農(nóng)夫山泉CIS分析

農(nóng)夫山泉CIS院

系

商學院專

業(yè)

財務管理學生姓名

王馨學生學號02一公簡農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日6月27日改制成為股份有限公司集科研發(fā)、生產(chǎn)銷為一體的農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)產(chǎn)和經(jīng)營天然飲用水蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等系列幾十種產(chǎn)品。10多年來，公司已成長為

中國飲料行業(yè)十強企業(yè)，天然水和果汁飲料銷量長期居全國同類產(chǎn)品前列夫山泉成為國內(nèi)飲料行業(yè)的代表品牌。在社會公共關(guān)系方面夫山泉更是下了苦功體育這個健康媒介的長期合作泉品牌不斷深入人心的無形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚光大。與國內(nèi)其他飲用水品牌相比司在品牌塑造業(yè)設(shè)備的引進質(zhì)水源的選擇和保護與健康的研究上投入更多夫山泉品牌在短短幾年時間內(nèi)已成為最著名的飲用水品牌之一，被專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布為最受消費者歡迎的產(chǎn)品。二農(nóng)山理識系農(nóng)夫山泉涉及的事業(yè)領(lǐng)域主要有生產(chǎn)瓶裝飲用水、維生素水和紅茶等，而其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水年又推出以“農(nóng)夫果園”為品牌的混合果汁飲料；其它產(chǎn)品還有“尖叫“水溶C100”等飲料。農(nóng)夫山泉近幾年來一直主要致力于使得飲用水更健康的方面的研究己的市場定位于瓶裝飲用水中的“天然水，健康水了其他的瓶裝飲用水通過大力的宣傳其水是取自千島湖的天然水含其豐富的營養(yǎng)物質(zhì)等特點，使得它的定位更加深入人心。農(nóng)夫山泉的企業(yè)目標是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列國最具競爭力的飲用水企業(yè)。農(nóng)夫山泉為了實現(xiàn)這一目標司進行了一系列的舉措司大力投入于品牌的塑造與體育這個健康媒介的長期合作積極投身于社會公益事業(yè)些舉措使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心使品牌的無形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚光大次夫山泉從國外引進世界先進的專業(yè)設(shè)備省了時間優(yōu)質(zhì)水源進行選擇和保護，提高了產(chǎn)品水質(zhì)。

天然理念夫山泉堅持不走和其他瓶裝純凈水的一樣的路辟出自己的路，從而取得市場競爭優(yōu)勢，堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。并且公司要求每一瓶的農(nóng)夫山泉都要清晰地注明水源地保消費者的知情權(quán)夫山泉公司堅持在遠離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，而且全部的生產(chǎn)過程都在水源地完成。健康理念，農(nóng)夫山泉一直貫徹著世界衛(wèi)生組織的《飲用水水質(zhì)準則山泉反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)，秉承健康的經(jīng)營理念。環(huán)保理念有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的瓶裝飲用水有天然礦物元素的飲用水符合人體需求前任何人工水都難以比擬此每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭，秉承著環(huán)保的經(jīng)營理念。農(nóng)夫山泉秉承著向社會大眾傳達飲用健康水的理念，堅持自己的天然水生產(chǎn)，不讓礦物質(zhì)水危害人體的酸性水、偽科學稱霸于世，農(nóng)夫山泉的企業(yè)使命。農(nóng)夫山泉水的PH值在（正負正健康天然的好飲天然水健康水農(nóng)夫山泉企業(yè)長期積累下來的產(chǎn)物企業(yè)發(fā)展?jié)饪s的精華全體員工的行為準則和實現(xiàn)自我價值的追求業(yè)堅持將它作為一種社會責任，作為一種追求、一種精神境界，積極履行企業(yè)使命?！八疵骼驶诸櫩偷闹闄?quán)終以誠信為企業(yè)立足之本，堅持水源就地取水加工科學經(jīng)營模式確保任何一個環(huán)節(jié)上不出現(xiàn)問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全性。農(nóng)夫山泉秉承著這些理念，堅持著自己的路線，勇往直前，開辟了中國純凈水市場的另一片天地。、企業(yè)

對剛剛?cè)肼毜膯T工進行總體系統(tǒng)的教育與培訓工能夠深刻理解企業(yè)所涉及的事業(yè)領(lǐng)域業(yè)的經(jīng)營理念業(yè)的社會使命以及企業(yè)所追求的核心價值觀等企業(yè)理念于廣大職工業(yè)定期的分發(fā)員工手冊位手冊和營銷手冊等，并定期的進行抽查考試，使得全體職工能夠理解和支持企業(yè)的經(jīng)營理念，從而更積極的在企業(yè)中進行工作。利用各種有形的文字宣傳農(nóng)夫山泉的企業(yè)大廳的背景墻上張貼企業(yè)的核心價值觀而進行直觀的傳播門組織主題交流活動營理念的企業(yè)文化知識大賽或者有關(guān)企業(yè)核心價值觀的文藝表演活動大職工對公司企業(yè)文化爛熟于心，從而潛移默化進行影響職工的行為和心理。、企秉承企業(yè)的宗旨，打造放心品牌。農(nóng)夫山泉自成立以來，一直把質(zhì)量放在首位，把消費者的利益放在首位，并確立了“健康水天然水”的企業(yè)宗旨，為千千萬萬家庭帶去健康和歡樂農(nóng)夫山泉成為代表企業(yè)良心社會放心和顧客安心的“三心”產(chǎn)品，成為中國食品工業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。與體育保持長期合作關(guān)系高品牌聲望夫山泉一直以來都與體育有著很深的淵源，贊助體育比賽也是農(nóng)夫山泉的重要舉措之一，年在北京舉行的奧運會上夫山泉成為了主要體育水的供應商得農(nóng)夫山泉更加受到廣大消費者的青睞?！耙环皱X”的活動，提升消費者好感。農(nóng)夫山泉深知，教育是一個國家力量的源泉一個社會成功的基礎(chǔ)為一個有責任的企業(yè)夫山泉順應經(jīng)濟發(fā)展潮流，發(fā)起了“一分錢”活動，如果你購買一瓶農(nóng)夫山泉，就等于向希望工程捐獻一分錢，使得農(nóng)夫山泉的形象得以提升。三農(nóng)山企識系、員員工的素質(zhì)與能力從側(cè)面能夠反映出一個公司企業(yè)形象此夫山泉要

定期對職工進行員工行為方面的培訓工的工作態(tài)度和精神進行時刻的監(jiān)督對其服務標準能力與技巧貌用語等要做出明確的要求要求員工要盡量進行掌握。農(nóng)夫山泉要求員工要不斷的提升自己的水平，并設(shè)立學歷不同，獎金不同的制度促員工一直不斷的提升自己的文化素養(yǎng)對每年在知識競賽上取得優(yōu)異成績的員工，給予出國游玩的機會有利于公司形象向社會大眾的傳遞。、農(nóng)夫山農(nóng)夫山泉為了更好的對企業(yè)進行管理置了一系列的規(guī)章制度采取各種有效的形式使得員工更好的理解和掌握員工手冊以及各類規(guī)章制度的基本知識以及制定方法則巧和設(shè)定在企業(yè)大廳門口張貼企業(yè)的各種制度以及各種公示要求刻提醒員工遵守上面的要求免員工產(chǎn)生對規(guī)章制度的誤區(qū)和勞動風險，減輕企業(yè)的用工成本，提高農(nóng)夫山泉的企業(yè)形象。、農(nóng)農(nóng)夫山泉靠近水源地進行取水四面八方進行銷售成為了很重要的問題而農(nóng)夫山泉采用就近火車道進行建廠而既能夠保證仍然使用的還是天然水，又能利用鐵路的便利，保證農(nóng)夫山泉礦泉水能夠順利運向每個地方。、農(nóng)農(nóng)夫山泉為了吸引廣大消費者進行購買本產(chǎn)品，實行了一系列的促銷活動。各個分公司分別派出銷售人員臨時促銷員進行了比較嚴格的培訓而讓他們對公司及產(chǎn)品有了比較大體的了解對產(chǎn)品的優(yōu)勢知道了大概將這些促銷員直接分配到就近的大型超市并對來往進行購買水類產(chǎn)品的顧客進行詳細的介紹得顧客能夠了解農(nóng)夫山泉礦泉水的優(yōu)勢公司以及產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購買行為。為了照應廣告“農(nóng)夫山泉有點甜全國大型超市免費贈飲的活動，每個路過的消費者可以免費的品嘗到一小杯農(nóng)夫山泉廣大消費者充分的

品嘗到他的“甜過程中，促銷員針對農(nóng)夫山泉的各種優(yōu)勢，進行深入的講解，使得廣大消費者產(chǎn)生好感，并進行購買。四企視識系農(nóng)夫山泉一直突出著自己的品牌優(yōu)勢“每一滴農(nóng)夫山泉都有優(yōu)質(zhì)的水源“飲用天然水這兩大優(yōu)勢，農(nóng)夫山泉成功的地位了自己的品牌。使得這一品牌形象深入人心，受到廣大消費者的青睞。農(nóng)夫山泉一直致力于向中高端礦泉水行業(yè)進軍的計劃，經(jīng)過深思熟慮之后，農(nóng)夫山泉通過提升自己的價格，并和其他礦泉水公司的產(chǎn)品進行綜合比較等方式，成功的定位了自己的品牌并凸顯自己的優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉由2010年起，更換了包裝，開始運用一個新的標識，這也是想要將農(nóng)夫山泉礦泉水定位成中國礦泉水行業(yè)的中高端產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉啟用了全新的標識取代了之前千島湖的實景圖很大原因是因為農(nóng)夫山泉的最大賣點在千島湖Logo的圖案清晰可辨告大肆宣傳，而且還策劃過幸運顧客游“水源地”的造勢活動。面對主要競爭對手就地取材地建廠的成本壓力夫山泉為了改變劣勢地位悄在大江南北增加了3個優(yōu)質(zhì)水源別是東北長白山北丹江口和廣東河源萬綠湖得有四個重要的取水湖新標識以新標識以山峰的造型抽象泉體形象，雖不及千島湖實景的信任感，但更符合品牌的唯一標識性要求。

農(nóng)夫山泉的新包裝將瓶身設(shè)計得更加流線型置于瓶身上半部分的產(chǎn)品標簽挪到下半部分樣做順應了當代的美學理論而又不再像原來的包裝一樣普通，沒有特點和個性，該變包裝后，新包裝能夠在眾多水當中脫穎而出，使得農(nóng)夫山泉這一產(chǎn)品更加受到大家的青睞。農(nóng)夫山泉的新包裝將飲用天然水這五個字設(shè)計的比以前大一些要是為了突出自己的品牌特點牌優(yōu)勢得廣大消費者能夠認識到農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢，從而進行購買。廣告宣傳是企業(yè)市場競爭的主要策略之一告宣傳可以起到樹立企業(yè)品牌的作用而大量的廣告投入必然要擠占創(chuàng)新投入而影響企業(yè)競爭力的進一步提升。“農(nóng)夫山泉有點甜農(nóng)夫山泉一直宣揚的廣告口號句膾炙人口的一句話經(jīng)深入了人心個廣告語不僅突出了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢特點能夠吸引廣大的消費者進行購買品嘗，看他是否“有點甜泉為了擴大聲勢，保