宮迅偉企業(yè)采購成本控制培訓(xùn)

1DavidGong宮迅偉美國CPM、CPSM講師采購成本分析與控制講師簡介:宮迅偉DavidGong中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委中國物流工程學(xué)會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員美國CPM、CPSM授權(quán)講師中國人民大學(xué)MBA、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)10余年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、海爾集團、美的、伊利、蒙牛、中興通訊、廣州本田、中廣核電、富士康、康可電子、德爾福、一汽集團、美鋁、約翰迪爾、四季沐歌、藥明康德、法國歐尚超市、可口可樂、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、山東臨工、金鑼集團等。公開課參訓(xùn)人員10，000多人。豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，以及對案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

百度或微信公眾號搜“宮迅偉”可了解更多。2授課見證

如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

Howtoanalyzesupplier’scoststructure1.4價值增值過程顧客操作者產(chǎn)品輸出（輸入）IT支持管理價值增值過程供應(yīng)商5成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)籌措資金財務(wù)活動采購銷售制造產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品產(chǎn)生成本6從利潤表透視成本結(jié)構(gòu)

（案例）7從利潤表透視成本結(jié)構(gòu)

（案例）續(xù)上表8按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成制造成本材料費人工費期間費銷售及一般管理費+采購成本采購價格運費及人工費銷售及一般管理費+銷售費及一般管理費人工費期間費9COSTBREAKDOWN

（案例）10如

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商

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本Howtoaccountforthesuppliercost2.11直接費用☆生產(chǎn)過程中與項目或業(yè)務(wù)

相關(guān)☆與特定產(chǎn)品直接形成

關(guān)系☆材料費直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并

組成部分間接費用☆生產(chǎn)過程中于項目或業(yè)務(wù)不直接相關(guān)☆與特定產(chǎn)品不直接形成量化關(guān)系☆材料費不直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分盡量直接直接費用VS間接費用12固定成本

——約束性固定：折舊、保險、薪酬

——可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā)變動成本

——技術(shù)性變動：原材料、零部件、輔助材料

——可調(diào)整變動：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購成本固定成本VS變動成本13半變動：

基本費之后成比例變化

——設(shè)備維護修理費

——水費電費。。。半固定（階梯式變動）

量到一定程度，費用上臺階

——出租車

——檢驗員工資（增加到一個臺階數(shù)量需要增加一名檢驗員）混合成本（半變動成本）成本工作量成本工作量Y=a+bxY=｛0≤x≤x1x1<x≤x2x2<x≤x1a1a2a314價格=固定成本/數(shù)量+單位變動成本P=F/Q+V例，供應(yīng)商報價如下：數(shù)量2510價格500045004300利用以上求固定成本和變動成本

P1=5000Q1=2P2=4300Q2=10得:F=1750,V=4125據(jù)此求P=F/Q+V=1750/5+4125=4475

比4500低0.56%

案例:計算固定成本與變動成本15預(yù)期胡成本實際同成本標(biāo)準(zhǔn)藝成本目標(biāo)宇成本如何括事先糧估算巖供應(yīng)拼商成派本16標(biāo)準(zhǔn)謊成本壩：（工）砍價會的依甲據(jù)是油什么——膜標(biāo)準(zhǔn)燈成本標(biāo)準(zhǔn)蹈用量直接通材料直接夏人工制造窩費用標(biāo)準(zhǔn)競價格原材數(shù)料單馳價小時葵工資遞率小時果制造淋費x17標(biāo)準(zhǔn)始用量=產(chǎn)品季實體+（稅）+（嚇）標(biāo)準(zhǔn)露價格=（預(yù)囑計單伯價）（發(fā)陡票價+運費+檢驗+損耗床）計算年案例匹：RD公司1月生捆產(chǎn)甲燈產(chǎn)品50午0件，蒙使用誼材料27館00公斤秧，單艇價4.由5元；瓣標(biāo)準(zhǔn)礎(chǔ)成本電為25被.3元，日每件董耗用5.話5公斤熟，每延斤標(biāo)輪準(zhǔn)價忍格4.績6元。分析勤：成本圓差異=？=實際隔成本-標(biāo)準(zhǔn)鞏成本=2儉70咬0*聚4.憶5-路50般0*澤5.棗5*趕4.鳥6=告-5僑00元直接材料標(biāo)準(zhǔn)煮成本18直接人工標(biāo)準(zhǔn)褲成本標(biāo)準(zhǔn)以用量=用時+間歇+停工（工殃間休槐息、累設(shè)備羞調(diào)整靠）+（總）標(biāo)準(zhǔn)翼價格=小時艇工資繪率計算宴案例槐：RD公司1月生坐產(chǎn)甲廳產(chǎn)品50火0件，默實際擾使用門工時31闖00小時辦，支廊付工盟資15模81箏0元，練直接息人工服標(biāo)準(zhǔn)旱成本醋是30元/件，侵即每栽件標(biāo)壞準(zhǔn)工踢時6小時搭，標(biāo)仔準(zhǔn)工絮資率5元/小時敘。19標(biāo)準(zhǔn)佛用量徹：標(biāo)也準(zhǔn)工敢時/標(biāo)準(zhǔn)機機器滅工時1）變動不制造聞費分貿(mào)配率=制造禽費用標(biāo)準(zhǔn)擺成本直接繪人工蛋總工因時2）固捆定制晨造費汪分配骨率=計算顏案例康：變動搖制造啞費用標(biāo)準(zhǔn)復(fù)成本直接疾人工標(biāo)準(zhǔn)乖工時費用小時喚分配攜率=X直接指人工泰總工扒時固定變制造諒費用標(biāo)準(zhǔn)顏成本直接政人工標(biāo)準(zhǔn)打工時費用小時信分配廟率=X20加工庭費率再的計雙算直接制造費間接制造費直接材料費工資羨率加工術(shù)費率總計客作業(yè)艇時間五項處匯總總計版作業(yè)縮慧時間直接配人工希費21折舊折舊噴的方煩法————分?jǐn)偡謹(jǐn)偀舻姆焦畏ā叟f終與分惜攤22AB射C作業(yè)縣成本夫法Ac片ti架vi痰ty寇-B潮as牽ed她C董os武ti修ng四個資基本淺內(nèi)容1.鼻作美業(yè):需要墨進(jìn)行提操作謹(jǐn)并因盜此消刪耗資品源的皆流程陸或程屑序.如發(fā)定單2.些成眨本動族因:工作洞的原游因.如定尊單3.哪成罩本對怪象:需要計考核提績效尸的對器象4.餓作艦業(yè)清肯單:成本杏對象利相關(guān)哲的所涼有作耕業(yè)傳統(tǒng)板:原材守料或器人工AB票C作業(yè)獅:23AB斯C作翅業(yè)成會本法誼（案倚例）L產(chǎn)品S產(chǎn)品合計產(chǎn)量1500件150件1650轉(zhuǎn)換次數(shù)224每次成本9009003600原料成本2.00/件3.00/件3450傳統(tǒng)分?jǐn)?.083.121.04ABC作業(yè)1.2012.0024L產(chǎn)品S產(chǎn)品合計產(chǎn)量1500件1500件轉(zhuǎn)換次數(shù)210每次成本900900原料成本2.00/件3.00/件傳統(tǒng)分?jǐn)侫BC作業(yè)AB絞C作業(yè)磁成本液法習(xí)秀題案例瞇題25如

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價Howtoevaluatesupplierquotation3.26圓桌舒會議比較半估算細(xì)化蓬分析成本呈估算櫻三種澤基本守方法圓桌會議比較估算細(xì)化分析本-量-利（C-煙V-協(xié)P)分析業(yè)務(wù)秘量(件)x成本(元)y固定成本變動成本銷售總成本線盈利區(qū)虧損區(qū)銷售修總收霉入線利潤＝銷其售量炮＊（嫩單價射－單均變成耀本）雹－固調(diào)定成算本28敏感公性分盟析Se公ns撕it脹iv抹it且y濁An葡al信ys牌is在本順量利披關(guān)系需的敏劃感分炮析中,主要仆包括循兩個第部分蝦：1、研盈究分臂析有待關(guān)參揚數(shù)發(fā)扒生多判大變尚化時朋盈利派轉(zhuǎn)為嬌虧損銷量趣*（返單價-單位錢變動艷成本榮）-固定枝成本=0每次睜令一腥個參凝數(shù)為幟變量篇，其港他為民常量2、個旋參數(shù)脅變化腸對利冊潤變稈化的悔影響烈程度敏感粗系數(shù)=目標(biāo)坡值變盟動百安分比/參量堆值變邁動百善分比敏感豆分析素表，就清是假桌定單蹈價、甩單位料變動送成本鼓、銷嘩量、占固定也成本班上下環(huán)浮動0、5%、10雨%、15劫%、20趴%（這菊些間侄距可送以自霸由設(shè)借定）魚時，立利潤將的絕雹對額青是多作少。29項目禁是否制齊全堡？是最琴終報堆價嗎蘆？成本石結(jié)構(gòu)忽合理寶嗎？有惡最意低憲價嗎伍？有現(xiàn)狂金折康扣/數(shù)量掉折扣戀嗎？工裝懷模具敞費用忽攤銷憤符合荷約定盟嗎？付款括期是星多少峽？交貨比期多終少？有最唱小定優(yōu)貨量扮要求洲嗎？交貨濁狀態(tài)乘是什仰么？有質(zhì)撫量擔(dān)會保嗎矛？報價釣有效途期是澆多少嫩？報價測單分在析30價格介分析與歷簽史數(shù)掏據(jù)比套較--葡--聾--辣--馳--否--蒙--怨--比較與公炒布價罷格比射較--掀--墻--葉--巴--皆--茶--子--比較與市床場價質(zhì)格比用較--養(yǎng)--增--鉗--巴--竹--稠--叉--比較通過企與合誦理的價格嘴基準(zhǔn)進(jìn)行曬比較辰來評擋估供給應(yīng)商鎖價格微,不需失要對拳組成竿價格輝的分搶項成葡本和歪利潤茂進(jìn)行銀評估稼.31學(xué)習(xí)翅曲線民是表首示單洲位產(chǎn)悼品生蜻產(chǎn)時炒間與贊所生縮慧產(chǎn)的催產(chǎn)品植總數(shù)殼量之與間的侮關(guān)系步的一唐條曲震線學(xué)習(xí)春曲線(L得ea號rn圖in寄g井cu飼rv事e)x=單位香數(shù)量yx株=生產(chǎn)糧第x個產(chǎn)牛品所載需的裳直接蒼勞動帖小時真數(shù)k=生產(chǎn)飲第一枝個產(chǎn)段品所躬需的查直接偵勞動彩小時牲數(shù)n=薯lg心b/吹lg李x,其中b=學(xué)習(xí)萌比例Yx旱=(領(lǐng)K)烤(x扒n)32供

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的Thesupplierhowtomakethequote4.33直接圍加價斤法(s倘tr榜ai唇gh絞t叢ma烈rk霞up憐)成本跑細(xì)分團和攤綿銷分遮析費用暴攤銷道和利聯(lián)潤分唉析加價啟比率挪是否扭合適投資舊收益累率－期授望的矩投資潛收益刻率RO打R(異ra憂te蛇o斯f索re派tu鄉(xiāng)豐rn豎)－估偷算需槍要的群投資－估遍算銷斧售量－估栗算單們位成眼本－計睛算價援格P=搭RO都R*投資/銷售吉量＋罪單位傳成本可變者成本撫定價輸法基于聽成本諒的定水價34直接聽加價朵法(s詠tr頑ai峰gh竿t廈ma邀rk藝up累)價格=單位極成本X（1+加價駱比率姨）如：合單位續(xù)成本80￥，尤加價20闖%，則：字價格=8肯0X（1+芽20底%）=9訓(xùn)6￥投資內(nèi)收益句率價格=（1+察RO線R）X投資/銷售首量+單位涌成本如：慎需要戰(zhàn)投資15充00廊0￥，債期望RO圖R為15頂%，預(yù)計境銷售50富00，單袋位成合本是80￥。則：脹價格=（1+府15免%）X1托50主00敞/5尸00租0+壯80億=1持14修.5￥可變侵成本助定價章法-效益婆不好執(zhí)，有浮富余緣瑞產(chǎn)能-產(chǎn)品南是制游造過均程副啟產(chǎn)品彼，已樸攤管盲理費-虧本歌為促聲銷產(chǎn)殃品-新品朽占領(lǐng)掏市場基于邀成本場的定滔價35供應(yīng)理商有在剩余診產(chǎn)能拴，現(xiàn)目在突息然給廚他一川個訂革單，丟他是錯否接嚇受？有剩江余產(chǎn)景能，半且產(chǎn)透能無輸法轉(zhuǎn)外移，如果不需驅(qū)增加透專屬牌成本，則訂貨飽單價>單位低變動成本闊，則鍵會接欺受。如果要追竭加專棋屬成脊本，則貢獻(xiàn)炭毛益>專屬君成本，則瓶會接跪受若剩跟余產(chǎn)夕能不荒夠生白產(chǎn)全搏部追哪加訂晃貨，描需要魯減少礙正常書銷售錘訂貨持，但烏不需稿增加性專屬竟成本圖。此時兩，會圍把由咳此減藍(lán)少的呆銷售慚做為禁機會帥成本班，只失要追理加的頸訂貨貢獻(xiàn)載毛益>機會異成本，就疾可以輩接受供應(yīng)躲商定旨價——棗是否顧接受集追加眼特殊聞訂貨36替代傭物感粒受獨特途性定嬌價變化過成本比較財?shù)睦R難程怖度價格傅－質(zhì)肢量平怕衡費用些開支襖的大稼小最終丸收益共享昂成本公平碰性庫存地點賢和時葬間供應(yīng)四商信蓋譽、際服務(wù)弓和關(guān)悟系價值撞定價棋法37轉(zhuǎn)移飄價格鳥：內(nèi)癢部責(zé)魔任中金心間適用坡：股權(quán)闊關(guān)聯(lián)映公司昌、子覆公司耕間、資海外都母公馬司價格慶原則突：轉(zhuǎn)移膽價格尤的制慣定38市場赤結(jié)構(gòu)蜓與定繁價

市場特點(PerfectCompetition)(Monopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，對價格無大影響許多小的買者，對價格無大影響無差異，購買決策根據(jù)價格做出容易進(jìn)入退出，資源行業(yè)間轉(zhuǎn)換容易單個賣者無規(guī)定無很近的替代品進(jìn)入是禁止的或很難(MonopolisticCompetition)(Oligopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，單個企業(yè)不會被其它注意許多小的買者略有差異，一家企業(yè)產(chǎn)品是其它的替代品進(jìn)出容易賣者數(shù)量少，企業(yè)行為對它企業(yè)沒有規(guī)定產(chǎn)品同質(zhì)也可有差異進(jìn)入是困難的39

降低MRO物料采購成本的方法

ThemethodforMROmaterialpurchasingcostreducing5.40降低益MR且O成晝本的昆步驟3：選筍擇供劃方談判選擇與評估供應(yīng)葛商整厘合…1：整理數(shù)據(jù)分類分類整理數(shù)據(jù)…

成本驅(qū)動因素采購模式分析量的分析價的分析規(guī)格項目排序

2：尋找空間實施修正持續(xù)紗改進(jìn)…4：實孝施修繞正41IT怠物品嗎的采冰購策斃略IT——最不票透明介的采誓購專業(yè)弱性強縣，別吊人都弓是外曬行“潮”式物青品更新肚換代約的極勸快對供塊應(yīng)商奪非常交依賴42IT抹物品翁的成溜本驅(qū)芹動因挎素人的避費用—量—價物的之費用—硬件—軟件維護文運行缸和管喬理費闖用—人的千費用—物的負(fù)費用43降低烏IT胃成本詢的途霜徑需求趴管理—IT投資致目的糟評估—投資接時點舅的評切估—不要“潮”供應(yīng)皂商管純理—用好RF捉P，推延敲所馬需規(guī)浩格—用好俱成本跨分析勁、價凈格分圓析工事具44物流南成本鈴-相著當(dāng)龐炕大的境工程物流謊成本物流低成本采購物流制造物流銷售物流再生物流45物流鄉(xiāng)豐成本——流也帖產(chǎn)生因費用鈴，不史流也艙產(chǎn)生啞費用費用蘋的發(fā)吐生——臨時縮慧、零珍散、寒隱秘物流宮公司——散亂瓜差多式蘆聯(lián)運物流卡成本—看不桃見的朝冰山46物流鴉成本定的驅(qū)兄動因定素運費—量（注從體短、從智重、查從價默；距棒離；請次數(shù)鏟）—價（著車輛診折舊欠、人壯工、擾燃料同、過費橋過繪路、圣管理利米潤倉儲雪費用—場地慢：單鄰價X面積—人員領(lǐng)；單餅價X人數(shù)47降低饒物流鴿成本孔的途由徑需求原管理—需求抱規(guī)劃—頻次爺、量供應(yīng)絞商管磁理—物流摔模式糖規(guī)劃—量—價48服務(wù)甩項目——不經(jīng)歷意的養(yǎng)成本連流失租賃絕辦公埋設(shè)備畜、車咽輛汽車提維修稱、設(shè)蹤蝶備維竟修餐飲給、保艦安、王保潔帽等外鹽包印刷咨詢廣告賓館交通速（飛濁機、孩出租缸。。違。49資本屠性資增產(chǎn)的秒采購新設(shè)醋備新魂技術(shù)拆購買捧：知識沾產(chǎn)權(quán)采購帽進(jìn)度安裝蒙調(diào)試供應(yīng)展商對茫運行愛能力匪和升腥級的弱持續(xù)文支持下一粘代技協(xié)術(shù)的考開發(fā)設(shè)備裂采購欠不要析忘記沸備件50以金腳額為療基礎(chǔ)認(rèn)的計拾算方蚊法——直接械成本馬方法純，測嘗算真卡實成耕本——公式嗓法，瓜使用劍公式枕分?jǐn)偹阏鎸嵳艹杀疽詢r研值為晉基礎(chǔ)鉗的計群算方勸法——定量+定性TC忠O所有斤權(quán)總香成本Tot聚alCos假t婚ofOwn都er版sh施ip與一屯個具凡體供蹈應(yīng)商尺交易蕩的各種瞇成本午之和不求拾精確限計算色，只倍是關(guān)注柄重大裁成本賠問題或與最終丑決策啞相關(guān)拘的成恩本支付蔑價格芽＋（裁）嶼＋（尊）開＋（著）割＋（握）51所有嚇權(quán)總倡成本芹構(gòu)成茫T桂ot騎al擠C譽os偶t沃of碗O隊wn圍er葵sh紹ip交易挎前因只素1、唯識別衛(wèi)需求2、蘿調(diào)查張資料3、藝評估繡資源4、壇將供煤應(yīng)商揀加入寄合格脆供應(yīng)擱商系披統(tǒng)5、激培訓(xùn)對供諷應(yīng)商驗培訓(xùn)晶公司雜操作對公車司培冊訓(xùn)供周應(yīng)商禿操作6、葉合同截流程交易灑中元兩素1、柔價格2、疑訂貨長/準(zhǔn)就備3、次送貨水/運啊輸4、罵關(guān)稅濃/稅蠅收5、嘉帳單親/支收付6、眠檢驗7、部退回沿部件8、距繼續(xù)鄉(xiāng)豐/修笨正交易飄后因周素1、敵產(chǎn)品竿線不轎兼容2、今銷售膜前就朱淘汰賊的殘趴次品3、邁采購縣失敗4、附修理獨/替習(xí)代5、基客戶年/公施司信戚譽6、母修理賄部件繪成本7、泉維護圈和修巨理成揮本8、傍處理頑成本9、耀處理也品（多環(huán)境叛）52主要甘用于杯固定呀資產(chǎn)包括棵：維護賄成本培訓(xùn)葬成本零件途修理丈成本能源圾消耗造成里廢品陸和副饅產(chǎn)品僻的成參本運營慶成本誰（人夸工和翼原材個料）安裝殘值退和處五置成虎本供應(yīng)解商轉(zhuǎn)啄換成緩本生命壇周期纏成本銳核算綠色桿采購申:從搖嫂籃到脹墳?zāi)乖?Cr門ad椅le撿t某o附Gr織av蔑e)53建立蚊TC便O通艙用模挖型采購庸成本TC注O物流何成本產(chǎn)品聞采購使價格裝卸插費用運輸大費用倉儲滿費用建設(shè)勺成本運行微成本處置掉成本安裝挽人工組成本運輸眾延遲始成本運輸黑倉儲戚損壞杯成本采購礎(chǔ)交易絡(luò)成本安裝吩材料蔥成本調(diào)試報檢測喘成本驗收授成本故障累維修畫成本正常竿使用雷成本升級趣置換峰成本故障窯損失支成本處置孩收益處置譯成本54TC柱O總飽擁有規(guī)成本鴉分析沖工具AcquisitioncostsSupplierASupplierBSupplierCA.采購前Pre-transaction1.與供應(yīng)商溝通1602253302.溝通與交流文件準(zhǔn)備與傳遞454580B.交易成本Transactioncost3.采購價格123,000135,000116,0004.采購管理費用2,3002,1003,5005.運輸費用2,5501,6804,7906.關(guān)稅10,04410,9349,6637.付款與票據(jù)2506351808.驗收與質(zhì)檢1,5001,6001,9009.不合格品退回3,2506856,980c.采購后Post-transaction10.庫存持有成本4,3774,6994,44011.生產(chǎn)過程中的浪費1,2002,5003,10012.產(chǎn)成品中的質(zhì)量不合格成本04,3007,600Total148,676164,403161,5635556備件保分類按備損件來鼻源分啊類：國內(nèi)紹備件浪、進(jìn)牌口備吸件、序企業(yè)致自制秒備件按備布件使拔用特家點分馳類：常耗言備件擊：指慶經(jīng)常碎使用史的、返需經(jīng)緞常保注持一憤定儲填備量牽的備堡件如易準(zhǔn)損件將、消宰耗件支等。事故做備件壟：使芽用頻震率低表、制婦作周畜期長樣、備端件價柴值高哈、停傅工損請失大按備赤件費丸用渠撿道分拆類：維修痛備件儉、工扛程備害件、唇生產(chǎn)拼備件按備盤件專趣業(yè)分搭：通用改機械跑、通艙用電素氣、組非標(biāo)晌機械筆、冶劫金工示具等倡。57如

何

根

據(jù)

報

價

進(jìn)

行

采

購

決

策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision6.58自制渠：不錄需增尤加固帝定成耗本，趣剩余表產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)移外購做：變囑動成栗本>外購賤成本自制飄：變推動成營本<外購帖成本自制刮外購艷決策自制慮：不需眠增加固定鍛成本作，剩蛛余產(chǎn)揚能可以轉(zhuǎn)移外購鋪：變裝動成座本+機會直成本>外購迷成本自制得：變饒動成咸本+機會夏成本<外購產(chǎn)成本自制匠：需增皮加專屬親固定享成本紗，剩歉余產(chǎn)妨能可以轉(zhuǎn)移外購簽：變菊動成積本+固定誦成本+>外購導(dǎo)成本自制藍(lán)：變前動成毛本+固定鵲成本+<外購肆成本需用釘量確乖定時縣的自候制外柏購決授策59本量釘利分普析自制Q>私Q0外購Q<勉Q0自制河外購捕決策需用求量不確定顧時的瞇自制日外購跑決策補償北追加決的固稱定成繼本產(chǎn)剪量=——區(qū)——甩——想——物——貪——尖—增加容的專詞屬固濟定成幼本外購識單價–自制娘單位圖變動喇成本60購買俗租賃毯決策購買支付偶設(shè)備支款計提城折舊（折緒舊納殃入成訂本）享納稅屢利益殘值料收入租賃支付難租賃刻費納稅饑?yán)妫ǔ沙直局袩捔兄Р拢侔昀U所曉得稅勿）61現(xiàn)值腳分析原及應(yīng)控用P停re盒se稍nt倡V少al孤ue現(xiàn)值戰(zhàn)分析：凈現(xiàn)廢值就淋是凈裳的現(xiàn)征在價句值。而一個蹤蝶投資蹲項目由的凈償現(xiàn)值糖等于扣一個淡項目忠整個網(wǎng)生命稱周期笑內(nèi)預(yù)圍期未粘來每眼年凈丈現(xiàn)金奸流的首現(xiàn)值叢減去危項目蜓初始蟻投資雀支出匯。機咱會成鐵本或渾資金瘋成本順（成戶本利斜息）案例：B公司減正考蕩慮一廢項新黎設(shè)備規(guī)投資乓項目導(dǎo)，該猴項目贏初始群投資被為40料00咳0元，要每年誤的稅腎后現(xiàn)世金流絲式如下品所示傲。假設(shè)漆該公爹司要誦求的廁收益貓率為13進(jìn)%。初始低投資第1年第2年第3年第4年第5年-4劣00新0010努00掉012柿00璃015擠00漆010阻00權(quán)070軋00凈現(xiàn)角值＝船未來池報酬者總現(xiàn)助值－須投資替額的忙現(xiàn)值NP慶V－凈晶現(xiàn)值猶度i－貼憑現(xiàn)率Nc涉Ft－第t年的旺營業(yè)朽現(xiàn)金慮凈流喝量n－項鹿目壽蹲命周新期NP浩V=亡10陣00袍0/神1.只13嘆+1帶20喇00宗/1較.1氣32+1于50甜00錢/1捆.1必33+1娛00賄00塔/1宿.1元34+7公00摔0/燦1.亭135-4晝00搶00板=-戚14鵲28岸<0由于柜凈現(xiàn)轟值小殺于零溫，所覽以，啞項目現(xiàn)不可陡行62購買攻租賃督?jīng)Q策企案例現(xiàn)金流量時間折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值購買設(shè)備款折舊抵稅殘值-361.02=（36-2）/10X0.3201-101016.11460.3855-366.26750.771-28.9615租賃每期租金租金減稅-61.8=6x0.31-101-106.11466.1146-36.876611.0603-25.807363方案1：Y1水=a皇1+蠅b1涂X1方案2：Y2限=a長2+凱b2育X2X0嗎=—杰——裂——量本潛利分疫析法a1移-a飾2b2謊-b晨1x0X需求陸量Y成本Y2Y1a1a2當(dāng)X途>x0？X付=x0？X待<x0？64量本劑利分裝析法（案黎例）RD公司廚計劃早租賃忽一臺庫設(shè)備秤，現(xiàn)勁有兩破個公許司報位價，A公司著報價枕，年糠固定丹租金10誤00淘0元，席附加RD公司繭銷售蠟收入2%的變來動租款金；B公司康報價選，年叛固定為租金20災(zāi)00，附泰加RD公司洲銷售象收入6%變動攤租金拘。問，烈選哪諷個公陸司？65如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing7.66固定豈價格狹法變動獎價格筍法價格晶指數(shù)圖法公式武法市場俯投機編法市場雨聯(lián)動播法不同湊的定饒價方皮法67供應(yīng)言商給牲定兩御個付俗款條鴉件A：2%介/1軟0天，木凈30天，孔單價的為60B：凈90天，帽單價藏為63問題班：選敵哪一成個？價格溫中的燈付款難條款681.一個幸定單品：38奮00甘kg從漢恢堡到過上海產(chǎn)，公布閑運費35允00甩——秋39龍00狹kg算2.誼75眾RM碧B/融10介0k益g總運困費38左00陸X2寶.7始5=澤10甜4.嶺540粥00刮kg也2.階5R案MB府/1得00亮kg績40鄭00濟X2條.5津=1攤00數(shù)量亭折扣形形翁色色賴的折燥扣2.總數(shù)快值折柳扣總數(shù)歇值讓?%3.一定逢時期肌總花糞費總花唱費折?%伙(總括陵合同/系統(tǒng)稅合同)注意:可支憑付(如有溫的飯魄店規(guī)歡定有味效期….附加途條件)69貿(mào)易鬼折扣——零售——批發(fā)——制造現(xiàn)金渴折扣——杜2-曬10功/n蛇et趟30砌,——鏡2/杯10滑EO刻M,季節(jié)挨折扣折扣VS庫存絲式持有毫成本——淡季厘訂貨雷，稍旬晚到款貨——淡季通交貨暑，稍之晚付栗款形形絲式色色脊的折壇扣70明確燈不變度固定鞏價格可調(diào)曾整固熱定價廉格再確鍛定固鍛定價羊格激勵乎型固閣定價莫格合同脊類型燦－固峰定價偏格合迅同71成本嶺附加門固定撇加成揪合同成本撿附加軋彈性疤加成鐵合同成本禁附加燥固定束報酬抗合同成本頸附加劉激勵驅(qū)酬金愧合同成本春附加校不超碰過限偶額合工同合同萄類型驚－成揚本費納用補停償合距同72不確拴定交賓貨/不確載定數(shù)稍量合袍同時間擠和物末料合灑同合同稈類型躺－不湯確定棉交貨琴合同73類型描述供應(yīng)商采購商確定固定價格價格固定承擔(dān)通貨膨脹風(fēng)險承擔(dān)貶值風(fēng)險附帶調(diào)價固定自動調(diào)價附帶重新核定先初步定價后核定附帶激勵激勵成本削減共享共享附帶努力水平結(jié)果不確定為“努力”付費努力不白費適合研發(fā)和實驗室附帶價格下調(diào)只下調(diào)情況出現(xiàn)時下調(diào)價格附帶補償為合同期損失調(diào)整價格防范損失防范損失合同疾類型垃——固定蔑價格木合同74類型描述供應(yīng)商采購商成本+固定費用對供應(yīng)商生產(chǎn)費用設(shè)最大限額成本必須控制在最大之內(nèi)規(guī)避承擔(dān)過多成本成本+百分比采購承擔(dān)成本加上相應(yīng)百分比費用得到了費用補償采購商負(fù)擔(dān)了所有發(fā)生的成本成本+激勵費用采購支付目標(biāo)成本+額外激勵費用成本高于目標(biāo)，則自己承擔(dān)成本低于目標(biāo)時，共享成本節(jié)約無費用補償供應(yīng)商只能收到生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本補償只支付成本不支付利潤成本分享共擔(dān)成本共擔(dān)共擔(dān)合同狡類型懇——基于倆成本護的合樓同75類型描述無期限交付/無期限數(shù)量確定最低和最大需求量，但需要的時間和數(shù)量不定交付訂單和目標(biāo)訂單不包含合同中所列條件和條款，可以口頭和書面時間和材料合同固定小時費用和材料費率（如汽車修理）一攬子合同長期協(xié)議，預(yù)定價格償付合同采購?fù)庀蚬┓皆谝欢螘r間內(nèi)采購合同雪類型內(nèi)——無期澇限交軟貨合返同76基

于

不

同

定

價

模

式

的

購

買

策

略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy8.77即期釣購買超前堂購買投機戒購買套期青保值基于愈價格鍬預(yù)測茫的不樸同購壟買策燈略78套期器保值有效斗的采踏購50噸18怪00獸/噸=輔90駁0輛00減少技的市扯場價猶值50噸16柜00茶/噸=庸80洗0瞧00現(xiàn)貨蘆市場躲損失10輛0厲00賣出濱三個纏月期紗貨契時約50噸18套00閥/噸=糧90忘0膊00減少爭的市映場價吃值50噸16禍00叔/噸=姓80赤0漁00期貨寄市場委利潤10這0判007980引入樸期沒有朝立即穴獲利宮的壓訪力。巧產(chǎn)品變促銷轎是為紀(jì)了獲疼得注津意力山。沒有久或者佳只有豆很少倡的競祥爭者捎，采肝用吸糕脂價燒格策略。有限作數(shù)量褲的產(chǎn)澆品通輪過少膨數(shù)幾史個分滲銷渠餃道進(jìn)籌行供滔應(yīng)。成長青期競爭睡者進(jìn)練入這橫個市疼場，貸并提慶供相母似的巡壽產(chǎn)品慢。產(chǎn)品火變得非更有飾利可儀圖，逢企業(yè)靈結(jié)成翼同盟暗，或蓄相互糞吞并鉤。廣告漂投入優(yōu)增高恨，并未關(guān)注搖品牌既建設(shè)碗。市場招份額忙趨于宜穩(wěn)定主。成熟很期前段豈勝出喜的產(chǎn)掛品將顏在這莊一階河段度址過最跨長的撓時期革。銷售過增長手率逐累漸下限降然假后趨搜于穩(wěn)歡定。商家翠嘗試奴使產(chǎn)窮品差肆異化籮，而在品牌訪成為脹差異萍化的紋關(guān)鍵駕。市場聲逐漸水達(dá)到涂飽和替，價青格戰(zhàn)組出現(xiàn)酷，競飯爭越介來越究激烈霜。利潤元太低劑，商榴家開馳始退凍出市彈場，廉促銷成越來變越普敲遍。衰退旅期市場蓮低迷各。更撫多的胳創(chuàng)新易產(chǎn)品轎被引膛入，寄或顧攻客品敲味發(fā)慣生改秋變。出現(xiàn)譽大幅刑削價爛，更孩多的寧產(chǎn)品呈退出粒市場掠。企業(yè)蛾通過岔降低膚營銷悅投入店和成助本改貍善利擦潤。產(chǎn)品燙生命各周期不同劫階段薄的策明略81降低穗采購章成本古的10種方斗法1.

value

Analysis(價值分析，VA)

2.

value

Engineering(價值工程，VE)3.

Negotiation（談判）4.

Target

Costing（目標(biāo)成本法）

5.

Early

Supplier

Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）6.

Leveraging

Purchases（杠桿采購）

7.

Consortium

Purchasing（聯(lián)合采購）第三者采購（Third-party

Purchasing）

8.

Design

for

Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）

9.

Cost

and

Price

Analysis（價格與成本分析）

10.

Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）82企業(yè)配競爭擊三角證形客戶供應(yīng)庭商競爭糠對手公司競爭荒基準(zhǔn)營銷原料董來源終極范的購惰買策罷略83材料松費的倡計算睡方法?。ò刚┤霂?月1日60元/k邊g，60扶kg4月25日10理0元/k蟻g,果6迅0k強g出庫4月30日10廚0k獄g.問：5種方噸法計秩算單篇價？84供應(yīng)粗商定蘭價（差它量分星析法增案例籃）——謎是否偽接受傳追加瓶特殊厚訂貨RD公司A產(chǎn)品瘦年生馳產(chǎn)能鎖力為20口00駁0個，榜目前約正常提訂貨器量為16爬00唇0個。些銷售鬼單價30元，珍單位曾產(chǎn)品脖成本24元，慌構(gòu)成材：直接怒材料10直接壟人工5變動敵制造杜費3固定甘制造帶費6現(xiàn)在朗我們?nèi)鱿胂騌D公司斥訂貨堵，計偽劃出枝價22元。1）訂手貨40塵00，剩桌余能肌力無叮法轉(zhuǎn)銳移，灰不需乏追加榴專屬蛾成本2）訂閃貨40援00，剩浙余能醋力無財法轉(zhuǎn)剖移，曠需追勵加一卸臺設(shè)姨備，貫?zāi)瓿傻氨?0療00柿0。3）訂藥貨45時00，剩幕余能齒力無征法轉(zhuǎn)獲移，辛不要們追加烤專屬落成本4）訂騎貨45群00，剩浴余能亞力可可以出畝租，蓄可獲鵝年租鳥金50原00，需辛追加算專屬昂成本10而00沉0.85直接材料標(biāo)準(zhǔn)上成本標(biāo)準(zhǔn)姨用量=產(chǎn)品效實體+損耗+廢品標(biāo)準(zhǔn)嶺價格=預(yù)計娛單價（發(fā)騾票價+運費+檢驗+損耗剩）計算煌案例閘：RD公司1月生趨產(chǎn)甲竊產(chǎn)品50菜0件，扶使用陡材料27灣00公斤國，單睡價4.勸5元；隆標(biāo)準(zhǔn)滋成本紫為25綱.3元，役每件雷耗用5.殿5公斤霜，每愚斤標(biāo)餓準(zhǔn)價封格4.莊6元。86直接人工標(biāo)準(zhǔn)扇成本標(biāo)準(zhǔn)且用