外貿(mào)實訓(xùn)報告字(7篇)

Word版本，下載可自由編輯外貿(mào)實訓(xùn)報告字(7篇)報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作狀況、做法、閱歷以及問題的報告，報告對于我們的協(xié)助很大，所以我們要好好寫一篇報告。選擇，我打算挑選中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀無數(shù)，主動權(quán)徹低掌握在我們手中，我們可以有針對性的挑選地區(qū)代理商，從中挑選具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的今日，速度是勝利的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時光和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時光給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時光給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

（一）盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時光電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

（二）電話要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注重合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和熟悉，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增強(qiáng)一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增強(qiáng)了勝利的信念。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話，利用客戶詢問明細(xì)資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)當(dāng)對記錄下來的重點妥當(dāng)處理或上報仔細(xì)對待。

2、重點重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時光要或取、這時不僅要記錄下來，還應(yīng)當(dāng)?shù)美驅(qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

3、重點突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)待條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥當(dāng)運用折扣率、退換貨率、加盟。

（四）專注工作

在銷售時光里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分通過網(wǎng)絡(luò)營銷閱歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時光片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的堆積。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時光的增強(qiáng)而不斷改進(jìn)、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在挑選代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其舉行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要準(zhǔn)時跟蹤維護(hù)、催促、幫助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開頭辛勞鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)分。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)峻影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)進(jìn)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的進(jìn)展前景。惟獨嚴(yán)格實行直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機(jī)構(gòu)，才干確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化進(jìn)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

（五）巧妙運用市場營銷中的80/20法則

由于不同的企業(yè)和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的心得來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有進(jìn)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，由于這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是將來的實力派。

（六）售后服務(wù)是保障。

對于公司臨時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面向的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

固然，公司也會直接為終于消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)當(dāng)專而精，樹立消費者的對品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務(wù)能為終于消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。究竟一個品牌惟獨被終于消費者所認(rèn)同才干算是一個真正的品牌（名牌）。

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，樂觀投入工作，專注工作，合理分配時光熬煉身體。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“熟悉自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，終于“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體味《增廣賢文》10遍?？春蟮拇_給了我很大的協(xié)助。

外貿(mào)實訓(xùn)報告字篇四

20xx年2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習(xí)。經(jīng)過為期兩個月多月的實習(xí)，我慢慢明了有時實際要比理論容易直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在這一個月的時光里，公司的同事賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步認(rèn)識了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然惟獨兩個多月的時光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)欠缺，讓我深知，在社會上我還需要無數(shù)小學(xué)里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)越發(fā)努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的容易匯報：

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建造面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并采取崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強(qiáng)力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿足世界各地之伴侶及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務(wù)部門舉行實習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運用辦公軟件，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供應(yīng)客戶的出貨清單、對帳單等，認(rèn)識了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了無數(shù)關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感觸了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱巨。

第一天去公司實習(xí)，我懷著惴惴擔(dān)心的情緒，踏進(jìn)辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲“清晨”或“早上好”，那是我心底誠摯的問候。我總覺得，常常有一些細(xì)微的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表述了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時光，我就和同事們打成一片，我不安變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的誠摯，換取了同事的相信。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作分配給我。

作為一名實習(xí)生初涉社會，進(jìn)入一個生疏的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作，面向一些徹低不認(rèn)識的人和事，要想對付得體絕非易事。無論在小學(xué)取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的協(xié)助。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識、同事的首肯，要有勤奮學(xué)習(xí)、謙虛好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，碰到了一個比較好的教師，無論我有什么問題（固然是工作上的），只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋。

實習(xí)了兩個多月，雖然工作很辛勞很累，但我感覺很歡樂，心里很滿足。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和耐心都是不行或缺的。激情讓我們對工作彌漫熱烈，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)增進(jìn)，才干碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

時光流逝，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體悟的學(xué)問。利用實習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體悟。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是認(rèn)識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進(jìn)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：普通在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才干執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要舉行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要咨詢客戶是否收到貨物。

挑選進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時光，及時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們天天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。第二，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很鄭重的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠利用電話和郵件中跟外國客戶交流好。認(rèn)識salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。利用對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用容易的文字表述清晰就行。

信心，堅持到底是獲得勝利的最主要條件。

勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)伴侶再談生意。開頭的一段時光我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就促進(jìn)了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

假期結(jié)束之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最后一個暑假，我想?yún)⑴c到社會實踐中來，究竟這是最后一次機(jī)會了，我不能夠錯過，我應(yīng)當(dāng)在最后的暑假舉行一次很好的熬煉，讓自己在最后的高校一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個月的社會實踐。

外貿(mào)實訓(xùn)報告字篇五

一、實習(xí)目的及意義

（一）實習(xí)目的

在平常的日常生活中，我發(fā)覺了我性格上的一些弱點，比如：內(nèi)向、不擅長與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我挑選了營銷這個實習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習(xí)利用理論與實際的結(jié)合、個人與社會的交流，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)。

（二）實習(xí)意義

普通來說，小學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，小學(xué)主要專注于培養(yǎng)同學(xué)的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親手接觸社會參與工作實踐，利用對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體味普通公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

一、實習(xí)任務(wù)

銷售營銷

二、實習(xí)地點

鄭州貝爾電子有限公司

三、實習(xí)企業(yè)概況

河南貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達(dá)的鄭州經(jīng)三路財寶廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促進(jìn)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一選購，性價比優(yōu)勢顯然，旗下品牌有德國bell、意大利rcf、唐龍?zhí)珮O（td、mcr）、宏程soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；tiks公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完善服務(wù)的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作同伴關(guān)系，并以此為依托建立了完美的銷售網(wǎng)絡(luò)．公司靈便、人性化的管理

機(jī)制吸引著優(yōu)秀人才加盟,針對國內(nèi)銷售市場的實際狀況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)嫻熟、技術(shù)精湛的高素養(yǎng)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完美的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為進(jìn)展之源泉，務(wù)實、誠信；以優(yōu)待的價格、周到的服務(wù)協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力氣、完美的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、小學(xué)機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、ktv消遣等場館，深受各界人士的好評！展望將來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀進(jìn)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永久”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！

四、實習(xí)內(nèi)容

（一）實習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

自實習(xí)開頭，在這1個月的工作中我參與了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。

對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，利用了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：

1、因為各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，

一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀學(xué)問的銷售人員，才干讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提高，也是品牌提高的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大無數(shù)。

3、身體的預(yù)備，

假如我們有一個好的身體，我們才干保持旺盛的精力，才干更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體味到有一個好的身體，才干讓我們更好的全力以赴的工作。所以矯健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。

4、對顧客的預(yù)備。

外貿(mào)實訓(xùn)報告字篇六

時光飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷升高，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說十分重要。這次小學(xué)給了我們一個很好的實習(xí)熬煉機(jī)會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司舉行實習(xí)。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心往返想這次實習(xí)真是感觸頗深。我們知道實習(xí)是高校教導(dǎo)中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，利用實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去自立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提升我們的實際動手能力，為未來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。利用這段時光的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛?上這個專業(yè)，讓我深刻的體味到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在囫圇實習(xí)過程中，我天天都有無數(shù)的新的體味，新的主意。

回顧我的實習(xí)生活，感受是很深的，心得也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，利用看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準(zhǔn)時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了越發(fā)理性的熟悉和更深刻的體味。

利用這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都彌漫著奇怪???，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去試探，沒有人會手把手教你。所以，我們有須要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必需努力提升自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從一定程度上說明白你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們十分看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。第二，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時光的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，普通都是先讓我們認(rèn)識公司的工作環(huán)境，時光短的要幾天，時光長的要幾周，或更長的時光，在這段時光里無數(shù)人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

我們到公司去實習(xí)，因為我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個期間普通不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較容易的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也惟獨這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛?你，接下來才會讓你做一些相對照較重要的工作。

在工作過程中，我們絕對會遇到無數(shù)的問題，有無數(shù)是我們所不懂的，不懂的東西我們就要謙虛向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)謙虛地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中逐漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親手動手去多做。惟獨這樣我們才干把事情做好。

利用本次的實習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所浮現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為未來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會浮現(xiàn)無數(shù)的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些須要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些容易的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的熬煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。利用這次的實習(xí)，我們可以嫻熟把握實物的基本流程，同時讓我懂得惟獨利用刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了無數(shù)課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己興趣，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，無數(shù)東西

我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上自立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上迅速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實訓(xùn)報告字篇七

時光過的飛速，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時光里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體悟的學(xué)問。利用實習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，對付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛勞的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我越發(fā)的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時光的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)該如何應(yīng)用在實踐之中，由于任何學(xué)問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們固然不希翼實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二挑選了，而且我們曾于大三舉行過tmt模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時光的工作，我慢慢明了有時實際要比理論容易直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時光里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賦予了我熱烈的指導(dǎo)和協(xié)助，而我也謙虛向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)舉行。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，普通都是先讓我們認(rèn)識公司的工作環(huán)境，在這段時光里無數(shù)人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者小學(xué)，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的學(xué)生很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著宰相肚里能撐船，成事件者心中必能納百川。