紅桃K銷(xiāo)售終端培訓(xùn)方案

年4月19日紅桃K銷(xiāo)售終端培訓(xùn)方案文檔僅供參考銷(xiāo)售終端溝通與培訓(xùn)終端狀況:根據(jù)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)四川地區(qū)紅桃K與終端溝通嚴(yán)重脫節(jié),主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)員巡店不積極,未與柜員緊密聯(lián)系交流;柜員缺乏起碼的相關(guān)知識(shí),銷(xiāo)售產(chǎn)品積極性不高;產(chǎn)品擺放位置不顯眼;店內(nèi)很少活化物。消極影響:與終端溝通脫節(jié)極大地影響了紅桃K的銷(xiāo)售,加上同時(shí)期其它類(lèi)補(bǔ)血產(chǎn)品(樸雪)的強(qiáng)勢(shì)攻擊,致使紅桃K喪失了在補(bǔ)血保健品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。終端態(tài)度:調(diào)查中,終端普遍希望廠家能積極有效的與之溝通,并對(duì)柜員進(jìn)行正規(guī)的培訓(xùn),提高柜員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售積極性,促成雙方互利互動(dòng)。綜上所述,我們看到不論從市場(chǎng)本身還是柜員自身要求,對(duì)終端的溝通和培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)銷(xiāo)商溝通方案經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì):⑴溝通目的:由于紅桃K給經(jīng)銷(xiāo)商的支持較少(表現(xiàn)在:近期廣告投入太少,基本無(wú)終端活動(dòng)支持),再加上銷(xiāo)售利潤(rùn)率不斷下降等原因,造成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性不高的現(xiàn)象。這在很大程度上影響整個(gè)川渝地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。故擬定盡快重新歸檔(依據(jù):經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等)登錄經(jīng)銷(xiāo)商,并在各銷(xiāo)售區(qū)域組織一次較大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)。希望經(jīng)過(guò)此次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的公關(guān)活動(dòng),來(lái)改進(jìn)當(dāng)前的狀況。年底,可能還會(huì)考慮一次團(tuán)拜會(huì)表彰銷(xiāo)量前五名的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,前十名的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。⑵會(huì)議時(shí)間:9月15日—9月16日⑶會(huì)議地點(diǎn):成都假日酒店(15日:成都市區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商;16日:其它區(qū)縣主要經(jīng)銷(xiāo)商)重慶假日酒店(15日:重慶市區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商)⑷與會(huì)人員及邀請(qǐng)方式:由紅桃K四川辦事處和重慶辦事處確定與會(huì)的一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商名單,并邀請(qǐng)。⑸執(zhí)行程序:9月12日以前完成與會(huì)人員的邀請(qǐng)工作。9月13日以前落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及冷餐會(huì)菜單。完成禮儀小姐的招聘及培訓(xùn)工作。9月14日所有相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉流程及場(chǎng)地。9月14日晚布置會(huì)場(chǎng),調(diào)試話(huà)筒、投影機(jī)等。9月15、16日當(dāng)天具體時(shí)間安排:8:30相關(guān)工作人員到崗,檢查會(huì)場(chǎng),調(diào)試設(shè)備,統(tǒng)一著裝。9:00簽到臺(tái)準(zhǔn)備接待來(lái)賓。(禮儀小姐兩名)9:30—10:00與會(huì)人員陸續(xù)到會(huì)場(chǎng),簽到后由禮儀小姐(六名)領(lǐng)入A廳。10:05司儀宣布聯(lián)誼會(huì)正式開(kāi)始,致歡迎辭,介紹主要與會(huì)的紅桃K公司領(lǐng)導(dǎo)。10:20公司各領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),介紹公司近期情況,并表明會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予最大的支持。11:00經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。11:20答經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)11:45會(huì)議結(jié)束。各位來(lái)賓由禮儀小姐領(lǐng)到B廳,參加冷餐會(huì)。11:50—13:00公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭。(估計(jì)酒會(huì)在13:00左右結(jié)束。收拾會(huì)場(chǎng))⑹相關(guān)制作物及內(nèi)容:背景板一塊。公司介紹(POWERPOINT)一篇。公司畫(huà)冊(cè)若干本。特色禮品和紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品若干份。⑺現(xiàn)場(chǎng)布置:A廳:主講臺(tái)(可設(shè)7—10座)背后設(shè)置噴繪背景板。主講臺(tái)旁設(shè)置一套投影設(shè)備(手提電腦、投影機(jī)、屏幕)。廳外設(shè)置簽到臺(tái)。B廳:廳內(nèi)兩側(cè)放置條形餐桌,兩餐桌中部各設(shè)置一個(gè)杯塔。配合輕音樂(lè)。⑻費(fèi)用預(yù)算:名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)(元)小計(jì)備注主講臺(tái)背景板2個(gè)7.5米*3米300/平米6750元噴繪制作、帶框架投影設(shè)備2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B廳簽到薄2冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送簽到筆6只免費(fèi)贈(zèng)送冷餐會(huì)150人180/人27000元特色小禮品150份150元/份22500元禮儀小姐8人、3天1.65米以上180/人、天4320元制作POWERPOINT2篇免費(fèi)贈(zèng)送不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4000元合計(jì)71570元代理費(fèi)71570元*20%=14314元總計(jì)85884元(RMB:萬(wàn)仟拾元整)銷(xiāo)售終端培訓(xùn)方案成都地區(qū):培訓(xùn)目的:提高柜員對(duì)紅桃K企業(yè)歷史與發(fā)展規(guī)劃的了解、對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及補(bǔ)血機(jī)理的了解、提高銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售積極性,增強(qiáng)她們對(duì)紅桃K的信心與信任度。培訓(xùn)時(shí)間:培訓(xùn)地點(diǎn):培訓(xùn)方式:具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容:1、紅桃K集團(tuán)介紹;2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:需要補(bǔ)血的癥狀;補(bǔ)血和補(bǔ)鐵的關(guān)系;常見(jiàn)補(bǔ)血品;紅桃K產(chǎn)品性能、補(bǔ)血機(jī)能;3、銷(xiāo)售技巧知識(shí)參與人員:會(huì)場(chǎng)布置:執(zhí)行程序:費(fèi)用預(yù)算:效果監(jiān)測(cè):成都市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間:9月中旬—二、接觸地點(diǎn):成都市區(qū)三、成都市生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣:成都市屬于消費(fèi)城市,其生活節(jié)奏比較慢,生活形態(tài)為悠閑式成都人偏向于群居式的休閑娛樂(lè),對(duì)城市話(huà)題比較敏感而且關(guān)注,屬于話(huà)題性城市成都市的媒體消費(fèi)主要影響媒體為中央級(jí)媒體、各大上星臺(tái)和成都本地的無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)臺(tái),觀眾偏好三種欄目:新聞、影視劇和綜藝娛樂(lè)。四、目標(biāo)受眾:第一族群/第二族群/第三族群第一族群:25-45歲,偏女性,中等收入;缺鐵性貧血和生活壓力大者;個(gè)性分為兩種:1、缺乏主見(jiàn),易聽(tīng)取別人意見(jiàn);2、相信自己第二族群:16—25歲,中性;缺鐵性貧血者;個(gè)性上分為兩種:1、相信自己2、不是購(gòu)買(mǎi)者,只是使用者。第三族群:50歲以上,中性;個(gè)性分為兩種:1、相信自己2、不是使用者,只是購(gòu)買(mǎi)者。五、主要管道:1、電視:(成都具體電視媒體);2、NP:3、RD:4、車(chē)貼:5、OD:6、賣(mài)場(chǎng):7、地面推廣:六、信息接觸(附件:媒介排期及地面推廣文本)我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車(chē)司機(jī),提高其關(guān)注度,吸引購(gòu)買(mǎi)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度,引起話(huà)題,形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;吸引年輕族群的關(guān)注度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;引起一部分年輕族群的關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購(gòu)甚至增購(gòu),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大,更多與廣播接觸的特點(diǎn),有效傳達(dá)產(chǎn)品特性,引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴(lài)性,使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度,引起話(huà)題,形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者:媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買(mǎi)紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線(xiàn)傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度;引起新的需求并刺激試用,為換購(gòu)創(chuàng)造良好的條件利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者;引起新的需求并刺激試用,為換購(gòu)創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租車(chē)司機(jī)和有收聽(tīng)習(xí)慣的老年人,能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購(gòu)提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度,迅速引起話(huà)題并提高紅桃K的知名度增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng);鼓勵(lì)試用;使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng),為下一次的換購(gòu)打下基礎(chǔ);同時(shí)易于形成良好口碑,對(duì)敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅桃K功效的關(guān)心度;刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)或猶豫,促成購(gòu)買(mǎi)對(duì)于敵牌使用者而言,總的目的就是促使其試用,從而引起換購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對(duì)游離群起告知作用,引起關(guān)注,培養(yǎng)其試用興趣利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車(chē)司機(jī)和老年人,培養(yǎng)試用動(dòng)機(jī)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意,培養(yǎng)試用興趣引起注意,培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度,刺激購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);培養(yǎng)試用興趣,最終促成購(gòu)買(mǎi)引起關(guān)注度并試用,形成良好口碑硬性引起關(guān)注度和游離群在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促成游離群購(gòu)買(mǎi)對(duì)于游離群而言,總的目的就是促成試用和購(gòu)買(mǎi),最終建立起忠誠(chéng)度1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期:八、地面推廣活動(dòng):一級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):⑴成都市區(qū):市場(chǎng)、消費(fèi)者情況概述—消費(fèi)者注重健康,有保健意識(shí)。市場(chǎng)壓力較大,受樸雪的沖擊很大。針對(duì)我牌消費(fèi)者:活動(dòng)目的:設(shè)置”防護(hù)閘”,盡量穩(wěn)定老顧客,刺激老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)命名:”紅桃K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間:9月22日—10月22日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn):成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式:每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷(xiāo)裝(促銷(xiāo)裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送,不能單賣(mài))。優(yōu)點(diǎn)陳述:關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝,消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷(xiāo)裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來(lái)?yè)Q取促銷(xiāo)裝產(chǎn)品,就要購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。這一方面能夠回饋老客戶(hù),增強(qiáng)產(chǎn)品親和力,穩(wěn)定市場(chǎng)份額;另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。執(zhí)行程序:9月17日以前完成與各大藥房的溝通:落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地,規(guī)范賣(mài)場(chǎng),發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。9月18日以前完成促銷(xiāo)小姐(”紅護(hù)士”形象)的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月20、21日給各店分派促銷(xiāo)小姐。促銷(xiāo)小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月22日—10月22日實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),管理促銷(xiāo)人員,每日回收空瓶,反饋市場(chǎng)信息。10月22日—24日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料,總結(jié)活動(dòng)得失,撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。10月25日與成都工作站溝通,提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合:媒體名稱(chēng)發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算:名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷(xiāo)小姐工資30人健康、160CM以上800元/月24000元促銷(xiāo)小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷(xiāo)服裝30套80元/套2400元”紅護(hù)士”形象不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1500元促銷(xiāo)裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(人民幣:)針對(duì)敵牌消費(fèi)者:活動(dòng)目的:經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),促使”樸雪”消費(fèi)者換購(gòu)紅桃K的產(chǎn)品,搶占樸雪的市場(chǎng)份額。活動(dòng)命名:”買(mǎi)紅桃K優(yōu)惠多多”執(zhí)行時(shí)間:10月27日—11月26日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn):成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式:每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買(mǎi)紅桃K產(chǎn)品時(shí),憑三個(gè)任意補(bǔ)血類(lèi)保健品的外包裝獲得10%的優(yōu)惠。優(yōu)點(diǎn)陳述:此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠刺激其它補(bǔ)血類(lèi)保健品的用戶(hù)試用紅桃K的產(chǎn)品。由于樸雪的銷(xiāo)量最大,因此實(shí)質(zhì)上是在搶占樸雪的市場(chǎng)份額。同時(shí)這種做法也不會(huì)被樸雪抓住反擊的由頭。執(zhí)行程序:10月23日完成與各大藥房的溝通:規(guī)范賣(mài)場(chǎng),發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。10月26日以前完成促銷(xiāo)小姐(”紅護(hù)士”形象)的培訓(xùn)工作。(促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)10月27日—11月26日實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),管理促銷(xiāo)人員,統(tǒng)計(jì)回收包裝數(shù)量,反饋市場(chǎng)信息。11月26日—28日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料,總結(jié)活動(dòng)得失,撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。11月29日與成都工作站溝通,提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備。媒體配合:媒體名稱(chēng)發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算:名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷(xiāo)小姐工資30人800元/月促銷(xiāo)小姐提成5元/盒預(yù)估海報(bào)條幅30條不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(人民幣:)針對(duì)游離消費(fèi)者:活動(dòng)目的:經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),吸引未使用補(bǔ)血類(lèi)保健品但有貧血癥狀人群來(lái)服用產(chǎn)品,擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)命名:”冬季暖情,四選一”執(zhí)行時(shí)間:12月1日—1月1日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn):成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動(dòng)形式:贈(zèng)品促銷(xiāo)。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買(mǎi)一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。(贈(zèng)品建議:做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如:暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾)優(yōu)點(diǎn)陳述:經(jīng)過(guò)前期的整合傳播,產(chǎn)品美譽(yù)度得到很大提升。再加上這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷(xiāo)售最高峰,故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱(chēng)心如意贈(zèng)品的同時(shí),讓紅桃K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序:11月27日完成與各大藥房的溝通:規(guī)范賣(mài)場(chǎng),發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。11月31日完成促銷(xiāo)小姐(”紅護(hù)士”形象)的培訓(xùn)工作(促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、活動(dòng)計(jì)劃)。12月1日—1月1日實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),管理促銷(xiāo)人員,每日回收空瓶,反饋市場(chǎng)信息。1月1日—1月3日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料,總結(jié)活動(dòng)得失,撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。1月4日—5日與成都工作站溝通,提交活動(dòng)總報(bào)告。并總結(jié)三次促銷(xiāo)活動(dòng)。媒體配合:媒體名稱(chēng)發(fā)布時(shí)間規(guī)格版面刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)報(bào)代理費(fèi)合計(jì)費(fèi)用預(yù)算:名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷(xiāo)小姐工資800元/月促銷(xiāo)小姐提成5元/一盒預(yù)估海報(bào)條幅促銷(xiāo)贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(人民幣:)國(guó)慶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):⑴活動(dòng)主題:——健康K計(jì)劃,關(guān)愛(ài)你我她——⑵活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):時(shí)間:10月1日——10月3日地點(diǎn):成都、重慶10月1日10月2日10月3日成都伊藤洋華堂重慶太平洋百貨家樂(lè)福(江北)明日廣場(chǎng)⑶活動(dòng)形式:游戲(結(jié)合產(chǎn)品)、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答(結(jié)合產(chǎn)品)、義診。⑷活動(dòng)目的:①經(jīng)過(guò)EVENT活動(dòng),加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通,增加消費(fèi)者對(duì)紅桃K的信任度和親和度。②經(jīng)過(guò)結(jié)合產(chǎn)品的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答,潛移默化地傳播紅桃K的產(chǎn)品概念。③強(qiáng)調(diào)”紅桃K關(guān)愛(ài)大眾健康”的傳播概念,提升紅桃K在成渝市場(chǎng)的美譽(yù)度。⑸現(xiàn)場(chǎng)布置:舞臺(tái)區(qū):舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu),可自由拼裝,上覆深色地毯。舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板。舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套。后勤保障區(qū)供演員休息,堆放游戲道具和獎(jiǎng)品,堆放純凈水。另設(shè)游戲公告POP?；顒?dòng)區(qū)外圍:主舞臺(tái)區(qū)背后設(shè)置充氣拱門(mén)。游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球(數(shù)量視場(chǎng)地情況而定)?；顒?dòng)區(qū)附近設(shè)置若干巨型紅桃K模型(數(shù)量視場(chǎng)地情況而定)。⑹執(zhí)行程序:9月26日以前落實(shí)相關(guān)場(chǎng)地。9月27日以前完成相關(guān)工作人員的招聘及培訓(xùn)。9月28日以前完成相關(guān)活動(dòng)物資(現(xiàn)場(chǎng)布置物、獎(jiǎng)品、服裝、游戲道具)的制作、準(zhǔn)備。9月30日明確相關(guān)工作人員的具體分工?；顒?dòng)日前一天相關(guān)工作人員到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地和流程。22:00開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)?；顒?dòng)當(dāng)日的具體時(shí)間安排:7:30所有工作人員到崗,并統(tǒng)一著裝。7:35—8:25檢查現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試設(shè)備,試用游戲道具。8:30—9:05播放音樂(lè)。9:05—9:15主持人渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛,聚集人氣。9:20—9:40第一檔文娛表演(民族歌曲、勁舞等)。9:45—10:35在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第一波競(jìng)賽游戲。10:40—11:10第二檔文娛表演(通俗歌曲、民族舞蹈、魔術(shù)等)。11:10—11:25有獎(jiǎng)問(wèn)答。11:30—12:25在舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行第二波競(jìng)賽游戲。12:30—13:25午餐、所有人員留崗午休。13:30—17:00繼續(xù)競(jìng)賽游戲。14:10—14:40穿插第三檔文娛表演(美聲歌曲、雜技、樂(lè)器等)。15:45—16:00有獎(jiǎng)問(wèn)答。17:05—18:30活動(dòng)結(jié)束,收拾現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。19:00—22:00與紅桃K公司人員溝通。開(kāi)始為次日活動(dòng)作準(zhǔn)備。休息22:00—布置次日的現(xiàn)場(chǎng)。10月5日整理膠卷,整理道具,清點(diǎn)獎(jiǎng)品,填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。10月6日左右提交正式的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告和決算清單。PS:若在活動(dòng)當(dāng)日遇如天氣影響等不可抗拒因素,活動(dòng)皆向后延遲。但需向外界公告,并致歉。⑺活動(dòng)內(nèi)容:游戲及獎(jiǎng)品設(shè)置:游戲名稱(chēng)游戲類(lèi)型游戲規(guī)則輔助道具人員安排獎(jiǎng)品設(shè)置競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判,兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品,參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判,兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品,參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品競(jìng)賽游戲一名主持人作裁判,兩名工作人員協(xié)助。獲勝者可獲得一類(lèi)獎(jiǎng)品,參與者可獲得二類(lèi)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品清單:獎(jiǎng)品名稱(chēng)類(lèi)別數(shù)量(每場(chǎng))待定一類(lèi)各50個(gè)待定三類(lèi)各300個(gè)文娛表演:(以下節(jié)目供選擇)表演形式演員表演內(nèi)容薪酬備注魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員大變活人等1800元/場(chǎng)服裝、道具自備魔術(shù)成都市雜技團(tuán)演員小魔術(shù)500元/場(chǎng)服裝、道具自備雜技成都市雜技團(tuán)演員3—4個(gè)項(xiàng)目500元/場(chǎng)服裝、道具自備樂(lè)器表演專(zhuān)業(yè)樂(lè)手2人古箏、琵琶合奏300元/人服裝、樂(lè)器自備樂(lè)器表演專(zhuān)業(yè)樂(lè)手2—4人手風(fēng)琴合奏300元/人服裝、樂(lè)器自備樂(lè)器表演專(zhuān)業(yè)樂(lè)手3—4人管樂(lè)重奏300元/人服裝、樂(lè)器自備美聲專(zhuān)業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備通俗專(zhuān)業(yè)歌手兩首,其中包括歌舞600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備民族專(zhuān)業(yè)歌手兩首600元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備歌舞專(zhuān)業(yè)歌手2人組800元/場(chǎng)服裝、伴奏帶自備勁舞專(zhuān)業(yè)舞蹈演員3人以上300元/人服裝、伴奏帶自備民族舞蹈專(zhuān)業(yè)舞蹈演員藏族或蒙古族舞蹈300元/人服裝、伴奏帶自備有獎(jiǎng)問(wèn)答:(題目需雙方協(xié)商制定,故另行提供。)現(xiàn)場(chǎng)義診:(需要在當(dāng)?shù)卣业?—4位醫(yī)生)⑻媒體配合:為了節(jié)約費(fèi)用,故選定能覆蓋蓉、渝、綿三地的華西都市報(bào)(每次版式不變,只變時(shí)間、地點(diǎn))。媒體名稱(chēng)發(fā)布時(shí)間版面規(guī)格刊例價(jià)折扣率實(shí)收價(jià)小計(jì)報(bào)待定元折元代理費(fèi)元*%=元總計(jì)元(RMB拾萬(wàn)仟佰拾元整)⑼費(fèi)用預(yù)算:(細(xì)目)名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注舞臺(tái)2個(gè)5米*8米*0.7米8000元/個(gè)16000元可拼裝、覆地毯舞臺(tái)背景板2個(gè)8米*2.5米7000元/個(gè)14000元噴繪,付支架游戲道具2組元/個(gè)元游戲道具2個(gè)元/個(gè)元游戲道具2組元/組元演員費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元游戲公告POP3張/場(chǎng)、4場(chǎng)全開(kāi)50元/張600元POP展架3*2個(gè)全開(kāi)大小、木質(zhì)80元/個(gè)480元租用音響設(shè)備1套、4場(chǎng)1500元/場(chǎng)6000元拱門(mén)條幅2條15米15元/米450元?dú)馇驐l幅12條10米*0.8米10元/米1200元租用充氣拱門(mén)4場(chǎng)15米500元/場(chǎng)元租用升空氣球4場(chǎng)、6個(gè)/場(chǎng)100元/個(gè)、場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)2400元制作紅桃K12個(gè)2米高、1米直徑1500元/個(gè)18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)元工作人員4場(chǎng)150元/人、場(chǎng)6300元一場(chǎng)至少需要6名音控4場(chǎng)、1人/場(chǎng)500元/人、場(chǎng)元場(chǎng)租費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)8000元城管費(fèi)4場(chǎng)按實(shí)際發(fā)生額計(jì)估計(jì)元餐費(fèi)4場(chǎng)150元/場(chǎng)600元飲料費(fèi)4場(chǎng)100元/場(chǎng)400元交通運(yùn)輸費(fèi)4場(chǎng)500元/平均場(chǎng)元醫(yī)生費(fèi)用4場(chǎng)800元/場(chǎng)9600元一場(chǎng)需要三人左右重慶差旅費(fèi)3場(chǎng)1000元/場(chǎng)3000元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4場(chǎng)元/場(chǎng)8000元制作VCD專(zhuān)集20張100元/張?jiān)獙?duì)講機(jī)通訊費(fèi)4場(chǎng)500元/場(chǎng)元膠卷沖印費(fèi)4場(chǎng)200元合計(jì)估計(jì):元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(RMB:拾萬(wàn)仟佰拾元整)3、”紅博士”健康專(zhuān)欄:1、NP專(zhuān)欄:媒體:<版>時(shí)間主題規(guī)格單價(jià)(元)折扣率小計(jì)(元)合計(jì)(元)10月日?qǐng)D片:8cm×2cm標(biāo)題:雙標(biāo)字?jǐn)?shù):600字左右圖片:標(biāo)題:字:折/篇次×=10月日10月日11月日11月日11月日線(xiàn)索:貫穿整個(gè)軟文炒作。備注:本計(jì)劃執(zhí)行,款項(xiàng)暫由成都阿佩克思廣告公司墊付,待軟文發(fā)布執(zhí)行完畢后,再根據(jù)實(shí)際刊登字?jǐn)?shù)進(jìn)行結(jié)算。成都阿佩克思廣告公司在以上合計(jì)費(fèi)用基礎(chǔ)上,收取10%的策劃實(shí)施代理費(fèi)。2、RD專(zhuān)欄⑴發(fā)布:成渝各選一個(gè)電臺(tái)。一次/周,共兩月。30分鐘/次。⑵內(nèi)容:熱線(xiàn)咨詢(xún),貧血癥狀,補(bǔ)血機(jī)理,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。前中后各夾播一次30秒廣告。⑶費(fèi)用預(yù)算:4、賣(mài)場(chǎng)活化1、整體氣氛:賣(mài)場(chǎng)整體氣氛視覺(jué)表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺(jué)要素制作物造型產(chǎn)品提示產(chǎn)品理解品牌價(jià)值企業(yè)價(jià)值企業(yè)情報(bào)企業(yè)形象產(chǎn)品形象強(qiáng)制性列入:企業(yè)名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、色彩、關(guān)鍵語(yǔ)新異感;適度動(dòng)態(tài)處理;立體與平面兼容;用材與工藝上的優(yōu)質(zhì)化。品牌名與包裝功能與方法快速補(bǔ)血關(guān)愛(ài)大眾健康新產(chǎn)品和顧客意見(jiàn)成熟而有生氣自然性現(xiàn)代性2、活化道具:代碼名稱(chēng)基本用材及工藝設(shè)置地點(diǎn)①落地?zé)粝洳讳P鋼支架、落地、有機(jī)玻璃、內(nèi)照燈店門(mén)一側(cè)②多功能專(zhuān)賣(mài)柜木質(zhì)層噴涂、不銹鋼支架、燈光店門(mén)③地廊鋁質(zhì)框架店門(mén)入口處④展示臺(tái)待定柜臺(tái)上⑤臺(tái)卡卡紙彩印過(guò)光膠柜臺(tái)、專(zhuān)賣(mài)柜和展示臺(tái)上⑥海報(bào)雙銅紙、單面彩印店墻⑦吊旗雙銅紙、雙面彩印空中⑧DM雙銅紙付于臺(tái)卡中⑨顧客意見(jiàn)箱瓦楞紙,表不干膠單獨(dú)掛墻道具組合:賣(mài)場(chǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制作物組合A級(jí)賣(mài)場(chǎng)(一、二級(jí)市場(chǎng)中具代表性的大藥房)①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合B級(jí)賣(mài)場(chǎng)(一、二級(jí)市場(chǎng)中一般性的藥房)②④⑤⑥⑦⑧+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合C級(jí)賣(mài)場(chǎng)(三級(jí)市場(chǎng)的藥店)④⑤⑥⑧+產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合活化規(guī)范:嚴(yán)格按照”道具組合”原則實(shí)施賣(mài)場(chǎng)活化②產(chǎn)品展示標(biāo)準(zhǔn)組合:推進(jìn)細(xì)則:管理推進(jìn)小組成員名單:二級(jí)市場(chǎng)接觸管理文本(清白江、新都、廣漢、南充、內(nèi)江、綿陽(yáng)等)一、接觸時(shí)間:9月中旬—二、接觸地點(diǎn):清白江、三、清白江生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣:受成都市場(chǎng)輻射影響非常大四、目標(biāo)受眾:第一族群/第二族群/第三族群第一族群:25-45歲,偏女性,中等收入;缺鐵性貧血和生活壓力大者;個(gè)性分為兩種:1、缺乏主見(jiàn),易聽(tīng)取別人意見(jiàn);2、相信自己第二族群:16—25歲,中性;缺鐵性貧血者;個(gè)性上分為兩種:1、相信自己2、不是購(gòu)買(mǎi)者,只是使用者。第三族群:50歲以上,中性;個(gè)性分為兩種:1、相信自己2、不是使用者,只是購(gòu)買(mǎi)者。主要目標(biāo)受眾為第一族群五、主要管道:1、電視:(具體電視媒體);2、報(bào)紙:3、車(chē)貼:4、戶(hù)外:5賣(mài)場(chǎng):7、地面推廣:六、接觸信息:(附件:地面推廣活動(dòng)方案)我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度,促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度;增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心,并促成購(gòu)買(mǎi)行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度,促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度;增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心,并促成購(gòu)買(mǎi)行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者第二目標(biāo)群而言,總目的就是1、鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu);2、對(duì)使用者而非購(gòu)買(mǎi)者而言,要保持產(chǎn)品信任度和好感,鞏固和加強(qiáng)品牌依賴(lài)性和良好口碑,促使購(gòu)買(mǎi)者為之長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)活化區(qū)域巡展紅桃K真情回饋傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度,促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度;增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心,并促成購(gòu)買(mǎi)行為在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者第三目標(biāo)群而言,總目的仍是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。敵牌使用者媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣(mài)場(chǎng)活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的認(rèn)知度,促成重購(gòu)和新購(gòu)增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度;增強(qiáng)重購(gòu)和增購(gòu)的信心,并促成購(gòu)買(mǎi)行為強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于敵牌使用者而言,總目的是使其試用和換購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。游離群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙墻貼公關(guān)賣(mài)場(chǎng)活化區(qū)域巡展傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效產(chǎn)品形象產(chǎn)品特性1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效品牌形象目的引起關(guān)注度,培養(yǎng)消費(fèi)需求,刺激試用利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K的知名度,引起注意增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速在二級(jí)城市提高其知名度和美譽(yù)度;培養(yǎng)試用的興趣,并促成新購(gòu)強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使游離群新購(gòu)對(duì)于游離群而言,總目的是使其試用和新購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。七、媒介排期:八、地面推廣活動(dòng):⑴優(yōu)勢(shì)區(qū)(刺激我牌消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、增量購(gòu)買(mǎi)。)適用區(qū)域范圍:清白江區(qū)、內(nèi)江、綿陽(yáng)、南充等地。活動(dòng)目的:設(shè)置”防護(hù)閘”,盡量穩(wěn)定老顧客,刺激老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)命名:”紅桃K真情回饋”執(zhí)行時(shí)間:9月29日—11月29日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn):各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房活動(dòng)形式:每位消費(fèi)者均可用三個(gè)紅桃K空瓶換取一瓶促銷(xiāo)裝(促銷(xiāo)裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送,不能單賣(mài))。優(yōu)點(diǎn)陳述:關(guān)懷裝紅桃K是四瓶裝,消費(fèi)者用三個(gè)空瓶換取促銷(xiāo)裝后還剩一個(gè)空瓶。如果消費(fèi)者還想用剩余的空瓶來(lái)?yè)Q取促銷(xiāo)裝產(chǎn)品,就要購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。這一方面能夠回饋老客戶(hù),增強(qiáng)產(chǎn)品親和力,穩(wěn)定市場(chǎng)份額;另一方面還可刺激重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。執(zhí)行程序:9月24日以前完成與各大藥房的溝通:落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地,規(guī)范賣(mài)場(chǎng),發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。9月25日以前完成促銷(xiāo)小姐(”紅護(hù)士”形象)的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)9月27、28日給各店分派促銷(xiāo)小姐。促銷(xiāo)小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。9月29日—11月29日實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),管理促銷(xiāo)人員,每日回收空瓶,反饋市場(chǎng)信息。11月29日—12月1日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料,總結(jié)活動(dòng)得失,撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。12月2日與各區(qū)工作站溝通,提交活動(dòng)報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算:(四個(gè)區(qū)域市場(chǎng))名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷(xiāo)小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷(xiāo)小姐提成5元/三瓶預(yù)估海報(bào)條幅促銷(xiāo)服裝50套80元/套4000元”紅護(hù)士”形象不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用5000元促銷(xiāo)裝贈(zèng)品費(fèi)用另計(jì)由紅桃K提供合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(人民幣:)⑵劣勢(shì)區(qū)——刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。在四川的二級(jí)市場(chǎng)無(wú)明顯的劣勢(shì)區(qū)。⑶均勢(shì)區(qū)——刺激游離消費(fèi)者新購(gòu)、刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)。適用區(qū)域范圍:廣漢、新都、活動(dòng)目的:經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),吸引未使用補(bǔ)血類(lèi)保健品但有貧血癥狀人群來(lái)服用產(chǎn)品,擴(kuò)大試用群。并刺激敵牌消費(fèi)者換購(gòu)紅桃K的產(chǎn)品?；顒?dòng)命名:”冬季暖情,四選一”執(zhí)行時(shí)間:10月27日—12月31日?qǐng)?zhí)行地點(diǎn):各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的藥房活動(dòng)形式:贈(zèng)品促銷(xiāo)。每位消費(fèi)者均可在購(gòu)買(mǎi)一盒紅桃K關(guān)懷裝產(chǎn)品時(shí)任選一件贈(zèng)品。(贈(zèng)品建議:做工考究、實(shí)用性強(qiáng)。如:暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾)優(yōu)點(diǎn)陳述:這時(shí)候是全年補(bǔ)血保健品的銷(xiāo)售最高峰,故擬定做一次實(shí)用性贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。在保證消費(fèi)者選到自己稱(chēng)心如意贈(zèng)品的同時(shí),讓紅桃K對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的親和力。執(zhí)行程序:10月22日以前完成與各大藥房的溝通:落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地,規(guī)范賣(mài)場(chǎng),發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)。10月23日以前完成促銷(xiāo)小姐(”紅護(hù)士”形象)的招聘及培訓(xùn)工作。(促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝)10月25、26日給各店分派促銷(xiāo)小姐。促銷(xiāo)小姐到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。10月27日—12月31日實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),管理促銷(xiāo)人員,反饋市場(chǎng)信息。1月1日—1月3日統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料,總結(jié)活動(dòng)得失,撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。1月4日—5日與各區(qū)工作站溝通,提交活動(dòng)報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算:名稱(chēng)數(shù)量規(guī)格單價(jià)小計(jì)備注促銷(xiāo)小姐工資人800元/月促銷(xiāo)小姐提成5元/一盒預(yù)估海報(bào)促銷(xiāo)贈(zèng)品預(yù)估不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1500元合計(jì)元代理費(fèi)元*20%=元總計(jì)元(人民幣:)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)接觸管理文本(清白江牟糜鎮(zhèn)等)一、接觸時(shí)間:9月中旬—二、接觸地點(diǎn):清白江牟糜鎮(zhèn)三、牟糜鎮(zhèn)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣:四、目標(biāo)受眾:第一族群/第二族群/第三族群第一族群:25-45歲,偏女性,中等收入;缺鐵性貧血和生活壓力大者;個(gè)性分為兩種:1、缺乏主見(jiàn),易聽(tīng)取別人意見(jiàn);2、相信自己第二族群:16—25歲,中性;缺鐵性貧血者;個(gè)性上分為兩種:1、相信自己2、不是購(gòu)買(mǎi)者,只是使用者。第三族群:50歲以上,中性;個(gè)性分為兩種:1、相信自己2、不是使用者,只是購(gòu)買(mǎi)者。五、主要管道:1、小報(bào)2、海報(bào)與墻標(biāo):3、地面推廣:六、接觸信息:我牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣(mài)場(chǎng)活化傳達(dá)信息功效功效功效品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息,促使重購(gòu)和增購(gòu)傳遞產(chǎn)品形象,鞏固加強(qiáng)記憶度保持品牌鮮度,鞏固加強(qiáng)記憶度,使其繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)對(duì)于我牌使用者,總目的是鞏固和加強(qiáng)忠誠(chéng)度信任度,繼續(xù)使其購(gòu)買(mǎi)或增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者目標(biāo)受眾媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣(mài)場(chǎng)活化傳達(dá)信息功效功效功效品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息,引起關(guān)注度傳遞產(chǎn)品形象,引起關(guān)注度強(qiáng)化品牌形象,促使試用和換購(gòu)對(duì)于敵牌使用者,總目的促使試用和新購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道小報(bào)海報(bào)和墻貼賣(mài)場(chǎng)活化傳達(dá)信息功效功效1、功效2、品牌形象目的傳遞產(chǎn)品信息,引起關(guān)注度傳遞產(chǎn)品形象,引起關(guān)注度對(duì)品牌形象產(chǎn)生關(guān)注度,促使試用和新購(gòu)對(duì)于敵牌使用者,總目的促使試用和新購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力七、三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng):三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況良好,基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。故擬定按照二級(jí)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行或暫不考慮促銷(xiāo)活動(dòng)。重慶市場(chǎng)接觸管理文本一、接觸時(shí)間:9月中旬—二、接觸地點(diǎn):重慶市區(qū)三、重慶市區(qū)生活習(xí)慣和媒介消費(fèi)習(xí)慣:四、目標(biāo)受眾:第一族群/第二族群/第三族群第一族群:25-45歲,偏女性,中等收入;缺鐵性貧血和生活壓力大者;個(gè)性分為兩種:1、缺乏主見(jiàn),易聽(tīng)取別人意見(jiàn);2、相信自己第二族群:16—25歲,中性;缺鐵性貧血者;個(gè)性上分為兩種:1、相信自己2、不是購(gòu)買(mǎi)者,只是使用者第三族群:50歲以上,中性;個(gè)性分為兩種:1、相信自己2、不是使用者,只是購(gòu)買(mǎi)者。五、主要管道:1、電視:(重慶具體電視媒體);2、NP:3、RD:4、車(chē)貼:5、OD:6、賣(mài)場(chǎng):7、地面推廣:六、接觸信息:我牌使用者第一目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求主要影響男性出租車(chē)司機(jī),提高其關(guān)注度,吸引購(gòu)買(mǎi)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度,引起話(huà)題,形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力。第二目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;吸引年輕族群的關(guān)注度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;引起一部分年輕族群的關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度和連續(xù)注意的興趣強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第二標(biāo)群重購(gòu)甚至增購(gòu),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫第三目標(biāo)群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散消費(fèi)者的注意力同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度并有效刺激需求利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給消費(fèi)者;增強(qiáng)和鞏固關(guān)注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀(jì)偏大,更多與廣播接觸的特點(diǎn),有效傳達(dá)產(chǎn)品特性,引起注意并增強(qiáng)關(guān)注度和依賴(lài)性,使產(chǎn)品信息能有效打動(dòng)這一族群提高紅桃K自身知名度提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力增強(qiáng)口碑影響力;直接引起消費(fèi)者關(guān)注度,迅速提高其知名度和美譽(yù)度在已有的良好知名度和美譽(yù)度基礎(chǔ)上,鞏固并增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)增強(qiáng)對(duì)功效的可信度,引起話(huà)題,形成良好的口碑宣傳強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。促使我牌使用的第一目標(biāo)群重購(gòu)增購(gòu)或者為其家人小孩購(gòu)買(mǎi),直接促進(jìn)銷(xiāo)售對(duì)于我牌使用者而言,總的目的就是鞏固和增強(qiáng)忠誠(chéng)度,使其重購(gòu)和增購(gòu)品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力敵牌使用者:媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展買(mǎi)紅桃K優(yōu)惠多多報(bào)版軟文廣播熱線(xiàn)傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的干擾競(jìng)爭(zhēng)者的廣告,分散敵牌使用者的注意力同時(shí)培養(yǎng)對(duì)自身產(chǎn)品的關(guān)注度;引起新的需求并刺激試用,為換購(gòu)創(chuàng)造良好的條件利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給敵牌使用者;引起新的需求并刺激試用,為換購(gòu)創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租車(chē)司機(jī)和有收聽(tīng)習(xí)慣的老年人,能引起其關(guān)注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購(gòu)提升品牌美譽(yù)度和知名度;增強(qiáng)口碑影響力直接引起敵牌使用者的關(guān)注度,迅速引起話(huà)題并提高紅桃K的知名度增加購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng);鼓勵(lì)試用;使敵牌使用者在一段時(shí)間內(nèi)退出補(bǔ)血市場(chǎng),為下一次的換購(gòu)打下基礎(chǔ);同時(shí)易于形成良好口碑,對(duì)敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強(qiáng)對(duì)紅桃K功效的關(guān)心度;刺激敵牌使用者嘗新心理強(qiáng)化關(guān)注度和消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)或猶豫,促成購(gòu)買(mǎi)對(duì)于敵牌使用者而言,總的目的就是促使其試用,從而引起換購(gòu)1、品牌形象:以諾貝爾成果為基礎(chǔ),以生物技術(shù)為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補(bǔ)血保健品牌。2、功效:四大功效:快速補(bǔ)血、改進(jìn)睡眠、增進(jìn)食欲、提高免疫力游離群媒介關(guān)系行銷(xiāo)管道電視報(bào)紙廣播戶(hù)外車(chē)貼公關(guān)促銷(xiāo)紅博士健康專(zhuān)欄賣(mài)場(chǎng)活化國(guó)慶節(jié)活動(dòng)市區(qū)內(nèi)巡展冬季暖情四選一報(bào)版軟文廣播傳達(dá)信息1、品牌形象2、功效1、品牌形象2、功效功效品牌形象功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象3、功效1、企業(yè)自身形象2、品牌形象功效品牌形象目的對(duì)游離群起告知作用,引起關(guān)注,培養(yǎng)其試用興趣利用對(duì)手在報(bào)紙廣告上的弱勢(shì)投放,使自身信息極大化的傳達(dá)給游離群主要影響游離群的男性出租車(chē)司機(jī)和老年人,培養(yǎng)試用動(dòng)機(jī)提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度引起注意,培養(yǎng)試用興趣引起注意,培養(yǎng)試用興趣引起關(guān)注度,刺