幸福大街小區(qū)營銷策劃方案范本

年4月19日幸福大街小區(qū)營銷策劃方案文檔僅供參考幸福大街小區(qū)營銷策劃方案國會0901**目錄1項目概述分析…………32市場競爭分析…………43營銷策略……………5·64經(jīng)營管理運作方案……………………6一項目概述分析(一)區(qū)域市場特征“幸福?大街”位于翡翠路與湯口路交匯處（安徽大學(xué)新校區(qū)南門），緊鄰合肥大學(xué)城及風(fēng)景秀麗的翡翠湖，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍、優(yōu)美的生態(tài)自然環(huán)境，是合肥大學(xué)城時尚青年社區(qū)、泛運動會所社區(qū)。項目占地80畝，規(guī)劃總建筑面積約10萬平方米，綠化率達40%，建筑形態(tài)以多層、小高層為主，并建有solo高層公寓，規(guī)劃總戶數(shù)1104戶。一期為純多層產(chǎn)品，78116平米的中小戶型為主。（二）策劃背景為了創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)城市生活，促進幸福大街小區(qū)售樓順利，特推出此營銷方案。二市場競爭分析（一）幸福大街小區(qū)的區(qū)域競爭主要有信達格蘭云天，中天左岸，等樓盤。這些競爭項目的定位，開發(fā)規(guī)模，銷售狀況都比較理想，對幸福大街樓盤銷售的威脅不容小覷。有鑒于此，幸福大街的整合推廣過程應(yīng)當執(zhí)行區(qū)域樓盤競爭性策略，經(jīng)過市場細分鎖定目標人群，借助專業(yè)銷售隊伍執(zhí)行確保銷售成功率。（二）市場調(diào)查分析信達格蘭云天地址:瑤海區(qū)北二環(huán)開盤信息:預(yù)計6月中下旬推出40#、43#樓80-120平米戶型，約90套房源優(yōu)惠措施:42#樓每平米優(yōu)惠80元，45#97折在售均價:5700元/平方米，中天左岸地址:包河區(qū)銅陵路開盤信息:公寓辦公將于6、7月份開盤，住宅在下半年開盤推出星河港灣地址:東二環(huán)與北二環(huán)交口向北150米開盤信息:5月28日推出2#樓74-120平米戶型，約200套房源。優(yōu)惠措施:一次性98折按揭99折優(yōu)惠，在售均價:5800元/平方米三營銷策略市場細分1消費者描述私企老板，個人創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)中高管理者，家庭投資者2購買目的‘SOHO一族’及個人工作室所在的理想地家庭投資者的投資旺地附近居民拆遷改進居住環(huán)境享受生活并能夠感受與學(xué)生一起學(xué)習(xí)的氣氛3客戶誘導(dǎo)方式開發(fā)商的優(yōu)惠政策攝心性的宣傳，實效促銷性能價格比優(yōu)勢整合傳播滲透客觀環(huán)境變動產(chǎn)品包裝1產(chǎn)品形象營造標志性特色強調(diào)文化學(xué)習(xí)氣息細致打造售樓中心提前完成樓盤的裝修工程，保證質(zhì)量，增強購買人群對物業(yè)品質(zhì)信心設(shè)立銷售指導(dǎo)2管理提升融入高標準管理服務(wù)與客戶購買同步簽訂物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議物業(yè)服務(wù)準則出臺物業(yè)管理與銷售同步進入物業(yè)（三）銷售策略（1）價格策略定價考慮三個原則成本，客戶要求，對手價格。因此按照市場比較定價法結(jié)合具體成本制定。初期按周邊平均價格制定售價，待形成市場人之后在提高價格。（2）付款建議1一次性付款為理想方式，根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價格和市場上狀況靈活制定相應(yīng)折扣。2銀行按揭，本案主要付款方式，為降低銷售抗性首付20%左右，余款月供。（3）銷售計劃1預(yù)熱期（開盤內(nèi)部認購）內(nèi)部挖潛，定向銷售。交誠意金，派發(fā)房號，跟單回訪形式，鎖定大量目標人群2強推期2（開盤前公開認購）動態(tài)營銷，過程強化。銷售價格確定，收取定金經(jīng)過系統(tǒng)造勢后，能夠確定一批穩(wěn)定客戶3熱銷期（拿到預(yù)售許可證后正式開盤簽約）趁熱打鐵，形成關(guān)系營銷，將意向客戶變?yōu)楹瀱慰蛻簦哟鬆I銷力度，確保銷售成功。4持續(xù)期（開盤后）堅持不懈的打好攻堅戰(zhàn)，擴大口碑（4）銷售方式1集團營銷2專人拜訪銷售3現(xiàn)場接待銷售4一對一銷售5搭單，關(guān)系銷售（四）廣告策略1廣告原則采取整合營銷傳播策略實施定向傳播貫徹促銷理念2廣告方式平面廣告報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告