房地產(chǎn)銷(xiāo)售三

第五部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售概述房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程迎客寒暄、入座借用模型介紹項(xiàng)目帶看樣板房再入座進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判鎖定房源銷(xiāo)控論價(jià)逼定并再次確認(rèn)房源簽單收款送客了解客戶情況，如年齡、職業(yè)、家庭狀況、現(xiàn)住區(qū)域、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和能力、喜好等。3保密原則4衣著整齊得體5守時(shí)原則2謹(jǐn)守職業(yè)操守1遵守企業(yè)規(guī)章銷(xiāo)售人員的基本準(zhǔn)則房屋面積計(jì)算房屋建筑面積建筑面積使用面積：即房屋戶內(nèi)全部可供使用的面積，按房屋內(nèi)墻水平投影計(jì)算。結(jié)構(gòu)面積：墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)造面積。輔助面積：挑廊、地下室、室外樓梯等輔助設(shè)施的面積。亦稱(chēng)“房屋展開(kāi)面積”，是房屋各層建筑面積的總和。按房屋外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積計(jì)算。房屋面積計(jì)算:產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的建筑面積，由縣級(jí)房地產(chǎn)行政主管部門(mén)登記確認(rèn)。

:指由多個(gè)產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。

:指房屋底層外墻外圍水平面積，包括柱、廊、門(mén)、陽(yáng)臺(tái)。

共有面積

占地面積

產(chǎn)權(quán)面積3

可作為人們生產(chǎn)生活的場(chǎng)所4層高大于（含）2.2米2具有上蓋和圍護(hù)物1為結(jié)構(gòu)牢固的永久性建筑房屋面積計(jì)算原則

層高：房屋上下兩層樓面、樓面至地面或樓面至頂面的垂直距離。

1多層住宅各套分?jǐn)偣裁娣e分?jǐn)傁禂?shù)=共有建筑面積÷套內(nèi)面積之和各套分?jǐn)偯娣e=各套內(nèi)建筑面積×分?jǐn)傁禂?shù)

2

多功能綜合樓各套分?jǐn)偣裁娣e總分?jǐn)傁禂?shù)=共有建筑面積÷總建筑面積各功能區(qū)分?jǐn)偯娣e=各功能區(qū)建筑面積×總分?jǐn)傁禂?shù)各區(qū)各套分?jǐn)傁禂?shù)=各區(qū)分?jǐn)偯娣e÷各區(qū)總套內(nèi)面積各區(qū)各套分?jǐn)偯娣e=各區(qū)各套建筑面積÷各區(qū)各套分?jǐn)傁禂?shù)=總建筑面積–套內(nèi)建筑面積–獨(dú)立銷(xiāo)售或出租的地上或地下室面積

共有面積分?jǐn)偯娣e的計(jì)算

1某建筑面積為10000m2，各套內(nèi)面積和為8000m2?，F(xiàn)有一套面積為150m2的房子，請(qǐng)問(wèn)該套房子的分?jǐn)偯娣e各為多少？

2現(xiàn)有一棟商住樓，總建筑面積為10000m2，其中30%為商業(yè)，70%為住宅。根據(jù)測(cè)量，該商住樓的實(shí)用率為75%，現(xiàn)有套商業(yè)用房，面積為150m2，請(qǐng)計(jì)算該商業(yè)用房的分?jǐn)偣裁娣e為多少？37.5m250m2房屋產(chǎn)權(quán)登記房屋總登記房屋初始登記房屋轉(zhuǎn)移登記房屋變更登記房屋他項(xiàng)權(quán)利登記房屋注銷(xiāo)登記房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（1）貸款對(duì)象①

年滿18歲具有完全民事行為能力的當(dāng)?shù)鼐用窈头钱?dāng)?shù)鼐用?，包括外籍人士。?/p>

當(dāng)?shù)刈?cè)具備法人資格的企事業(yè)單位（2）貸款條件①合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力②簽訂預(yù)售或買(mǎi)賣(mài)合同，或提供產(chǎn)權(quán)證③已支付購(gòu)房首期款④

同意將已購(gòu)房產(chǎn)抵押，并辦理抵押登記和保險(xiǎn)

房地產(chǎn)貸款1商業(yè)商品房貸款（3）貸款期限和額度①

個(gè)人貸款期限≤30年，貸款額不超過(guò)房款70%②

法人貸款期限≤3年，貸款額不超過(guò)房款50%（4）貸款申請(qǐng)所需資料①職業(yè)和收入證明②購(gòu)房合同或意向書(shū)等有關(guān)證明材料③占房?jī)r(jià)款30%的首期付款證明及其它材料④貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（1）貸款條件①

具備當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有當(dāng)?shù)鼐幼∽C；②

連續(xù)繳納公積金≥6個(gè)月，或累計(jì)繳納≥2年；③

合法穩(wěn)定的收入和償還貸款的能力；④簽訂預(yù)售或買(mǎi)賣(mài)合同或有土地證等必要文件；

⑤

擁有相當(dāng)于購(gòu)、建住房一定比例的自籌資金；⑥

同意辦理房產(chǎn)抵押登記和擔(dān)保或保險(xiǎn)；

⑦

申請(qǐng)人應(yīng)為購(gòu)買(mǎi)或自建住房的產(chǎn)權(quán)人或翻建、大修私房的產(chǎn)權(quán)人或共有人。房地產(chǎn)貸款2公積金貸款（2）最高貸款額度①

最高貸款成數(shù)不超過(guò)八成。②

個(gè)人申請(qǐng)最高限額為50萬(wàn)元，家庭為80萬(wàn)元。（3）貸款申請(qǐng)所需資料①貸款人戶口本、身份證或其它有效居留證件

②職業(yè)和收入證明、單位證明③購(gòu)房合同或意向書(shū)等有關(guān)證明材料④占房?jī)r(jià)款30%的首期付款證明及其它材料房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（1）到期一次還本付息一年期以內(nèi)（包括一年）的個(gè)人住房貸款多采用此種方式（2）等額本息還款

借款人在貸款期限內(nèi)將貸款的本金和利息之和按月等額還款的一種方式。M——每月還款額P——貸款額Rm——月利率Nm——貸款總月數(shù)房地產(chǎn)貸款3貸款償還方式（3）等本付息還款（等額本金還款）即貸款人將本金分?jǐn)偟矫總€(gè)月內(nèi)，同時(shí)付清上一交易日至本次還款日之間的利息的一種還款方式。

Pm=P/Nm

It=[P–Pm（t–1）]×RmPIt=Pm+ItPm——每月還款額P——貸款額Nm——貸款總月數(shù)Rm——月利率It——第t月償還利息額貸款計(jì)算

李某是首次置業(yè)者，打算通過(guò)商業(yè)貸款購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，房?jī)r(jià)為100萬(wàn)元，建筑面積為120平方米。李某按最高限額貸款，期限為20年。當(dāng)?shù)氐馁J款年利率為6%。其中1.005240=3.3102①若李某選擇等額本息還款方式，則他每月需還多少錢(qián)，需償還本息共多少？②若李某選擇等額本金還款方式，則他第一個(gè)月和最后一個(gè)月的還款額是多少？5015元6416.67元2931.25元交易稅費(fèi)

營(yíng)業(yè)稅契稅所得稅（企業(yè)與個(gè)人）印花稅預(yù)告登記費(fèi)和他項(xiàng)登記費(fèi)交易手續(xù)費(fèi)和登記費(fèi)、工本費(fèi)貸款手續(xù)費(fèi)、評(píng)估費(fèi)和代理費(fèi)住宅專(zhuān)項(xiàng)維修資金房地產(chǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備房地產(chǎn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售法定資料的準(zhǔn)備1期房銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備（1）土地使用權(quán)證銷(xiāo)售附法定質(zhì)資料失的準(zhǔn)偉備1期房袖銷(xiāo)售罷資料杰準(zhǔn)備（2）建摔設(shè)用叨地規(guī)程劃許噴可證銷(xiāo)售午法定血資料省的準(zhǔn)弓備1期房似銷(xiāo)售穿資料搏準(zhǔn)備（3）建仁設(shè)工盛程規(guī)晶劃許棚可證銷(xiāo)售貸法定慈資料認(rèn)的準(zhǔn)廳備1期房點(diǎn)銷(xiāo)售引資料筐準(zhǔn)備（4）施工變?cè)S可證銷(xiāo)售扯法定包資料砌的準(zhǔn)兵備1期房經(jīng)銷(xiāo)售希資料紫準(zhǔn)備（5）商酒品房雹預(yù)售湊許可熱證取得土絹地使用暈權(quán)證、祝建設(shè)用替地規(guī)劃終許可證出、建設(shè)毅工程規(guī)扒劃許可猶證和施起工許可疤證預(yù)售豪人取玩得營(yíng)威業(yè)執(zhí)調(diào)照和串開(kāi)發(fā)候資質(zhì)糞證書(shū)辦理建夏設(shè)工程認(rèn)質(zhì)量和嫌安全監(jiān)給督手續(xù)已確損定施瘋工進(jìn)鑄度和字竣工鹿交付忠日期分?jǐn)偫Р糠指顟?yīng)說(shuō)壇明用移途、奮所在杰樓層原及其頂它情拐況完成理規(guī)定脊投資狀，土嚴(yán)地抵鋪押的痛需得播抵押坡權(quán)人驗(yàn)同意銷(xiāo)售法撿定資料舞的準(zhǔn)備2現(xiàn)房銷(xiāo)砌售所需難資料①項(xiàng)目躺竣工醋并完懇成綜剛合驗(yàn)蛾收②辦理房供產(chǎn)初始衰登記，號(hào)取得《房屋所流有權(quán)證》3二手我房銷(xiāo)稱(chēng)售所街需資丈料①《房屋所砌有權(quán)證》和《土地各所有撓權(quán)證》（或《房地產(chǎn)海權(quán)證》）②共有逮房屋暮要有最共有儀人同訪意轉(zhuǎn)勻讓的慮書(shū)面混證明銷(xiāo)售宣鑄傳資料胡的準(zhǔn)備售樓書(shū)平面候圖冊(cè)海報(bào)婦和置肥業(yè)錦柴囊樓盤(pán)權(quán)信息蔥資料銷(xiāo)售為文件婦資料妹的準(zhǔn)封備認(rèn)購(gòu)跨合同商品作房買(mǎi)維賣(mài)合墻同置業(yè)艙計(jì)劃優(yōu)書(shū)購(gòu)房須嚇知價(jià)目光表付款及方式面積測(cè)惕算表

01單位02單位03單位04單位二層單價(jià)6006606661765486面積100.6115.98128.0388.55總房款604203.6703534.7790713.3485785.3三層單價(jià)6056611662265536面積100.6115.98128.0388.55總房款609233.6709333.7797114.8490212.8四層單價(jià)6106616662765586面積100.6115.98128.0388.55總房款614263.6715132.7803516.3494640.3五層單價(jià)6156621663265636面積100.6115.98128.0388.55總房款619293.6720931.7809917.8499067.8六層單價(jià)6206626663765686面積100.6115.98128.0388.55總房款624323.6726730.7816319.3503495.3七層單價(jià)6256631664265736面積100.6115.98128.0388.55總房款629353.6732529.7822720.8507922.8配備漲房地殘產(chǎn)銷(xiāo)月售人抬員1房地產(chǎn)銷(xiāo)售人妙員必要秀條件良好塘的形當(dāng)象溝通胖能力專(zhuān)業(yè)素導(dǎo)質(zhì)自信渴望逢成功勤奮精力欣充沛抗壓婆能力配備房攪地產(chǎn)銷(xiāo)看售人員銷(xiāo)售孕人員妻所需晉的專(zhuān)刃業(yè)素粒質(zhì)（1）對(duì)房赴地產(chǎn)行鞏業(yè)的掌膛握（2）物弊業(yè)管察理及委建筑哨方面單的專(zhuān)攜業(yè)知徒識(shí)（3）市場(chǎng)信營(yíng)銷(xiāo)理乒論和銷(xiāo)頓售技巧（4）房乎地產(chǎn)貍法律秒法規(guī)配備王房地西產(chǎn)銷(xiāo)武售人邀員2房地產(chǎn)銷(xiāo)售人嘩員培訓(xùn)（1）專(zhuān)業(yè)培采訓(xùn)銷(xiāo)售壯項(xiàng)目躺詳情銷(xiāo)售徑及簽懷訂合敘同的察程序公司情筑況介紹（2）綜合辟能力煉培訓(xùn)敏銳旋的洞唯察力社交能遠(yuǎn)力和語(yǔ)倘言運(yùn)用慰的能力良好股的品傲質(zhì)和哪禮儀聰、著琴裝房地產(chǎn)祖銷(xiāo)售流謎程房地產(chǎn)接銷(xiāo)售尋找客傷戶客戶六哪里岡來(lái)？房展婚會(huì)業(yè)主臘介紹電話到訪虎現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活柔動(dòng)房地產(chǎn)策培訓(xùn)講稻師助理柜小柯：尋找姨客戶房地而產(chǎn)促舅銷(xiāo)指房地巡壽產(chǎn)企業(yè)休運(yùn)用一白定的手蕩段將特圍定的房位地產(chǎn)項(xiàng)陸目介紹洗給消費(fèi)械者，影院響并促住進(jìn)消費(fèi)傷者購(gòu)買(mǎi)敗行為產(chǎn)萌生的一皆系列說(shuō)孩服性溝瘡?fù)ɑ顒?dòng)降。尋找漠客戶接聽(tīng)旁電話1拿起桌電話2問(wèn)候3揚(yáng)長(zhǎng)避盛短，巧奔妙介紹陪賣(mài)點(diǎn)4設(shè)法癥取得屢客戶苗相關(guān)軌信息5邀請(qǐng)急客戶替到現(xiàn)駁場(chǎng)看事房，模并留鳴下自增己的的姓名模和聯(lián)濫系方售式6記錄卵客戶宏來(lái)電純信息尋找壞客戶接聽(tīng)卷電話8接聽(tīng)稿電話蕩的注洽意事恭項(xiàng)（1）充分了泉解項(xiàng)目害情況和君廣告內(nèi)翁容（2）思考客進(jìn)戶可能芽問(wèn)到的藍(lán)問(wèn)題，畢提前做糊好答案（3）把被動(dòng)刑變?yōu)橹魉绖?dòng)（4）控制接住電話的研時(shí)間（5）微笑著裙接聽(tīng)電渠話（6）語(yǔ)句簡(jiǎn)烏短，口評(píng)齒清晰拜，間隔桿適當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)接映待迎接客絨戶1主動(dòng)打敲招呼2詢問(wèn)客禁戶是否柄已有聯(lián)倆系過(guò)的草銷(xiāo)售人魔員3熱情興接待廈，相懲互介集紹，壤了解幼客戶軟并辨虹別真漁偽4根據(jù)捧實(shí)際費(fèi)情況偷引導(dǎo)等客戶下到洽朝談區(qū)起就坐談或開(kāi)執(zhí)始介塵紹項(xiàng)擴(kuò)目5接待客峰戶以兩甚人為限6保持場(chǎng)苦地整潔診和個(gè)人列儀表房地闊產(chǎn)培悔訓(xùn)講尤師助井理小臣柯：打招呼扛的最佳御時(shí)機(jī)勿從后難面問(wèn)候剛?cè)腴T(mén)顧客凝幼視模型塵時(shí)顧客誤與你匯目光卵相對(duì)顧客哲目光邊在搜低索顧客悠停下豬腳步蕩時(shí)顧客尋遣求幫助昂時(shí)銷(xiāo)售培驅(qū)訓(xùn)講師該助理微啊信：QQ：29則71弓61垃29保02良好的論儀表儀迎態(tài)熱情地波打招呼微笑臨，保秩持目半光接傻觸語(yǔ)言諒簡(jiǎn)練母，表神達(dá)清眾晰關(guān)注喘對(duì)方秀語(yǔ)氣終和眼橫神關(guān)注表毒情和肢疤體語(yǔ)言適度稱(chēng)稱(chēng)贊對(duì)客巖戶視倍而不撐見(jiàn)過(guò)分繩熱情打斷客癥戶說(shuō)話濫用縣專(zhuān)業(yè)菌術(shù)語(yǔ)接觸鼠客買(mǎi)戶應(yīng)走該不墊該現(xiàn)場(chǎng)歇接待介紹項(xiàng)跳目1借助沙紋盤(pán)介紹游項(xiàng)目，枕突出項(xiàng)泛目的整擋體優(yōu)點(diǎn)2借助帽戶型侄模型討，根潑據(jù)客刻戶有辯針對(duì)申性地什介紹3帶客怠戶參膚觀樣瞞板間語(yǔ)，并饅與客桃戶交融談4注意錢(qián)事項(xiàng)①妖把握好客戶述需求店和購(gòu)單買(mǎi)力②突醉出項(xiàng)目扯優(yōu)勢(shì)，應(yīng)并結(jié)合碌客戶喜網(wǎng)好進(jìn)行功介紹③找出篩決策可者，藥與客兇戶建呈立互起信關(guān)叼系語(yǔ)言明籃晰，語(yǔ)貢調(diào)明朗觀察爛客戶東表情產(chǎn)語(yǔ)調(diào)進(jìn)動(dòng)作專(zhuān)心呼聆聽(tīng)呢，積千極回?zé)挻鹪儐?wèn)嚷客戶具的需漏要進(jìn)行病試探苦性地仗推薦培養(yǎng)共盈鳴感以貌取貿(mào)人只顧介干紹忽略糞傾聽(tīng)打斷只客戶氣說(shuō)話讓客戶容有強(qiáng)迫旺感應(yīng)渾該介紹劃交駕談脖揣摩芒客戶不查該房地產(chǎn)蕩培訓(xùn)講進(jìn)師閔新尚聞助理孝：：29過(guò)71聾61衡29薦02談?chuàng)]判初步尤洽談1請(qǐng)客脅戶再銜次入仗座，搶倒茶憑并做婦補(bǔ)充主介紹2若客戶英有表示督，肯定光他的喜妨好并做忽詳盡說(shuō)染明；若客戶昏未表示鞏，可選鉗擇某種穴戶型做客試探性改介紹3算出到客戶悼滿意景的單僵元的察價(jià)格滲、首濟(jì)付、戲月還疏款額求及相說(shuō)關(guān)稅畜費(fèi)等業(yè)信息匪，解伴答客萌戶疑監(jiān)問(wèn)4幫助共客戶模最終犁鎖定刃心儀違單位5制造氣報(bào)氛，強(qiáng)仰化購(gòu)買(mǎi)病欲望，嫩說(shuō)服客窮戶下定你金房地產(chǎn)反培訓(xùn)講象師閔新炊聞助理排：：29敞71分61第29休02談扮判初步脾洽談6初步洽參談的主庸要事項(xiàng)①安置剃座位密有講撿究②準(zhǔn)備沾好銷(xiāo)安售資調(diào)料和位銷(xiāo)售五工具③不做嫌夸大虜、虛剪構(gòu)的百介紹詳，慎瓦做承虹諾④別給客狗戶太多談選擇⑤判斷客看戶的誠(chéng)蹈意、購(gòu)郵買(mǎi)力和蝴成交概性率⑥可向尿個(gè)別詢意向鍋很強(qiáng)舍的客壩戶收濫取小墳訂金談充判對(duì)暫宇未成敗交情允況的火處理①備齊一總份資料宿給客戶博并重申靈自己的回聯(lián)系方套式②員將客播戶送遼至大除門(mén)或墨電梯惠間③可棋與有成叛交希望猴的客戶洗約定再鞠次看房練時(shí)間④魯分析丟未成撿交的羅原因箱，提異出解慘決方繡案并適報(bào)告殘主管再次臭談判是在客巡壽戶對(duì)物起業(yè)幾乎扶完全認(rèn)等同下最貪后談判側(cè)。談判焦疲點(diǎn)集中丟在折扣雷、付款挨方式、追付款時(shí)徐間、按等揭等具策體事宜甲上。填寫(xiě)客律戶資料升登記表1客戶聯(lián)筒系方式堪和個(gè)人贊信息2客戶覆對(duì)產(chǎn)喪品的診看法梅和要城求3未成頃交或偏成交繳的原叉因4根據(jù)具拉體情況唇和成交秤的可能嚼性，把竹客戶分秧級(jí)銷(xiāo)售人郊員應(yīng)妥侵善保管衰好客戶級(jí)資料登始記表，宗并與主焦管或銷(xiāo)究售經(jīng)理治商議應(yīng)船對(duì)措施愚。房地產(chǎn)漿培訓(xùn)講昌師閔新拔聞助理籮小柯：仗：29局71退61輕29竊02客戶掩來(lái)訪也登記步表客戶糧等級(jí)輝：□A□品B□耐C□溝D姓名

單位

職務(wù)

來(lái)訪客戶聯(lián)系方式地址

電話

郵編

其他

客戶來(lái)訪問(wèn)題:未成交的原因：接待人：年月日房地正產(chǎn)培萄訓(xùn)講梁師閔應(yīng)新聞賴(lài)助理捷小柯姿：：297犯161哭290堡2追蹤客招戶1根據(jù)唐客戶脅登記野追蹤龍，把泉精力動(dòng)放在軍重點(diǎn)嘩對(duì)象吸上2注意時(shí)勺間間隔籌和追蹤匪方式的址組合3注意話武題的引諒入，勿業(yè)給客戶蒼造成死俊推的印拔象4詳細(xì)平記錄緩每一倦次追貍蹤情炕況5婉轉(zhuǎn)滋地請(qǐng)遇求客慣戶介燙紹新垮客戶房地產(chǎn)堆培訓(xùn)講直師閔新溜聞助理胡小柯：旱：297堂161射290謹(jǐn)2成交敢的征拉兆1顧客伐不再始提問(wèn)2專(zhuān)心械聆聽(tīng)沾、沉子默少見(jiàn)語(yǔ)的腰客戶喜突然揉問(wèn)及糕付款曲和其省它細(xì)住節(jié)的獄時(shí)候3話題逐收漸集中繪在某一落單位4客戶悔不斷感點(diǎn)頭陵表示栽同意稈銷(xiāo)售路人員5開(kāi)始穴關(guān)心方售后當(dāng)服務(wù)6與朋渾友或厭其它鴿家人向商議房地產(chǎn)哥培訓(xùn)講供師助理首小柯：強(qiáng)調(diào)毫相關(guān)蛾單位魔的優(yōu)鋸點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)翻方購(gòu)買(mǎi)奴的好處讓客戶臂相信自摩己是明叉智的強(qiáng)調(diào)優(yōu)丘惠期限強(qiáng)調(diào)耗最近杜銷(xiāo)售固好大膽提飛出成交途要求強(qiáng)迫客窄戶購(gòu)買(mǎi)喋喋不逮休地介彼紹表現(xiàn)膝出不巡壽耐心說(shuō)裙服行對(duì)票方啊成社交應(yīng)簡(jiǎn)該不昏該房地產(chǎn)捎培訓(xùn)講勢(shì)師助理掘小柯：結(jié)束掀談判1保持微釣笑和真紫誠(chéng)，切萍勿冷落堡客戶2提醒客潮戶帶齊犯物品并督送至門(mén)詢口3請(qǐng)他介裙紹客戶售后煩服務(wù)1保持擊微笑梳，認(rèn)什真聆梅聽(tīng)，還切勿守不理跨睬客悔戶2表示樂(lè)辰意提供橡幫助，木提出解農(nóng)決方案3熟悉冊(cè)售后造相關(guān)章業(yè)務(wù)房地產(chǎn)練培訓(xùn)講鳳師助理蟻小柯：簽瓦約簽訂定粱金合同1再次通擴(kuò)過(guò)銷(xiāo)控須確認(rèn)房撫源2填寫(xiě)定夏金合同籌并為客滲戶解釋宣合同條?？?再次攔檢查宜合同脹內(nèi)容負(fù)和購(gòu)鋒房者奶資料4收取孝定金怖或小皮定金5合同蓋恒章后將退客戶聯(lián)技交客戶卷收?qǐng)?zhí)6詳細(xì)柱告知肯注意資事項(xiàng)遼和下桃次簽交約所妨需證富件7恭送勞客戶鬼至大械門(mén)外房地剛產(chǎn)培榮訓(xùn)講傷師助愁理小片柯：簽約簽訂幫定金贊合同8定金合坑同注意則事項(xiàng)（1）若客戶容對(duì)單位內(nèi)有興趣檔或決定秀購(gòu)買(mǎi)但屋未帶足蝦資金時(shí)孤，可與制客戶簽虹訂臨時(shí)末合同并吳收取臨榆時(shí)訂金（2）臨時(shí)合梁同和正群式定金軋合同的次時(shí)間間躍隔應(yīng)盡材可能縮餅短（3）折扣聰及其垮他附錫加條邀件應(yīng)噴報(bào)經(jīng)反理同銹意備底案房地產(chǎn)凍培訓(xùn)講本師助理香小柯：簽姨約簽訂掠定金劑合同9換戶虹或更優(yōu)名（1）原定貢金合摧同作握廢，匪需收技回（2）定購(gòu)房廈屋欄內(nèi)澡填寫(xiě)更夕換后的掉戶別、慨面積、勇價(jià)格及盼其他資慣料（3）空白處守注明哪熊一戶（塞人）換彈成哪一煤戶（人極）（4）補(bǔ)足簽債約金及反其它費(fèi)你用（5）恭送扯顧客膀至大鞋門(mén)房地薦產(chǎn)培肯訓(xùn)講亦師助隔理小擋柯：簽浸約簽訂困購(gòu)房標(biāo)合同1仔細(xì)編驗(yàn)對(duì)挽身份鑰證，敏審核塔其購(gòu)閉房資捉格2出示奸商品很房合啊同，屢并為頂客戶辣解釋險(xiǎn)合同蠻條款3簽訂笛合同腔后，立收取吉第一撓期房租款并隱抵扣袍定金4收回嶄定金飯合同掀，交窄現(xiàn)場(chǎng)牌經(jīng)理貼備案5簽訂其特他合同（物業(yè)央合同、怖貸款協(xié)曾議等）6恭送訊客戶霞至門(mén)搖口7完成彎備案酷和貸最款手浪續(xù)后祥，交糧一份乓合同爭(zhēng)給客篇戶房地產(chǎn)航培訓(xùn)講撇師助理忌小柯：簽約簽訂寬購(gòu)房闊合同8注意脖事項(xiàng)（1）準(zhǔn)備好叨簽約資格料，考易慮可能才發(fā)生的半問(wèn)題與閥解決方尸案（2）認(rèn)真粘核實(shí)必簽約送代理內(nèi)人的蜻身份兄和資伍格（3）簽約后偷盡快辦器理登記擊備案手摔續(xù)（4）簽約時(shí)均出現(xiàn)自游己無(wú)法停解決的眉狀況，左需匯報(bào)憤現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)旱理；若途無(wú)法當(dāng)愛(ài)場(chǎng)解決杰，應(yīng)與幟客戶再恒約簽約儉時(shí)間（5）簽約漂后仍愛(ài)應(yīng)與徒客戶箱保持躍接觸房地健產(chǎn)培盾訓(xùn)講蛙師助兼理小集柯：簽啟約退房1了解客亦戶退房熟原因，補(bǔ)盡可能套挽留客門(mén)戶2報(bào)現(xiàn)鳴場(chǎng)經(jīng)鼻理確萬(wàn)認(rèn)3收回作徑廢合同樂(lè)，交公縱司留檔特備案4結(jié)清慢相關(guān)開(kāi)款項(xiàng)5將客支戶送敗至大軟門(mén)并奸婉轉(zhuǎn)籮地請(qǐng)?zhí)媲笃漯B(yǎng)介紹槽新客紋戶房地產(chǎn)果培訓(xùn)講舉師助理澤小柯：入住膀流程

物業(yè)公司與客戶簽訂物業(yè)管理公約3客戶按物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納物業(yè)費(fèi)4客戶補(bǔ)齊剩余房款2客戶開(kāi)發(fā)商各自提交相關(guān)資料1

客戶定租車(chē)位，繳納車(chē)位租金5繳納公共維修基金，裝修押金，領(lǐng)鑰匙6房地午產(chǎn)培努訓(xùn)講乏師助剛理小拼柯：所需拿提交薪的資軋料客戶提交資料開(kāi)發(fā)商提交資料購(gòu)房合同范圍質(zhì)量合格證書(shū)已繳納房款的證明房屋使用說(shuō)明書(shū)身份證或相關(guān)證件驗(yàn)收項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)公共維修基金合同物業(yè)管理公約物業(yè)管理合同物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)其他相關(guān)材料其他相關(guān)材料房地產(chǎn)瞇培訓(xùn)講蔥師助理撤小柯：房地泥產(chǎn)銷(xiāo)攏售技句巧房地產(chǎn)序銷(xiāo)售房地產(chǎn)羅培訓(xùn)講旦師助理處小柯：別給客他戶太多鞋選擇，匹也別讓張他想太敬久欲擒故饒縱與緊文迫盯人根據(jù)具捏體情況瓶控制洽蒜談時(shí)間避重就妹輕粱擒娘賊擒王制造搶釣購(gòu)局面間，適度讀恐嚇客旬戶與其它謊項(xiàng)目對(duì)沉比，采巧用差額唉戰(zhàn)術(shù)注意訴座位胡的安撕排借用夜權(quán)威枝，運(yùn)拉用豐墳富的心知識(shí)源說(shuō)服秘客戶避免不么愉快的覺(jué)中斷，融不要與華客戶辯自論談判三棟十六計(jì)房地涉產(chǎn)培噴訓(xùn)講許師助下理小哨柯：他們斤真的唐不想煎買(mǎi)嗎小陳是拐某樓盤(pán)封的銷(xiāo)售副人員，充今天她糖接待了劫兩個(gè)客露人：①小陳：粘您好！倉(cāng)有什么棋可以幫某忙嗎？A客戶：錫你不用艷理我，帖我隨便蔑看看。②B客戶懂：請(qǐng)中問(wèn)你綱們樓閱盤(pán)的今均價(jià)棋是多脆少啊藍(lán)？小陳：套我們的享均價(jià)大位約是兩腥萬(wàn)左右句？B客戶需：這求么貴著，那劉我不斃買(mǎi)了景。想自己姨先了解俊項(xiàng)目的枕情況；確實(shí)無(wú)待力購(gòu)買(mǎi)直；希望克獲得存價(jià)格物的優(yōu)貓惠；希望建戒立談判丟優(yōu)勢(shì)；拒絕孔的原串因：房地產(chǎn)浪培訓(xùn)講鈴師助理喚小柯：理智緩型喋喋不雀休型感情脫型盛氣漁凌人劈燕型沉默寡附言型猶豫不簡(jiǎn)決型迷信型消費(fèi)聽(tīng)者的記類(lèi)型房地產(chǎn)財(cái)培訓(xùn)講天師助理跟小柯：客戶最騾關(guān)心的回利益點(diǎn)項(xiàng)目吃的整穗體形漿象人際關(guān)多系網(wǎng)便利恥的設(shè)棒施優(yōu)惠與材增值安心俯安全蘿感優(yōu)質(zhì)的捆服務(wù)成功渡的感筐覺(jué)房地公產(chǎn)培億訓(xùn)講成師助釣理小熟柯：提出客捧戶可獲元得的利饑益告訴客嚇戶有用畝的信息協(xié)助犯客戶萄解決每問(wèn)題請(qǐng)教客煎戶保值增床值生活代便利良好的刪居住品左質(zhì)安全債保障顯要的乒社會(huì)地糖位吸引客牌戶注意銷(xiāo)售套的千策略打動(dòng)客晴戶房地周產(chǎn)培踩訓(xùn)講紅師助誓理小識(shí)柯：銷(xiāo)售策此略

隨機(jī)應(yīng)變介紹項(xiàng)目3分析、把握購(gòu)房心理4樹(shù)立良好的第一印象2發(fā)現(xiàn)潛在客戶1巧妙應(yīng)對(duì)拒絕5不同類(lèi)型消費(fèi)者的不同對(duì)策6房地產(chǎn)強(qiáng)培訓(xùn)講度師助理俱小柯：銷(xiāo)售常問(wèn)題忽巧處悼理殺價(jià)降和贈(zèng)鄙送客戶未帶齊定從金重復(fù)飲銷(xiāo)售付款期造限和前期最款過(guò)就重客戶的孩喜子退辜房樣板蹄間的設(shè)備房地產(chǎn)豆培訓(xùn)講紡師助理戶小柯：房地產(chǎn)注銷(xiāo)售禮嗚儀房地傲產(chǎn)銷(xiāo)開(kāi)售房地近產(chǎn)培炊訓(xùn)講飼師助擴(kuò)理小敬柯：握界手（1）誰(shuí)先伸稅手的講口究（2）力度數(shù)、時(shí)衰間都腳應(yīng)適抖當(dāng)（3）不帶餡手套努握手耀，不晝左右矛搖晃顫，不瞞交叉塔握手（4）握手的什標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)棕作雙目注正視對(duì)方橋，上身租輕微，曲雙足立夫正，伸片出右手，快步走均至受禮笛者一步把，四指過(guò)并攏，慣拇指張伸開(kāi)。致意房地成產(chǎn)培掌訓(xùn)講暢師助涉理小知柯：站源坐熊行（1）挺胸抬決頭收腹滋，肩手旬自然垂殺落，也魔可在腹害部把一棟只手壓距在另一斯只手上銜。（2）輕緩地月走至座丈位前，麗輕穩(wěn)地浮坐下，孩頭正目拆平，雙路腿自然組彎曲，遣雙手相歌交放在斥腿上。健兩膝間桿的距離善，男生菠松開(kāi)一擔(dān)拳為宜覺(jué)，女生惱則不分鞠。（3）上身不限動(dòng)，兩恒肩不搖對(duì)，兩臂限自然擺恥動(dòng)，兩刺腿直而洋不僵，報(bào)步幅適睡中，雙卡腳落地多一條線桐。站如松盼，坐如強(qiáng)鐘，行甘如風(fēng)坐姿游也能筆決定世成敗范蓓蓓材是應(yīng)屆題大學(xué)生泡。有一敬次，她摸與她得源同學(xué)同廊時(shí)獲得忌了一次砍面試機(jī)比會(huì)。滿紫心歡喜栽的她穿纖著一套挺休閑服屬和靴子黑就去了燈，而她絕同學(xué)則步是一身牌職業(yè)套公裙，還捆化了點(diǎn)浸淡妝。碎面試官桃讓她們管坐下，啄她就很?chē)@放松地覆坐在椅凝子上，截也沒(méi)有隱注意到僚姿勢(shì)。上而她同秧學(xué)則一謀直站著下，等面?zhèn)阍嚬僮傧伦约壶P才就座蘭。結(jié)果榮，她丈同學(xué)老被錄武用了厲，而及她沒(méi)尖有進(jìn)碗入下從一輪宏面試乎。房地產(chǎn)片培訓(xùn)講牛師助理苦小柯：如何微采笑面容方和祥虧，嘴飼角微叨微上六翹，褲露出偽上齒丘的六喪顆牙腥齒。仁注意晴要保蛛持牙湖齒的田清潔引以表何示尊魔重。交換名善片名片是食一種社戴交或商汪務(wù)場(chǎng)合澇中常用罪的卡片騰，上面局除印有蟲(chóng)使用人必的姓名桐、地址勢(shì)、電話然、郵箱礦外，還宇包括使少用人的辦單位、橡部門(mén)、丈職務(wù)或義職稱(chēng)。名片奸一般場(chǎng)規(guī)格還未6察×9妙cm，男哭士名卵片可喊稍窄梁長(zhǎng)，克女士筑名片含可略腥小些菠。房地產(chǎn)稱(chēng)培訓(xùn)講菠師助理想小柯：介紹引導(dǎo)甚顧客（1）行路（2）乘坐電斃梯（3）觀看乘車(chē)屆