偉儲(chǔ)大廈副樓租售策劃模板

偉儲(chǔ)大廈副樓租售策劃資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。偉儲(chǔ)大廈副樓租售策劃偉儲(chǔ)大廈位于貴陽市黃金旱埠——客車站附近,浣沙路浣沙橋頭,立云酒店對(duì)面。其主樓高23層,副樓15層,主樓為高級(jí)商住公寓,副樓為標(biāo)準(zhǔn)寫字樓,層高均為3.3米。項(xiàng)目周邊情況(一)需求分析項(xiàng)目所處位置在市西路所輻射的黃金商業(yè)圈中,其商業(yè)價(jià)值濃厚。圈中來自全國各地的生意人都較多,她(她)們所經(jīng)營的物品在這一地帶主要形成了如下幾個(gè)大的市場:市西百貨批發(fā)市場、市西化妝品批發(fā)市場、浣沙路摩托車市場、客車站布匹批發(fā)市場、棗山路和頭橋機(jī)電市場等。這些市場日貨幣交易量約數(shù)千萬,是整個(gè)云巖區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)支柱。仔細(xì)分析這些市場,不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者多為個(gè)體經(jīng)營,生意規(guī)模不是很大,她們對(duì)寫字樓的需求僅處于有無或小量階段,注重的是其功能方面。偉儲(chǔ)的副樓采用的是公寓式酒店設(shè)計(jì),基本符合客戶心理,而且為全框架結(jié)構(gòu)其變化的機(jī)動(dòng)性較大。(二)供給分析在這一區(qū)域內(nèi),寫字樓并不多,不少人是租用住宅樓來辦公。而且現(xiàn)存的寫字樓在檔次和服務(wù)上并未滿足客戶的需要,現(xiàn)在同區(qū)內(nèi)主要有眾廈大廈、立云酒店、汽車三場工作樓、鴻基景苑(未發(fā)售),最具競爭性和可比性的主要是眾廈大廈和立云酒店。眾廈大廈是區(qū)域內(nèi)當(dāng)前唯一的一幢純寫字樓,但其由于已建成多年,外觀陳舊,功能不全,其配套設(shè)施也不盡完善。在物管方面普遍反映較差,而且其電力供應(yīng)設(shè)施存在問題,經(jīng)常停電。但其有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),月租18—22元/m2,物管1.4元/m2,是這一區(qū)域內(nèi)租金最低寫字樓。因?yàn)闀r(shí)機(jī)的原因,其銷售情況尚佳,與本物業(yè)相比,其無論從外觀、功能、配套、交通上都相差一個(gè)檔次。立云酒店就在本物業(yè)對(duì)面,99年以前是一個(gè)公寓式住宅的死盤,99年以后,由于更改定位得以盤活,當(dāng)前租售情況較佳。由于有酒店的支撐,其物管、服務(wù)、配套都較為完善,能夠說是區(qū)域內(nèi)檔次最高的商辦兩用樓。但其寫字樓的形象沒有樹立,租金也較高,在40—45元/m2之間,物管費(fèi)1.5元/m2,車位緊缺,其交房標(biāo)準(zhǔn)同本物業(yè)一樣,只帶衛(wèi)生間和公共部分的裝修。本物業(yè)與之相比也有著較大的優(yōu)勢(shì),潛力巨大。貴陽市寫字樓調(diào)查(見附表)項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)現(xiàn)房出租,即租即用低租金,約30元/m2充分的車位交通方便區(qū)域商業(yè)氣氛濃厚劣勢(shì)房屋空置多年,外部口碑不好物管公司為新建,無知名度配套設(shè)施不完善產(chǎn)品修正建議項(xiàng)目所處區(qū)域有著對(duì)寫字樓的客觀需求。本項(xiàng)目現(xiàn)存物業(yè)所無法改變的整體性、停車場等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),再在副加值上做一些安排,完全有可能做成區(qū)域范圍內(nèi)的名星寫字樓,我們?cè)谕茝V上就應(yīng)該給客戶灌輸”高檔低價(jià),物超所值”的概念。因而我們對(duì)本物業(yè)做如下修改建議:引進(jìn)省外先進(jìn)物管公司作為物業(yè)顧問設(shè)置熱水供應(yīng)系統(tǒng)大堂為豪華裝修,并設(shè)立商務(wù)中心采用酒店式物管服務(wù)設(shè)置餐廳,供應(yīng)早、中、晚餐將主樓住戶停車位與辦公用停車位分開將主樓住客會(huì)所與辦公樓共用,利用業(yè)主鍛煉,洽談生意專門設(shè)置2—3間會(huì)議室,小會(huì)議室可容納15—25人,大會(huì)議室可容納25—40人設(shè)立服務(wù)中心(代辦營業(yè)執(zhí)照、稅證、郵政代辦、火車票、飛機(jī)票等)價(jià)格策略根據(jù)市場情況和項(xiàng)目本身的一些實(shí)際情況,我們將項(xiàng)目的價(jià)格做如下的考慮:買:只整層銷售報(bào)價(jià)2480元/m2起,實(shí)價(jià)2380元/m2起,層差30元/m2,一次性付款9.8折。購買寫字樓100m2以上的送一含使用權(quán)的車位,以后每增加100m2,則增加一含使用權(quán)的車位。租純租:報(bào)價(jià)38元/m2·月,實(shí)價(jià)30元/m2·月一次性交租三年則免三年物管費(fèi),并獲兩年使用權(quán)的車位一個(gè),限前10名;一次性交租兩年則兩年物管費(fèi),并獲一年使用權(quán)的車位一個(gè),限前10名;一次性交租一年,則免一年的物管費(fèi)。租售:以租代售,以30元/m2·月出租。前三年內(nèi),如客戶愿意購買則可將以前所交租金抵做房款。此種方法無優(yōu)惠。租用優(yōu)惠(無特殊說明均有如下優(yōu)惠)租用期間,所有租戶可獲贈(zèng)一張康體會(huì)所的VIP卡;在××家具公司可購買家具特價(jià)優(yōu)惠;酒店式管理;安置嵌入式床墊;一次性租用三年以上(含三年)的送坐睡兩用沙發(fā)一套。六、推廣策略目標(biāo)客戶:全市范圍內(nèi)的大、中、小型企業(yè),外省企業(yè)駐貴陽辦事機(jī)構(gòu),各地州市駐貴陽辦事處等。營銷推廣:以”高檔低價(jià),物超所值”為主線,有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳。(一)宣傳途徑:以布幅廣告懸掛于大樓立面,吸引區(qū)域型客戶。在《商報(bào)》、《晚報(bào)》上發(fā)布征租信息,征集全市內(nèi)的承租者。以軟性文在《都市報(bào)》、《晚報(bào)》上評(píng)述物業(yè)各方面特點(diǎn)及區(qū)域商業(yè)優(yōu)勢(shì)。在交通臺(tái)和新聞廣播電臺(tái)制作為期兩個(gè)月的電臺(tái)廣告。(二)促