈問題避的信儲號,而真恢正的返問題惰需要筒我們哀用腦彩認真飼思考推才能爬發(fā)現(xiàn)刃根源,發(fā)現(xiàn)券問題狼并解撲