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文檔簡介

招商過程中一些談判銷售技巧總結(jié)1700字

銷售八個步驟（一）了解：知已知彼、百戰(zhàn)不殆1.內(nèi)容：承租方，房型、地段、預(yù)算、起租日、租期、配備、#5@p；購買方：房型、地段、預(yù)算、付款方式、面積、毛坯/裝修、二手/一手；2、處理WALK-IN客：A1）保持笑容及禮貌，表現(xiàn)誠懇2）保持冷靜B3）詢問客戶的要求4）詢問有否看過樓5）介紹適合的樓盤，報出價錢6）建議先看樓，如合適再商議價錢7）簽看房確認(rèn)書C8）進(jìn)一步詢問，是否樓換樓，或第一次置業(yè)？9）是用來投資或自住（自用）？10）如果是樓換樓，是否先出售自已的單位？〕11）用戶人數(shù)12）做何職業(yè)？13）了解客戶對物業(yè)的印象14）為什么會選擇此物業(yè)？15）了解客人是否有看其它的屋苑？16）幾時開始看樓（二）約看、帶看1、怎么約看：1）迅速、第一時間帶看2）主動定時間、地點2、帶看流程：1）填定看房確認(rèn)書2）確定帶看路線、由遠(yuǎn)及近3）確定主力案源，每次不少于三至四個盤4）先到現(xiàn)場5）帶看要廣泛，增加熟盤3、帶看技巧：1）要表現(xiàn)的精神、活躍、健談2）有層次的介紹屋內(nèi)的情況：格間、裝修、方向、窗外的景色3）保持與買賣雙方談話的時間4）適當(dāng)時誘導(dǎo)買家屋內(nèi)的特色地方5）適當(dāng)時要求買方給于意見6）若觀察買方有興趣時，要求買方出價，即場商議價錢7）詢問業(yè)主買樓的原因8）回程時給與買家綜合意見，提高買家對單位的印象9）要求還價（三）促銷1、針對性地促銷：針對客戶的口味，突出物業(yè)的優(yōu)點，正好是客戶最注重的方面2、促銷必須具體：描述具體客戶及進(jìn)展情況，如在帶看時促銷，最好在帶看前有促銷鋪墊（這套房子有人馬上復(fù)看或付定金等）3、怎么促銷：1）用手機(jī)作為工具（同事冒充客戶打電話給你，有意向定此套物業(yè)）2）塑造另一組客戶（有人馬上要定）3）團(tuán)隊促銷：1、同事客戶已約好幾點來付意向金2、同事客戶馬上要復(fù)看4）安排二組客戶同時看一套房子（四）議價逼價與出價：推測客戶的誠意度1．即場（分開買家和業(yè)主）2．電話3．價錢控制4．團(tuán)隊5．消息6．危機(jī)感7．YET,BUT8．代客決定9．留意對方說話10．客面前11．業(yè)主賣樓原因12．誰先出價誰先死（五）堅持1．比較行情，已很便宜2．卡價：有客戶談過某價，房東也不賣3．盤有其他地產(chǎn)傾價4．業(yè)主最后底線5．本身業(yè)主換樓，看中其它單位所以先有這個價錢6．業(yè)主過了今日會加價7．千金難買心頭好（六）吊價吊價原則：1．買方不加我不降2．買方有加我少降吊價技巧：1．辛苦度：深度、晚上匯報、一日多報2．交換籌碼：要此價，租賃合同簽兩年（七）談判的要點1．弄清你需要什2．弄清別人需要什么3．交流4．準(zhǔn)備5．讓步6．爭執(zhí)7．威嚇8．影響力9．提議與反提議10．打破僵局11．對待談判的態(tài)度12．假設(shè)（八）收意向1．額度：1）租賃，0.5－1個月的租金2）買賣，總房價款的1％－2％2．目的：1）先收先談（保留金及游戲規(guī)則）2）給房東一個誠意度，對談價格比較有利（買賣中較多）3）明確條件，把要談的條件書面化4）OK即轉(zhuǎn)定金，可以制業(yè)主，NO全額退還，無風(fēng)險5）少收后補(bǔ)，不用付術(shù)多意向金（九）結(jié)案（成交）第二節(jié)操作技巧（一）洽談案子技巧1．信心、布局、辛苦度2．了解－鋪墊－讓對方喜歡（包裝）－促銷－一定要逼真－堅持位置的互換3．逆向思維能力、沒有絕對好與不好、關(guān)鍵在于說服力4．不同的情景、不同的話術(shù)、試探誠意度、談細(xì)節(jié)（二）議價要素沒有賣/租不掉的房子，只有賣/租不掉的價格1．可信度2．尋找議價點（找出房子缺點）3．制造競爭對手（另有同樣一套房子，價格比你低）4．布局5．塑造雙方良好感覺（客戶覺的你很好，雖然另一套比你好但決定還是要你這套）6．卡時間點（客戶明天要走，今天一定要定好一套）7．不要自我設(shè)限，議價無底8．辛苦度、多回報、深夜洽談（三）議價規(guī)則1．1/2法則：報價格1000，談900，議8002．理性分析（專業(yè)程度）3．堅持不出價4．一定要有籌碼交換

第二篇：前端開發(fā)中一些常用技巧總結(jié)3400字1.文章標(biāo)題列表中日期居右顯示的兩種方法,方法A相對方法B省資源,但比方法B要多寫兩句代碼,使用時請視情況而定:方法A(經(jīng)典論壇ariesjia提供的思路.感謝~):viewsourceprint?1@Mr.Think這是文章標(biāo)題<SPAN>20xx-10-10</SPAN>然后定義p和span的樣式:viewsourceprint?1p{position:relative}2pspan{position:absolute;right:0}方法B:viewsourceprint?1<SPAN>20xx-10-10</SPAN>@Mr.Think這是文章標(biāo)題然后定義span右浮動:viewsourceprint?1pspan{float:right}其實這兩種方法可以延伸到很多情況下,很實用的一種寫法;2.web標(biāo)準(zhǔn)中,同一頁面中只能有一個h1標(biāo)簽.很多人知道這個概念,但做到的卻很少;3.空白外邊距互相疊加的問題:一般通過添加透明邊框或者1px的內(nèi)邊距避免.詳細(xì)解讀:/css-margin-overlying-way/;4.ie6下max/min-width/height實現(xiàn),_width:expression(document.body.clientWidth>600?“600px”:“auto”);_height:expression(this.scrollHeight>600?“600px”:“auto”);.5.html/class/id,最好統(tǒng)一以小寫書寫,這樣更嚴(yán)謹(jǐn)(符合xhtml標(biāo)準(zhǔn));6.不推薦用下面代碼兼容IE8:viewsource

print?1<METAcontent=IE=7http-equiv=X-UA-Compatible>如果是非短期性頁面,盡量避免使用,頁面應(yīng)盡可能保證向后兼容.更多兼容方法請詳細(xì)閱讀:/cssandhtml-hack-mainbrower/7.空div在IE(FF中沒有)是有默認(rèn)高度的,可以用定義:div{witdh:100%;background:#9c0;font-size:0}的方式去掉默認(rèn)高度;8.在使用table標(biāo)簽時應(yīng)該盡可能的利用它本身的屬性，最大限度的分離結(jié)構(gòu)與樣式.詳細(xì)解讀:/csshtml-colgroup-col-style/;9.充分利用表單中l(wèi)abel標(biāo)簽提升用戶體驗;這一點對于頁面中那些小的選項框,以及對殘障人士閱讀網(wǎng)站都有好處.細(xì)節(jié)是用戶體驗的第一步;例如:viewsourceprint?1<LABELfor=sample>SAMPLE</LABEL>2<INPUTid=sample>當(dāng)鼠標(biāo)點擊SAMPLE時,光標(biāo)將自動在文本域中獲取焦點;10.fieldset,legend標(biāo)簽,鮮為人知,卻很實用的一組標(biāo)簽;它可以很明了的把一組元素框起來,主要用于表單;11.optgroup標(biāo)簽,鮮為人知,它對提升選擇表單用戶體驗很有幫助.作用?就是可以在有很多選項時,對這些選項分組:viewsourceprint?<SELECTid=selectId><OPTGROUPlabel="GROUPONE"><OPTIONselectedvalue=1>oneselect</OPTION><OPTIONvalue=2>twoselect</OPTION>1</OPTGROUP><OPTGROUPlabel="GROUPTWO"><OPTIONvalue=3>threeselect</OPTION><OPTIONvalue=4>fourselect</OPTION></OPTGROUP></SELECT>效果演示:

oneselect

12.表單都要加name值,name值是一個標(biāo)識,不同于id,據(jù)我所發(fā)現(xiàn),若是未定義name值,非IE瀏覽器下是無法通過document.formid獲取到表單元素的.請看如下代碼及注釋:viewsource

print?01<html>02<head>03<script>04window.onload=function(){05alert(document.mrform.length);//所有瀏覽器均會彈出表單元素長度06alert(document.thinkform.length);//僅IE會彈出該表單元素長度07}08</script>09</head>10<body>11<formname="mrform"id="thinkform"action="#">12......13</form>14</body>15</html>13.同一行上文字與圖片垂直居中對齊方法:為圖片與文字的共同父元素所有的后代元素定義*{vertical-align:middle};例如:viewsourceprint?1@Mr.Think<IMGsrc="i/image.gif">只需定義p*{vertical-align:middle}即可使文字與圖片同行垂直居中.14.同一行上文字與表單對齊方法:設(shè)置表單元素第一字體為Tahoma(Verdana系列也可),并設(shè)置vertical-align:middle.建設(shè)大家把這個約定寫入CSSRESET中,能減小很多麻煩:viewsourceprint?body,button,input,select,textarea{font:12px/1.51tahoma,arial,sans-serif;vertical-align:middle}15.獲取m至n間隨機(jī)數(shù)的公式:Math.random()*(n-m)+m;16.針對ie6下png背景顯示問題,CSS中可以這樣解決:_background:none;_filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(sizingMethod=crop,

src=’/www/mb/images/openShadow.png’);17.優(yōu)先加載頁面中的Sprite圖(請參見Google首頁源碼):viewsourceprint?1if(document.images)newImage().src='images/sprite.png'18.CSS及JavaScript中,非注釋類中文(CSS中指字體),在最后優(yōu)化時須轉(zhuǎn)換成Unicode碼,以避免編碼錯誤時的亂碼顯示.19.ie6/ie7下若overflow失效,一般是由于元素中有relative定位元素,可為為父級元素添加position:relative解決.20.ie6下border-color:transparent無效解決方法:viewsourceprint?_border-color:#ff0#047#047#047;_filter:chroma(color=#047)/*#0471顏色值將被透明*/

＋招商過程中一些談判銷售技巧總結(jié)發(fā)表于：2022.9.26來自：字?jǐn)?shù)：1817手機(jī)看范文銷售八個步驟（一）了解：知已知彼、百戰(zhàn)不殆1.內(nèi)容：承租方，房型、地段、預(yù)算、起租日、租期、配備、#5@p；購買方：房型、地段、預(yù)算、付款方式、面積、毛坯/裝修、二手/一手；2、處理WALK-IN客：A1）保持笑容及禮貌，表現(xiàn)誠懇2）保持冷靜B3）詢問客戶的要求4）詢問有否看過樓5）介紹適合的樓盤，報出價錢6）建議先看樓，如合適再商議價錢7）簽看房確認(rèn)書C8）進(jìn)一步詢問，是否樓換樓，或第一次置業(yè)？9）是用來投資或自住（自用）？10）如果是樓換樓，是否先出售自已的單位？〕11）用戶人數(shù)12）做何職業(yè)？13）了解客戶對物業(yè)的印象14）為什么會選擇此物業(yè)？15）了解客人是否有看其它的屋苑？16）幾時開始看樓（二）約看、帶看1、怎么約看：1）迅速、第一時間帶看2）主動定時間、地點2、帶看流程：1）填定看房確認(rèn)書2）確定帶看路線、由遠(yuǎn)及近3）確定主力案源，每次不少于三至四個盤4）先到現(xiàn)場5）帶看要廣泛，增加熟盤3、帶看技巧：1）要表現(xiàn)的精神、活躍、健談2）有層次的介紹屋內(nèi)的情況：格間、裝修、方向、窗外的景色3）保持與買賣雙方談話的時間4）適當(dāng)時誘導(dǎo)買家屋內(nèi)的特色地方5）適當(dāng)時要求買方給于意見6）若觀察買方有興趣時，要求買方出價，即場商議價錢7）詢問業(yè)主買樓的原因8）回程時給與買家綜合意見，提高買家對單位的印象9）要求還價（三）促銷1、針對性地促銷：針對客戶的口味，突出物業(yè)的優(yōu)點，正好是客戶最注重的方面2、促銷必須具體：描述具體客戶及進(jìn)展情況，如在帶看時促銷，最好在帶看前有促銷鋪墊（這套房子有人馬上復(fù)看或付定金等）3、怎么促銷：1）用手機(jī)作為工具（同事冒充客戶打電話給你，有意向定此套物業(yè)）2）塑造另一組客戶（有人馬上要定）3）團(tuán)隊促銷：1、同事客戶已約好幾點來付意向金2、同事客戶馬上要復(fù)看4）安排二組客戶同時看一套房子（四）議價逼價與出價：推測客戶的誠意度1．即場（分開買家和業(yè)主）2．電話3．價錢控制4．團(tuán)隊5．消息6．危機(jī)感7．YET,BUT8．代客決定9．留意對方說話10．客面前11．業(yè)主賣樓原因12．誰先出價誰先死（五）堅持1．比較行情，已很便宜2．卡價：有客戶談過某價，房東也不賣3．盤有其他地產(chǎn)傾價4．業(yè)主最后底線5．本身業(yè)主換樓，看中其它單位所以先有這個價錢6．業(yè)主過了今日會加價7．千金難買心頭好（六）吊價吊價原則：1．買方不加我不降2．買方有加我少降吊價技巧：1．辛苦度：深度、晚上匯報、一日多報2．交換籌碼：要此價，租賃合同簽兩年（七）談判的要點1．弄清你需要什2．弄清別人需要什么3．交流4．準(zhǔn)備5．讓步6．爭執(zhí)7．威嚇8．影響力9．提議與反提議10．打破僵局11．對待談判的態(tài)度12．假設(shè)（八）收意向1．額度：1）租賃，0.5－1個月的租金2）買賣，總房價款的1％－2％2．目的：1）先收先談（保留金及游戲規(guī)則）2）給房東一個誠意度，對談價格比較有利（買賣中較多）3）明確條件，把要談的條件書面化4）OK即轉(zhuǎn)定金，可以制業(yè)主，NO全額退還，無風(fēng)險5）少收后補(bǔ)，不用付術(shù)多意向金（九）結(jié)案（成交）第二節(jié)操作技巧（一）洽談案子技巧1．信心、布局、辛苦度2．了解－鋪墊－讓對方喜歡（包裝）－促銷－一定要逼真－堅持位置的互換3．逆向思維能力、沒有絕對好與不好、關(guān)鍵在于說服力4．不同的情景、不同的話術(shù)、試探誠意度、談細(xì)節(jié)（二）議價要素沒有賣/租不掉的房子，只有賣/租不掉的價格1．可信度2．尋找議價點（找出房子缺點）3．制造競爭對手（另有同樣一套房子，價格比你低）4．布局5．塑造雙方良好感覺（客戶覺的你很好，雖然另一套比你好但決定還是要你這套）6．卡時間點（客戶明天要走，今天一定要定好一套）7．不要自我設(shè)限，議價無底8．辛苦度、多回報、深夜洽談（三）議價規(guī)則1．1/2法則：報價格1000，談900，議8002．理性分析（專業(yè)程度）3．堅持不出價4．一定要有籌碼交換

第二篇：前端開發(fā)中一些常用技巧總結(jié)3400字1.文章標(biāo)題列表中日期居右顯示的兩種方法,方法A相對方法B省資源,但比方法B要多寫兩句代碼,使用時請視情況而定:方法A(經(jīng)典論壇ariesjia提供的思路.感謝~):viewsourceprint?1@Mr.Think這是文章標(biāo)題<SPAN>20xx-10-10</SPAN>然后定義p和span的樣式:viewsourceprint?1p{position:relative}2pspan{position:absolute;right:0}方法B:viewsourceprint?1<SPAN>20xx-10-10</SPAN>@Mr.Think這是文章標(biāo)題然后定義span右浮動:viewsourceprint?1pspan{float:right}其實這兩種方法可以延伸到很多情況下,很實用的一種寫法;2.web標(biāo)準(zhǔn)中,同一頁面中只能有一個h1標(biāo)簽.很多人知道這個概念,但做到的卻很少;3.空白外邊距互相疊加的問題:一般通過添加透明邊框或者1px的內(nèi)邊距避免.詳細(xì)解讀:/css-margin-overlying-way/;4.ie6下max/min-width/height實現(xiàn),_width:expression(document.body.clientWidth>600?“600px”:“auto”);_height:expression(this.scrollHeight>600?“600px”:“auto”);.5.html/class/id,最好統(tǒng)一以小寫書寫,這樣更嚴(yán)謹(jǐn)(符合xhtml標(biāo)準(zhǔn));6.不推薦用下面代碼兼容IE8:viewsource

print?1<METAcontent=IE=7http-equiv=X-UA-Compatible>如果是非短期性頁面,盡量避免使用,頁面應(yīng)盡可能保證向后兼容.更多兼容方法請詳細(xì)閱讀:/cssandhtml-hack-mainbrower/7.空div在IE(FF中沒有)是有默認(rèn)高度的,可以用定義:div{witdh:100%;background:#9c0;font-size:0}的方式去掉默認(rèn)高度;8.在使用table標(biāo)簽時應(yīng)該盡可能的利用它本身的屬性，最大限度的分離結(jié)構(gòu)與樣式.詳細(xì)解讀:/csshtml-colgroup-col-style/;9.充分利用表單中l(wèi)abel標(biāo)簽提升用戶體驗;這一點對于頁面中那些小的選項框,以及對殘障人士閱讀網(wǎng)站都有好處.細(xì)節(jié)是用戶體驗的第一步;例如:viewsourceprint?1<LABELfor=sample>SAMPLE</LABEL>2<INPUTid=sample>當(dāng)鼠標(biāo)點擊SAMPLE時,光標(biāo)將自動在文本域中獲取焦點;10.fieldset,legend標(biāo)簽,鮮為人知,卻很實用的一組標(biāo)簽;它可以很明了的把一組元素框起來,主要用于表單;11.optgroup標(biāo)簽,鮮為人知,它對提升選擇表單用戶體驗很有幫助.作用?就是可以在有很多選項時,對這些選項分組:viewsourceprint?<SELECTid=selectId><OPTGROUPlabel="GROUPONE"><OPTIONselectedvalue=1>oneselect</OPTION><OPTIONvalue=2>twoselect</OPTION>1</OPTGROUP><OPTGROUPlabel="GROUPTWO"><OPTIONvalue=3>threeselect</OPTION><OPTIONvalue=4>fourselect</OPTION></OPTGROUP></SELECT>效果演示:

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12.表單都要加name值,name值是一個標(biāo)識,不同于id,據(jù)我所發(fā)現(xiàn),若是未定義name值,非IE瀏覽器下是無法通過document.formid獲取到表單元素的.請看如下代碼及注釋:viewsource

print?01<html>02<head>03<script>04window.onload=function(){05alert(document.mrform.length);//所有瀏覽器均會彈出表單元素長度06alert(document.thinkform.length);//僅IE會彈出該表單元素長度07}08</script>09</head>10<body>11<formname="mrform"id="thinkform"action="#">12......13</form>14</body>15</html>13.同一行上文字與圖片垂直居中對齊方法:為圖片與文字的共同父元素所有的后代元素定義*{vertical-align:middle}

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