外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字(7篇)

Word版本，下載可自由編輯外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字(7篇)報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作狀況、做法、閱歷以及問題的報(bào)告，報(bào)告對(duì)于我們的協(xié)助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。選擇，我打算挑選中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀無數(shù)，主動(dòng)權(quán)徹低掌握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的挑選地區(qū)代理商，從中挑選具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)光和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)光給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)光給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

（一）盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時(shí)光電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

（二）電話要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注重合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增強(qiáng)一種人與人之間的“仰慕”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增強(qiáng)了勝利的信念。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，利用客戶詢問明細(xì)資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)當(dāng)對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥當(dāng)處理或上報(bào)仔細(xì)對(duì)待。

2、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)光要或取、這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥當(dāng)運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

（四）專注工作

在銷售時(shí)光里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分通過網(wǎng)絡(luò)營銷閱歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)光片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的堆積。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的其次個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比其次個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)覺，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)光的增強(qiáng)而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在挑選代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其舉行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準(zhǔn)時(shí)跟蹤維護(hù)、催促、幫助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開頭辛勞鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，不僅嚴(yán)峻影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)進(jìn)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場(chǎng)！理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展前景。惟獨(dú)嚴(yán)格實(shí)行直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才干確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化進(jìn)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

（五）巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營銷中的80/20法則

由于不同的企業(yè)和不同的狀況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的心得來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤(rùn)來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有進(jìn)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，由于這20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是將來的實(shí)力派。

（六）售后服務(wù)是保障。

對(duì)于公司臨時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面向的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

固然，公司也會(huì)直接為終于消費(fèi)者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)當(dāng)專而精，樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為終于消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。究竟一個(gè)品牌惟獨(dú)被終于消費(fèi)者所認(rèn)同才干算是一個(gè)真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會(huì)，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理分配時(shí)光熬煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì)，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，終于“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’（董事長(zhǎng)助理）提點(diǎn)叫我去琢磨體味《增廣賢文》10遍。看后的確給了我很大的協(xié)助。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字篇四

20xx年2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)，我慢慢明了有時(shí)實(shí)際要比理論容易直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)光里，公司的同事賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步認(rèn)識(shí)了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然惟獨(dú)兩個(gè)多月的時(shí)光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)欠缺，讓我深知，在社會(huì)上我還需要無數(shù)小學(xué)里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)越發(fā)努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的容易匯報(bào)：

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，公司占建造面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并采取崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強(qiáng)力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿足世界各地之伴侶及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務(wù)部門舉行實(shí)習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供應(yīng)客戶的出貨清單、對(duì)帳單等，認(rèn)識(shí)了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了無數(shù)關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時(shí)了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感觸了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱巨。

第一天去公司實(shí)習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的情緒，踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲“清晨”或“早上好”，那是我心底誠摯的問候。我總覺得，常常有一些細(xì)微的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表述了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)光，我就和同事們打成一片，我不安變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的誠摯，換取了同事的相信。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作分配給我。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì)，進(jìn)入一個(gè)生疏的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作，面向一些徹低不認(rèn)識(shí)的人和事，要想對(duì)付得體絕非易事。無論在小學(xué)取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的協(xié)助。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的首肯，要有勤奮學(xué)習(xí)、謙虛好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境，碰到了一個(gè)比較好的教師，無論我有什么問題（固然是工作上的），只要我提出，周圍的人都會(huì)耐心地向我解釋。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛勞很累，但我感覺很歡樂，心里很滿足。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個(gè)行業(yè)，對(duì)待工作的激情和耐心都是不行或缺的。激情讓我們對(duì)工作彌漫熱烈，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)增進(jìn)，才干碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

時(shí)光流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體悟的學(xué)問。利用實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對(duì)許多問題多了深一層次的思量。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體悟。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是認(rèn)識(shí)外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：普通在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目照實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才干執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物舉行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要舉行驗(yàn)證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要咨詢客戶是否收到貨物。

挑選進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)光，及時(shí)上下班，對(duì)于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們天天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。第二，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很鄭重的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡(jiǎn)單。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠利用電話和郵件中跟外國客戶交流好。認(rèn)識(shí)salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。利用對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用容易的文字表述清晰就行。

信心，堅(jiān)持到底是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時(shí)光我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會(huì)開頭主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候談天，這樣就促進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

假期結(jié)束之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最后一個(gè)暑假，我想?yún)⑴c到社會(huì)實(shí)踐中來，究竟這是最后一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過，我應(yīng)當(dāng)在最后的暑假舉行一次很好的熬煉，讓自己在最后的高校一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字篇五

一、實(shí)習(xí)目的及意義

（一）實(shí)習(xí)目的

在平常的日常生活中，我發(fā)覺了我性格上的一些弱點(diǎn)，比如：內(nèi)向、不擅長(zhǎng)與人交往，這些性格特點(diǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我挑選了營銷這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實(shí)習(xí)利用理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提升自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)。

（二）實(shí)習(xí)意義

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，利用對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

一、實(shí)習(xí)任務(wù)

銷售營銷

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

鄭州貝爾電子有限公司

三、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達(dá)的鄭州經(jīng)三路財(cái)寶廣場(chǎng)，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促進(jìn)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一選購，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯然，旗下品牌有德國bell、意大利rcf、唐龍?zhí)珮O（td、mcr）、宏程soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺(tái)電、雷蒙、快捷、邁威特會(huì)議系統(tǒng)；tiks公共廣播系列。公司自成立以來始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完善服務(wù)的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級(jí)經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作同伴關(guān)系，并以此為依托建立了完美的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司靈便、人性化的管理

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對(duì)國內(nèi)銷售市場(chǎng)的實(shí)際狀況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)嫻熟、技術(shù)精湛的高素養(yǎng)員工隊(duì)伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完美的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為進(jìn)展之源泉，務(wù)實(shí)、誠信；以優(yōu)待的價(jià)格、周到的服務(wù)協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力氣、完美的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、小學(xué)機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv消遣等場(chǎng)館，深受各界人士的好評(píng)！展望將來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀進(jìn)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永久”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開頭，在這1個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

對(duì)于聯(lián)營公司也有了更深的了解，利用了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：

1、因?yàn)楦鞔笊虉?chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)

2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，

一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀學(xué)問的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提高，也是品牌提高的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大無數(shù)。

3、身體的預(yù)備，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體味到有一個(gè)好的身體，才干讓我們更好的全力以赴的工作。所以矯健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

4、對(duì)顧客的預(yù)備。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字篇六

時(shí)光飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷升高，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說十分重要。這次小學(xué)給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司舉行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心往返想這次實(shí)習(xí)真是感觸頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教導(dǎo)中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，利用實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去自立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提升我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為未來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。利用這段時(shí)光的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛?上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體味到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在囫圇實(shí)習(xí)過程中，我天天都有無數(shù)的新的體味，新的主意。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，心得也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，利用看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了越發(fā)理性的熟悉和更深刻的體味。

利用這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都彌漫著奇怪???，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去試探，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有須要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必需努力提升自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從一定程度上說明白你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們十分看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。第二，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過這段時(shí)光的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，普通都是先讓我們認(rèn)識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)光短的要幾天，時(shí)光長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)光，在這段時(shí)光里無數(shù)人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

我們到公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覀儾皇钦铰殕T，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間普通不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較容易的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也惟獨(dú)這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛?你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)照較重要的工作。

在工作過程中，我們絕對(duì)會(huì)遇到無數(shù)的問題，有無數(shù)是我們所不懂的，不懂的東西我們就要謙虛向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)謙虛地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中逐漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親手動(dòng)手去多做。惟獨(dú)這樣我們才干把事情做好。

利用本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所浮現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為未來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)浮現(xiàn)無數(shù)的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些須要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些容易的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。利用這次的實(shí)習(xí)，我們可以嫻熟把握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得惟獨(dú)利用刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了無數(shù)課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己興趣，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，無數(shù)東西

我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上自立，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上迅速成長(zhǎng)?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告字篇七

時(shí)光過的飛速，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)光里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體悟的學(xué)問。利用實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對(duì)許多問題多了深一層次的思量。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，對(duì)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛勞的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我越發(fā)的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)光的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)該如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，由于任何學(xué)問都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們固然不希翼實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不知道從何說起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二挑選了，而且我們?cè)诖笕e行過tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時(shí)光的工作，我慢慢明了有時(shí)實(shí)際要比理論容易直接的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)光里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)舉行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)給我們布置過多的工作任務(wù)，普通都是先讓我們認(rèn)識(shí)公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)光里無數(shù)人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者小學(xué)，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的學(xué)生很簡(jiǎn)單放棄。這時(shí)我們要直面問題，假如是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取閱歷，爭(zhēng)取不再犯；假如不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著宰相肚里能撐船，成事件者心中必能納百川。