環(huán)球資源詢盤篩選及回復建議

環(huán)球資源詢盤篩選及回復建議一、關(guān)于操作的建議：需要更新產(chǎn)品才能產(chǎn)生新產(chǎn)品資訊速遞，直接曝光在買家登陸首頁及買家采購郵箱，提高曝光率，獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。以下是關(guān)于如何更新產(chǎn)品的操作步驟（每周兩次每次4-6張圖片）：更新產(chǎn)品的步驟如下：1?首先在業(yè)四陛文件夾找到您要復制的在線產(chǎn)品的型號如：A—001勾選這款產(chǎn)品次后選擇上面的“復制”按鈕；并根據(jù)提示，選擇一個文件夾保存這款被復制的產(chǎn)品；找到這款被復制成功的產(chǎn)品，此時它的型號已經(jīng)變?yōu)椤霸吞?1”了（如：A—001-1）;勾選這款產(chǎn)品并提交這款產(chǎn)品；在“MarketingWebsite*文件夾將原型號產(chǎn)品勾選“替換下網(wǎng)”通過兩個工作日的審核上線，舊的產(chǎn)品就自動下線了；這樣的一個更新過程，就會產(chǎn)生新產(chǎn)品速遞了。二、關(guān)于如何查看詢盤類型及不同類型詢盤的回復建議:針對產(chǎn)品發(fā)送的查詢產(chǎn)生情況：買家選擇供應商的某一產(chǎn)品后，點擊“inquirenow*^送查詢?nèi)绾伪鎰e：在詢盤中包含買家選擇的這一型號產(chǎn)品及產(chǎn)品圖片詢盤特點：這類詢盤屬于“針對性銷售線索”買家對你的某一產(chǎn)品有需求并感興趣。專注/針對性討論某一產(chǎn)品，縮短買賣雙方溝通談判時間回復建議：a\清晰、有針對性的回應買家提出的需求/問題。b\展示買家詢盤產(chǎn)品的USP，MOQ，價格及獲得的相關(guān)產(chǎn)品的認證。c\展示公司的獨特賣點及公司獲得的相關(guān)認證針對供應商發(fā)的查詢產(chǎn)生情況：買家選擇某一供應商后，點擊“inquirenow”發(fā)送查詢

如何辨別：在詢盤開頭Buyer'sInquiry如何辨別：在詢盤開頭Buyer'sInquiry,中明確說明“interestedinyourcompanyinformation*字樣的。例如：Mrdakotamichealfrom**************************,UnitedStatesisinterestedinyourcompanyinformationonGlobalSourcesOnlineandwouldlikeyoutoreplytothisinquiry.詢盤特點：這類詢盤屬于“針對性銷售線索”買家對您公司及產(chǎn)品有需求并感興趣。專注/針對性討論公司出口優(yōu)勢及生產(chǎn)優(yōu)勢，縮短買賣雙方溝通談判時間回復建議：2\清晰、有針對性的回應買家提出的需求/問題。b\展示公司的獨特賣點、公司獲得的相關(guān)認證及能夠提供的產(chǎn)品類型/范圍針對產(chǎn)品類別發(fā)送的查詢產(chǎn)生情況：買家向某一L4類別下的所有產(chǎn)品/供應商發(fā)送查詢?nèi)绾伪鎰e：在詢盤開頭中明確說明“inquirybelowtoallsuppliersofL4產(chǎn)品類別andyouhave幾款productsinthiscategory”字樣的。例如：MrchandrakannanfromHi-techengginstruments(P)Ltd,IndiahassenttheinquirybelowtoallsuppliersofSolarpanelsandyouhave42productsinthiscategoryonGlobalSourcesOnline.詢盤特點：獲取一對多，具有競爭壓力的銷售線索，了解買家大致需求。買家沒有搜索到某一個符合他要求的產(chǎn)品，針對該類別產(chǎn)品發(fā)送查詢一個實時獲取買家總體采購需求信息的渠道回復建議：其它供應商也收到這一查詢，供應商回復，需要講求時效性，先人一步，

從競爭中脫穎而出，把握商機，必要時可以電話聯(lián)系客戶，使買家印象深刻。2\清晰、有針對性的回應買家提出的需求/問題。b\展示買家詢盤產(chǎn)品的USP，MOQ，價格及獲得的相關(guān)產(chǎn)品的認證。c\展示公司的獨特賣點及公司獲得的相關(guān)認證及能夠提供的產(chǎn)品類型和范圍三、如何篩選環(huán)球資源詢盤:Buyer'sInquiry，給到您的一個提醒，從這里客戶判斷出買家的詢首先，我們看jBuyer'sInquiry，給到您的一個提醒，從這里客戶判斷出買家的詢盤是屬于上述三種詢盤類型的那種情況。其次，看BuyerDetails和BuyerActivities（著重需要看的），判斷買家在尋找的產(chǎn)品是否是貴司銷售的產(chǎn)品，是否匹配，針對。從而找到優(yōu)質(zhì)的銷售機會。BuyerDetails：建議在谷歌上去查公司網(wǎng)站，查傳真電話等信息，一來可以判斷買家，且能了解到買家更多的信息，知己知彼。如果郵箱是企業(yè)郵箱，說明這個買家不一定彳艮大，但一定正規(guī)。BuyerActivities:買家采購行為分析可以幫助您更加了解您的買家，客觀的幫您判斷您的買家是否更加值得您重視?！癇uyerActivities”在郵件的最下方您就可以找到買家采購新動向（但這部分信息還是要由買家來決定是否要展示給供應商）。OtherGlobalSourcesActivities3.買褰近期關(guān)注類別2,買宋近期搜霄產(chǎn)品 ICategoriesrecentl-y (upto5fts-ted):|K色r色丈巳ritly息還是要由買家來決定是否要展示給供應商）。OtherGlobalSourcesActivities3.買褰近期關(guān)注類別2,買宋近期搜霄產(chǎn)品 ICategoriesrecentl-y (upto5fts-ted):|K色r色丈巳ritly字皂mcxh正d(upI。。|=?■■&bmn三it「I□令「tiIem 三it「I。。「燈Imm「ubberFloortils=Thieinfcrmationaccurate=i=cF12-Nov-201L00!524.買家在GS采嗣年限 |Downloadedand/or^uba^ribedtoaprintand/ordigitalmagaziriE(SourerrigMagaztnes):A"tiiendedatrades-Fioav(5<DurcLiigFairs):買家參加GS屠會買豪訂閩GS雜志Nrk=ecuritfrecorders,.Waterpro□F 30LED3DLCDTVjPortablererurityLCDmonitorsBuyerActivities:|l買家近期關(guān)注產(chǎn)品|GlobalSourcesWebsiteActivitio&iI''?.?'ProidudAil^rt 口Driem『皂czwnt【咨sufcisczribeiidto(uei土口5lisizQd):|1）買家最新訂閱的產(chǎn)品資訊速遞類別：說明買家近一段時間在尋找和采購哪一類產(chǎn)品2） 買家最近搜索五個產(chǎn)品關(guān)鍵詞：說明買家現(xiàn)在在尋找和采購哪一類產(chǎn)品3） 買家近期關(guān)注的產(chǎn)品類別：說明買家現(xiàn)在在尋找和采購哪一類產(chǎn)品4） 買家在環(huán)球資源的注冊年份：注冊環(huán)球資源的年限表示他在環(huán)球資源上的采購是否活躍，也不是說注冊的時間長短就一定說明了買家的好環(huán)，但至少說明他通過環(huán)球資源是經(jīng)常性的采購。5） 是否參加過環(huán)球資源采購交易會：同時使用線下采購渠道的買家，要為采購付出更多成本，一般都是^!艮專業(yè)的買家，且采購誠意較高的買家。6） 買家下載或者訂閱環(huán)球資源貿(mào)易雜志：同時使用線下采購渠道的買家，要為采購付出更多成本，一般都是^!艮專業(yè)的買家，且采購誠意較高的買家。7） 買家購買《中國采購資訊報告》、參加環(huán)球資源買家專場采購會等：采購資訊報告：為每年300-500美金不等，購買采購資訊報告的