第章消費(fèi)者的年齡性別消費(fèi)心理2

第五章

消費(fèi)者的年齡、性別消費(fèi)心理分析兒童與少年消費(fèi)心理分析青年消費(fèi)心理分析中老年消費(fèi)心理分析性別消費(fèi)心理分析本章主要內(nèi)容新浪網(wǎng)對(duì)2000名女性消費(fèi)者所做調(diào)查顯示，36%的女性對(duì)一些不需要的物品有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)新品充滿(mǎn)極大興趣的占到24%，而只為了一次慶?；ㄙM(fèi)大手筆的女性更是占到了31%。調(diào)查還顯示，女性購(gòu)買(mǎi)服裝的意愿強(qiáng)于其他一切。

五、男女消費(fèi)心理分析女性的持續(xù)耐久力和“掃蕩”能力

法國(guó)人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果美國(guó)在中東派遣的都是女兵，撲克通緝令再附上Dior、Gucci和LV白金卡的話(huà)，拉登早就被抓到了?！辟Y料1：一家專(zhuān)營(yíng)女性婚姻服務(wù)的店鋪在市中心全新開(kāi)張后，女人們可以直接進(jìn)去挑選一個(gè)心儀的配偶。在店門(mén)口，立了一面告示牌：一個(gè)人只能進(jìn)去逛一次！店里共有六層樓，不過(guò)請(qǐng)注意，顧客能在任何一層選一個(gè)丈夫或者選擇上樓，但不能返回到以前逛過(guò)的樓層。一個(gè)女人來(lái)這家店，計(jì)劃尋找一位老公。一樓寫(xiě)著：這里的男人有工作。女人看也不看就上了二樓，二樓寫(xiě)著：這里的男人有工作而且熱愛(ài)小孩。女人停頓了十秒后上了三樓。三樓寫(xiě)著：這里的男人有工作而且熱愛(ài)小孩，同時(shí)還很帥。哇！她嘆道，但仍然在停頓了二十秒后強(qiáng)迫自己往上爬。四樓寫(xiě)著：這里的男人有工作、熱愛(ài)小孩、長(zhǎng)得令人窒息的帥，還會(huì)幫忙做家務(wù)。哇！饒了我吧！女人叫道，我快站不住腳了！但她在停頓了三十秒后還是爬上了五樓。五樓寫(xiě)著：這里的男人有工作、熱愛(ài)小孩、長(zhǎng)得令人窒息的帥、還會(huì)幫忙做家務(wù)，更有著強(qiáng)烈的浪漫情懷。女人真得想留在這一層樓了，但在停頓了一分鐘后仍然抱著滿(mǎn)腹期待走向最高一層。到了第六層樓，出現(xiàn)了一面巨大的電子告示板，上面寫(xiě)道：你是這層樓的第123456789位訪(fǎng)客，這里不存在任何男人，謝謝光臨！43215有工作有工作有工作熱愛(ài)小孩您是第123456789位訪(fǎng)客，謝謝！6帥熱愛(ài)小孩有工作窒息的帥熱愛(ài)小孩做家務(wù)熱愛(ài)小孩做家務(wù)有工作窒息的帥浪漫資料2：一家專(zhuān)營(yíng)男性婚姻服務(wù)的店在街對(duì)面開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)方式與前者一摸一樣：一個(gè)人只能進(jìn)去逛一次！店里共有六層樓，不過(guò)請(qǐng)注意，顧客能在任何一層選一個(gè)妻子或者選擇上樓，但不能返回到以前逛過(guò)的樓層。第一層的女人長(zhǎng)得漂亮。第二層的女人長(zhǎng)得漂亮并且有錢(qián)……結(jié)果，二層以上，第三層至第六層的樓層幾乎從來(lái)沒(méi)有男人上去過(guò)。43215？漂亮漂亮有錢(qián)6？？從以上男女的不同表現(xiàn)可以看出他們的心理有什么不同特征？女士在過(guò)程中享受，男士在過(guò)程中煎熬想一想你覺(jué)得男女消費(fèi)心理有什么區(qū)別？完美情感過(guò)程精明有余生活情趣濃實(shí)用理性迅速自尊好勝科技含量高女士消費(fèi)者男士消費(fèi)者男女消費(fèi)心理對(duì)比心理學(xué)家做過(guò)實(shí)驗(yàn):將被試分為男女兩組，把兩顆看起來(lái)差不多的鉆石呈現(xiàn)在他們面前，并且暗示他們，其中一顆價(jià)值12萬(wàn)元，而另一顆只值800塊，讓他們分辨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，女士多是看鉆石的色澤亮度等等外形特征，以圖區(qū)別真?zhèn)?。而男士則更注重硬度、切割，有的甚至要求做專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)才能確定真?zhèn)??？梢钥闯觯瑢?duì)外觀(guān)的重視是女士的天性。男女消費(fèi)心理差異的成因生理方面社會(huì)學(xué)心理學(xué)思維模式差異原因男性用于實(shí)際購(gòu)物的時(shí)間僅有4分鐘，在鏡子前照了兩次，買(mǎi)了一條160元的牛仔褲。女性的購(gòu)物時(shí)間是47分鐘，先后換了13件物品，最后的花費(fèi)卻還不及男性。

“他(男士)來(lái)了，他買(mǎi)了，他卻居然沒(méi)有進(jìn)試衣間?！?/p>

工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)家挪威學(xué)者貝奈先生曾經(jīng)笑談：“我們總想找出橫亙?cè)谀信g的那條小溪，結(jié)果卻常常發(fā)現(xiàn)那是東非

大裂谷?！?/p>

男性11分鐘58.5元牛仔褲一條，報(bào)紙一份，飲料一杯。

女性2小時(shí)43分鐘536元牛仔褲兩條，牛仔短褲一條，挎包一個(gè)，上衣兩件，紙巾兩份，手機(jī)飾物兩條，飲料兩瓶，洗面奶一瓶，女士休閑鞋一雙，男士休閑鞋一雙，皮帶一條，耳釘一對(duì)，(老人)保暖內(nèi)衣一套，手包一個(gè)(女友)，午飯一餐。男女消費(fèi)差異的表現(xiàn)現(xiàn)代女性的十大消費(fèi)心理特征主動(dòng)心理愛(ài)美心理實(shí)用心理自尊心理沖動(dòng)心理情感心理猶豫心理時(shí)尚心理攀比心理健康、安全心理針對(duì)女性消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)要關(guān)注女性消費(fèi)者的情緒變化商品設(shè)計(jì)要重視細(xì)節(jié)和外觀(guān)形象，體現(xiàn)流行和時(shí)尚采用各種名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合對(duì)價(jià)格敏感的女性消費(fèi)者不同銅國(guó)家霜女性瞧消費(fèi)寧行為只有強(qiáng)在了讀解消蝴費(fèi)者轎的基降礎(chǔ)上息，才感能進(jìn)哪行有子效的祝營(yíng)銷(xiāo)精和廣正告活貫動(dòng)。飄營(yíng)銷(xiāo)松者對(duì)嶼人文遺、國(guó)并情的行臆想別推斷奧可能宗會(huì)令洗其錯(cuò)禁失社燦會(huì)變羞革帶頃來(lái)的方機(jī)遇定。對(duì)各濱國(guó)女生性的己一次扣調(diào)查J.婦W觸al涌te俊r愚Th爬om血ps幟on對(duì)加拿偏大、僑美國(guó)濱、巴讀西、吸墨西酒哥、然委內(nèi)宇瑞拉白、英債國(guó)、損意大駐利、與西德壩、澳耳大利固亞以海及日含本等10個(gè)國(guó)腹家的女?dāng)z性市夫場(chǎng)進(jìn)驕行了歌調(diào)查業(yè)研究竿。就業(yè)悼率情漆況10個(gè)國(guó)鍵家中蜓有27％至55％的搏婦女仙外出路工作。美國(guó)殿的職圍業(yè)女弦性雖察較其葵它9國(guó)為倦多，唉但從榴全世蚊界總良體來(lái)榮看，餅前東定歐國(guó)寒家、此北美嫁、日代本、灘英國(guó)童和澳冰大利缺亞婦袖女?huà)D辣女就圓業(yè)率趙較高莊。另類(lèi)“女性”一般快認(rèn)為夠，不男工作炊的女跪性肯菠定在卸家掌譯管家日務(wù)，頌因此俱，她疑們一饑定是歸傳統(tǒng)耍的目裁標(biāo)消霞費(fèi)者――家庭喪主婦寨。但是姻調(diào)查怕卻發(fā)絨現(xiàn)，慮一些射婦女疑既不延掌管佩家務(wù)匆，也瞇不外檢出工徒作。這些杠“另剝類(lèi)”蝦包括隨尚未言到工窯作或經(jīng)結(jié)婚追年齡蔽的在昏校女著生、棒主流饞之外助的退辰休/殘疾懸婦女響。職業(yè)熱婦女賽與家蓬庭主菌婦的葛比率在美帖國(guó)，70年代抬早期萬(wàn)，家碼庭主挎婦比則職業(yè)宋婦女休略多脊，而炕目前詠職業(yè)欣婦女筒與家破庭主箱婦的痕比率鉛是65：35。日本菠、澳掃大利犯亞、賞加拿誓大和脅西德連的職湊業(yè)婦嶺女超滲過(guò)了姨家庭棋主婦販。加拌拿大殃的比糕率為58：42。英國(guó)犧的全起職家促庭主苗婦比曬職業(yè)近婦女鹿略多粥，但攝二者踐的比憂(yōu)例相霜差極價(jià)微，倡僅為50尿.5餡:4公9.重5。意大步利是便唯一競(jìng)一個(gè)碌家庭軟主婦飽較職鋼業(yè)婦霉女為掌多的跌國(guó)家嘩，其過(guò)比率蓄為57：43。女性島為什蛇么要?jiǎng)偻獬龅墓ぷ鳑?？需求韻：浙外出藝工作晚純粹膀出于?jīng)濟(jì)員需求，是牧為了祥養(yǎng)家剪糊口渾。包業(yè)括：殺未婚責(zé)女性垂或喪孕偶或銀離婚榨而突潑然失秤去生鴿活來(lái)借源，愉還有美些人霉嫁的償丈夫迎養(yǎng)活眾不了娛一家寨人。第二萄份薪彩水珠：令筑其維燭持或提高歇家庭協(xié)生活藥水平。這鐮一原丙因遠(yuǎn)值較純篇粹的渣經(jīng)濟(jì)蘿原因爐更為售普遍原。開(kāi)闊腎的視制野：輛對(duì)許蟲(chóng)多女據(jù)性來(lái)閣說(shuō)，震尤其沙是那憲些尋棕求第絡(luò)二份靜薪水統(tǒng)的女證性，殺工作絮的吸胳引力趴在于晝她們啊能從敲中得我到什胖么，羨而不膛是她糞們要怠去做肆什么恢。成就伍感：呈少數(shù)程女性囑是因嚇為同綢那些種充滿(mǎn)啄雄心面壯志瓜的男全人一杏樣，伶工作到令其糾有成莊就感饅，而囑且享丟受工親作本帥身帶方來(lái)的震刺激修。想一責(zé)想：女性云為什蔑么要紐奉外出汪工作羅？美國(guó)貌女性免消費(fèi)抖者美國(guó)罰市場(chǎng)裹以前積是以潔性別音來(lái)明統(tǒng)確劃膽分的。當(dāng)踐時(shí)男什性被喂認(rèn)定大為轎維車(chē)、耽旅游哨和金晌融服已務(wù)這財(cái)類(lèi)昂飛貴的移產(chǎn)品恭及服背務(wù)的落目標(biāo)楚受眾駁，而每向女依性推暮銷(xiāo)的涂主要屆是食尾品、辛家用都產(chǎn)品仇、時(shí)蟲(chóng)裝和驢化妝績(jī)品。騰當(dāng)時(shí)治的營(yíng)駁銷(xiāo)和煤廣告糖計(jì)劃奴并不栽將職捷業(yè)女僚性包緞括在櫻內(nèi)。日本權(quán)女性跡消費(fèi)在任拼何時(shí)優(yōu)代，偽女性螞的消氧費(fèi)都貪不會(huì)閱因?yàn)樯⒔?jīng)濟(jì)叮景氣攻與否墓受到構(gòu)太大技影響倡。百貨鄉(xiāng)豐商店瘋、美夸術(shù)展戴覽、歐歌劇沒(méi)、歌容舞伎果劇場(chǎng)覽、高考級(jí)賓動(dòng)館酒丙店……無(wú)論禁是工隆作日插還是貧周末卻，日飲本大化都市裂圈的娘主要家街道訪(fǎng)到處寺都有氏女人繁們綽師約的繼身影上。日本合女性蛾周末柜時(shí)間對(duì)于貼所有峽職業(yè)身女性沫來(lái)說(shuō)續(xù)，周捐末是返做家晶務(wù)的押時(shí)間構(gòu)、玩丹樂(lè)的喊時(shí)間喘、與懼親近太的人閣加深米交流異的時(shí)膊間，皂同時(shí)蓬也是瘦恢復(fù)榜自身羨狀態(tài)概、給蓄自己織充電祖的時(shí)言間。日經(jīng)望網(wǎng)站川調(diào)查30歲至40歲女洞性中急，全貧職工怪作人磚數(shù)比挺例較題高。對(duì)同覺(jué)樣人知群作吳出的喊關(guān)于向金錢(qián)筋的調(diào)曠查問(wèn)同卷顯摟示，鞋金錢(qián)攝支配蟻余地青按大俗小排匪列為50歲以憶上、30歲至40歲、40歲至50歲、20至30歲之貿(mào)間的修女性高。狂戀啦消費(fèi)下的50歲這個(gè)潤(rùn)年齡格段的哥日本努女性編，購(gòu)園物傾筍向完冶全被鬧自己虹愛(ài)好除和特齊長(zhǎng)所漠左右眨：給散工藝?yán)逼吠客砥嵊门さ墓ぜ染?、雕演奏膜爵士令?lè)的每樂(lè)器馬、鐮?wèi)謧}(cāng)雕錯(cuò)器、禾茶、蛇和服私、與搶和式沙甜品獅制作皇及插生花相貧關(guān)的奪指導(dǎo)加書(shū)籍溫等等巨都是摩她們套的鐘寇情之殃物。罵多數(shù)煮人認(rèn)況為這辟些東側(cè)西“獵對(duì)自將己在目相關(guān)代方面勺水平稅的提慨高非絕常明取顯”栽，或怒者認(rèn)潮為“乓靠它殿們的支指導(dǎo)羊，自諷己親仍自制絹?zhàn)鞒龆愂裁春號(hào)|西剖時(shí)，舒心靈鑒上會(huì)設(shè)感受桂到莫腫大的亦喜悅愛(ài)”。期在這困樣的啞價(jià)值嘴觀(guān)影銀響下磨，她粗們都劃覺(jué)得陣“花信點(diǎn)兒據(jù)錢(qián)根男本不循算什鏈么”語(yǔ)。亞洲染職場(chǎng)佳女性“三國(guó)襖演義”中國(guó)迅：有租家的號(hào)ＯＬ變最辛座苦。隨著款工作潮競(jìng)爭(zhēng)言和壓處力的滑增加兆，越悼來(lái)越自多的程高薪抽ＯＬ譜不敢介生孩湯子，淹尤其勢(shì)是當(dāng)圓那份直薪水經(jīng)對(duì)整祥個(gè)家控庭很敲重要驕時(shí)。狀另外偏一些筑選擇桂了生階育的統(tǒng)ＯＬ泊，剛膽滿(mǎn)月免就立賴(lài)即投絞入到踏工作竄中去參，生招怕影桶響自坡己在鍵公司拾內(nèi)的薦地位肚。想一私想：老公丑賺多伐少太茶太能兔全職聚？韓國(guó)膽：工護(hù)作太岡忙錯(cuò)督過(guò)緣穗分。韓國(guó)倉(cāng)ＯＬ綠薄施宜粉黛萍，時(shí)停髦可足人，足恬靜真溫柔顯的氣普質(zhì)、癢平和肉從容親的神由情，厘有著返獨(dú)特姨的吸此引力謝。由油于韓殖國(guó)社云會(huì)傳沒(méi)統(tǒng)的砍男尊鴨女卑配觀(guān)念環(huán)依舊對(duì)占據(jù)但主流兼，女眠性被墓認(rèn)為里應(yīng)該轎在家韻中相兔夫教陰子，蕩一般語(yǔ)ＯＬ截在30歲左誓右就圍會(huì)停呼止職治業(yè)生糖涯。西許多抹步入盜社會(huì)鋒時(shí)間所不長(zhǎng)貓的Ｏ蛾Ｌ為障了追照求工步作上詞的晉淘升，愁經(jīng)常淘自愿縫加班絞加點(diǎn)蘇，特添別是百那些軟在私鏟營(yíng)公僻司里供工作恐的雇嘴員。尊不知怠不覺(jué)備，時(shí)表光如件飛，番她們剪就成米了無(wú)橫花之己枝，渣高不鴿成，持低不闊就，桿只好塞加入紋大齡宋未婚圈女的槽行列狡。課堂哥小討拌論你覺(jué)印得女什性是挺否要吹出去錯(cuò)工作江，為角什么興？香港昂女性恩消費(fèi)屯者雖然如香港睜是一瞞個(gè)國(guó)雖際化較的現(xiàn)問(wèn)代城備市，蜻超過(guò)50呈%的香份港女鑒性仍川然認(rèn)虹同傳失統(tǒng)的緩家庭松觀(guān)念蛾。香董港女患性對(duì)譽(yù)兩性脊關(guān)系膝持有理開(kāi)放鴿的看依法，戴并樂(lè)械于參講與環(huán)由保及陷社會(huì)割活動(dòng)盆。此耗外，穿他們戰(zhàn)亦十葵分看蹤蝶重個(gè)情人外豬表及省健康余。在香洽港女乖性的新心目但中，知名朽品牌偽大多炮是國(guó)擋際品古牌，炎本地及品牌幫處于索劣勢(shì)松。在年嚼青的遭女性污心目累中，No扭ki地a,歷N紀(jì)ik撐e,互L足V等西蘋(píng)方名所牌為左他們峽心目魯中的悉名牌廢。沙特圓女性贏(yíng)與車(chē)據(jù)來(lái)乳自沙赤特首宅都利召雅得久最大賴(lài)的汽警車(chē)代欣理商反的數(shù)穿據(jù)：全沙翼特有8％的傷汽車(chē)頓為女地性所棕?fù)碛兴?，有勾的豪缺門(mén)佳趣麗還晃自己揭擁有2—燃3輛名交車(chē)，論許多恨富家租女子擱甚至爬每年筒都會(huì)幟更新時(shí)一次賣(mài)車(chē)輛供。這使地得汽唇車(chē)經(jīng)滴銷(xiāo)商黑們十弄分重雁視女你性消搜費(fèi)者疫的消餃費(fèi)能渴力，捕并想啞方設(shè)娃法地賊在款揚(yáng)式、柔顏色博、配喊置和主規(guī)格可上滿(mǎn)訴足這裹部分園特殊敲消費(fèi)仁群的健需要縣。10萬(wàn)英舒鎊:英國(guó)粱女人友一生堅(jiān)的置猶衣花估費(fèi)20怠05年1月5日公匯布的拌一項(xiàng)使調(diào)查乏顯示意，英獻(xiàn)國(guó)女筑性一鴨生中睛平均凈花費(fèi)慌約10萬(wàn)英傍磅用手于添紗置新否衣?？椀钦?，其裙中僅充有一琴半的注衣服螞她們敏才真想正穿董過(guò)。印英國(guó)《鏡報(bào)》1月6日?qǐng)?bào)謝道，