媒體廣告推廣策劃必備錦囊

ＨYPEＲLINK”htｔp:／/wｗｗ.cnsｈu.ｃn／"一根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：封面:一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒吒鶕?jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn),參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。?目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。?前言:

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。?正文:

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

１、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。?（１）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；?總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2）市場(chǎng)的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)??是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

(3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系?3、市場(chǎng)概況。

(1）市場(chǎng)的規(guī)模:?整個(gè)市場(chǎng)的銷售額?市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(２)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌?各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌?與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？?未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性:?市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性??有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？?4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

(１)機(jī)會(huì)與威脅?(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?（３）重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析?１、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。?(1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：?現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)?現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:?購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率?購(gòu)買的數(shù)量?購(gòu)買的地點(diǎn)?（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度?對(duì)本品牌的偏好程度?對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求?３、潛在消費(fèi)者。

(1）潛在消費(fèi)者的特性：?總量

年齡?職業(yè)?收入

受教育程度

（2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：?現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品??對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:?潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何??潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？?4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?重要問題

（2）潛在消費(fèi)者：?機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

（3）目標(biāo)消費(fèi)者:

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求?如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。?(1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些?

產(chǎn)品最突出的性能是什么？?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

（4）產(chǎn)品的材質(zhì):?產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？?（5)生產(chǎn)工藝：?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處??消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？?（6)產(chǎn)品的外觀與包裝:?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱??產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何??（7）與同類產(chǎn)品的比較：?在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？?２、產(chǎn)品生命周期分析.?（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（３)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知?３、產(chǎn)品的品牌形象分析。

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮??企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？?(２)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問題??4、產(chǎn)品定位分析。?（１)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問題?

（3)產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？?5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。?（１）產(chǎn)品特性:?機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：?機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位:?機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?１、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。?市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.?主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)?五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

開展的時(shí)間?開展的目的?投入的費(fèi)用?主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。?廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行??目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處？?３、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。?訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何?訴求方法如何

5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？?６、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處？?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

７、廣告效果。

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)?第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo).

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。?二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng):

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性?2、市場(chǎng)細(xì)分。?（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：?（3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略.

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：?（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略?1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

(１)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：?（２）定位的效果:

(３）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性:

從消費(fèi)者需求的角度?從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷效果的角度?（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：?(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì):?四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述:

（2）訴求對(duì)象的特性與需求:

2、廣告的訴求重點(diǎn).?（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析:

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述:

３、訴求方法策略.?(1)訴求方法的表述?（２）訴求方法的依據(jù)：?五、廣告表現(xiàn)策略?1、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述:

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)２、廣告創(chuàng)意策略。(1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:(２）廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(１）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:（2）各種媒介的廣告表現(xiàn):(3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì):六、廣告媒介策略１、對(duì)媒介策略的總體表?2、廣告創(chuàng)意策略。

（１)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:?（２）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容.?(１)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:

(２）各種媒介的廣告表現(xiàn)：?(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì):?六、廣告媒介策略?1、對(duì)媒介策略的總體表述：

２、媒介的地域：

3、媒介的類型:

4、媒介的選擇：?媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略:?6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略:

7、廣告發(fā)布頻率策略：?第三部分:廣告計(jì)劃?一、廣告目標(biāo)?二、廣告時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間?廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間?三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)?四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：?2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)?文案?電視廣告分鏡頭腳本?４、各媒介廣告的規(guī)格：?5、各媒介廣告的制作要求：

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

２、各媒介的廣告規(guī)格：?3、廣告媒介發(fā)布排期表:

八、其他活動(dòng)計(jì)劃?1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：?3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算?1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：?３、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

５、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用:

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:?７、費(fèi)用總額:

第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試:

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試:

4、廣告作品測(cè)試:

二、廣告效果的監(jiān)控?１、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:?2、廣告效果的測(cè)定：

附錄：?在策劃文本的附錄中,應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料.?1、市場(chǎng)調(diào)查問卷.?2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。

3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.二服裝品牌銷售廣告策劃書服裝活動(dòng)策劃服裝銷售活動(dòng)策劃環(huán)保服裝秀策劃書服裝策劃書范文19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維斯特勞斯（ＬｅｖiStrauｓs)也擋不住黃金的誘惑,放服裝品牌銷售廣告策劃書

服裝活動(dòng)策劃

服裝銷售活動(dòng)策劃

環(huán)保服裝秀策劃書

服裝策劃書范文

19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部.有個(gè)2０歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeｖiStraｕsｓ）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金"。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問津。為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走.利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。２0世紀(jì)三四十年代,美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲).從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚.當(dāng)１９９6年羅伯特·海斯(RobertＨaａs)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(ＰｅaｃeCorps）和麥肯錫(ＭcKinseｙ）服務(wù)過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”.利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國(guó)服裝制造商.在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊.目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國(guó)加入ＷTＯ,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便,適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光.消費(fèi)者分析是針對(duì)1６歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念讓每一個(gè)擁有ｌevi"ｓ的人覺得ｌevｉ”ｓ是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levｉ”ｓ穿著身上是一種榮耀。也就是注重ｌｅｖi”ｓ的品牌和所代表的“美國(guó)精神”產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的ＬEＥ、MisｓSexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EsprｉｔEtａｍOｎｌyVeｒomoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上ｌｅvi”ｓ是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念.廣告實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo):打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間：4個(gè)月廣告主題：性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）

半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）廣告發(fā)布計(jì)劃：1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2＊4=20次.以次月開始刊登半版廣告每周一次,到５月，共1６次.在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》２、電視:在２月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)４套，影視文藝頻道，３３頻道３、戶外:1年4、網(wǎng)絡(luò):４個(gè)月?服裝店策劃書

?服裝品牌策劃書

服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

三汽車情人節(jié)促銷活動(dòng)情人節(jié)促銷活動(dòng)方案情人節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)超市情人節(jié)促銷活動(dòng)珠寶情人節(jié)促銷活動(dòng)情人節(jié)服裝促銷活動(dòng)情人節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)情人節(jié)酒店促銷活動(dòng)北京情人節(jié)促銷活動(dòng)藥店情人節(jié)促銷活動(dòng)A公司情人節(jié)促銷活動(dòng)全案剖析A公司情人節(jié)促銷活動(dòng)全案剖析情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日,但近年來已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知,玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的.而商家特別是鮮花銷售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商A公司在2002年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，Ａ公司在2003年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研

通過在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):

?在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52％,其次是２５—35歲的已婚夫婦，而5０歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近５%；

消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、１0支、１1支等數(shù)目為主,大約占到75%;

?市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后.

?市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位，效果不佳.

?另外,在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品.

?顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

?目標(biāo)市場(chǎng)

Ａ類消費(fèi)群：２０-2５歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想，能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

B類消費(fèi)群:５０歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5％的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股"，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

C類消費(fèi)群：25-３5歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對(duì)Ａ類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)Ｃ類消費(fèi)群的積極參與.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。Ｂ類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰.玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行.情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆.到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體.同時(shí),由于“結(jié)"與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)"，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn).而且“情人結(jié)"本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)"禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)"、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

?3支玫瑰：我愛你篇;

?9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇；

2１支玫瑰:愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘.而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意.此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性.甚至有部分消費(fèi)者在２月1４日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對(duì)20--—-２５歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

?２、真情永恒·愛妻篇:針對(duì)25－-—３5歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：2７支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)"+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

價(jià)格策略:情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的,可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的,這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似.因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指玫瑰和“情人結(jié)”）均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷售點(diǎn),可以確保產(chǎn)品（玫瑰和“情人結(jié)”）快速進(jìn)入市場(chǎng).同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù).這樣，通過“自有網(wǎng)點(diǎn)＋批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng),面向消費(fèi)者。

傳播策略:采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日,我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里,讓父母品味愛情》等針對(duì)B類消費(fèi)群和C類消費(fèi)群訴求的軟文廣告,進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱,然后在2月11日、12日、１3日、14日發(fā)布了針對(duì)A類消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端,主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主,包括ＰＯP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

?活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰９支（含9支）以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張X迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性,合作又能各有所得且相互促進(jìn),于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議:我們利用全市６8個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告），他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用,并贈(zèng)送1２0張門票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門票的形式,大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,門票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接,使得公司