《通訊錄》價(jià)值千金

第第頁(yè)《通訊錄》價(jià)值千金那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專(zhuān)業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營(yíng)人脈的。

那些“世界500強(qiáng)”知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，并不只考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》。

不管你相信不相信，很多世界知名企業(yè)的做法就是如此。這是因?yàn)?，?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，將左右企業(yè)今后的發(fā)展。紐約市銀行的總裁凡特立伯就表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱(chēng)道的人脈。

對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。上海威順康樂(lè)體育咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)吳華直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見(jiàn)三四次的朋友就有1500多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數(shù)，對(duì)此，吳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì)這么順利。他說(shuō)：“包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶(hù)和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。”

莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)100萬(wàn)美元，后來(lái)他又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。

據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。

美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個(gè)小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。

在美國(guó)，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答解雇的理由是什么”。

無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，超過(guò)三分之二的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。”

如果我們看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專(zhuān)業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營(yíng)人脈的。

如果說(shuō)人脈高手與“普通人”有什么不同的話(huà)，第一個(gè)不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時(shí)都把經(jīng)營(yíng)人脈看做自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。

“普通人”事到臨頭才想起“找關(guān)系”，遇到難題才想到從電話(huà)薄里翻找“誰(shuí)能幫上忙”，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶(hù)。而人脈高手則不一樣，他們隨時(shí)都在做人脈，隨時(shí)都在想著“人”和“關(guān)系”，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，即時(shí)“手頭工作”再忙，他們也不會(huì)忽視周?chē)娜恕?/p>

所以，他們的《通訊