如何勸說一個人

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勸說別人，其實(shí)并不是件容易的事，你至情至理地幫他分析，他只是表面附和，并沒有就你所提出的看法或建議作更深一層的剖析，所以他只是被動地接受。如果你換一種說法，從例子中引出他的反思，這樣勸說的效果可能更好。以下幾點(diǎn)值得我們借鑒:

1.理在情中

感情是人與人之間聯(lián)系的紐帶，故而它在人際交往中的作用至關(guān)重要。同樣，在說服別人時，更要"曉之以理，動之以情'。有時對方并非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要擅于聯(lián)系感情，注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和改正。尤其當(dāng)對方產(chǎn)生抵觸心理時，更要以誠相待，在理解、尊重、關(guān)懷的基礎(chǔ)上，再講道理。

一家旅行社的阿美在陪同客人游覽時，客人中有幾位照相迷，每到一處，照起相來沒完沒了。阿美不好對客人硬性規(guī)按時間，便說:"朋友們，中國幅員廣闊，名勝頗多，佳景到處，美麗無比，再好的相機(jī)，再多的膠卷，也不會使您滿意的。我認(rèn)為最好的照相機(jī)就是您自己一雙勤快的眼睛;用不完的膠卷是自己的頭腦。只有它們，才干從這兒帶走真正完美的記憶。'

這番話是阿美針對一些客人"讓我們多拍幾張照片'而談的。她的暗示入情入理，語言優(yōu)美，不僅巧妙地督促了客人，而且還達(dá)到了讓客人理解的目的。

2.以事喻理

單純地講道理，未免顯得有些空洞，但以事喻理就使說服的內(nèi)容具有真實(shí)性、可信性。用事實(shí)充實(shí)大道理，還可以避免說大話、空話，使理論與實(shí)際有效地結(jié)合起來。

例如，父親對剛在官場中站穩(wěn)腳跟的兒子說:"古人云常在河邊走，哪有不濕鞋的。你初涉宦?？赡苓€意識不到這一點(diǎn)，但時間長了，就會有人來托你辦事，給你送禮，那時，你千萬要把握好分寸，不可成了個像和坤那樣貪贓枉法的昏官啊!'

3.舉例反詰

說，要想說服別人，最好的方法就是舉出例證。它遠(yuǎn)比抽象的論證要有更大的說服力。特別關(guān)于那些完全肯定或完全否定的命題，或者類似主觀的臆斷、論斷，只要舉出一個相反的、各別的例子，這些命題、論題就不攻自破了。

有一次，拿破侖對他的秘書說:"布里昂，你知道嗎，你也將永垂不朽了。'

布里昂不解拿破侖的意思，拿破侖解釋說:"你不是我的秘書嗎?'

布里昂笑了笑說:"請間，亞歷山大的秘書是誰?'

拿破侖答不上來，他贊揚(yáng)道:"問得好!'

看來布里昂并不寄希望于依靠名人揚(yáng)名，但仍不忘作為秘書對主帥的尊重，所以采納表面請教的方式，表達(dá)反詰的內(nèi)容:"請間，亞歷山大的秘書是誰?'這是直接反駁論點(diǎn)，證實(shí)了大前提的虛假。

大前提不真實(shí)，那結(jié)論就不攻自破了。

4.以小見大

蕓蕓眾生，每個人的思想都不盡相同。即使是同一種思想，每個人熟悉事物的兔度、體會事物真諦的層次也千差萬別。所以，在說服別人時講道理也應(yīng)有層次。少了層次，一下子跨越幾個臺階，會讓人感到道理離得很遠(yuǎn)，接受不了。我們應(yīng)擅長于從小事情中講述蘊(yùn)涵著的大道理，于身邊事情中講述可望及的遠(yuǎn)道理，于淺顯事情中挖掘可觸摸的深道理。

例如，妻子對衣衫不整的丈夫說:"有句話說得很有道理:一屋不掃，何以掃天下?你連自己的穿戴都不能理好，又怎能去解決各種事情?你工作忙，時間緊，我也能理解，但出門之前把衣物整理好又花不了你多少時間。而且，你這樣出門，別人會以小見大，看到你生活役有條理，便會想到你的工作會不會也是這樣?'

5.點(diǎn)到為止

以符合對方的"口味'為出發(fā)點(diǎn)，把道理講得繪聲繪色、情趣盎然。美妙的語言是大道理磁石般的外殼，它能吸引聽眾去深入理解其內(nèi)涵。

啰唆的話往往令人反感，但有些人唯恐對方聽不懂，翻來覆去地講同一個道理，結(jié)果適得其反。所以，我們應(yīng)因人而異，針對實(shí)際把握要講的內(nèi)容，該講的一定要"點(diǎn)到'，同時又要注意留下充分思索的時間，讓對方去體會、消化。

6.借助外力

誰都非常在乎別人對自己的感受，所以通過第三者佯裝無意間轉(zhuǎn)述你對他人的某種看法，往往可以收到意想不到的勸說效果。

某丈夫常常泡在麻將桌上，妻子多次勸說都無濟(jì)于事。一次，妻子在一個同事家訴苦說:"我那位什么都好，就是玩心太大，整天壘長城(麻將)，真拿他沒轍。'后來此話傳入該丈夫的耳朵里，他的行為大為收斂。

應(yīng)用這種勸說方法應(yīng)該注意的是，應(yīng)該在對人做出肯定性評價的同時提出某種希望，這樣對方才會認(rèn)為你的話是客觀的，否則只數(shù)落缺點(diǎn)而不提及長處，反而有在背后搬長弄短之嫌。

7.先贊美后"將軍'

我國援建B國一大型運(yùn)動場碰到了停電的困擾，難以按期完工。工程隊負(fù)責(zé)外事的張古女士便找到該國電力委員會經(jīng)理，誰知對方百般推諉。

碰釘子后張吉決定智取，她先設(shè)宴招待這位經(jīng)理，不斷以外交辭令夸贊他"頗有才能'，感謝他對我方的支持與合作。正當(dāng)對方喜不自禁時，她話鋒一轉(zhuǎn)，以調(diào)侃的語調(diào)說:"經(jīng)理先生，您是這個項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人。我們?nèi)绻荒馨雌谕旯?，雖然經(jīng)濟(jì)上受損失，可是對您的影響恐怕更大了。貴國運(yùn)動會不能如期召開，那么，您頭上的烏紗帽沒準(zhǔn)也會被拿掉呢!'此言