化妝品促銷活動(dòng)策劃方案-1

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇1

活動(dòng)主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx——xx日

活動(dòng)道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：

xx萬xx千

活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：

1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員嘉獎(jiǎng)xx元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、奇妙抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇2

1、店面布置

1〕最直觀的店門口宣揚(yáng)。

2〕提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

3〕拉起橫幅〔紅底黃字〕。

4〕在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示。

5〕在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣揚(yáng)。

6〕提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。

7〕全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間支配人員輪番到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

1〕采納電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

2〕最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

3〕每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的消息告知顧客，留意宣揚(yáng)方式，不要損害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息〔會(huì)員電話號(hào)碼，必需有效〕整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

群里發(fā)布公告和信息。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇3

一、活動(dòng)主題

快樂女人節(jié)“秀麗存折〞送不停

二、活動(dòng)目的

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日

四、活動(dòng)資料

〔1〕活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“秀麗存折〞1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

〔2〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

〔3〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

〔4〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

〔5〕消費(fèi)滿xx元，即可獲贈(zèng)“秀麗存折〞12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

〔6〕全部的“秀麗存折〞限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“秀麗存折〞，一張“秀麗存折〞可抵10元?！靶沱惔嬲郇曈行谥?0xx年x月x日。

〔7〕凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

〔8〕會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟

〔1〕、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料，并送上節(jié)日的祝愿。

〔2〕、預(yù)備好“秀麗存折〞的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)情景。

〔3〕、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

〔4〕、活動(dòng)期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費(fèi)用預(yù)算

卡片費(fèi)用xx元。

x展架xx元。

海報(bào)xx元。

傳單xx元。

其他費(fèi)用xx元。

合計(jì)xx元。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇4

一、活動(dòng)主題：

xxxx

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日------20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《特別61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持xx品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇5

1、會(huì)員積分禮品。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動(dòng)贈(zèng)品。

1〕贈(zèng)品擺放必需醒目，夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

2〕抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充分。

3〕留意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避開的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避開中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

4〕入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

二、活動(dòng)對(duì)象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

三、活動(dòng)主題：

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

活動(dòng)方式：

xx化妝品店可采納幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

四、具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純秀麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精致禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈(zèng)代金券

購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的.贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

五、廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

依據(jù)本次活動(dòng)的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚(yáng)彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精致，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參與活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管〞，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

⑶方案試驗(yàn)：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

活動(dòng)達(dá)成銷量：

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的30—40%。

意外防范：

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必需對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

預(yù)報(bào)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇7

距離20xx圣誕節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間了，不少化妝品店開始策劃促銷活動(dòng)方案，因?yàn)樘嵩缱鲱A(yù)備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?經(jīng)收集資料細(xì)心策劃了以下方案，預(yù)祝全國(guó)各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美!

活動(dòng)主題：

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月1日—12月30日

活動(dòng)目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī);

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠(chéng)度;

3、打響品牌知名度，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價(jià)格88元-128元/位)

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不管是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤〞的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里本錢劃分不同區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!

當(dāng)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

2、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng)，讓你“88888888〞

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

特殊微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參與活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。

活動(dòng)細(xì)則：參加品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每天微信公告/每天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

特殊微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)依據(jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)留意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需安排好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動(dòng)期間，店員必需仔細(xì)對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

3、在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些缺乏的地方。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇8

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

〔一〕緣由

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

〔二〕實(shí)施

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡(jiǎn)潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動(dòng)。

〔2〕、消費(fèi)者購置xxx產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

〔5〕、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費(fèi)者協(xié)作度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場(chǎng)的協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

〔1〕免費(fèi)樣品本身的本錢.

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法比較常見，所以可能不太簡(jiǎn)單引起消費(fèi)者的留意。但對(duì)于那些購置產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

〔一〕緣由：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采納退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

3、提升銷量

采納優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購置。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠互相促進(jìn)銷售。

〔二〕實(shí)施

1、時(shí)間：x月x日至x月x日

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款〔其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡(jiǎn)潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動(dòng)。

〔2〕、消費(fèi)者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

〔3〕、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

〔4〕、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

〔5〕、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)

〔1〕消費(fèi)者協(xié)作度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔2〕賣場(chǎng)的協(xié)作度可能不高。

〔3〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

〔1〕退款金額。

〔2〕促銷人員花費(fèi)。

〔3〕賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

〔一〕緣由：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。

〔二〕實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購置xxx產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

〔2〕、贈(zèng)送獎(jiǎng)品確實(shí)定：冬季〔1、2、12月〕贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬〞；春季〔3~5月〕贈(zèng)送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主〞；夏季〔6~8月〕贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人〞；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題“果真美麗〞。

〔3〕、廣告宣揚(yáng)，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣揚(yáng)此活動(dòng)。

〔4〕、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

〔5〕、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

〔6〕、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

〔7〕、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

〔8〕、獎(jiǎng)品收到的反饋。

〔9〕、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。

6、操作難點(diǎn)

〔1〕宣揚(yáng)力度可能不夠。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參加度可能不高。

〔3〕消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

〔4〕消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參與活動(dòng)。

〔5〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷本錢。

〔6〕四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開不公平。

〔三〕費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

〔1〕獎(jiǎng)品費(fèi)用。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

〔4〕公正相關(guān)費(fèi)用。

〔5〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費(fèi)用。

〔6〕郵寄費(fèi)用。

〔7〕宣揚(yáng)相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

參加度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇9

以“來就送、買還送、購物大派送〞為活動(dòng)主線，異樣推知名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲〞大型文藝演出，極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。

一、快樂圣誕打折購物帶好禮

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者〔黃鉑金、量販、潔具及明示不參與活動(dòng)的商品除外〕可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取快樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場(chǎng)舞臺(tái)參與現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜“銀色狂想曲〞大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲〞，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參考，其中的細(xì)致資料，您能夠依據(jù)自我店鋪的需要而做隨便更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)期的消費(fèi)才是最高超的哦！

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇10

一、活動(dòng)前溝通：

1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差異；

提高化妝品店老板主動(dòng)參加協(xié)作的信念。

2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要協(xié)作的事項(xiàng)〔細(xì)化明確〕。

5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。

6、前期溝通肯定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人〔老板、老板娘或店長(zhǎng)〕參加。他們假如不協(xié)作將會(huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、活動(dòng)要素設(shè)定。

活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣揚(yáng)或銷售提升；

活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存狀況來定；

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)

2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝〔由公司承當(dāng)〕

3、買贈(zèng)活動(dòng)。

贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承當(dāng)

4、特價(jià)產(chǎn)品。

群眾廣告類產(chǎn)品〔由化妝品店承當(dāng)〕。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承當(dāng)

6、代金券。

由化妝品店承當(dāng)

7、美容卡。

由化妝品店承當(dāng)

8、其他項(xiàng)目。

三、活動(dòng)前期宣揚(yáng)：

1、印制宣揚(yáng)單頁。

單張制作費(fèi)掌握在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動(dòng)2000-3000頁，小型活動(dòng)1000-2000頁；

單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店〔非日化類〕等；

由化妝品店自己派人派發(fā)。

3、會(huì)員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪全部會(huì)員。

4、活動(dòng)告知。

提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店承當(dāng)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動(dòng)前期預(yù)備：

1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣揚(yáng)單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

4、贈(zèng)品物料。

提前發(fā)放或購置到位。

5、陳設(shè)及要求。

室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳設(shè)點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。

6、活動(dòng)小組組建〔8人〕。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長(zhǎng)依據(jù)隊(duì)員狀況合理分工；肯定要求化妝品店店員參加；實(shí)行激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員主動(dòng)性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

五、活動(dòng)詳情：

1、店外拉人。

目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。

2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、售貨詳情。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推舉；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對(duì)顧客多要贈(zèng)品狀況要妥當(dāng)處理，鼓舞其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的喧鬧有氣氛。

六、活動(dòng)要求：

促銷隊(duì)員要主動(dòng)主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，留意個(gè)人言行，表達(dá)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切指令聽指揮。促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇11

10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替改變，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

一、定位：

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段：

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

·買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客特別優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。

那么接下來，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案篇12

一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國(guó)慶豪禮大送"，

二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動(dòng)，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。

其他的沒有做什么宣揚(yáng)了，原來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。

應(yīng)當(dāng)說，整個(gè)