手機網絡賣場電子商務項目策劃案

年4月19日手機網絡賣場電子商務項目策劃案文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。手機網絡賣場電子商務項目策劃案計科1103班張旭一、創(chuàng)立該網站的市場背景分析1、為什么我們把銷售商品定義為手機：現代社會，3G發(fā)展迅速，隨著網絡的發(fā)展，顧客特別是時尚青年顧客對手機需求量大，更換頻繁，這點顯而易見，不言多。因而，只要銷售途徑新穎有效，將商品定位為手機有很大的盈利空間。2、為什么我們要以網站的形式來賣手機：首先，縱觀大小購物網站，現在仍沒有完善且被廣大顧客信賴的手機專賣網站。淘寶、京東等大型購物網站都不是手機專賣網站，售后工作也有所不足，顧客對其的信賴度不高，因此手機專賣網站這個空隙等待去填補。因而在市場上，手機專賣網站有很大的潛力。其次，因為欠缺完善的手機購物網站，手機價格又比較高昂，因此大多數顧客為了放心寧愿選擇在利潤水分比較大的實體店鋪購買手機?？墒菗{查，廣大顧客希望能夠安心地網購手機，畢竟近幾年來在購物網站巨頭淘寶的影響下，網購價廉的特點已經深入人心。這點不必數據分析。因而一個好的手機專賣網站的建立較容易得到廣泛的群眾基礎。有顧客，才有一切。二、網站介紹（A）網站形象定位及宗旨：“價廉，正品，誠信，專業(yè)，自由”一個購物網站形象確立成功與否直接關系到該網站在眾多購物網站中能否占據一席之地。根據第一部分的市場背景分析可知，首先我們吸引顧客的就是以正品為前提的價格低廉。誠信無需多言，一個企業(yè)沒有誠信的外衣及內在，何談立身。另外，我們要創(chuàng)立的網站想要突破網購網站霸主淘寶和電子網購之雄京東而在手機方面分一杯羹，就必須在手機這個方面做得比她們更專業(yè)，此專業(yè)體現在售前、發(fā)貨、及完善的售后方面。再有，自由，是我們的特色，因為我們在網站上設置了顧客自主買賣的二手私人交易板塊。力求把手機銷售做到最全面。（B）網站具體內容：本網站是一個專業(yè)完善的手機網絡賣場。全面包括各大手機品牌。類比正品鞋專賣網站好樂買。另外我們的特色版塊是二手交易版塊，使二手資源充分流動起來。當然，在二手交易的過程中網站也要把好關，防止漏洞出現被利用。（C）網站目標：1、前期目標：保證成本，積累強大的客戶群，建立起優(yōu)良的企業(yè)形象。前期打廣告很重要，讓病毒式的廣告無處不在，新穎而能突出網站宗旨。另外經過各種特價優(yōu)惠活動如限時秒殺活動等吸引顧客光顧。當然，讓每位顧客滿意，擁有顧客良好口碑才是之于建立優(yōu)良企業(yè)形象最重要的。前期盈利比較少，保證成本。2、長遠目標：賣好手機，把手機賣好。“賣好手機”，即不但在建立形象的前期嚴把手機質量關，而要在整個經營過程中保證賣的每個手機都是好手機。“把手機買好”，即目標為最大限度的盈利——經過長時間的經驗積累，開發(fā)出所有能盈利的潛力點。(D)具體商品范圍：兼?zhèn)洚斍八姓?guī)企業(yè)的手機，主打時下主流手機。與眾多廠商建立合作關系。(E)目標客戶：面向所有人。不同價位及類型的手機對應著不同年齡層次及收入水平的客戶群。網站的商品的全面性決定著客戶的廣泛適用性。(F)支付方式：支付寶、各網銀直接付款、貨到付款等多付款途徑并存。三、經營策略1、打響品牌第一炮我將網站命名為“瘋蜂網”。首先，疊音上口，容易識記。瘋同PHONE諧音，在這個手機換代要換瘋了的時代，希望我們的顧客瘋狂地蜂擁而至。另外，寓意我們會在網站的工作上投入近乎瘋狂的激情，將專業(yè)做到巔峰！以專業(yè)嚴謹的工作，樹立好所定位的網站形象。讓“瘋蜂網”與“價廉，正品，誠信，專業(yè)，自由”等價。這才是最重要的。2、廣而告之，宣傳做多強都不為過線上線下并行，讓宣傳無處不在。除了在各大交互網站論壇發(fā)布廣告等傳統方式之外，我們要采用更為宣傳有效的宣傳方式。如，在對手機要求高的青年一代，特別是大學生中舉辦創(chuàng)意廣告比賽或者手機外殼保護殼設計大賽等賽事。在同學們參與進來的同時，讓眾人深入了解網站，而且對樹立企業(yè)親近大學生、啟迪大學生創(chuàng)新的形象上很有幫助。3、做買賣，價格最敏感，價格戰(zhàn)就是心理戰(zhàn)我們的網站，競爭者有實體店，還有同類購物網站。如何占據優(yōu)勢，搶占客戶群？從客戶最關心的質量和價格問題出發(fā)。已經提過我們會嚴把質量，特別是在網站成立初期，讓顧客找不到一點詬病。然后就是最敏感的價格問題。初期我們要打好價格親民牌，保證成品的同時，盡量比同行業(yè)低一些，至少持平，另外加一些優(yōu)惠活動或贈品相送。薄利多銷，積累網站信用度及好評度。讓瘋蜂網物美價廉的口碑打出去。在心理上讓顧客覺得買的舒心，就已經成功了一半。積累了充分的客戶基礎之后，繼續(xù)按照我們的網站目標步步前行。促銷活動不能少。節(jié)假日商場里擁擠的搶購就很有說服力地體現了促銷的魅力。各色的促銷及有獎購買活動要貫穿整個營銷，給平乏的買賣增加亮點。四、網站制作網站風格清新大氣，與我們企業(yè)的形象宗旨相對應。五、風險排除及失敗總結每個企業(yè)的成長都不可能是一帆風順的。出現問題，