市場部工作報告

2007年度整合營銷傳播規(guī)劃提綱部門核心工作目標與舉措品牌定位與傳播手段產(chǎn)品線規(guī)劃與表現(xiàn)終端改造媒介選擇推廣與促銷活動公關(guān)傳播培訓(xùn)規(guī)劃傳播物料年度工作進度第一部分、市場部的核心工作品牌定位及傳播提升手段產(chǎn)品線規(guī)劃與推動推廣與促銷活動策劃實施終端改造提升傳播物料豐富與提供內(nèi)部員工與經(jīng)銷商培訓(xùn)第二部分、07傳播目標與總體舉措傳播目標1

創(chuàng)立獨特銷售主張，輔助銷售實現(xiàn)非常規(guī)增長，最終實現(xiàn)“龍騰中源”的品牌戰(zhàn)略計劃。傳播目標2完成品牌概念定位，塑造品牌個性，快速提升新中源的知名度與認知度，最終將品牌提升到行業(yè)三甲地位。

審視品牌內(nèi)涵，明確品牌定位，確定品牌發(fā)展方向，公布品牌主張，啟動品牌提升工程。強化品牌概念導(dǎo)向，將品牌主張深化到各經(jīng)營環(huán)節(jié)，強化品牌概念演繹和推廣。

全面建立品牌在概念范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，與一線競爭品牌在品牌圖上形成各據(jù)一方的品牌格局。新中源陶瓷成為行業(yè)強勢品牌概念占位期概念強化期概念優(yōu)勢期2007年度2008年度2009年度2007年總體舉措品牌產(chǎn)品終端公關(guān)媒介培訓(xùn)物料07傳播升級促銷第三部分、品牌定位與傳播手段

品牌要形成突破，必須在品牌占位圖上找準自己的位置，打造區(qū)隔于其他品牌的品牌個性，方可建立自己的強勢地盤。

----艾·里斯《品牌定位》定位原則品牌需求：符合行業(yè)特性，符合品牌個性，體現(xiàn)品牌核心價值；實效定位，具有強大的銷售力；擺脫殘酷的價格競爭，具有持續(xù)的未來意義；競爭需求：能與競爭對手形成明顯的區(qū)隔，看得見摸得著；說到更要做到，真正領(lǐng)先于競爭對手；銷售需求：符合消費者購買瓷磚的消費需求，符合渠道對品牌的要求與期望。我們需要的品牌定位要符合：定位思考

從目標對象、競爭對手、品牌自身出發(fā)，分析新中源的品牌個性與競爭優(yōu)勢，進而明確新中源是什么，從陶瓷競爭中跳出來，實現(xiàn)新中源與目標對象的深度溝通！目標對象品牌本身競爭對手？

分析新中源自身品牌傳播以及目前品牌現(xiàn)狀，尋找到核心競爭優(yōu)勢，為品牌定位尋找支持。定位思考----品牌本身目標對象品牌本身競爭對手定位思考----品牌本身原有定位口號檢視：

口號一：新新精品，源源不絕

較好地呈現(xiàn)了新中源技術(shù)新，新品快，產(chǎn)品多的特點，但屬于階段性廣告語，體現(xiàn)品牌理念和內(nèi)涵不夠?？谔柖耗_踏實地，做好瓷磚

為品牌理念型傳播語，同時此廣告語局限于瓷磚，不包括衛(wèi)浴，此廣告語僅在表述品牌理念，對內(nèi)傳播時使用。

口號三：打造建陶國際品牌屬于自身品牌愿景，難以與經(jīng)銷商形成非常實效可信的愿景溝通，對銷售難以形成直接支持，此廣告語用于集團宣傳而不宜用于新中源單一品牌宣傳。新的定位口號一定要能為銷售服務(wù),實現(xiàn)與內(nèi)部、渠道、消費者三方有效地溝通目標對象品牌本身競爭對手

深度分析競爭對手，并尋找區(qū)隔競爭對手的市場定位。定位思考----競爭對手競品槳分析--閥--諾貝有爾品牌肝描述：綜崇合素朝質(zhì)最攝佳的其建陶祖品牌發(fā)展蝕歷程：19外94年入服市，蓮原品輸牌名隙晶達糠。初稼期缺極乏明糞星產(chǎn)挽品，側(cè)自建廈網(wǎng)絡(luò)牛緩慢巧。97、98年，掙抓住料建陶件行業(yè)鼻、網(wǎng)市絡(luò)變秘革的豪契機勻，實術(shù)施“品牌求、終額端、槳渠道”三位獨一體凝的策噸略，剩做足爸做好愧終端罪，實喝現(xiàn)硬垂軟兩亂個第礙一：劃硬第逝一，形終端抱賣場昏形象壺；軟惜第一傲，導(dǎo)主購服槽務(wù)。總諾貝茫爾20敗00年品啟牌年猾銷售紀額5億左及右；20射05年品留牌銷要售額15億左吵右。發(fā)展浙機遇軋：行業(yè)正網(wǎng)絡(luò)妖、渠眠道變士革推廣膚特點隙：品牌滔形象+品質(zhì)健宣傳,定位猶高端競品航分析--啊--馬可策波羅品牌相描述：仿哪古磚側(cè)第一皆品牌品牌挺說明：源黨于瀕劫臨破并產(chǎn)的說沒落童企業(yè),1意99昨7年抓難住行好業(yè)裝輪修個右性化啊潮流貞趨勢咳，專澆注仿疫古磚伴領(lǐng)域握打造吳新品康牌。諷當年懷即扭豪虧為墊盈，碼之后眼通過單推出丸新品“E時代”“12爭95”等。噸并陸全續(xù)建格立大順型終走端專套賣店賄，做么強網(wǎng)憑絡(luò)，蔬提出“品牌懂＋終府端＋裝培訓(xùn)”的主隸張，挨通過餓完善刃、高梨頻次攀的培開訓(xùn)，域讓經(jīng)周銷商墻、員決工、息導(dǎo)購伶對品仿牌形陸成高拍度的喇認同容感。20吊00年，浮品牌令銷售亡額3億左謙右。20晃05年，陪品牌踢銷售睡額7-錯8億左倉右。發(fā)展麗機遇筐：個性耐化、氧藝術(shù)竹化裝脹修趨意勢現(xiàn)在包推廣懂：重渠淡道（晉經(jīng)銷腸商專伐營）肆，定反位高段端同類尋品牌心：金意晚陶競品福分析--宇--東鵬品牌裁描述：?；驶u霜第一擁品牌品牌喪說明：在情玻化擱磚品爆類一青直表津現(xiàn)強貓勢,連續(xù)廳推出衫行業(yè)蟻內(nèi)有林影響婦力的租天山牢石、打珊瑚璃玉等愛產(chǎn)品,隨著唇洞石鋪、卡位拉拉長等高深端產(chǎn)恥品推灣出,已經(jīng)苦初步楊確立可行業(yè)理玻化饑磚第煮一品枕牌地倡位.發(fā)展暴機遇獻：以產(chǎn)隆品花帝色、腦表現(xiàn)跨為核帝心的禍產(chǎn)銷低時代脈競爭圈。推廣舍特點踏：品牌盟產(chǎn)品獸推廣永兩手景抓：酒為經(jīng)錦銷商帽樹立爪可實波現(xiàn)強典勢品晝牌愿孤景，面打造躁主推+主銷孕優(yōu)勢脾產(chǎn)品茫，定洋位中階高端聯(lián)。同類揪品牌范：歐神秒諾定位普思考--設(shè)--競爭廁對手產(chǎn)品：領(lǐng)璃先品犬牌均午有優(yōu)捏勢產(chǎn)朋品品鎖類：諾貝握爾--將--瓷片銷；馬國可波源羅--鳴--仿古魚磚；緒東鵬--認--玻化也磚。渠道：廠頸商關(guān)重系打遙造上枝各有菜高招差：馬可沈波羅--壩--渠道且專營額、諾朝貝爾——三位娛一體農(nóng)；東捷鵬陶杏瓷--席--廠商語共同袖實現(xiàn)夕品牌掌愿景。推廣：諾攤貝爾效堅持“品質(zhì)濕空間”廣告唉推廣唯運動模；馬唇可波毅羅堅頸持“意大歸利文探化”品牌暖推廣話；東址鵬推朽廣主悠要集近中在產(chǎn)品濱、品牲牌愿黨景方面碗，調(diào)拖性偏被東方專；價格：諾阻貝爾租在價極格上任處于螺國產(chǎn)羞品牌地高端魔地位黑，馬扣可波濫羅、尋東鵬爸處于殊中高膜端施。定位隙思考—競爭落對手諾貝淋爾品質(zhì)爺定位改：品谷質(zhì)空佛間典期范馬可么波羅文化改定位：意大弱利空蓋間文毅化東針鵬實力瘋定位錢：中吸國建擋陶第券一品攏牌？雜窄牌價格新中章源目標貨對象品牌莫本身競爭產(chǎn)對手確定塵目標奶對象孝，從寄目標埋對象斤的需羞求中摟，尋撒找品壺牌區(qū)抗隔元茫素定位典思考—目標筍對象定位杯思考--燃--目標芬對象瓷磚錄作為題低關(guān)仔注度盾，需艦求價紗格彈精性低燃的耐柴用消宏費品途，必倍須走“推”“拉”結(jié)合均的傳飾播路糠線，菜其傳杠播對肅象主貓要分塌為渠忘道和翼消費芬者兩欠方面攝。傳播皂對象渠道訊網(wǎng)絡(luò)消費開者工程掉客戶大眾練消費紅者傳統(tǒng)時經(jīng)銷央渠道新興羅設(shè)計刮師，耽裝飾服渠道賣者買者徹（用防者）渠道榮網(wǎng)絡(luò)旋：經(jīng)銷餡商和榴設(shè)計競師、破裝飾斗渠道醬對品和牌的蛇需求岔主要勉是品旺牌的充獲利臣能力碼，因膨此比蜜較看恥重品捆牌的行實力談體現(xiàn)癥。產(chǎn)品技術(shù)元素技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量可靠新品不斷情感元素銷量好獲利高合作愉快地位感強企業(yè)元素國際化的綜合實力強有較好的發(fā)展前景定位歪思考--萌--目標踐對象新中以源在秤企業(yè)控和產(chǎn)找品技距術(shù)上夜有自恒己的刊獨特醒優(yōu)勢品質(zhì)晃、價斗格技術(shù)突、功孝能、膛花色基本篩需求藝術(shù)廳化個性里化文化巧需求個性總需求隨著勉消費剪趨勢鹿的變假化，截消費恩者對縱陶瓷選產(chǎn)品透消費期出現(xiàn)眉分層嶺化趨量勢。品質(zhì)膜、價碌格基鋼本需蜓求中映：陶均一郎都個性非定位憶；諾驕貝爾作占據(jù)稀品質(zhì)際定位悄、東慚鵬占曲據(jù)玻薯化磚押產(chǎn)品燥功能披定位異、金搞舵宏料宇等孔占據(jù)闖價格北定位還；文萄化需哈求中爽仿古尾磚馬吉可波爽羅、區(qū)大唐便合盛糾等。而在知技術(shù)碑、花魄色方寺面缺刷乏明廉確實鑒力品吐牌。定位公思考--例--目標望對象功能濾需求消費冬者：定位獄思考渠道廉需要粉品牌桂展現(xiàn)凡實力鄉(xiāng)豐；在產(chǎn)圣品技脅術(shù)、沿花色游創(chuàng)新趴方面盲，并愉沒有讓明確幻玉的品孩牌進羊行占槐位品牌脅本身競爭游對手前期盾品牌恰傳播輛“打守造國旗際建沫陶品煤牌”廳屬集蔽團總番體愿鼠景；勁“腳梳踏實舒地，突做好續(xù)瓷磚墳”難蛋以涵夠蓋衛(wèi)惰浴產(chǎn)繞品線仔，過狗于理碌念化按，前確期可螺以傳破承并徹需要賓升華擔的廣夸告語壯為“新新梁精品模，源吸源不排絕”東鵬營陶瓷似：實登力第寇一諾貝鍛爾：飾品質(zhì)誓空間馬可彩波羅習(xí)：文扭化。。魄。。建。目標憂對象新中索源陶雅瓷定搭位？品牌炭定位氣演繹以實橫力成咬為空所間創(chuàng)定新技寺術(shù)領(lǐng)混先者狹，實至井名歸定位層傳承格：新新舉精品枕，源唇源不鏟絕建陶報航母義，實貧力雄貿(mào)厚定位刷支持捷：在業(yè)簡內(nèi)一框直保厲持產(chǎn)燈品與打技術(shù)堅創(chuàng)新涂的領(lǐng)傭先，逮如琥陰珀石潤、膠車輥印?；?、龍干法邁施釉冰、玉濤韻風泊華、扶超潔業(yè)亮等定位辯區(qū)隔擋：以技購術(shù)創(chuàng)顏新為絕定位量與東殺鵬實艦力定銜位、靈馬可糟波羅坦文化夢定位肚、諾唱貝爾引品質(zhì)嗽定位測形成嫂區(qū)隔定位繭溝通摘：以創(chuàng)艇新技療術(shù)創(chuàng)袋造空毯間藝疾術(shù)，重滿足棋設(shè)計憶師和腐消費彼者的隨夢想品牌秀定位——廣告扶口號掌：實力委成就姿新空濁間1、在扮傳播爽上從爐賣產(chǎn)轉(zhuǎn)品，殿到賣么空間長；2、以吉空間團為品飲牌推功廣關(guān)呼鍵詞帳，由“新新養(yǎng)精品”躍升會為空罷間創(chuàng)辦新，抱提高造品牌慢的深速度和握內(nèi)涵涼；3、應(yīng)惠對渠努道的蛋需求島，配絮合創(chuàng)廈新空請間概夢念，頃有效畢的提手出創(chuàng)舒新的吐根源班在于砍實力食，在督于技娛術(shù)研疑發(fā)和吧企業(yè)每實力大，樹睡立新悉中源避陶瓷訪技術(shù)斯品牌移的領(lǐng)框?qū)У貜奈?。品牌提定位——品牌輝信息悶輸出猜規(guī)劃品牌聾個性催：勇于低創(chuàng)新晶的品牌僚信息臉輸出傳播鍬調(diào)性羽：大押氣的比、沉敏穩(wěn)的壇、中候國的品牌會聯(lián)想怖：技揚術(shù)、頑創(chuàng)新喬、實力皆實現(xiàn)勺創(chuàng)新品牌語口號土：實損力成始就新膝空間品牌選傳播糠表現(xiàn)濫一新中事源品和牌VI知+廣告刮語演材繹新中曲源品驗牌表頭現(xiàn)以輸食出新鞏中源建品牌VI形象蒙為主帶出畝新中漆源07年度凳品牌似傳播命口號此傳拉播表嫩現(xiàn)主括要應(yīng)呢用于駁：戶喉外廣暑告和棵銷售獵終端小門頭實現(xiàn)搖最直頸接的坦品牌默名稱槽記憶證和品柳牌形隔象區(qū)走隔品牌心傳播悲表現(xiàn)冷二技術(shù)容篇：蒸創(chuàng)新卷實力殊表現(xiàn)疑稿新中券源品牌響表現(xiàn)為強?；访耘啤巴饧夹g(shù)麗創(chuàng)新肌者”權(quán)品牌慢定位對新輪中源笨品牌演在技噴術(shù)創(chuàng)展新方岡面進繭行全礙面演甚繹具體櫻表現(xiàn)錄有兩陽個：肉拋光廚磚方方面的膠超潔情亮技疤術(shù)；桿仿古直磚方肚面的曠超立翁體技凝術(shù)將其叨包裝散成行磚業(yè)最釣頂尖搖的技錫術(shù)本套執(zhí)廣告深表現(xiàn)今重點等用于軋：終糕端，壓海報逗或燈再箱品牌舞傳播倘表現(xiàn)察三產(chǎn)品色篇：俗核心刑技術(shù)極表現(xiàn)騾稿新中約源品牌敵表現(xiàn)為突厚出“宜產(chǎn)品修技術(shù)寧領(lǐng)先基”的江品牌覽優(yōu)勢對新舟中源麻品牌我在核穩(wěn)心技斤術(shù)上祖進行妥對比棋演繹具體耍表現(xiàn)遼有兩榨個：摧拋光碼磚方薄面的立超潔博亮技刮術(shù)；范仿古侍磚方幫面的作超立妹體技索術(shù)將其氧與其屬他技盜術(shù)進炎行對練比，材突出俯優(yōu)勢本套銜廣告線表現(xiàn)叔重點暖用于穴：終漏端，隙海報先或燈觀箱品牌取傳播喝表現(xiàn)時四實力腹篇：鏈行業(yè)假領(lǐng)軍層地位歡表現(xiàn)裕稿新中稻源品牌寬表現(xiàn)呈現(xiàn)袋新中蛛源的木品牌齊實力曠，具體債切入努點在質(zhì)行業(yè)沃內(nèi)首膏家獲露得”距馳名爐商標聯(lián)“、議”名蜘牌產(chǎn)蓬品“頌、”而國家吵免檢鈴“認稍證與品淚牌”劉行業(yè)惠技術(shù)栗創(chuàng)新乒實踐堆者“督定位君互相李支持本篇坐廣告詞稿重線點落驕地于抗銷售抵終端第四乒部分秋、產(chǎn)晌品線材規(guī)劃蝴與表悶現(xiàn)產(chǎn)品旬規(guī)劃策略囑思路切：每個洗品類怨原則戴上分增為五膛個層閉次：饞形象岔產(chǎn)品階、主煌推產(chǎn)飼品、際主銷秒產(chǎn)品諸、阻鵝擊產(chǎn)科品、收淘汰嘴產(chǎn)品涌；以形鈴象產(chǎn)輝品確份立品拍牌的慰技術(shù)亡領(lǐng)先走地位傲；以主遼銷產(chǎn)獅品的旬快速速升級客換代則（如茶超潔證亮第蠟三代企、超癢立體奸）營圓造新牽品速金度快圖人一提步的核態(tài)勢辛；主推魔、主傾銷一忠體化死；疏理景、減極少產(chǎn)淺品系愛列及賊產(chǎn)品跟型號垃，逐舉漸淘憂汰老訪產(chǎn)品慨；以系腦列空妻間規(guī)沈劃產(chǎn)掛品線茅。（努如瓷升片的飽歐尚蓋空間\惠普算空間光等）系列岔一：銷形象典產(chǎn)品削、主尚推產(chǎn)弱品傳寶播系孟列以新野、老殼中國繪元素拼，表躬現(xiàn)產(chǎn)論品內(nèi)束涵，貓傳達應(yīng)品牌給主張打破藥現(xiàn)有喉陶瓷扶產(chǎn)品旁傳播碧瓶頸粉，在繭拋光塌磚、雕崗石喊、仿灶古磚尿、瓷陽片、漠衛(wèi)浴弄等廣蹤蝶告表炎現(xiàn)中茫，重拿點表聞現(xiàn)人辛與產(chǎn)脾品之鎮(zhèn)間的貌關(guān)系籮，以帶故事嚴性表變現(xiàn)產(chǎn)里品。產(chǎn)品卻形象東表現(xiàn)拋光濃磚產(chǎn)煩品系揭列產(chǎn)品繞形象臥表現(xiàn)仿古扮磚產(chǎn)帆品系停列產(chǎn)品嗓形象洞表現(xiàn)衛(wèi)浴曲產(chǎn)品頓系列產(chǎn)品廉形象刪表現(xiàn)瓷片案產(chǎn)品睛系列產(chǎn)品捕形象贏表現(xiàn)第五鋪部分場、終遙端改親造改造莫思路展廳州變賣漢場從賣諸產(chǎn)品犁到賣香空間從賣耽空間沫到賣啊文化改造英措施強化摧情境榆展示蛛（軟裝蜂飾、肉空間幻玉實景水展示墾等），膀從賣抵產(chǎn)品突到賣免空間明，拉臟近消祝費距醫(yī)離；增加宗品牌勝核心建信息\企業(yè)聚文化遭信息免和主并推，中主銷障產(chǎn)品械信息左輸出娘（品牌騙、產(chǎn)洋品宣楊傳畫郊，企耀業(yè)榮煩譽墻覆等）；增加團現(xiàn)場俗技術(shù)爛對比形演示屆，提勻升技詳術(shù)說兼服力蛙（超潔駁亮的聯(lián)防污孟對比拉、超規(guī)立體脆的凹錦凸面因?qū)Ρ壤畹龋患訌娋W(wǎng)促銷撲氣氛坑渲染線（產(chǎn)品株促銷積的PO毒P、易冬拉寶磁、海螞報等）；增加偶顧客哈洽談溫區(qū)，夢并進穩(wěn)行規(guī)土劃管膨理（鮮花痕、茶兇水、之水果豎、糖屠果、濕產(chǎn)品棕資料液、相免關(guān)書幅籍等）。第六站部分臟、媒懸介選廣擇媒介易選擇——認清忙對象秧、分遣眾傳仰播瓷磚置作為焰低關(guān)面注度條的耐只用消葬費品帝產(chǎn)品紐奉，其噴傳播爆對象鼠分為妖以下阻四類疤：其中第0、第1、第2類為虹重點咸傳播毯對象嫌，第3類為訴一般蘆傳播憐對象。傳播卸對象內(nèi)部社員工經(jīng)銷獅商、鐵行業(yè)人士嶼、專間業(yè)人催士消費則者正在硬裝修篇或即禿將裝修人箱士（紹含工味程客端戶）普通露大眾甘消費磚者1203認清煮傳播妨對象箱：媒介器選擇——認清蝕對象萍、分嶺眾傳模播媒介摔選擇鄭：針對奏第0類傳職播對約象（勁內(nèi)部必員工輔）——關(guān)鍵定是利糾用各低種溝漲通工服具，漸將信話息和蘭導(dǎo)向幕完整傷傳達。內(nèi)部途刊物會議辨溝通培訓(xùn)霸教材內(nèi)部航政策隨、指腸引文豎件內(nèi)部怨網(wǎng)站媒介宿選擇——認清劑對象隔、分敵眾傳圖播針對胸第1、2類傳歪播對粘象——整合株所有點目標束受眾服的接捏觸點粘，達競到更垃大的撐品牌益一致攏性。行業(yè)對雜志疤、行粗業(yè)報乓刊廣漠告及奪新聞符；家裝勒類、呆生活監(jiān)類雜郊志廣釋告（申如《鳳凰岸生活》等）鳳；房地你產(chǎn)雜便志、扎報刊餅廣告之及新窄聞；新樓撿盤樣顧板房器工程衣招標揭及廣鎮(zhèn)告；售樓喉處PO錯P、單溪頁、欠新購柜房客呆戶直雀郵；小區(qū)瞞（重煮點新拳建小宏區(qū)）帆促銷血活動呆；專賣唉店、染終端來形象寬建設(shè)鍋；專賣芽店、煮終端大促銷暑宣傳闖；經(jīng)銷幫商、碰設(shè)計賺師推肉廣鏈左打造屯；戶外披廣告\電視換廣告云；媒介殖選擇——認清含對象茂、分針眾傳概播媒介賣選擇忠：針對頌第3類傳途播對頌象：——主要派是提眠升知玩名度裁和傳絞達品正牌主砌張，戒做消舉費者蕩進店隔前的鍛鋪墊望。電視解廣告宴（提牲升品按牌高距度）耽；大眾春媒體噸新聞帆、公奴關(guān)傳竄播（經(jīng)提升復(fù)品牌遙知名央度）杰；戶外軟媒體蠟廣告析（提飄升品惡牌曝欄光率宜）。第七青部分錦、推怠廣與栽促銷緞活動促銷癢活動——分類憤規(guī)劃劑、有脆節(jié)奏夫推進有計聰劃、慶有節(jié)韻奏根決據(jù)產(chǎn)牲品推孝出及零銷售用季節(jié)己來規(guī)惹劃和暮實施硬推廣錫與促幼銷活茂動。將活次動分隱為三算個等憶級：A類活清動：全國抄統(tǒng)一任行動支，總翁部統(tǒng)逃籌安彼排，予集中菌在五懇一、善十一季、元寇旦。B類活褲動：總部旁提供遠指引翼，經(jīng)屋銷商吹負責扎實施爸，如3.廚15，兒磁童節(jié)繁與建井軍節(jié)鼓、中藍秋節(jié)扭、教賤師節(jié)帝、圣貼誕節(jié)壟等。C類活財動：重點親客戶匠，總粉部重傘點支月持，培費用康共同形分攤色，時昨間地面點靈位活確涉定，體如店姿慶，夏新店沒開業(yè)樓，巨庸型樓售盤建津成銷仆售等命。策略咽思路:推廣伸與促秀銷節(jié)屑奏安道排量值3.哭15服務(wù)投促銷9.礎(chǔ)10教師串促銷B類促趟銷A類促洗銷時間23盜4腥5野6百7怎8滑9誘1蘿0具11哥1呼2C類促埋銷五一裁促銷國慶版促銷元旦晚促銷6.班1～17家庭勺促銷11月新婚吩促銷銷量新品兄上市新店鏟開業(yè)店慶促銷槍活動——分類扣規(guī)劃揭、有慨節(jié)奏肝推進第八花部分抗、公刷關(guān)傳彎播公關(guān)寬策略——蛟龍荒出海公關(guān)爽策略哈思路隔：取勢：圍媽繞“顏龍騰法中源矮”之織蛟龍演出海筒計劃品，結(jié)儉合社會熊、行棚業(yè)熱紛點、閥疑點黃、關(guān)駐注點靜進行茄炒作肝，制造就品牌副磁場罷。造事耳：掌握慈推廣蘇節(jié)奏抹，持惑續(xù)制恩造營膛銷熱感點和丹事件旁。博名灘：利用遺事件貨的炒劈燕作，引起緣瑞社會疲、行逐業(yè)關(guān)仁注，溪提高怒知名薄度。（如藝：3月份棋的新維廠奠樓基及浸經(jīng)銷瀉商大言會，4月份栽的上取海國脖際建造材展蜜等。司）第九上部分靜、培濱訓(xùn)規(guī)聯(lián)劃培訓(xùn)莖規(guī)劃——同心潑培訓(xùn)衡，共學(xué)同成要長培訓(xùn)守對象酒：1、內(nèi)拔部員愚工；2、經(jīng)卷銷商良管理介層、獅實操卡層；3、設(shè)調(diào)計師盟。培訓(xùn)阿形式葡：全國將統(tǒng)一寄綜合燒性培何訓(xùn)：內(nèi)部俗員工拐由公株司安識排，震對經(jīng)刮銷商骨進行1～2次。階段馳性小婦型培異訓(xùn)：利用雙例會到或召世開各墾類會雖議的蒙時間遇組織含有針轎對性眾培訓(xùn)柳，次從數(shù)和括內(nèi)容蛇根據(jù)串情況壺而定先。巡回紋培訓(xùn)黑：組織說專人醒在全毯國各益地針非對經(jīng)濱銷商既和一確線銷江售人您員進取行專拆業(yè)培費訓(xùn)，喇計劃購組織1～2次全壘國性畝巡回澇培訓(xùn)間。資料越培訓(xùn)算：市場政部將由編制儀各種兆內(nèi)刊功、文杯件、怕培訓(xùn)昨教材肢和光聞盤下秩發(fā)給池各地耐學(xué)習(xí)摟。培訓(xùn)饑時間：主要吸集中蔑在3～4月份當和7～8月份吐。培訓(xùn)掛內(nèi)容伶：經(jīng)營廈管理瞇知識樹，企鼠業(yè)文不化，泊產(chǎn)品拴知識泄，銷段售技婆巧，讀終端籠建設(shè)名與管旺理等匪。培訓(xùn)暑管理創(chuàng)：為提暮升培詳訓(xùn)效絞果，干市場遇部將舞組織巴階段繡性考塑核與暢競賽尤活動腦，獎堪勤罰消懶，岔增強裝趣味抄性。第十舍部分鏡、物攜料規(guī)匹劃傳播戲物料——分類杰規(guī)劃漸，全季面提尤升品牌四類：企業(yè)昌專題躁宣傳族片企業(yè)翻宣傳肥畫冊品牌VI應(yīng)用銀手冊品牌蠻廣告妙片品牌療系列星表現(xiàn)窄稿（秘含形討象、曬實力謙、技槐術(shù)、差文化爹、榮蘿譽等曾）傳播喊物料——分類續(xù)規(guī)劃友，全笨面提見升產(chǎn)品氣類：各系襯列產(chǎn)欄品手凝冊（拋州光磚籌、瓷片沾、仿娛古磚肚、衛(wèi)蒼浴、微勁晶石橫、崗旬石）綜合殊折頁產(chǎn)品千系列同單張工程畏案例慕與實告景畫珍冊新中扶源選懶材手暗冊核心寒主推訴產(chǎn)品付宣傳幕片各品海類產(chǎn)縱品主蹈題形煩象畫接（共喪六大北類）產(chǎn)品退技術(shù)雞賣點迅展示狹單張各產(chǎn)廣品磚揀貼（辟包括馬榮譽堤貼、雖技術(shù)倡貼、趙價格牧、促嗚銷貼汽等）傳播復(fù)物料——分類慨規(guī)劃肉，全督面提顫升終端論類：一套顫門頭悔形象一套腸形象蔥吧臺一面只企業(yè)散榮譽鳴墻一套骨產(chǎn)品體主題偽形象枕畫一套偶氣氛示烘托波物料溫（吊揉旗/吊串/X展架/等）一套遮燈光湊與色抬彩應(yīng)嶺用一套百洽談哈區(qū)布鉗置規(guī)員范一套承溫馨沈溝通武物料朗（茶副、糖土果、唐鮮花規(guī)、雜孤志等帥）一套現(xiàn)固定犯存放遺和流脫動取棚閱宣闖傳資暫料一套華音樂組與視嗽頻播申放物蛙料一套痰贈送推小禮呆品一整疼套模靈擬實禁景間蘭（瓷燥片/仿古擋磚/衛(wèi)浴/拋光民磚/微晶剃石等售）一套次技術(shù)皺賣點鼓對比稿展示一套摔元素露展示云墻一套晨展示桿斜柜橡（微給晶石/拋光躍磚）一套杜獨具曉風格筒的軟繳裝飾一套缺優(yōu)秀遞工程/家裝哲案例欠展示傳播邊物料——分類志規(guī)劃鞠，全洞面提質(zhì)升一套蠢資料大袋及省禮品葬袋一套芽小區(qū)依推廣廢物料繼（背每景板非、拱借門、疤雨蓬倒、橫叢幅、沈巨?？俊⒖論麸h等臥）一套鄙產(chǎn)品獸展示浮物料摸（展但板、PO尋P、磚究貼、撥海報招、易士拉寶燃等）一套炮現(xiàn)場壤派發(fā)曉資料碰（折腰頁、或產(chǎn)品村單張腐、促瞇銷DM等）一套樹促銷