2023年婚紗攝影促銷方案策劃

Word版本，下載可自由編輯年婚紗攝影促銷方案策劃婚紗攝影促銷方案策劃婚紗攝影營銷方案篇一

預(yù)備：①相冊的樣版

②武漢兒童攝影介紹的宣揚(yáng)資料以及優(yōu)待活動時的宣揚(yáng)資料(a4)

③武漢兒童攝影的進(jìn)展歷程、環(huán)境介紹的樣冊

④將武漢兒童攝影的產(chǎn)品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)

⑤業(yè)務(wù)人員著裝必需正式、干凈、大方

一。面對花園式小區(qū)，大廈（針對打折活動、贈送獎券時）

①到各小區(qū)、大廈的管理處找其負(fù)責(zé)人

a.展示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看，業(yè)務(wù)人員須講解

b.敘述此次來訪的目的：

1)。武漢兒童攝影有優(yōu)待活動，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚點(diǎn)在優(yōu)待活動時的宣揚(yáng)資料（敘述此優(yōu)待活動能為小區(qū)或大廈內(nèi)的居民帶來肯定的利益）

2)。詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大廈的居民的信箱內(nèi)

3)。詢問在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費(fèi)用

c.詢問小區(qū)及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區(qū)的住戶消費(fèi)力量怎樣、宣揚(yáng)欄有幾個、出入口有幾個、是否可做電梯廣告

②談妥之后，如獲得確定的答復(fù)（能派發(fā)武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優(yōu)待活動時的宣揚(yáng)資料），可贈送負(fù)責(zé)人一張價值為1000元的vip金卡一張（敘述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝，如果需交一些費(fèi)用，也可考慮費(fèi)用的數(shù)目。假如費(fèi)用的數(shù)目比較合理，也可達(dá)成交易。

③在預(yù)約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)待活動時的宣揚(yáng)資料，業(yè)務(wù)人員將其資料派發(fā)到信箱和宣揚(yáng)欄里

④調(diào)查小區(qū)及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地擺展。

附：在與負(fù)責(zé)人商談時，應(yīng)將重要信息記錄在本子上

外展宣揚(yáng)是很重要的一種宣揚(yáng)方式，這種宣揚(yáng)方式很直觀，顧客可直接認(rèn)識到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，因此，做好外展宣揚(yáng)必需做好以下預(yù)備：

①。選址：a.須住戶比較多，有消費(fèi)力量，小孩比較多的小區(qū)或大廈

b.人流量許多的大型超市門口

c.消費(fèi)檔次比較高的酒店門口

②。時間：每周星期六和星期日；重要的節(jié)日：五一、十一、六一

③。硬件預(yù)備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風(fēng)、靚點(diǎn)介紹的樣冊，宣揚(yáng)資料

④。軟件預(yù)備：優(yōu)秀的門市

附：擺展時可一邊派發(fā)宣揚(yáng)資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子

二。面對各中、高檔型嬰糼兒品專賣店（針對免費(fèi)宣揚(yáng)活動）

①。到各家嬰糼品專賣店找其負(fù)責(zé)人或老板

a.展示名片，介紹自己，將靚點(diǎn)介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看，業(yè)務(wù)人員須講解

b.敘述此次來訪的目的

1).武漢兒童攝影現(xiàn)在正進(jìn)行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費(fèi)卡，可享受一次具有韓國風(fēng)格的藝術(shù)拍攝，并且能獲得一張價值為150元的21cm*26cm精致相片一張

2).勸說負(fù)責(zé)人或老板能幫忙派發(fā)此免費(fèi)卡，并敘述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費(fèi)獲得的精致相片，有利于此專賣店銷售產(chǎn)品

②。負(fù)責(zé)人或老板同意時，可立即贈送一張價值為1000元的vip的金卡，并敘述此卡的用途和重要性以作為感謝

③。記錄好各店的地址、店名、老板的名稱以及電話號碼，并留下100-200張免費(fèi)卡

④。一周后，打電話與老板聯(lián)系，詢問顧客的反應(yīng)狀況、是否還有免費(fèi)卡

⑤。常常同各嬰糼兒用品店聯(lián)系，多多關(guān)懷他們的生意或者也可贈送一引起小禮品

附：此種宣揚(yáng)方式很重要，在于他們的顧客群都是流淌的，他們能為靚點(diǎn)的宣揚(yáng)發(fā)揮很大的作用，通常狀況下，他們也是很愿意關(guān)心我們宣揚(yáng)，由于這是一種互利的宣揚(yáng)方式。主辦單位：武漢超級珍寶兒童攝影

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級珍寶兒童攝影消費(fèi)，利用各拘束錄音室的心靈獨(dú)白，相互認(rèn)識了對方內(nèi)心深處的情感，實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，由于詳細(xì)操作過于困難，故此利用媒體加以報道假新聞，實(shí)現(xiàn)公益營銷。

婚紗攝影促銷方案策劃婚紗攝影營銷方案篇二

1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的留意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)待，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)待。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。由于既能夠低價位大肆掠奪客源，同時又能夠很愧疚地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是由于我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，能夠搶占必需的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)待是由于有這樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的風(fēng)光；同時提示客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是此刻幾乎全部的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的愛好。

3、數(shù)字嬉戲：例如某影樓打出廣告：慶祝五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店詢問時才明白，緣由555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最終算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱忱的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字嬉戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，能夠大在提升約單的勝利率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)勝利的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。由于與勝利企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提升，大大提升接單率。詳細(xì)的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)待券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)待券。

（2）影樓與某某聞名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明獲得了某某聞名公司的贊助，以此來增加本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下資料需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采納，一般分兩種情景：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是能夠擴(kuò)大影響，共同擔(dān)當(dāng)宣揚(yáng)費(fèi)用；

（2）占據(jù)不一樣細(xì)分市場的影樓相互“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，能夠獲得某影樓的優(yōu)待拍攝卡或某店贈送的優(yōu)待卡；或在某影樓拍過照片能夠獲獲得某沖印店的優(yōu)待沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱鬧的現(xiàn)場氣氛，讓遲疑不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了很多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的聞名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運(yùn)抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開頭，影樓一般會預(yù)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再之后，為吸引新人，抽獎的金額不斷提升。

那里有一點(diǎn)需特別留意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有熟悉的影樓請?zhí)貏e留意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但許多人不明白，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的詳細(xì)方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣揚(yáng)，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，伴侶的推舉是新人們打算到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采納的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的具體記錄，于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷