服裝淡季如何經(jīng)營

第頁服裝淡季如何經(jīng)營

淡旺季的交替好似季節(jié)之間替換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提升企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為馬上到來的旺季打下優(yōu)良的基礎，以下是我為您整理的服裝淡季如何經(jīng)營的相關內(nèi)容。

1、價格

我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相關于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買〞，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登〞“丫丫〞等著名羽絨服在今年夏季的銷量居然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登〞的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，龐大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的必須要在一按時期好像并不激烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品熟悉的強化而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜愛冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。

3、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡〞轉(zhuǎn)“旺〞。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡〞，銷量還直追旺季。

2如何面對服裝市場波動

蕭條是一慣的市場波動，大部分商家已經(jīng)習慣了這種淡旺季的交替，但隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和活躍，人們消費觀念和習慣的改變，節(jié)后人們消費額也在逐年提升，此時商家更應主動出擊，以適當?shù)臓I銷策略，二次刺激消費，以達到營業(yè)額回暖的目的。只有在銷售淡季中成為贏家，才干在旺季來臨之時取得先機，穩(wěn)定市場份額和地位。一些品牌店的商家表示，雖然節(jié)后成為服裝業(yè)的淡季，但同樣也是行業(yè)競爭最小的時期，如果能夠把握好此時展開合理營銷策略，必定占得先機，成為真正的贏家。

淡季是對市場調(diào)查，對顧客必須求分析的最正確時機，就正如春節(jié)剛過，雖然現(xiàn)在正處于服裝業(yè)淡季，但春裝馬上上新，商家可在此時對春裝大作文章，以便能夠在下一個旺季來臨之時取得先機。

淡季的折扣促銷固然可以提升營業(yè)額，也可大大減輕庫存壓力，但不當?shù)拇黉N活動卻會影響到品牌的影響力，使品牌形象在顧客心中大打折扣。

關于節(jié)后淡季是順應市場形勢，還是另辟蹊徑，多數(shù)商家猶如一句話驚醒夢中人，而有些商家早已搶得先機，相信在下一個旺季來臨之時，必將全勝而出。

革新，靈活性，充分利用現(xiàn)有的資源，時時地關注最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

如何利用企業(yè)有限的資金,強化經(jīng)營管理,對企業(yè)發(fā)展至關重要。

3服裝銷售的技巧

技巧一：在顧客進門的時候，不要一上來就是介紹，而是先讓顧客先挑選一下，自己在一旁觀看，可以依據(jù)衣著，氣質(zhì)等，先大致推敲出消費的水平以及哪一些比較合適推舉等。

技巧二：不要一直站在門口，沒什么事情做，如果沒有多大的人流量的話，那么可以先裝做很忙碌的樣子，整理一下衣服，檢查一下庫存等，調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更好的進行服務。

技巧三：在與顧客進行介紹服裝的時候，要微笑，并且是樂觀，注意不能做出一些消極的動作，比如打哈欠，伸懶腰等，正確的做法是自然并且是耐心介紹，但不能差異化對待不同顧客。

技巧四：“察言觀色〞這個看不同人的理解吧，我的理解是，在顧客挑選衣服的時候，假設自己就是消費者，那么我會怎么想，想不想買，想買會露出什么表情，哪一些是我的顧慮等等。

技巧五：關于有隨行的同伴，那么首先要做的，就是先獲得他的同伴的認可，比如對他的同伴說“這件衣服是不是很合適他〞等，如果隨行的同伴認可了，這樣顧客才有興趣購買。

4服裝店內(nèi)銷售如何成交

顧客進店第一印象必須是微笑帶有親和力的。只有這樣，顧客才愿意與銷售員交談下去，如果面部冷冰冰愛理不理的話，可能顧客看一下掉頭就走了。

銷售與顧客交談的第一句應該是“你好，請問什么可以幫到你?〞類似的問候語。引導顧客說出自己的必須求，才可針對性的幫助顧客導購。

銷售員應對自己的產(chǎn)品價格和特性熟知，導購起來顯的利落、專業(yè)，顧客才會信任銷售員，跟著思路走。

銷售員導購的過程中，必須仔細發(fā)現(xiàn)顧客的購買意向、價格區(qū)間、合計的因素等，站在顧客角度上隨時調(diào)整服裝的推舉。

有的顧客一進店買了就走，而有的顧客要試遍整個店的衣服還不一定成交。所以銷售員要有耐心，用心地陪同顧客，尋找合適時機幫助顧客下結(jié)論，以縮小顧客的選擇范圍及時成交。

試衣是一個非常重要的過程。顧客試衣要守在門外，當顧客穿著較合適的時候