拜訪職業(yè)成功人士心得體會(huì)5篇

第第頁拜訪職業(yè)成功人士心得體會(huì)5篇與顧客第一次面對(duì)面的溝通，有效的拜見顧客，是會(huì)議營銷邁向勝利的第一步。只有在充分的預(yù)備下顧客拜見才能取得勝利。評(píng)定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個(gè)月開發(fā)出來多少個(gè)有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。下面是我?guī)淼挠嘘P(guān)拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)，盼望大家喜愛

拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)1

首先聲明：我的職業(yè)不是，是，但是我的女友是做保險(xiǎn)的，包括這個(gè)網(wǎng)站，是為她而做的，我當(dāng)時(shí)只是想關(guān)心她來展業(yè)，關(guān)心更多走在艱辛的保險(xiǎn)路上的們。

作為一個(gè)非專業(yè)人士，我想站在客戶的立場(chǎng)來說說保險(xiǎn)：我也和許多約見過，其實(shí)許多代理人一上來寒暄幾句就直奔主題，開頭講產(chǎn)品。

其實(shí)我很厭煩這種方式，產(chǎn)品各家的都差不多，為什么要買你的

而且假如講完一個(gè)產(chǎn)品看我沒有多大反應(yīng)就實(shí)施降價(jià)策略，講價(jià)格更低的產(chǎn)品，那樣更糟糕。

其實(shí)說實(shí)話，作為一個(gè)客戶，我想買的是價(jià)值、是服務(wù)，而不是價(jià)格，這就比方一個(gè)饅頭賣你100元，你確定不會(huì)買，假如說2克黃金100元賣給你，你確定會(huì)買

為什么

由于2克黃金比100元更有價(jià)值。

做為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，你沒必要在客戶面前低聲下氣，要記住你的職責(zé)是保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃，你是專業(yè)人士，并且要記住做保險(xiǎn)不是別人眼中的“傳銷者”，你也不是菜市場(chǎng)上的大媽。

你要有自信，說話清晰、看法堅(jiān)決，要是你都沒有自信在客戶面前思路清楚的做調(diào)查或講打算，那么建議你先去建立自信。

客戶覺的你首先交談的自信都沒有，我憑什么敢把錢交給你

所以，堅(jiān)持每天多見客戶，并且培育自己的自信，肯定要有自己的看法和原則，并且思路清楚，口齒伶俐。

最終說一下：肯定要留意你的方法，假如你拿捏不準(zhǔn)自己的方法是否有錯(cuò)，建議你把和客戶對(duì)話的全程用錄音筆錄下來，放給你的師傅或同事聽，讓大家提出看法，這一點(diǎn)很重要，由于在你形成了個(gè)人自由的說話風(fēng)格后，你根本不知道自己的某些話語已經(jīng)讓客戶厭煩，所以說話的方式和規(guī)律肯定要留意

拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)2

每個(gè)人都渴望勝利，但勝利卻只是眷顧少數(shù)人，為何勝利不向我們?nèi)罕娬惺郑瑓s只肯光臨少數(shù)人，通過對(duì)這些勝利人士的采訪，讓我明白了勝利人士具備的幾個(gè)素養(yǎng)：

一、目標(biāo)明確的幻想

勝利的人心懷幻想。他們有著極為明確目標(biāo)感，顯著的目的性。他們清晰的知道他們想要的是什么。他們知道如何將事情辦好。他們能夠在最大限度內(nèi)運(yùn)用自己的技能、天賦、精力和學(xué)問。他們做那些必需要做的事情，而不僅僅是那些喜愛做的事情。他們努力工作并杰出完成任務(wù)。他們不會(huì)輕易地被別人的想法和觀點(diǎn)所左右。他們有著頑強(qiáng)的意志力。睿智而富有思想。對(duì)于勝利的渴求為他們帶來了意想不到的收獲。他們盼望完成任務(wù)。擁有高度的熱忱、使命感和自信念。

他們很注意一個(gè)人是否有明確的抱負(fù)，在和他們的談話之中就著重點(diǎn)提到每個(gè)人要在各個(gè)階段都要制定一個(gè)小目標(biāo)，這樣我們才會(huì)在人生的道路上不至于迷失了方向。

二、健康主動(dòng)的心態(tài)

勝利的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不希望天上掉餡餅，也不希望一開頭就勝利，勝利從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個(gè)勝利的人士，不是與生俱來的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身….所以他們是經(jīng)過很長時(shí)間的磨練，才會(huì)成為人上人的，因此他們具備了常人不能匹敵的心態(tài)。

三、嚴(yán)格自律、堅(jiān)持不懈的作風(fēng)

勝利的人始終不記向勝利奮進(jìn)。他們特別自律。他們舍命努力工作，甚至加班加點(diǎn)。對(duì)于勝利他們有著劇烈的欲望。為了完成工作他們情愿付出任何代價(jià)。所以他們總是能完成一些其他人認(rèn)為不行能完成的任務(wù)。完成一項(xiàng)使命后給他們帶來的是巨大的滿意感。

四、開拓創(chuàng)新的意識(shí)

勝利的人總是不斷地在尋求解決問題的方案。他們具備敏銳的觀看力，擁有可以識(shí)破機(jī)遇的頭腦。當(dāng)他們發(fā)覺機(jī)遇的時(shí)候，他們會(huì)很好地利用這些機(jī)遇。

此次通過采訪的過程，我們對(duì)于他們的個(gè)人背景資料做了很具體的調(diào)查，我覺得我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)方每個(gè)勝利人士身上為了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)不言放棄、堅(jiān)韌奮斗的精神。更讓我明白了：一個(gè)人只要堅(jiān)持自己正確的想法，并以持之以恒的精神去完成

那么，他肯定能夠取得勝利!

在此次采訪過程之中我們小組進(jìn)行了很細(xì)致的人員分工，有提問題的，有照相的，有錄音的等等，之前我們以為他是特別德嚴(yán)厲?，所以我們就想盡方法去提出一些幽默化的問題，可是在后來的采訪之中我們的顧慮都消逝了，接觸他之后才發(fā)覺他是一個(gè)很和氣的，很慈愛的長者，他在我們這些晚輩面前諄諄教育，耐煩的去回答我們提出的每一個(gè)問題，他給我們說了許多具有哲理性的話語，比方“進(jìn)展是硬道理，進(jìn)展也要講道理”“沒有實(shí)踐的理論是空洞的理論”，“人生是由很多個(gè)目標(biāo)組成的”等等，這一些箴言都悄悄印刻在我們每個(gè)人的心中，給我們有許多啟示，信任在以后的生活和學(xué)習(xí)上會(huì)受益許多。

拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)3

今日我去采訪了四個(gè)浙江高校比較勝利的畢業(yè)生，以下是我對(duì)采訪他們之后的一些感想：

采訪人物

楊吉:浙大城市學(xué)院法學(xué)01級(jí)畢業(yè)生。浙江高校法學(xué)博士、律師、專欄和文化產(chǎn)業(yè)投資顧問。創(chuàng)業(yè)體會(huì):成為文化產(chǎn)業(yè)的民間力氣。

楊吉把自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目釘在了文化產(chǎn)業(yè)這根柱子上。

“我做的就是文化產(chǎn)業(yè)的觀看和評(píng)論，同時(shí)做投資詢問項(xiàng)目。文化產(chǎn)業(yè)很寬泛，我們先做小，像財(cái)經(jīng)圖書出版策劃、藝術(shù)設(shè)計(jì)、給浙江中小型民營企業(yè)做文化產(chǎn)業(yè)投資詢問顧問等，是我們的主要經(jīng)營范圍?！睏罴勂鹞幕a(chǎn)業(yè)，很有看法，“我另外創(chuàng)立網(wǎng)站，不是為了盈利，是通過對(duì)國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)新聞資訊的評(píng)點(diǎn)，從商業(yè)的角度、產(chǎn)業(yè)的高度給讀者一個(gè)啟發(fā)，讓讀者知道生意是這么做的?！?/p>

由此，楊吉的工作室就定位在打造顧問和專家的角色，“就是要區(qū)分于一般的團(tuán)隊(duì)，讓自己成為中國文化產(chǎn)業(yè)的有生的民間力氣，成為文化產(chǎn)業(yè)的專業(yè)投資詢問機(jī)構(gòu)，成為文化產(chǎn)業(yè)的morganstanley。”楊吉說得異樣堅(jiān)決。

采訪人物

許欣兒:浙江高校城市學(xué)院傳媒分院廣播電視新聞學(xué)專業(yè)01級(jí)畢業(yè)生，現(xiàn)為杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)體會(huì):找準(zhǔn)空子鉆。

互聯(lián)網(wǎng)最能制造暴富神話，“我們就是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)的門檻較低，投入資金不大等特色，”許欣兒說，不過，單純的網(wǎng)站，再怎么創(chuàng)新，其次天難免會(huì)被強(qiáng)大的對(duì)手復(fù)制，毀滅。所以，要“找準(zhǔn)空子鉆?！?/p>

與合作八年的伙伴共同建立杭州瀾景網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司。旗下unicache已經(jīng)成為中國cdn(分布式網(wǎng)絡(luò))服務(wù)領(lǐng)域三大名牌之一?，F(xiàn)公司已受到國內(nèi)外有名風(fēng)險(xiǎn)投資者青睞。

他說:“除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，我們最主要是建立網(wǎng)絡(luò)信息高速大路，為國內(nèi)大型網(wǎng)游、播客、門戶網(wǎng)站供應(yīng)內(nèi)容加速服務(wù)，使信息更快地到達(dá)用戶手中，這才是空子?！?/p>

“找到個(gè)好的方向，進(jìn)入一個(gè)好的領(lǐng)域。”這是許欣兒的建議，這也是他如今能夠?yàn)槿珖踔潦澜绺鞯剡\(yùn)營商服務(wù)的緣由。

采訪人物

余家漢:浙江高校城市學(xué)院傳媒分院廣電專業(yè)02級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):做最前沿的項(xiàng)目。

“盼望要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)不要學(xué)我。”余家漢說，但是他堅(jiān)持自己不情愿放棄喜愛的造型。

由于本來當(dāng)過主持人，所以，他堅(jiān)持要在消遣業(yè)上搞創(chuàng)業(yè)。大四時(shí)候與同學(xué)一起創(chuàng)辦了電視購物公司，在公交移動(dòng)電視上首創(chuàng)購物欄目。之后創(chuàng)辦了guessclub益智推理嬉戲有限公司。

今日兩個(gè)公司都已經(jīng)賣了，有人認(rèn)為他潦倒了，只有他自己知道這是一個(gè)新的開頭。

“記得大三的時(shí)候，看到報(bào)紙上常常有團(tuán)購的活動(dòng)，讀者參加度很高，好像很受歡迎，于是就聯(lián)合同學(xué)，投入肯定的資金與公交電視公司合作推出電視購物，”余家漢回憶，“之后，又發(fā)覺全國各地都特別流行一款電腦嬉戲，于是就成立了一家益智推理嬉戲公司?！?/p>

做最前沿的項(xiàng)目，這是余家漢的創(chuàng)業(yè)思路。“我是盼望做消遣方面的推廣工作，通過建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣益智嬉戲，讓更多的人參加進(jìn)來，帶動(dòng)文化進(jìn)展?！庇嗉覞h深思了一會(huì)兒，“當(dāng)然，這有些難，由于中國人都很傳統(tǒng)，接受新事物還需要過程?！?/p>

采訪人物

楊杰:浙江高校城市學(xué)院廣告專業(yè)03級(jí)畢業(yè)生。創(chuàng)業(yè)體會(huì):給房交會(huì)增加技術(shù)含量。

近些年，房地產(chǎn)在中國漸漸升溫，樓價(jià)上升異樣迅猛，這讓楊杰受了些啟發(fā)，“當(dāng)時(shí)就看重中國這火爆的樓市了?！?/p>

“當(dāng)時(shí)想，杭州每年有兩次實(shí)地房交會(huì)，特別火爆，但本錢很高，時(shí)間又短，成效不肯定顯著，消費(fèi)者想買房也特別辛苦。那能不能把實(shí)地的房交會(huì)搬到網(wǎng)上來呢?我就這樣開頭我的創(chuàng)業(yè)路，”楊杰有些得意，“之后我們就通過摸索與技術(shù)創(chuàng)新，建立了網(wǎng)上的房地產(chǎn)交易平臺(tái)，這樣消費(fèi)者就可以在電腦前看房買房，這樣就可以使房交會(huì)永不落幕了。”

他在1月創(chuàng)辦杭州中地網(wǎng)博廣告有限公司，別出心裁的是運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段使舉辦網(wǎng)上房地產(chǎn)博覽會(huì)成為可能。目前，已開設(shè)四個(gè)省市分站，與百余家企業(yè)達(dá)成服務(wù)協(xié)議，并與建設(shè)部中國房地產(chǎn)與住宅討論會(huì)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)4

所謂勝利就是達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。

勝利其實(shí)是一種感覺，可以說是一種主動(dòng)的感覺，它是每個(gè)人到達(dá)自己抱負(fù)之后一種自信的狀態(tài)和一種滿意的感覺

總之，我們每個(gè)人對(duì)于勝利的定義是各不相同的

而到達(dá)勝利的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西

我認(rèn)為我身邊的勝利人士是一個(gè)我很熟識(shí)，很喜愛的一個(gè)人。

那就是——我的姐姐，我的姐姐的她是我很崇拜的一個(gè)人，也是我在學(xué)習(xí)上的典范，她同樣也是我最喜愛的姐姐，她學(xué)習(xí)很好，從學(xué)校到高中，她始終都是全班的前三名，在高中她也從來都是在級(jí)部里前六名。

姐姐的寫作特別的好，所以她的文章常常能夠上文刊。

就光這一點(diǎn)，我就特別的佩服我的姐姐，而她今年也實(shí)現(xiàn)了自己一個(gè)最大的愿望，她始終都有一個(gè)愿望，那就是上北京師范高校，去聽自己喜愛的于丹老師給她講課。

而今年她的愿望實(shí)現(xiàn)了，姐姐考上了北京師范高校，當(dāng)她得到錄用通知書時(shí)，姐姐說她都興奮的哭了，當(dāng)我知道這個(gè)消息時(shí)，我的內(nèi)心也特別興奮為她興奮著呢。

說到我身邊的勝利人士，我覺得我身邊的姐姐就是我的典范，我覺得我的姐姐就是我身邊的一位勝利人士，她經(jīng)過了自己的不懈努力，最終到到了回報(bào)。

他們說，到達(dá)勝利的方法只有一個(gè)，那就是先得學(xué)會(huì)付出常人所不能付出的東西。

這句話始終激勵(lì)著我，同時(shí)也讓我的姐姐如此的勝利。

我身邊的勝利人士就是我的姐姐—。

拜見職業(yè)勝利人士心得體會(huì)5

勝利的人擁有良好的心態(tài)，永不氣餒。他們不希望天上掉餡餅，也不希望一開頭就勝利，勝利從來都不是一步而成，而是經(jīng)過不斷的努力奮斗才能取得成效。

是的，一個(gè)勝利的人士，不是與生俱來的，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空