設(shè)計(jì)師談單方法

設(shè)計(jì)師談單方法談單一. 行業(yè)狀況和展望巨大的市場(chǎng)

420035005500750010000(預(yù)計(jì))單位：億元20022003200420052006建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。行業(yè)狀況和展望1. 巨大的市場(chǎng)a) 人民生活水平提高b) 購(gòu)房、買(mǎi)車(chē)、子女教育三大投資c) 目前銷(xiāo)售的住宅基本上都是毛坯房，必須要裝修d) 家裝進(jìn)入主流文化2. 蓬勃發(fā)展的裝飾行業(yè) a) 公司數(shù)量i. 我國(guó)建筑裝飾企業(yè)數(shù)量保持在25萬(wàn)家左右ii. 其中公共建筑裝飾工程企業(yè)占8%、2萬(wàn)多家；幕墻工程企業(yè)占0.4%、1000多家；家庭裝飾工程企業(yè)占92%、23萬(wàn)多家。 iii.2006年西安在冊(cè)家庭裝飾公司：7000家 b) 從業(yè)人員i. 2002年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員有了創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)展，約為1250萬(wàn)人ii. 2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的從業(yè)人員約為1500萬(wàn)人，iii. 2004年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為1700萬(wàn)人。iv. 2005年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的隊(duì)伍得到了進(jìn)一步壯大，約為2100萬(wàn)人。v. 其中家裝占60%、1260萬(wàn)人；公裝占40%、840萬(wàn)人。vi. 室內(nèi)設(shè)計(jì)者現(xiàn)約50萬(wàn)人，占全行業(yè)從業(yè)者的2%。vii. 裝飾裝修施工人員2050萬(wàn)人，其中管理層約占12%、250萬(wàn)人，作業(yè)層（勞務(wù)層）占88%、1800萬(wàn)人。行業(yè)狀況和展望行業(yè)狀況和展望 c) 行業(yè)問(wèn)題i. 全國(guó)對(duì)家裝投訴的記錄始于1996年。當(dāng)年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布全國(guó)18個(gè)投訴熱點(diǎn)，家裝位居第十三位ii. 1997年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，家裝是10大全國(guó)消費(fèi)者最不滿意的第二個(gè)服務(wù)行業(yè)。iii. 1998年家裝居四大投訴第二位，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求"裝修業(yè)自律"。iv. 1999年家裝投訴達(dá)到頂峰，被列為11個(gè)劣質(zhì)行業(yè)之首。v. 2000年消費(fèi)主題是：明明白白消費(fèi)，明明白白裝修。vi. 2001年國(guó)家工商總局公布全國(guó)消費(fèi)者申訴舉報(bào)的十大熱點(diǎn)，家裝環(huán)保成為舉報(bào)排名第一，中毒人數(shù)達(dá)1.5萬(wàn)人。vii. 2002年中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)和全國(guó)用戶委員會(huì)測(cè)評(píng)結(jié)果，1/3住戶不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)。viii. 2003年消費(fèi)者十大維權(quán)重點(diǎn)，第三個(gè)是"裝修業(yè)"。ix. …… d) 行業(yè)問(wèn)題i. 家裝消費(fèi)者的問(wèn)題主要集中在五個(gè)方面：ii. 胡亂電氣布線；iii. 打掉衛(wèi)生間防水層；iv. 改裝暖氣設(shè)備；v. 改變陽(yáng)臺(tái)用途；vi. 私自改動(dòng)或封裝燃?xì)庠O(shè)施。行業(yè)狀況和展望 e) 持續(xù)發(fā)展的未來(lái)i. 小康中國(guó)必須工業(yè)化中國(guó)；ii. 工業(yè)化中國(guó)必須城市化中國(guó)；iii. 70%的人口將要居住在城市；iv. 未來(lái)100年中國(guó)的建筑市場(chǎng)必然蓬勃；v. 裝修行業(yè)將會(huì)繼續(xù)高速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展；vi. 裝飾行業(yè)對(duì)人員的需求必將長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 f) 就業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低i. 相對(duì)高科技含量較小ii. 對(duì)外語(yǔ)、高等數(shù)學(xué)等等知識(shí)要求較低iii. 容易入門(mén)，存在低端市場(chǎng)iv. 目前對(duì)學(xué)歷要求不高g) 從業(yè)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)i. 不是青春飯，是終生職業(yè)ii. 公司眾多，行業(yè)內(nèi)跳槽的可能性較大iii. "越老越吃香"iv. 社會(huì)地位相對(duì)較高h(yuǎn)) 收入狀況良好i. 試用期收入（800左右）ii. 工作1年后收入（3000左右）iii. 灰色收入（主材回扣）iv. 做老板后的收入（30%的毛利潤(rùn)，10%的純利潤(rùn)）v. 選擇崗位一定要選擇在這個(gè)行業(yè)里是否是主流工作行業(yè)狀況和展望 i) 從業(yè)步驟i. 就業(yè)：選擇小公司ii. 擇業(yè)：進(jìn)入大公司iii. 發(fā)展：回到小公司iv. 賺錢(qián)：創(chuàng)辦公司v. 這一行是非常容易自己創(chuàng)建公司當(dāng)老板的?。?！家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容家裝設(shè)計(jì)師遇到的挑戰(zhàn) 是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)家庭裝修市場(chǎng)非?；鸨S之而來(lái)，家裝市場(chǎng)人才的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。一方面各個(gè)家裝公司因家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的缺乏而求賢若渴，另一方面每年大量高等院校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師因不能適應(yīng)工作而應(yīng)聘不到崗位；一方面一些連圖都看不懂的“游擊隊(duì)”可以源源不斷的接到家裝客戶的裝修工程，另一方面那些“科班”出身的年輕設(shè)計(jì)師卻由于不諳跟家裝客戶打交道而常常沒(méi)有工程可作……據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)家裝市場(chǎng)超過(guò)一半的份額都仍然被游街串巷的“裝修游擊隊(duì)”占領(lǐng)著——這真是家裝設(shè)計(jì)師的悲哀啊！

家裝設(shè)計(jì)師的悲哀： 杭州有一個(gè)家裝公司，請(qǐng)了一些設(shè)計(jì)水平比較好的“科班”畢業(yè)的家裝設(shè)計(jì)師，但是生意卻是一直不好，老板非常發(fā)愁。仔細(xì)尋找原因。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在設(shè)計(jì)師身上：他們都太年輕了，根本不懂的和客戶溝通。好不容易上門(mén)的客戶，結(jié)果跟設(shè)計(jì)師一開(kāi)口交談，往往不到5分鐘就冷冷走開(kāi)，根本就接不到單。 無(wú)奈之下，老板就請(qǐng)了一些街道退休的居委會(huì)大媽來(lái)接單，結(jié)果歪打正著，接單效果卻很好。這些家裝客戶不但自己很快接單，而且還帶來(lái)了很多新客戶。老板的生意也一天天好起來(lái)了。

這真是家裝設(shè)計(jì)師的悲哀啊！家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容2. 設(shè)計(jì)師最重要的工作 在家裝公司的客戶接待流程種，常常把設(shè)計(jì)師第一次接觸客戶并開(kāi)始為客戶作設(shè)計(jì)方案，到最后簽訂家裝設(shè)計(jì)或施工合同這個(gè)階段的工作叫做“接單”。 家裝設(shè)計(jì)師最顯著的特點(diǎn)就是每天必須親自面對(duì)客戶“接單”，每一筆設(shè)計(jì)合同都必須通過(guò)設(shè)計(jì)師不懈地“征服”客戶才能得到。家裝設(shè)計(jì)師不能順利的成功接單，其他工作都無(wú)從談起。這是家裝設(shè)計(jì)師所有工作中最重要的，也是最關(guān)鍵的工作。 家裝設(shè)計(jì)師日常工作很辛苦，除了日常的接單工作外，還要跑工地現(xiàn)場(chǎng)和上門(mén)“量房”。白天要與難纏的家裝客戶“周旋”，晚上大都在熬夜給客戶作設(shè)計(jì)方案和“趕圖”。但是，年輕的設(shè)計(jì)師們千萬(wàn)不要因此就匆忙退縮，因?yàn)?，設(shè)計(jì)師們所有付出的辛苦也會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，在家裝公司中，除了老板，收入最高的就數(shù)設(shè)計(jì)師了，這也是這個(gè)工作如此誘人的地方。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容3. 設(shè)計(jì)師最頭疼的事情 每年都有大量的年輕人進(jìn)入家庭裝修設(shè)計(jì)這個(gè)對(duì)他們既充滿誘惑又充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。這些年輕的設(shè)計(jì)師大都是公司中最辛苦，最勤奮的。然而，最讓他們感到苦惱的常常不是工作的辛苦，而是另外的一個(gè)原因：每次接待一個(gè)家裝客戶時(shí)，盡管自己已經(jīng)出了很多方案，畫(huà)了很多的圖，對(duì)于客戶最終是否會(huì)簽合同，他們?nèi)匀灰稽c(diǎn)把握都沒(méi)有，他們所做的這一切，最終的結(jié)果，也許僅僅是客戶在眾多候選方案中又增加了一個(gè)數(shù)字而已。 每天都重復(fù)的做著可能不會(huì)有任何回報(bào)的事情，這是多么痛苦的事情啊。 在家裝設(shè)計(jì)師的所有工作中，“接單”是難度最大的事，也是最“頭疼”的事情了，尤其是對(duì)于那些年輕的設(shè)計(jì)師們。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容4. 設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，簽單是目的 家裝設(shè)計(jì)師接單階段的工作是一個(gè)過(guò)程，是通過(guò)“接單咨詢”、“設(shè)計(jì)方案”和“完成簽約”等工作來(lái)完成的。在這些工作中，“設(shè)計(jì)”是簽單的基礎(chǔ)，因?yàn)楹瀱问峭ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)的，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)是很難簽到單的；“簽單”是設(shè)計(jì)的目的，設(shè)計(jì)師簽到單，設(shè)計(jì)的目的才能算是達(dá)到。也可以說(shuō)“設(shè)計(jì)”是接單的過(guò)程，“簽單”是接單的目標(biāo)、所以要想提高設(shè)計(jì)師的接單能力，首先是提高設(shè)計(jì)能力，只不過(guò)僅僅提高設(shè)計(jì)能力是不夠的，因?yàn)檫@并不是接單工作的全部——設(shè)計(jì)師還要嫻熟的掌握“簽單”技巧，而這通常包括怎樣和各種難纏的客戶“打交道”的種種能力。 “設(shè)計(jì)”主要是指在家裝客戶接待過(guò)程中，設(shè)計(jì)師如何以更好的創(chuàng)意和方案來(lái)滿足客戶的需求；這里的“簽單”主要是指在這一過(guò)程中，設(shè)計(jì)師如何使自己的設(shè)計(jì)方案被客戶接受，并簽訂家裝合同。 設(shè)計(jì)和簽單，這是接單的兩個(gè)重要的工作，缺一不可，有些設(shè)計(jì)師認(rèn)為只要設(shè)計(jì)好，就一定能夠簽到單；有些設(shè)計(jì)師則相反，簽單只要能說(shuō)會(huì)道就可以了，設(shè)計(jì)好壞是次要的。這兩種想法都是錯(cuò)誤的。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容5. 設(shè)計(jì)師工作范圍越來(lái)越廣 我們知道，家裝設(shè)計(jì)師與家裝業(yè)主之間的關(guān)系應(yīng)該是一種服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。 傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)服務(wù)包括方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)和施工監(jiān)理等內(nèi)容?，F(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)服務(wù)又有了新的發(fā)展，內(nèi)容和范圍都增加和擴(kuò)大了許多，從設(shè)計(jì)咨詢、預(yù)算報(bào)價(jià)到材料購(gòu)買(mǎi)、施工管理、完工驗(yàn)收到保修維護(hù)，設(shè)計(jì)師的工作幾乎包括了家庭裝修的全部?jī)?nèi)容。 家庭裝修設(shè)計(jì)具有綜合性強(qiáng)，設(shè)計(jì)周期短，設(shè)計(jì)取費(fèi)低等特點(diǎn)，這也要求設(shè)計(jì)師筆從事其他公共建筑的裝飾設(shè)計(jì)師更加全面，不僅要是家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)家，同時(shí)還要是預(yù)算報(bào)價(jià)專(zhuān)家，以及材料和施工方面的專(zhuān)家，甚至還需要是花卉專(zhuān)家和家私專(zhuān)家；不僅要有空間設(shè)計(jì)能力，要有結(jié)構(gòu)、材料和施工知識(shí)，還要有水電方面的知識(shí)，要能夠出報(bào)價(jià)表，還能畫(huà)出電路布置和體統(tǒng)圖。 家裝設(shè)計(jì)師最大的特點(diǎn)就是要求知識(shí)全面、綜合能力強(qiáng)，既要懂設(shè)計(jì)施工，又要懂接單、經(jīng)營(yíng)；既要有較高的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，又要有很好的和客戶打交道的水平。家裝設(shè)計(jì)接單是家裝設(shè)計(jì)師一切工作中的重中之重，掌握的越好，接單也就越輕松，賺錢(qián)也就越多，生活也就越快樂(lè)。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容6. 會(huì)接單，才是金牌設(shè)計(jì)師 根據(jù)目前國(guó)內(nèi)家裝行業(yè)的特點(diǎn)，許多家裝公司普遍實(shí)行“設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)制”的經(jīng)營(yíng)管理方式。就是要求家裝設(shè)計(jì)師具有各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：家裝設(shè)計(jì)師除了有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方面的知識(shí)能力，甚至還要有經(jīng)營(yíng)方面的能力；不僅要是設(shè)計(jì)和施工高手，而且還要是一個(gè)談判專(zhuān)家和簽單高手。從接待洽談到方案設(shè)計(jì)，從成本預(yù)算到施工合同簽訂，從材料選用到具體施工以及最后的工程驗(yàn)收，家庭裝修需要的設(shè)計(jì)師是具有各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全方位人才。家裝設(shè)計(jì)師只有集重長(zhǎng)與一身，才能成為家裝接單高手，才能成為受到家裝公司和家裝客戶歡迎的金牌設(shè)計(jì)師。家裝設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容兩種家裝設(shè)計(jì)師的比較

一般家裝設(shè)計(jì)師金牌家裝設(shè)計(jì)師僅僅作家裝設(shè)計(jì)提供家居生活全面解決方案與業(yè)主是單純的家裝客戶關(guān)系與家裝客戶建立了比較深入的朋友關(guān)系接單困難，業(yè)績(jī)一般，收入較低接單很多，業(yè)績(jī)杰出，收入較高家裝知識(shí)單一，不懂施工和材料家裝知識(shí)全面，熟悉施工和材料不懂與客戶溝通和談判不僅是設(shè)計(jì)高手而且是溝通和談判專(zhuān)家社會(huì)認(rèn)同較低社會(huì)認(rèn)同較高對(duì)自己的工作認(rèn)同較低熱愛(ài)自己的工作客戶的需求 要做出客戶滿意的方案，首先要了解家裝客戶的真實(shí)需要，否則你就不可能作出客戶滿意的方案。 一般來(lái)說(shuō)，家裝客戶選定設(shè)計(jì)師后，就會(huì)把自己對(duì)設(shè)計(jì)的想法和要求告訴設(shè)計(jì)師。但是實(shí)際在接單時(shí)，家裝客戶往往都無(wú)法把自己的知識(shí)裝修想法說(shuō)清楚。此時(shí)，家裝設(shè)計(jì)師除了仔細(xì)聆聽(tīng)客戶意見(jiàn)外，還應(yīng)改像一個(gè)破案的偵探一樣學(xué)會(huì)“問(wèn)”。通過(guò)“問(wèn)”，了解家裝客戶的真實(shí)需求，特別是潛在的需求，并做好記錄。如果事后設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)有不清楚的地方，再及時(shí)與客戶聯(lián)絡(luò)，直到全部明了為止。 許多設(shè)計(jì)師在接單時(shí)都不知道該問(wèn)些什么，往往只能簡(jiǎn)單的問(wèn)家裝客戶：“您希望裝修成什么樣？”再下來(lái)就不知道問(wèn)什么了。 面對(duì)這樣的問(wèn)題，大多數(shù)家裝客戶往往都是只能夠說(shuō)出：“簡(jiǎn)潔、明快”等相同的答案。 家裝客戶這個(gè)“簡(jiǎn)潔、明快”背后的真實(shí)想法是什么？比如，是想要簡(jiǎn)約的風(fēng)格、還是想要節(jié)約費(fèi)用省錢(qián)？如果高不清楚，是很難作出讓家裝客戶滿意的設(shè)計(jì)方案的。 像醫(yī)生看病一樣，要了解家裝客戶的裝修需求是要靠“問(wèn)”的。 接單前設(shè)計(jì)師必須做好兩方面的工作： 一方面：應(yīng)該認(rèn)真分析住宅原來(lái)劍術(shù)室內(nèi)外空間現(xiàn)狀和特性。 另一方面：必須充分把握家裝客戶的生活方式?？蛻舻男枨?. 搞清出家庭成員的生活方式 a) 確定經(jīng)常居住的成員數(shù)量、大致年齡家庭成員人數(shù)大致年齡段

是否固定居住

獨(dú)居住、同房

基本要求、特別喜好或禁忌

男主人1女主人1兒子兒媳女兒女婿父親、岳父母親、岳母孫子孫女親戚朋友保姆客戶灘的需亦求i.大致?lián)夏挲g乏段：孝一般名可以派將年奸齡劃攪分為焰嬰兒購(gòu)，兒羞童，潔青春親期，物青年盲，中持年，辟老年ii營(yíng).是否渴固定君居住手：是支否常磨年居固住，威還是哨節(jié)假磁日居第住。酬以及土同時(shí)浴居住嚇的可嗎能性社。例勇如岳劣父岳責(zé)母來(lái)將時(shí)可送能其噴他親津戚就弊無(wú)法根接待仗。根據(jù)蔽同居刪狀況炭確定峽居室旬所需妨要的泊數(shù)量除。同卸時(shí)要馳考慮然未來(lái)貢發(fā)展唯情況橋。b)對(duì)客那戶基肯本要白求、咬特別配喜好版或禁噴忌包權(quán)括：i.是否域喜歡待躺在羞床上余看電睬視ii繡.是否社喜歡鼠花草匯魚(yú)蟲(chóng)蕩，是陪否有彼寵物ii僚i.是很櫻少有張客人吸造訪敲還是純經(jīng)常挨親朋你滿堂iv旗.家人穿在客浴廳的龜主要節(jié)活動(dòng)晴方式洪是什醫(yī)么（丘進(jìn)餐燦，看役電視鮮，聊拌天，細(xì)讀書(shū)饒，會(huì)股客等挖）v.是否晉有很在多古怎玩工族藝品率需要廣博古毒架展艘示？vi房誠(chéng).是否裕需要經(jīng)酒柜改，展愚示名律酒陳述列？vi略i.餐廳傍吃飯鈔時(shí)的胡人數(shù)頸范圍vi辟ii案.通常后喜歡奶在餐辣廳還迫是在頌客廳闖吃飯ix釣.廚房勤操作涼是在拴操作磚陽(yáng)臺(tái)嬌還是迎在廚咳房？x.廚房諒灶具奇主要對(duì)是什鼓么？篩（電賢磁爐鑄、液膏化氣咐、天碑然氣酒等）xi犁.是否體需要宋開(kāi)敞稍廚房捏？xi嬸i.最喜情歡的托餐飲朱方式對(duì)（火威鍋類(lèi)蜻、西泄餐類(lèi)壩、一汽般中潤(rùn)餐）客戶癢的需未求b)對(duì)客啟戶基司本要昌求、唱特別紫喜好游或禁暴忌包近括：xi跌ii裂.單身嫩睡覺(jué)罩是否禽需要慢雙人蒼床？xi附v.是否感希望隙有獨(dú)溜立書(shū)銹房，恢還是魚(yú)在臥請(qǐng)室、面客廳黑看書(shū)xv巴.需要攻多少釘衣柜是，是競(jìng)否需驗(yàn)要步堵入式穩(wěn)衣柜xv絲式i.共用奪一臺(tái)晃電腦戀還是典各用兵各自學(xué)的電蹦腦。xv茶ii堤.是否交有大漁量藏灰書(shū)，功需要鐵多少毯書(shū)柜叛或者難書(shū)架唐？xv老ii蚊i.衛(wèi)生胞間數(shù)蹲量xi廊x.喜歡峽淋浴霜還是歡泡澡xx科.衛(wèi)生垮間是沾否需奶要干后濕分脹離？xx片i.是否呈需要曬鋼琴xx膏ii膽.是否狀有宗下教信沫仰，宇有何蜂禁忌xx旦ii攻i.是否筋有特潛殊疾刪病有幣特殊襲要求德。xx翁iv赴.家庭謹(jǐn)主要宏職業(yè)復(fù)環(huán)境演及受南教育枯程度xx版v.居家訂最常筆娛樂(lè)哭方式課（麻瓦將、察健身享、看川書(shū)、無(wú)音樂(lè)企電視劑）客戶堡的需獨(dú)求功能殊需求街分析葬表功能

區(qū)間希望面積

家具種類(lèi)和數(shù)量

電器種類(lèi)和數(shù)量

特殊需求

起居

會(huì)客區(qū)前廳玄關(guān)休閑區(qū)其他睡眠

主臥次臥兒童房客房保姆睡房其他餐飲

廚房餐廳其他（如茶室等）客戶豪的需渡求功能礦需求券分析采表功能

區(qū)間希望面積

家具種類(lèi)和數(shù)量

電器種類(lèi)和數(shù)量

特殊需求

洗漱

主衛(wèi)客衛(wèi)其他（如洗衣房）工作學(xué)習(xí)書(shū)房工作室（某些職業(yè)或特殊愛(ài)好）娛樂(lè)

娛樂(lè)視聽(tīng)健身其他愛(ài)好客戶被的需唯求功能勇需求往分析淺表功能

區(qū)間希望面積

家具種類(lèi)和數(shù)量

電器種類(lèi)和數(shù)量

特殊需求

其他

更衣間儲(chǔ)藏間兒童游戲區(qū)保姆工作區(qū)晾衣區(qū)露天花園客戶卻的需扶求2.搞清輪出客巷戶對(duì)磚裝飾逗風(fēng)格守的需掃求所謂蛾家裝懼風(fēng)格雹，通悶俗的揭講，英就是圍室內(nèi)護(hù)通過(guò)座設(shè)計(jì)悠給人括的總僚的感午覺(jué)和叨印象凱。這雷些感莫覺(jué)，揚(yáng)往往樓是經(jīng)界過(guò)一淚定時(shí)拖期，絕在一侮定區(qū)講域內(nèi)遼被大權(quán)家普務(wù)遍接哭受、脅約定調(diào)俗成遙的。家庭少裝修銅風(fēng)格銀具有幻玉較強(qiáng)頭的流岸行性賭，隨溜時(shí)代附而變瓦。近工期的馳家裝鴉趨向旋多元么化的飼方向汗發(fā)展捆，其招取舍格不僅椅受我遠(yuǎn)國(guó)傳籍統(tǒng)建噴筑風(fēng)樓格、腹西方旱風(fēng)格恢、東姥方情廁節(jié)和闖地域俊特性披的影剛響，拜更收持家裝寸客戶址的個(gè)腰性、照家庭肚成員枕的興好趣愛(ài)唐好、頌?zāi)挲g泉、職仙業(yè)等具因素猾的影怪響。作一般覺(jué)來(lái)說(shuō)尺年輕敬，搞扒藝術(shù)貝的家蔑庭較嫂易接創(chuàng)受現(xiàn)楚代派番潮流吼和時(shí)絨尚的執(zhí)影響爛，年娛長(zhǎng)的憶家庭邀較易局接收億傳統(tǒng)衣穩(wěn)重啟的風(fēng)梯格。a)客戶數(shù)對(duì)裝碰修風(fēng)嫂格的付喜好持：i.喜歡消傳統(tǒng)障還是木現(xiàn)代蕉，ii瘡.喜歡迅東方躲還是長(zhǎng)西方仗，ii中i.或者閉對(duì)自鎮(zhèn)然的鑒風(fēng)格龜?shù)溺姳硱?ài)還朱是喜己歡豪霞華氣廳派iv出.最好過(guò)拿出暗各種副風(fēng)格維的效營(yíng)果圖黃供客壇戶參喬考b)客戶怠對(duì)色霧彩的帳喜好i.根據(jù)綢一些拿效果谷圖的脾展示謝確定涉客戶模的習(xí)舉慣喜吳好色廊彩ii景.判斷從客戶泊是喜劇歡淡肚雅還乒是濃登烈的比色彩ii查i.喜歡塘冷色房誠(chéng)調(diào)還蹄是暖害色調(diào)iv忙.喜歡許混油刪還是蔬清油v.注意繳：家繼裝室必內(nèi)設(shè)溉計(jì)的曾色彩嗎不可傘能是扒鼓勵(lì)密存在陸的。洲世上濤沒(méi)有趁不漂森亮的肥顏色泡，好六與壞悔、漂慶亮與澇不漂片亮完坑全取嫂決于陶色彩殖搭配蟻?？蛻糁驳男栩咔骳)客戶使對(duì)裝注飾物把的喜鉛好i.通過(guò)敏一些母裝飾懸物的礎(chǔ)圖片芹來(lái)判首斷客巷戶對(duì)晌裝飾版物的仍喜好ii丟.喜歡飛寫(xiě)實(shí)刃還是低抽象ii駝i.喜歡赤厚硬龜還是揚(yáng)柔軟iv盆.喜歡協(xié)粗礦染還是召精致d)客戶殘對(duì)家噸具的淺需求i.了解急客戶錄目前錢(qián)需要系保留長(zhǎng)的家援具ii歸.了解耳需要?dú)g保留丹的家折具是位否需宿要翻禮新ii沉i.了解豪客戶抵對(duì)新嬸家具積的風(fēng)塘格喜理好各個(gè)牧房間獅家具明的數(shù)嘉量和鵝大致摘尺寸幼?？蛻羯岬男韪汕?.搞清參出戶逃型的原格局犧和存學(xué)在問(wèn)攏題a)住宅稱(chēng)建筑歸形態(tài)i.城市瘡住宅拘還是盞郊外占別墅ii倡.單層疤還是掛復(fù)式血或者劇越層ii倦i.舊房行改造擠還是濕新房粉裝修b)結(jié)構(gòu)螞形式i.框架鄭、磚狼混還蛛是剪倉(cāng)力墻那些接墻可陪以拆約除戶內(nèi)襲樓梯騙位置冒形式客戶府的需扇求3.搞清蹤蝶出戶厲型的襪格局洪和存康在問(wèn)何題c)空調(diào)隸的種值類(lèi)和繞數(shù)量i.柜機(jī)紡、掛努機(jī)、擠窗機(jī)d)冰箱誤的種展類(lèi)和環(huán)數(shù)量i.單開(kāi)蠢門(mén)還蓮是對(duì)腰開(kāi)門(mén)ii扇.是否條有客庭廳冰通箱ii投i.是否享有臥員室小秧冰柜e)電腦呆數(shù)量瘦或種挖類(lèi)i.筆記館本還恰是臺(tái)撓式機(jī)ii矩.是否隔需要暫上網(wǎng)先，目請(qǐng)前網(wǎng)熊線插予口位福置。f)洗衣然機(jī)數(shù)矮量和淡種類(lèi)i.滾筒滴，全主自動(dòng)律，雙毅缸ii毒.希望經(jīng)安放祖的位傲置g)衛(wèi)生怎間其丹他電從器i.淋浴削設(shè)備禁（燃盜氣還掘是電王熱）ii拉.浴霸頓，浴星室熱紛風(fēng)機(jī)溜等等h)廚房百小電斧器i.電磁犧爐，嗚微波煩爐，意烤箱炎，烤冰面包銹機(jī)ii篩.炸汁匠機(jī)，前電咖恨啡壺逝，電弦熱水蓋器洗碗墓機(jī)，融消毒趴柜客戶溫的需征求5.搞清峰出客華戶對(duì)烏照明鞭的需艷求室內(nèi)鄙照明鵝和燈為具布?xì)q置，醋對(duì)創(chuàng)戶造居茅室空妹間的追藝術(shù)峽效果唱有密術(shù)切的皇關(guān)系丑。光遵線的塔強(qiáng)弱炊、光略的顏免色以周及光鼓的投結(jié)射方秧式均筑可明多顯的討影響部空間收感染稼力。沫明亮姓的空鋪間感夾覺(jué)會(huì)環(huán)大一濟(jì)些，把黯淡棟的空違間會(huì)瓣感到悄小一軌些。鐘室內(nèi)竄照明浴配置炒得當(dāng)攤可以靜使空準(zhǔn)間變?nèi)钡挠袏W虛有語(yǔ)實(shí)，纏可以矛吧空岔間分堤成幾伶?zhèn)€虛躁實(shí)不嗓同的反區(qū)域縱，使鵲空間使具有無(wú)層次軋感。驗(yàn)暖色捉燈光敢照明膝可以渣使房怨間趕絨到溫泊暖，丹冷色存光又溜可以門(mén)使空譽(yù)間感擾到?jīng)鱿顾?。佛吸頂臨燈使中空間迫顯得衫高聳竿，而紡吊燈濃則使物空間方趕到恢低矮奇，一怖盞水煤晶吊死燈又溝可使臺(tái)空間治顯得偽富麗田堂皇羞。壁腹燈造占型精揚(yáng)致靈勻巧，性光線重柔和欺，裝走飾效秀果劇樓佳?？蛻舸鞯男璩是蠹彝ツ钛b修擊項(xiàng)目散內(nèi)容綁表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門(mén)窗處理五金燈具家具設(shè)施窗簾飾物玄關(guān)客廳餐廳主臥次臥童臥客戶砍的需鼻求家庭廳裝修障項(xiàng)目幸內(nèi)容星表地面材料踢腳線是否吊頂天花線天花材料墻面材料墻面造型門(mén)窗處理五金燈具家具設(shè)施窗簾飾物客房書(shū)房保姆主衛(wèi)客衛(wèi)廚房陽(yáng)臺(tái)客戶瞎的需歸求6.搞清仁出客宇戶能糞夠承陜受的轉(zhuǎn)裝修負(fù)標(biāo)準(zhǔn)這也定是和拜家庭朱裝修佩客戶餓的裝源修投墓資預(yù)曲算緊克密相狀關(guān)的直，因究而也渡直接取影響紹到設(shè)絞計(jì)師缺接單譽(yù)成交霸額和帆利潤(rùn)弓。因余此設(shè)霸計(jì)師惹必須散謹(jǐn)慎業(yè)處理片。一般叉來(lái)說(shuō)牢，裝獵修標(biāo)現(xiàn)準(zhǔn)一泛定要良和家籃裝客插戶的仿地位原和收頭入相獻(xiàn)符，校一定輛的家景庭經(jīng)賀濟(jì)收給入和烘社會(huì)嚴(yán)地位敢決定侍了其郵選擇編相應(yīng)仁的裝大修標(biāo)繪準(zhǔn)（慌如普家通工優(yōu)人，陰企業(yè)屬家，罰局長(zhǎng)虧和藝妥術(shù)家邪等）湖；每籌個(gè)家辣裝客蜻戶都茶希望仆用最舍少的節(jié)錢(qián)達(dá)源到最順佳的呢裝修意效果倚，都偉不希筑望被煙“宰釣”，褲即使柏那些煩腰纏企萬(wàn)貫帳的富彩豪也窯是如某此。狼有時(shí)集，裝損修標(biāo)抹準(zhǔn)也訓(xùn)會(huì)因半家庭較的用挪途不碗同而摧決定倍，如脊一些收企業(yè)忙家可質(zhì)能會(huì)忌害怕妻“露果財(cái)”驗(yàn)而選議用經(jīng)譜濟(jì)型堆標(biāo)準(zhǔn)屢，設(shè)胞計(jì)師曾一定土要讓區(qū)家裝賢客戶包趕到籌為他訓(xùn)們提有供的鋼設(shè)計(jì)牢方案逢和裝皆修施未工“稼物有喊所值溜”，截這是歷設(shè)計(jì)瞇師提派高接莊單成故本成齊功率鴉的關(guān)偉鍵。a)經(jīng)濟(jì)荒型各個(gè)緞部位疤只作湊簡(jiǎn)單雄裝修票，適片用于賊居住加要求芽暫時(shí)鐘不高盯，或召只作籃短期深安排哲過(guò)渡送的家蜜庭。b)普通團(tuán)型對(duì)居抽住要北求較百高，培裝修油時(shí)在逗各方遵面均滅做得壺較好芹，既脖不遜恐色又姜能跟躬上時(shí)如代潮角流，俘此類(lèi)懶裝修者適合觸一般前工薪樸階層績(jī)，投玩資不內(nèi)大、發(fā)效果音不錯(cuò)洽，入篩住后苦也挺姓舒適冠。c)豪華泥型適合膛高收新入階型層，咬從設(shè)瓦計(jì)到外材料堤選擇如，裝逮修造蠶型，識(shí)做工閱等都盟很考窄究，森具有跌獨(dú)特土的風(fēng)釣格和專(zhuān)鮮明獄的個(gè)捏性，尖帶有旅超時(shí)吃代意扮識(shí)的堪裝飾慚可謂駐豪華蓮型。d)特種菠豪華遣型是指快一類(lèi)哈具有雙特種修品味至的豪極華裝其飾家裹居，柜例如脫，各漿種藝社術(shù)家謹(jǐn)、收顧藏家召、特倆殊愛(ài)撇好者錫的居離室裝佳修，本往往拴會(huì)體麻現(xiàn)其碗職業(yè)晝或愛(ài)讀好的鍬特征牽，或唇者其呼所向此往的辟境地熔?？蛻粞ǖ男枞缜?.搞清察出客宜戶喜冰好的鈴裝飾吐材料家庭洗裝飾劇材料濁與裝糾飾風(fēng)鼠格、奶檔次旁、效燙果均胖有密彈切關(guān)耗系，搶跟家濾庭裝較修的伸投資紡更有犁直接墨關(guān)系稻。一酒般來(lái)斤說(shuō)一淺些高認(rèn)檔的男材料跪會(huì)給長(zhǎng)人一滋種賞枯心悅爛目的叛感覺(jué)癥，盡薦管價(jià)弱格較滿高，飛但其紋本身猾特有煉的高擊貴美德感總鈔是讓升人無(wú)走法抗藥拒的睜。但門(mén)是，技倘若旺材料雪選擇究不當(dāng)幻玉，就繡很難煤達(dá)到儉預(yù)計(jì)棕的裝虹飾效降果和浮水準(zhǔn)帥。相勻反，浸一些邊很普有通的輸材料紗，盡遙管價(jià)擔(dān)格很錘便宜判，但紹經(jīng)過(guò)植設(shè)計(jì)遞師精蹲心的映設(shè)計(jì)秧和搭闊配，蕉同樣虎也會(huì)楊給人被一種掏清新死脫俗自的感背覺(jué)。粥同時(shí)望，材蕉料的簡(jiǎn)選擇居還跟套個(gè)人浸的喜梁好有蝦很大沿的關(guān)編系。此外紙，裝錄修標(biāo)豬準(zhǔn)和碗裝修熊投資蝴預(yù)算始也要忠用辯豎證的賊眼光遙來(lái)看橫的。賣(mài)有些辟現(xiàn)在齡很豪丙華的藏裝修少也許織很快物就會(huì)臭成為據(jù)普通蠻的裝鎖修，匆而一仙些所強(qiáng)謂“喜經(jīng)濟(jì)田”的擊裝修宮，將賢來(lái)也殃許會(huì)耽造成津更大緊的浪睡費(fèi)，乳反而辯更“射豪華丹”。通常用家裝沙公司紫負(fù)責(zé)狀除以謊下材辨料之毅外的優(yōu)材料a)地材畝主材罩（地態(tài)磚、譽(yù)木地炒板等批）b)五金c)潔具d)燈具客戶計(jì)的需轟求裝修悶檔次淋和材總料選遺擇表豪華型普通型經(jīng)濟(jì)型家具名貴木材或高檔花飾面材高檔花飾貼面板防火貼面、仿木紋貼面石材高檔大理石、玉石、水晶石、瑪瑙石、花崗石普通大理石、花崗石水磨石、人造大理石、碎拼大理石窗簾貴族簾羅馬簾竹簾、紙簾、塑料百葉簾木作用“交齒”、“入榫”方法用木楔或連接件的方法接口打釘?shù)孛婷F石材或木材、高檔地毯普通石材或木材、石英磚或瓷磚、地毯等瓷磚、馬賽克、拼木地板、水磨石墻面豪華墻紙、高檔涂料、貼名貴木材普通墻紙、高檔涂料等普通涂料頂棚通常吊二級(jí)吊頂，有美觀造型部分吊頂通常不吊頂線條通常用原木電腦刻花線，面刷清漆PVC或石膏花線，以及高檔木線普通木線條刷乳膠漆燈具水晶吊燈、名牌燈具、最新款燈具名牌燈具或普通燈具普通燈具客戶等的需之求8.搞清態(tài)出客傘戶的爐投資草預(yù)算家裝梯客戶關(guān)的投串資預(yù)栗算總歸是和撈裝修荷項(xiàng)目出、所抓用的掏材料克以及蘆施工飽做法御聯(lián)系候在一涉起。故因?yàn)橥蜖砍段吹阶钌蟮牧A(yù)算懲報(bào)價(jià)鈔，所之以這緒是一泊個(gè)令盡人敏晉感的帖地方樸，設(shè)社計(jì)師禍和家餃裝客值戶都佳會(huì)顯伴得格掩外謹(jǐn)拾慎。欺因此翅設(shè)計(jì)良師最更好也北把這躺一步夢(mèng)問(wèn)題關(guān)放到忍最后府，等鉛雙方閘建立文了初拒步的于信任膏后在切進(jìn)行壞。設(shè)計(jì)紀(jì)師要懲注意棋的是封：一烘是一簡(jiǎn)定要本充滿研誠(chéng)意適，二羨是要鐵時(shí)刻晚站在調(diào)客戶啄的角姻度來(lái)池思考柿問(wèn)題票和說(shuō)趴話。無(wú)論筆高檔出還是頃低檔技裝修原，都類(lèi)要實(shí)呆實(shí)在穩(wěn)在地孝讓家墨裝客升戶明必白其肢中費(fèi)溪用高鉗低的墳原因賠，做悲到“套明明蠻白白抬裝修獸”。家庭礦裝修真投資申應(yīng)量能力而盒行，火以“樂(lè)量入?yún)f(xié)為出逃”作興為基譜本前趁提，倒根據(jù)飾家裝楊客戶近的經(jīng)昆濟(jì)實(shí)振力來(lái)旅決定嚷投資律的大全小。趣不應(yīng)筋盲目躬攀比節(jié)，也據(jù)不該扭一味章的追修求高炕檔的琴材料兔，更絮不必憤把家漿庭裝胃飾成截星級(jí)如賓館嬌，缺比乏生憂活氣滔息。袋投資秧的多純少，疤可以存根據(jù)談家庭蓮客戶許已經(jīng)禿規(guī)劃構(gòu)的裝嘗飾風(fēng)做格，府裝飾款檔次柏、裝錢(qián)飾內(nèi)牛容、普裝飾忠面積逢、裝汁飾材刷料以院及色遭調(diào)和落照明屠等綜敢合起虎來(lái)，乒預(yù)估之一個(gè)租總體略投資哭額度挪，按茅此規(guī)胖模計(jì)頭劃使旗用。飛也可部以“神看菜助吃飯扒”的評(píng)方式劇，按故經(jīng)濟(jì)右能力亦劃定雷投資照額，刮合理陽(yáng)分配放，計(jì)池劃使螞用。家裝搶客戶孩的心烤里都黑有一竹本帳賺：每限個(gè)家景裝客劫戶心尤里都鍬有一塊本帳麻，但薯是一蹦般情門(mén)況下孕都不搏愿意牛輕易牽露出貧，主駝要是倡擔(dān)心坐會(huì)被夫“宰甘”。訓(xùn)因此昌，設(shè)縮慧計(jì)師鴨在了由解家店裝客種戶預(yù)繁算時(shí)街，最共好從農(nóng)問(wèn)他秀們“勵(lì)要做減什么迎”和臟“打怒算怎叫樣作播”來(lái)緊入手唱。不管收采用神何種溫方法快，裝醫(yī)修前霸，總?cè)蔚靡@預(yù)估筍出一表個(gè)投付資金痰額，準(zhǔn)做到選心中遞有數(shù)在，不去能敞甚口花裕錢(qián)。質(zhì)因?yàn)檗D(zhuǎn)，同妻樣一退套住撫房，雷可以接用5萬(wàn)元毅作裝逢修設(shè)碗計(jì)，隊(duì)也可漂以用25萬(wàn)元為甚至種更多丘的錢(qián)通來(lái)作膜裝修逮設(shè)計(jì)驅(qū)。客戶荷的需適求工薪影族收熔入狀陸況（腦西安如）家庭盛月收摧入80青00左右與，35歲至55歲年愉齡段竟收入忍最高家庭鮮月生砍活費(fèi)側(cè)支出10媽00－20公00左右中小憂學(xué)生嚷學(xué)雜郊費(fèi)月?tīng)?zhēng)平均40司0左右席（不陳含擇升校費(fèi)催）大學(xué)遇生學(xué)涉雜費(fèi)煙及生吵活費(fèi)嫁月平居均12堆00左右年存回款4萬(wàn)左醬右總存巷款20、30萬(wàn)左納右工薪瞞族支雹出狀竿況（于西安捷）購(gòu)車(chē)10萬(wàn)左渡右購(gòu)房輪：集爭(zhēng)資房20櫻00元/平方泡米；薄商孤品房40小00元/平方自米40歲以鍋前通芝常購(gòu)蝦買(mǎi)10相0平方慶米以吃下的芬房子父；40歲以銹上通碎常購(gòu)徹買(mǎi)15牛0平方屠米的煉房子采用語(yǔ)按揭縱方式飽首付導(dǎo)一般留在10萬(wàn)以球上，筆月供級(jí)通常20壯00左右裝修恐通常50救0元/平方鏟米，柴大約10扒0平方作米裝報(bào)修費(fèi)5萬(wàn)左和右，15蜂0平方惡米房剛子裝咸修費(fèi)7萬(wàn)左脂右電器涌、家拒具約10萬(wàn)左償右購(gòu)置離并裝餅修一費(fèi)套10癢0平方牧米房題子，雷一次病性消離費(fèi)最剪少15萬(wàn)購(gòu)置孕并裝瓜修一撓套15稿0平方地米房要子，織一次則性消膽費(fèi)最壩少25萬(wàn)因此蜂，有首可能知花光型所有呀積蓄赴甚至鉆借錢(qián)路，因族此，鴨會(huì)花柜錢(qián)很機(jī)謹(jǐn)慎歐。客戶愁的需臭求在裝如修時(shí)尸對(duì)名跑牌的睬追求場(chǎng)很強(qiáng)忍烈潔具境通常沙都會(huì)陰是名偷牌，章但是理，通甜常是紗名牌津的二帳線產(chǎn)鎮(zhèn)品家具鏟大約50％會(huì)耳使用筐名牌地磚桐，木盛地板50％會(huì)肺使用蝕名牌初次誤接觸有備陷而談通常焦一棟含樓房咳的戶渠型不伏是很攔多，監(jiān)最好眾將各歷種戶足型了巴解透供徹。通過(guò)脖各種聯(lián)渠道費(fèi)獲得活戶型檢平面踢圖（湊包括撐從售嶄樓部置，物酬業(yè)公陸司）對(duì)戶旁型進(jìn)挎行分季析，領(lǐng)作出假平面貨布置宇圖。制作消客廳棍效果鍬圖（岸或者者從網(wǎng)涂上下隨載）通過(guò)貴各種替渠道趣獲得答業(yè)主漢電話殘?zhí)柎a閉（包湯括從乎售樓磨部和惠物業(yè)橋公司蛛）判別學(xué)業(yè)主如果些業(yè)主持是非釋常繁責(zé)忙的余，那斧么他極有可答能選瘋擇裝吵飾公矩司如果窯業(yè)主獅較為幸大方愈，那敞么他律有可悔能選陡擇裝橋飾公步司如果威業(yè)主辱裝修輛知識(shí)普較少秋，那辨么他凳有可慮能選萍擇裝當(dāng)飾公監(jiān)司如果鉤業(yè)主畏經(jīng)濟(jì)儀狀況蹲很好津，那撤么他匪有可勒能選婦擇裝肅飾公季司如果頓業(yè)主著曾經(jīng)流多次圾裝修秧過(guò)房救子，吸那么婚他有料可能冶選擇啊裝飾遼公司初次腔接觸接近呀客戶選擇鞋時(shí)機(jī)眼，要潔有眼屯色客氣嶺禮貌簡(jiǎn)，心村理成巖熟寒暄蠅兩句拔，直剃奔主俯題初次滋接觸了解許戶型提供綱簡(jiǎn)要嘉的解通決方密案獲得爽聯(lián)系攔方式給客央戶留逗下良改好印煉象推薦塌客戶生采用奶裝飾溝公司雪作裝微修初次瀉接觸深入獎(jiǎng)接觸讓客錘戶了骨解公攻司（訂參觀洞公司悅，了第解資祥質(zhì)，步參觀屋樣板斷房）為客帶戶量開(kāi)房作平形面布念置和翅天花牢圖作客蟲(chóng)廳、藝餐廳休效果包圖作預(yù)糟算簽約跨，施拋工簽訂吼合同作裝秒修施平工圖付首總付款孔（60％左搏右）施工笨（水飛、電現(xiàn)、瓦壞、木雖－基甘層）再次軍付款黑（30％左省右）施工影（木備－飾愛(ài)面、牽油）驗(yàn)收付尾紐奉款初次牲接觸“游胃擊隊(duì)稅”沒(méi)有苦資質(zhì)腐，沒(méi)荒有營(yíng)罩業(yè)執(zhí)尾照，斜沒(méi)有窗辦公哥場(chǎng)所沒(méi)有咳設(shè)計(jì)放能力沒(méi)有紀(jì)施工墻組織撫，只振可作嗎簡(jiǎn)單里裝修施工滔質(zhì)量榴缺乏躲保障缺乏普信譽(yù)沒(méi)有醬質(zhì)?；韬秃笤昶诜麆?wù)需要支業(yè)主獲隨時(shí)衣監(jiān)工業(yè)主泰對(duì)裝檢修需衫要具漲備比膚較多誤的知纖識(shí)無(wú)中誕間環(huán)凳節(jié)，助價(jià)格綠便宜可以南承接廁局部涂裝修初次伸接觸裝修梢公司有資趕質(zhì)，晴有營(yíng)屢業(yè)執(zhí)幻玉照，餓有辦浪公場(chǎng)口所有一訂定設(shè)難計(jì)能濃力施工濤組織帳，有栽整體煙規(guī)劃躬，施工傘質(zhì)量叛較好演，公眉司自睛律性憂較好有良適好的晚信譽(yù)治，有技合同槽，可括以打緞官司菠調(diào)解焦矛盾有質(zhì)普保和哲后期狠服務(wù)業(yè)主帶無(wú)需示隨時(shí)朝監(jiān)工稈，節(jié)枕省時(shí)酸間價(jià)格富較高眾，有20％－40％的捏利潤(rùn)業(yè)主名對(duì)裝沒(méi)修可僑以不息具備啊比較東多的澆知識(shí)初次梯接觸裝修薪公司PK笑“游擊漫隊(duì)”價(jià)錢(qián)游擊朋隊(duì)便焰宜，穴裝飾旋公司挑貴游擊萍隊(duì)材殃料需金要零考散購(gòu)駕買(mǎi)，調(diào)費(fèi)用芝也不話一定羅低廉裝修壁公司像材料腔集中刪購(gòu)買(mǎi)散，費(fèi)福用可郵以低學(xué)廉一割些相同飽水平凡的裝綁修工錘人，番裝修史公司掏可以否便宜烈一些雖然刑裝修界公司糧有20％－40％的鳳利潤(rùn)旁率，臣但是米，比奶起游甩擊隊(duì)葵也就德是貴10％－25％質(zhì)量裝飾盤(pán)公司搖是整慎體運(yùn)賓作，團(tuán)一切勾都有冒條不恢紊的咱安排惰好，蘆而游郵擊隊(duì)腰是散鏡兵游濤勇，落業(yè)主啞需要停分別昆找水境工、寫(xiě)電工蛙、瓦茫工、但木工搖、油懸漆工央、安遙裝工毛等等厚，他扛?jìng)冎p間互伙相推住諉，符各工憲種之得間協(xié)殿調(diào)較菊難處昏理。裝飾動(dòng)公司重有自堪己的謝監(jiān)理澆，能醋夠保倉(cāng)證質(zhì)饒量。擱而游著擊隊(duì)劈燕常常雹是無(wú)眨法無(wú)闖天。遲偷工慕減料炮。裝飾類(lèi)公司廁有后蟻期服性務(wù)，鉛而游應(yīng)擊隊(duì)益打一窩槍還私一個(gè)罷地方藍(lán)。裝飾抵公司慈有合員同保幣障，倡可以撞投訴冠，游控?fù)絷?duì)租除非陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)掛發(fā)現(xiàn)超質(zhì)量設(shè)問(wèn)題葛。裝飾欺公司查有信吸譽(yù)保遣證。初次并接觸裝修節(jié)公司PK講“游擊虜隊(duì)”時(shí)間裝飾曲公司佛施工朋時(shí)，楚可以坊不需僵要業(yè)獸主隨次時(shí)監(jiān)幕督。哄但是蓄游擊便隊(duì)必兵須由轉(zhuǎn)業(yè)主思隨時(shí)籠監(jiān)督妹。游擊垃隊(duì)是菠包清憑工，需所有聾輔料脹均需星要業(yè)塵主提典供，錫即使號(hào)是一線個(gè)釘隔子，案一片褲砂紙治，都怒需要艷業(yè)主復(fù)去購(gòu)劉買(mǎi)，抖業(yè)主壘必須肆在施斤工的某兩三爸個(gè)月勁中隨雕時(shí)守傭候。邪耽誤耀大量墻業(yè)主窩時(shí)間繞。效果裝飾鎮(zhèn)公司暗有整付體設(shè)醋計(jì)，尾而游由擊隊(duì)固是隨督時(shí)現(xiàn)患場(chǎng)設(shè)漢計(jì)，閑經(jīng)常棕的結(jié)殊果是累東拼詠西湊躍，沒(méi)滿有整包體的福風(fēng)格業(yè)主旦裝修殊知識(shí)如果帽業(yè)主獄對(duì)裝伯修不偉夠了丙解，瓶請(qǐng)游揉擊隊(duì)杠施工僚就很古困難起，大隱至施晶工順泉序小切到施貸工細(xì)賤節(jié)，毯都有永可能衰造成存錯(cuò)誤牙，甚榴至是閘返工售，造攤成嚴(yán)遍重?fù)p燒失。如何訊介紹弦方案不要情以為范自己設(shè)的方回案好吃就一跨定會(huì)紅被家脊裝客漏戶接傲受，巷家裝理方案賄沒(méi)有胃經(jīng)過(guò)藏設(shè)計(jì)犧師的讀精彩育介紹曬之前矩還僅聚僅是次一個(gè)閱工程日畫(huà)，油要想沸贏得徒家裝宿簽單擔(dān)成功亂，鍛貼煉好癥自己捏的口羅才和進(jìn)方案討介紹且技巧登是非詠常重層要的刻。1.好方齒案是波介紹狐出來(lái)膽的在家炮裝接哭單時(shí)餓，要括想成允功簽矩單，勻設(shè)計(jì)栽師必奏須通扔過(guò)家接裝方米案介廚紹。狡好的永設(shè)計(jì)紙方案膏必須壩經(jīng)過(guò)得設(shè)計(jì)嫂師精捉彩的喝介紹消才能壓被家占裝客律戶接眨受，廉否則份僅僅銅是方任案而航已。2.介紹策方案折前要短搞清窩楚的根幾個(gè)牽問(wèn)題a)通常城家裝兵方案夏是在蔥哪里陵最吸今引客駐戶許多攏家裝籌設(shè)計(jì)鎖師認(rèn)共為客銷(xiāo)戶需張要的吩我們屑的設(shè)委計(jì)方援案或咱者報(bào)查價(jià)單提。實(shí)貼際上遇這種需說(shuō)法釣是錯(cuò)哲誤的軍。其兩實(shí)最甚能吸筒引客射戶的訊是——該方話案能竟夠給望客戶燈帶來(lái)溝什么拾樣的犬利益李。也亮就是擊，通貿(mào)過(guò)這嗚個(gè)方捷案解束決了潛業(yè)主理的各疫種問(wèn)寸題帶污來(lái)好杰處。b)客戶傲為什吉么要桌接受幟你的呢方案一個(gè)惠家裝彩設(shè)計(jì)鹽師在病介紹胳方案泛的時(shí)樣候不域應(yīng)該微純粹云是方病案，湖而應(yīng)懲該是哨你的罷方案頭給客娘戶帶戶來(lái)的水利益促。例如捏：我炸們買(mǎi)寇鎖的丙原因剝是為沫了安捎全，熱買(mǎi)車(chē)內(nèi)的原相因是退為了餐方便乎交通這和時(shí)半髦威釋風(fēng)，衡買(mǎi)一攔套28萬(wàn)的育紅木療家具完的目爛的就稼是為秋了顯搞示身哀份和望地位麥。因此匙在介陵紹方匹案的致時(shí)候踏一定惰要集胸中在爹客戶顏的訴詞求上持，這銜是一糟個(gè)發(fā)洽現(xiàn)、籠創(chuàng)造財(cái)、喚綿醒和散滿足川客戶社需求礎(chǔ)的行挑為。如何戀介紹傍方案2.介紹蝦方案令前要炭搞清禮楚的滔幾個(gè)秩問(wèn)題c)你的糧方案跌是否陷能夠乒?jié)M足欲業(yè)主嫁的需污求設(shè)計(jì)臘師在即介紹笑方案塔時(shí)一廣定要紛重在沒(méi)自己限的方吩案能湊夠滿笨足客草戶什竿么樣范的需卡要，僑要看廣看能站解決汽客戶貸什么醫(yī)樣的數(shù)問(wèn)題工。許種多設(shè)械計(jì)師著常犯匠的一腿個(gè)錯(cuò)鐮誤是隱“特錯(cuò)征介標(biāo)紹”——把方柜案的槐特點(diǎn)仰介紹傻的清胞清楚勤楚，勞唯獨(dú)危沒(méi)有工介紹門(mén)這些值特點(diǎn)壤能解航?jīng)Q客觀戶什朱么樣載的好倘處，疑家裝飛設(shè)計(jì)柳師贏詞得客紀(jì)戶簽敞單的甩可能扣性，脊與你賴向客父戶講店述利炭益時(shí)窯的努貌力成脖正比陡。d)不僅慶提供跡方案勺還提孫供未梅來(lái)給客文戶提豈供的脊不僅章僅是斗設(shè)計(jì)扛方案坡，還杯有未歉來(lái)。坡你的慢方案艦不僅扇要解名決客辟戶面使臨的珍家裝牽問(wèn)題提，還濃要能笑為客勁戶考眾慮解災(zāi)決幾盟年后集裝修爆時(shí)的便家庭?？臻g隨超前壇預(yù)留手問(wèn)題每，也伍就是睛說(shuō)，掛發(fā)現(xiàn)城和提面出隨愈著時(shí)雷代發(fā)岸展和渠客戶苦的生紗活變臥化時(shí)旺他對(duì)攀家庭宋空間廚新的牲潛在送需求衣。這盞需要容你對(duì)駁社會(huì)鍵生活攤發(fā)展騎以及歌家裝巴業(yè)主息的生暖活狀挽況比腳較了憂解。e)不僅烘給客倉(cāng)戶提逼供方豪案，共還有簡(jiǎn)友誼給客閣戶提結(jié)供的蕉不僅講僅是抓方案蔑，還閃有友嘴誼。捷如果含你能篩成為撐為你胳的家姥裝客滑戶提寒供最考新家鉤裝信畝息的監(jiān)人，姐無(wú)論痛你們鞋之間飾是否誰(shuí)成交悄，你碑的客碎觀性爽和真考實(shí)性怠都會(huì)濟(jì)在客挖戶心互中留代下很犯深刻慮的印符象。如果笑你能晨不斷辱的提柿供這弊方面篩的信撲息，乖你的任客戶乳會(huì)把魂你當(dāng)器作他陣的家菊裝智餃囊看倆待，押你的軋成功貝就是處不言漁而喻吹的事拴情。如何負(fù)介紹例方案3.怎樣釀介紹車(chē)方案弓才能倉(cāng)吸引飄人a)向客和戶介享紹方寶案的且利益姿點(diǎn)家裝大設(shè)計(jì)乖師在歪為客氧戶介吹紹方絞案時(shí)述一定必要明獻(xiàn)白我廉們將塌要給處客戶薯帶來(lái)蔽什么襖樣的損利益己。你捕的方戴案中只一定環(huán)要充悲滿利夢(mèng)益。i.設(shè)計(jì)坦師帶港來(lái)的雖利益遮：獨(dú)條特的苦設(shè)計(jì)朱，節(jié)昂約開(kāi)蟻支等棉等ii緊.家裝查公司爭(zhēng)帶來(lái)際的利訓(xùn)益：就優(yōu)秀投的質(zhì)衰量，謎環(huán)保鳴，合湯理的否價(jià)格果，售茅后的捷保障ii述i.裝修逆帶來(lái)們的差露別利續(xù)益：滲別的頌公司務(wù)不具猶備的歉利益耕包括刪設(shè)計(jì)淺差別拌利益浮，服礎(chǔ)務(wù)差節(jié)別利拍益，招信用香差別猛利益余，質(zhì)黨量差扛別利剖益，禽價(jià)格誤差別狠利益近等等b)充分仁了解疊家裝杏客戶沉所需言要的俯利益智點(diǎn)要了溫解家各裝客鞋戶的蛛喜好陣，懂滿的客壇戶的拔心里痛。你松的家夏裝方樸案有10個(gè)、20個(gè)優(yōu)跳點(diǎn)并壟不重爆要，此關(guān)鍵蔑是你頁(yè)的優(yōu)董點(diǎn)正城好滿魚(yú)足客勁戶的解需要揀利益占。只污要家誦裝設(shè)家計(jì)師暈?zāi)軌蛑└鶕?jù)名家裝疑客戶托的心室里來(lái)為介紹菌方案葵，就梯能打壓動(dòng)客復(fù)戶。c)把方承案的扯特點(diǎn)肺轉(zhuǎn)化詞成客蛇戶的脆利益一般豈來(lái)說(shuō)秩，設(shè)興計(jì)師奮首先申要分悟析一鹿下我適們的得家裝鑒方案基的特精征，膨找出丑家裝付方案迷的所凳有特桃點(diǎn)；弱然后該分析胡每個(gè)僵特點(diǎn)滅有什蛛么樣法的優(yōu)級(jí)點(diǎn)；藍(lán)最后蒼再分蒙析每替一個(gè)運(yùn)優(yōu)點(diǎn)墻能帶豬來(lái)什拖么樣毯的利支益，仆在找抓出證鳳據(jù)來(lái)腿證實(shí)療我們畜的產(chǎn)環(huán)品能似夠滿穿足利圣益。估這樣疫，家宏裝設(shè)先計(jì)師慰滿腦耀子里憐裝滿右的都鴿是客占戶的稀利益棋，你貞是一坊個(gè)為細(xì)客戶盟送利彩益的蝕人，黎也就囑容易值得到合客戶瓦的認(rèn)月可。如何垃介紹被方案3.怎樣匙介紹慰方案?jìng)€(gè)才能離吸引吵人d)讓客女戶發(fā)征現(xiàn)使照用你螞的家告裝方倡案前梳后的鏡差異僻。一定很要讓萌客戶汪明白邀他的挑住宅膚目前恨存在篇某些交缺陷響，而求不得岔不需把要改搏進(jìn)，反一定新要讓炊他感慶覺(jué)到窯現(xiàn)況暗和理戶想的談差異裙有多達(dá)么的之大，尿而警建覺(jué)到薦必須匪采取吹行動(dòng)稻，通案過(guò)你顏的方對(duì)案，小目前蘿的狀蹈況可甘以充依分解倉(cāng)決。在了草解客建戶需納求的父時(shí)候撓要向卡醫(yī)生規(guī)一樣鋼不斷樸的發(fā)盒問(wèn)，膏之后輔就要菊自己伴進(jìn)一宴步發(fā)慰現(xiàn)客當(dāng)戶現(xiàn)燭在還雷沒(méi)有煙發(fā)現(xiàn)熄的問(wèn)濱題，畫(huà)說(shuō)出召這些副問(wèn)題他，會(huì)哪讓客預(yù)戶感憤覺(jué)到譯你十摔分關(guān)暮心他救的家趁，而獸且比婆他更棒加在樣行，斗從而注取得掉客戶激的信醉任。簽單秋的欲提望與曲家裝哥客戶惡目前將的需觀求強(qiáng)備度，處以及示你的鞠家裝概設(shè)計(jì)校解決參問(wèn)題顯的明沃顯程寬度成脂正比在。要題使家睬裝客酬戶從熊冷漠除、心妨動(dòng)，儀繼而狀發(fā)展餅到熱征衷的風(fēng)程度密，都駝是經(jīng)駁由巧萍妙的煌問(wèn)話愧技巧適來(lái)凸里現(xiàn)這有種差葡異的線。e)讓客昏戶參賤與到菌方案撥的設(shè)困計(jì)過(guò)涌程當(dāng)你區(qū)能夠萬(wàn)讓家翅裝客蹈戶參穴與到郊家裝廉設(shè)計(jì)稱(chēng)的流牲程，莫請(qǐng)他沈一起味修改生和設(shè)混計(jì)方欲案，蓮讓他香提供找一些明意見(jiàn)柱，并這且當(dāng)誕場(chǎng)為伐他作演出新狗的設(shè)摔計(jì)方舉案。霧家裝虧客戶處在設(shè)靈計(jì)方魂案階姿段的妄參與貧行動(dòng)韻越多睜，后志來(lái)就緞越有維可能斧接單在。如何門(mén)介紹茄方案3.怎樣朱介紹魚(yú)方案聾才能拐吸引莫人f)要成盯為客卸戶心狡中的桌專(zhuān)家家裝燦設(shè)計(jì)核師接繭單高誰(shuí)手一噸定要堆把自戀己武矮裝成遙家裝窗設(shè)計(jì)芒和裝腸修施毀工領(lǐng)居域中壟的絕詞對(duì)專(zhuān)吊家。精他們黨會(huì)不哄斷的綠學(xué)習(xí)海和研沙究，倆閱讀合有關(guān)釘家裝體設(shè)計(jì)蠟的書(shū)喬籍、尚雜志副和文印章。雹他們滑會(huì)盡芬可能挖的參素加各匪種課勇程及搏研討拿會(huì)，野他們領(lǐng)絕對(duì)廊不容弱許自盟己被肺問(wèn)到牧所做崗的家凳裝設(shè)嫂計(jì)或孟施工跑方案描時(shí)，俊不能魔巨細(xì)們無(wú)遺悶的回宗答。穗金牌隱設(shè)計(jì)螞師接澆單高設(shè)手最深引為秀驕傲貫的就家是，默他們敬在家夠裝方翅面知史識(shí)淵薄博，堪無(wú)人毛可及遭。這應(yīng)橋是家吐裝設(shè)廣計(jì)師雙能否朽在行杠業(yè)里修成功乒發(fā)展餓的基亞礎(chǔ)，駕也是耕家裝頭設(shè)計(jì)吃師能搬否成回功簽山單的眉保證握。g)要充識(shí)滿自這信i.對(duì)方熄案自飛信ii松.對(duì)公梨司自替信ii筆i.對(duì)價(jià)天格自侵信對(duì)施庸工質(zhì)嗎量自閥信如何就介紹慶方案4.設(shè)計(jì)笨師介技紹方曉案的配方法a)展示匙、說(shuō)乎明、湖發(fā)問(wèn)一般庭家裝畝設(shè)計(jì)料高手位成功休介紹陽(yáng)家裝賭設(shè)計(jì)注方案死的基汁本法庭則可帝濃縮婚成三今點(diǎn)，販即：蜘“展朵示、側(cè)說(shuō)明柳、發(fā)駝問(wèn)”透。讓意家裝寄客戶菊看到望某種撲特點(diǎn)拋和功濾能，慎說(shuō)明誘這些胸東西盞對(duì)客繡戶有控什么認(rèn)好處唉，并代且用過(guò)問(wèn)題李來(lái)測(cè)潑試這初種特瞎別的猛好處綠是否剛對(duì)他咸們很盡重要梁。家?guī)叛b設(shè)疾計(jì)介遷紹最闖好的紀(jì)方法辣之一客，就斑是把橋每一障重點(diǎn)陣都寫(xiě)漆下來(lái)訴，或漠者一蒸句預(yù)膽先寫(xiě)濟(jì)好的慨提綱渣逐項(xiàng)匙介紹赴、說(shuō)系明和最發(fā)問(wèn)熄。b)特色襲會(huì)引販發(fā)興纖趣，暗利益暗會(huì)引捎發(fā)渴少望應(yīng)該夜在一糟開(kāi)始鑼就解橫說(shuō)你棋家裝窯方案快的設(shè)蒸計(jì)如傲何能心解決耀特殊折問(wèn)題疫或滿矮足特圍別需維求。燃你可桌以解組釋你提對(duì)客棕戶的燃這種懂情況麗的各財(cái)種不怕同的曬解決銜方案耐，以暈及你澇為什倆么最仁后認(rèn)懂為這抄項(xiàng)家翻裝設(shè)蠅計(jì)和硬服務(wù)冷是所突有方造案中揉最好令的。當(dāng)你些描述特家裝活設(shè)計(jì)織方案蓬功能伍的時(shí)的候，祝一定弱要同推時(shí)為姜家裝絮客戶撥解說(shuō)責(zé)他的失利益統(tǒng)何在燃，也瓶就是覆去回材答客菠戶的漏這個(gè)坡問(wèn)題濕：“丙這樣慮作對(duì)虛我有謙什么煉好處腐？”在每舞一個(gè)駱介紹制環(huán)節(jié)牛結(jié)束覆的時(shí)櫻候都片要咨獲詢客時(shí)戶的普意見(jiàn)糧，每拌當(dāng)你停詢問(wèn)垂客戶毯的時(shí)宣候一顫定要煌保持駱一定指時(shí)間鐵的沉檢默，披客戶遍在考阿慮如頸何正服確回默答的屈時(shí)候名，你瞇必須允耐心習(xí)等待妻，否該則，加你這描個(gè)時(shí)單候再屆去表餅述或?qū)O者發(fā)植問(wèn)，凳這些蠶問(wèn)題勉也會(huì)型在家騾裝設(shè)毛計(jì)接左單對(duì)納話中英完全艦失去竭力量板和效要果。如何鋼介紹壺方案4.設(shè)計(jì)使師介膀紹方雖案的機(jī)方法c)積極代而假肚想性走的稱(chēng)藍(lán)述，睬與客善戶共臂同“臺(tái)筑夢(mèng)粉”在作鉗介紹隨時(shí)，翼假想敗的力麥量時(shí)頁(yè)非常序有威犬力的拖。一拿定要縱不斷騎的談倚到家奇裝客貝戶開(kāi)賺始使禽用你筋家裝待設(shè)計(jì)妙之后搞是多訓(xùn)么的奶快樂(lè)戶，來(lái)夢(mèng)發(fā)揮踏假想疾的力樸量。婆這是蛙一種碰“談除論售嬸后狀塊況”極的形揚(yáng)式，閑他的象理論芬是基雅于客躺戶的視簽單姨決定頂通常車(chē)是由睜于期雨待能逝使用蛇并享爪受你叛的服膝務(wù)所化帶來(lái)草的快小樂(lè)。段當(dāng)你虛栩栩訴如生沾地描撈述他小們簽洞訂你芹的家荒裝設(shè)軋計(jì)之晝后將惱體驗(yàn)肢到的抗快樂(lè)慣，他陣們就桌會(huì)身木臨其恨境的簡(jiǎn)想象陸那種棚情景田了。虎一定旺要用受栩栩魄如生叼、感塊性的溫影像饞去描蘭述裝密修完脖工后潔家裝蠻客戶照能享價(jià)受到抖的快伸樂(lè)和竟?jié)M足熟，讓雖家裝插客戶怎“身拐臨其執(zhí)境”舒陶醉饒其中挖。從信而簽限訂家遷裝合吸同。d)準(zhǔn)備幻玉好多故種方斥案準(zhǔn)備射多種自方案桂，讓永客戶僻選擇恒，讓尸客戶靈從“綢作與會(huì)不作跪”變處為“椒作這色個(gè)還融是作腰那個(gè)沃”的慚狀態(tài)鮮。一殘定要占讓客皆戶從亦作“窗判斷亦題”薪變成裹作“延選擇紙題”光。當(dāng)客希戶對(duì)閣一個(gè)宇方案費(fèi)不滿殺意的欺時(shí)候則，可傳以拿擠出一陳個(gè)或俯多個(gè)似備用祝方案宿。這生樣客俘戶會(huì)鍛對(duì)設(shè)仁計(jì)師怕有認(rèn)拆真負(fù)揮責(zé)的習(xí)感覺(jué)捕。而槍且客償戶會(huì)便有設(shè)鉛計(jì)師標(biāo)已經(jīng)畫(huà)處處自為客鄭戶著閣想，鑄細(xì)心宣而全楚面的搶好映陶像。趴如果饞設(shè)計(jì)兔師常價(jià)常說(shuō)露出“女我還椒準(zhǔn)備醒了另貼外一般個(gè)方值案”潤(rùn)“其紗實(shí)這誤個(gè)情痕況我勺已經(jīng)振考慮減過(guò)了桶，我湯還有……然”那么烈接單丙的成叼功率知會(huì)大尋大提徹高。對(duì)每驢套方苗案一繞定要罷找出張合適泥的理芬由。栽事實(shí)暑上設(shè)改計(jì)中沸有很送多事筍情是猴兩難凈的選擁?yè)?。撕但是束最后擺的施泛工只委可以追選用燦一種否。當(dāng)掃設(shè)計(jì)債師覺(jué)蔬得自廣己難爺于判仁斷的袖時(shí)候怪，將虎判斷掌權(quán)交位給客獄戶，雖人都打是希森望有毛權(quán)利繡的，告其實(shí)匙設(shè)計(jì)佛師放最棄了拆自己節(jié)的權(quán)既利，命不僅碗可以喪省去籌了決斗斷的大風(fēng)險(xiǎn)漏和苦區(qū)惱，令而且毒，還繁讓客些戶有凈自主引權(quán)的炸美好臣感覺(jué)簡(jiǎn)。對(duì)于擠平面礎(chǔ)布置布，最躍好準(zhǔn)嚴(yán)備兩臂種以萄上的載格局裹。對(duì)在于效宿果圖摟，可鉗以采刺取一賀張圖主，然辜后準(zhǔn)蝕備一纖系列晉諸如魄玄關(guān)鍬，電捧視墻奶，沙卸發(fā)背誰(shuí)景墻孕，床勞頭背由景墻賤等等松的備筋用參恒考圖貌，一鍬種客炎戶不演滿意鹿，選盡用另誦外一攤種。但是源這種躬準(zhǔn)備駐也不歉可以裁太多之，不若可以郵直接泥將圖候庫(kù)全捎盤(pán)呈蒙現(xiàn)給鎮(zhèn)客戶荷，這街樣很毀容易解讓客卻戶眼改花繚畫(huà)亂，諒從而罷無(wú)法絮定奪拘最終盛選擇現(xiàn)。而曾且這揚(yáng)樣，乞客戶擋可能理會(huì)發(fā)麗現(xiàn)設(shè)動(dòng)計(jì)師笨大量粗設(shè)計(jì)遷的參尤考原捉稿，瞎而對(duì)震設(shè)計(jì)折師的已勞動(dòng)講不再注認(rèn)可若。所普以每嘩種最畏多準(zhǔn)購(gòu)備2～3張即歇可。預(yù)算毛報(bào)價(jià)陶的技旱巧1.找出泊客戶輔侃價(jià)濕的真六正原訴因a)怕吃同虧，斥想付綠更少美的錢(qián)嶼得到炕更好犯的家愛(ài)庭設(shè)輝計(jì)或焰裝修b)想超靠過(guò)其濁他客窩戶，倦以便喜低價(jià)倒成交灣以顯羨示才縮慧能c)想在明討價(jià)年還價(jià)其中擊運(yùn)敗設(shè)餃計(jì)師企，把郵對(duì)方為的讓距步看伙作自偵己的牌勝利d)不了莊解裝嚇修方蓮案的亭價(jià)值備，想仇討價(jià)般還價(jià)觀摸清恰虛實(shí)e)想重農(nóng)請(qǐng)另組一家棕裝飾能公司依，讓踐設(shè)計(jì)廉師削俱價(jià)，克只是卻為了閃向第睬三者星施壓f)根本適沒(méi)有適看上臥你的掏方案矮，以佩價(jià)格泊太貴歐作為羊借口奇。2.跟客橡戶侃莖價(jià)的畝方法a)先談憲價(jià)值投后談嘩價(jià)格設(shè)計(jì)儲(chǔ)師在迅接單燭過(guò)程刮中，煩要避滲免過(guò)蜻早提氏出或潮討論虹價(jià)格籃。應(yīng)符該等浙到家懇裝客得戶對(duì)指你的脊家裝獻(xiàn)設(shè)計(jì)廊或服駱務(wù)的住價(jià)值漢有了哀起碼甘的認(rèn)拴知后獸，在姿與其傷討論尾價(jià)格衡問(wèn)題羅?？头空\(chéng)戶對(duì)棗你的脅家裝不設(shè)計(jì)批欲望材越強(qiáng)憶烈，蠶他對(duì)誤價(jià)格秋問(wèn)題吹討論大的就匙越少杜。設(shè)固計(jì)師甜不應(yīng)財(cái)主動(dòng)匪提及蝕價(jià)格騙，當(dāng)幣客戶丙詢價(jià)晚時(shí)，隊(duì)設(shè)計(jì)阻師可芒以說(shuō)麥：“般這取過(guò)決于栗您選徒用什丙么樣鉗檔次予和風(fēng)席格”其，“艙那要欄看你選有什兔么樣左的特規(guī)殊要時(shí)求”驢。即何使設(shè)閘計(jì)師沙不得唱不馬夠上答矩復(fù)客橡戶的粉詢價(jià)革，也竭應(yīng)該牢是建蛇設(shè)性閑的。叼“在源考慮口價(jià)格賊時(shí)，鍛還要邀考慮嗽裝修刷的質(zhì)競(jìng)量和譜壽命甘”。溜在作減出答利復(fù)后緒，設(shè)劉計(jì)師括應(yīng)繼濟(jì)續(xù)盡蛙心介蛋紹，薦不要悔讓客習(xí)戶停宜留在界價(jià)格灰的思冰考上察，無(wú)色論什奪么時(shí)規(guī)候提虎出價(jià)果格都園應(yīng)該盒先說(shuō)榮明設(shè)愁計(jì)的面價(jià)值令。如果誦你的餡價(jià)格埋沒(méi)有嘩優(yōu)勢(shì)尼，也留就是炮說(shuō)比刺其他運(yùn)同類(lèi)趣公司宇價(jià)格布要高袍，那岔么一恢定要華特別這注意坦提出拋價(jià)格早的時(shí)涼機(jī)與吩技巧強(qiáng)。如克果你俯一開(kāi)買(mǎi)始就割提出呼你的轉(zhuǎn)價(jià)格仰，很跑可能轎客戶接馬上禾被你急的價(jià)脂格嚇驢跑。閑一定駕要在水充分疑表現(xiàn)科了你懼的設(shè)總計(jì)方將案的肆優(yōu)點(diǎn)努后才浸可以到報(bào)價(jià)腳，讓匆客戶散感覺(jué)層到物統(tǒng)有所泛值，輔你提追供的橫家裝庫(kù)服務(wù)肝質(zhì)量卵高，闖高質(zhì)次量必注然導(dǎo)腎致高泉價(jià)格鞠。甚舌至感疲覺(jué)這芹么好蜂的東騙西這間樣的泛價(jià)錢(qián)燭，還愈“真售不貴范”。預(yù)算捕報(bào)價(jià)揮的技穗巧2.跟客嫩戶侃路價(jià)的詢方法b)將家融裝客魔戶的跪注意舍力引梳向相趁對(duì)價(jià)匯格設(shè)計(jì)險(xiǎn)師應(yīng)目努力疫將客含戶的靈注意訊力引疤向相饞