媒體廣告的起源與發(fā)展講義

第二章廣告的起源與發(fā)展本章要點(diǎn)及學(xué)習(xí)要求第一節(jié)廣告的起源——古代廣告第二節(jié)近現(xiàn)代廣告的發(fā)展第三節(jié)世界現(xiàn)代廣告的發(fā)展第四節(jié)中國近現(xiàn)代廣告的發(fā)展思考題小結(jié)目錄本章要點(diǎn)及學(xué)習(xí)要求本章簡單介紹了中國廣告和世界廣告的發(fā)展歷程，以英國為中心的近代廣告業(yè)的發(fā)展和以美國為中心的現(xiàn)代廣告的形成和發(fā)展。指出了廣告的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和傳播技術(shù)的進(jìn)步密不可分。介紹了古代中國和世界文明古國埃及、巴比倫、希臘和羅馬的古代廣告形式，其中涉及世界最早的印刷廣告實(shí)物和世界上最早的文字廣告。思考題小結(jié)目錄第一節(jié)廣告的起源——古代廣告一、古代中國的廣告二、古代巴比倫、埃及的廣告三、古代希臘、羅馬的廣告思考題小結(jié)目錄古代廣告口頭（叫賣）廣告、實(shí)物廣告、標(biāo)記廣告等都是古老的廣告形態(tài)?，F(xiàn)存于中國歷史博物館的北宋時(shí)期濟(jì)南劉家針鋪廣告銅版，是世界上現(xiàn)存最早的廣告印刷實(shí)物。據(jù)考證，世界上最早的文字廣告是現(xiàn)存于英國博物館的一份手抄“廣告?zhèn)鲉巍薄獙懺谏菁埳系哪崃_河古城底比斯文物，距今約有三千年的歷史。我國現(xiàn)存最早的印刷廣告（公元960——1127年）北宋濟(jì)南劉家針鋪廣告銅版排布嚴(yán)整，圖文并茂。既有“濟(jì)南劉家功夫針鋪”名稱，又有“白兔搗藥”的品牌標(biāo)志。是中國古代使用較早，設(shè)計(jì)完整的商標(biāo)體系。“認(rèn)門前白兔為記”，“收買上等鋼條，造功夫細(xì)針，不誤宅院使用?？娃D(zhuǎn)興販，另有加饒，請記白”等字，對產(chǎn)品原料、制作質(zhì)量、使用效果、優(yōu)惠條件、售賣方法著意宣傳，突出店鋪講求誠信和質(zhì)量的經(jīng)營之道，提醒消費(fèi)者用商標(biāo)來區(qū)分真?zhèn)危辣軅瘟赢a(chǎn)品，文字簡省而信息密集，深諳廣告宣傳之道，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的宣傳意識。銅版的印刷品既可用作針鋪的包裝紙，也可印制招貼畫，是目前世界上最早的印刷廣告實(shí)物。充分體現(xiàn)了中國古代廣告的發(fā)展程度。類型豐富的古代廣告清明上河圖類型豐富的古代廣告口頭廣告（叫賣廣告）；實(shí)物陳列（是現(xiàn)代的銷售現(xiàn)場廣告）；音響廣告（用工具發(fā)出聲響來代替口頭叫賣，多有固定的音響代替特定產(chǎn)品，甚至流傳至今。）；旗幟廣告（可起到商店招牌的作用，酒旗較多。）；懸物廣告（商店在門前懸掛于經(jīng)營范圍有關(guān)的物品或習(xí)慣性標(biāo)志）；招牌廣告（有橫招、豎招、座招）；彩樓廣告（也屬于現(xiàn)代pop廣告，營造銷售氣氛）；印刷廣告（水平最高的一種，北宋時(shí)期出現(xiàn)的我國最早的工商印刷廣告——山東濟(jì)南劉家針鋪的廣告銅版。）思考題：古代廣告的特點(diǎn)古代廣告的特點(diǎn)廣告活動區(qū)域性強(qiáng)，傳播局限在一定范圍內(nèi)；廣告的發(fā)布者、產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者多位一體；廣告的內(nèi)容非常簡單。第二節(jié)近現(xiàn)代廣告的發(fā)展一、以英國為中心的歐洲近現(xiàn)代廣告二、近代廣告向現(xiàn)代廣告過渡

（一）專業(yè)廣告公司的產(chǎn)生（二）廣告新技術(shù)的應(yīng)用（三）廣告理論和廣告管理的發(fā)展思考題小結(jié)目錄第三節(jié)世界現(xiàn)代廣告的發(fā)展一、以美國為中心的現(xiàn)代廣告二、日本現(xiàn)代廣告的發(fā)展思考題小結(jié)目錄萬寶路“像五月的天氣一樣柔和”“萬寶路世界”“身體沒變，性別變了”感覺——溫柔？粗獷？口味——清淡？濃重？男士香煙19241954牛仔、刺青萬寶路世界定位形象女士香煙像五月的天氣一樣柔和萬寶路變遷國外廣告史大事記人們現(xiàn)在能見到的最古老的廣告實(shí)物，是收藏在英國博物館的一張寫在羊皮紙上的廣告。這張廣告是公元前1000年前寫的。本杰明·富蘭克林——美國廣告業(yè)之父，創(chuàng)辦《賓夕法尼亞日報(bào)》，在創(chuàng)刊號上刊登廣告，可以說他創(chuàng)辦了現(xiàn)代廣告系統(tǒng)。1868年，美國費(fèi)城出現(xiàn)了第一家現(xiàn)代廣告公司，艾爾（艾耶Ayer）父子廣告公司。20世紀(jì)以來廣告代理制確立。20世紀(jì)80年代進(jìn)入信息廣告產(chǎn)業(yè)時(shí)期。麥克杰克遜老廣告視頻1、2

vinolia品牌的香皂也借助TITANIC的名氣做著自己的廣告宣傳美國二戰(zhàn)期間的廣告海報(bào)不同時(shí)代的可口可樂陳幼堅(jiān)第四節(jié)中國近現(xiàn)代廣告的發(fā)展一、近代廣告的發(fā)展

１８１５年８月，英國傳教士米憐在馬來西亞創(chuàng)辦了《察世俗每月統(tǒng)記傳》，這是最早刊登廣告的定期中文刊物。１８７２年４月３０日，由英國人安納斯脫·美查和菲爾特力·美查兄弟二人在上海創(chuàng)辦的《申報(bào)》，從第五號起改為日報(bào)，并刊登了誠招廣告商的啟示：“招刊告白引”。最早在《申報(bào)》上出現(xiàn)的廣告是“戒煙丸”和“白鴿票”。而后各行各業(yè)的廣告相繼在枟申報(bào)枠上出現(xiàn)，其中洋行和銀行的廣告比較多。１８７２年９月２８日，《申報(bào)》刊登了我國報(bào)刊史上最早的一條戲劇廣告。１９２３年１月２３日，美國人奧斯邦在上海與《大陸報(bào)》報(bào)館合作創(chuàng)辦了我國境內(nèi)第一座廣播電臺，在節(jié)目中插播的廣告是中國最早的廣播廣告。１９世紀(jì)下半葉開始，專門從事廣告經(jīng)營活動的廣告公司和廣告專業(yè)人員應(yīng)運(yùn)而生，廣告業(yè)在中國誕生了。思考題小結(jié)目錄近代廣告相關(guān)資料1815年8月，英國傳教士米憐在馬來西亞創(chuàng)辦了《察世俗每月統(tǒng)記傳》，這是最早的中文定期刊物。1853年英國傳教士創(chuàng)辦的《遐邇貫珍》刊物，最先注意兼登和招攬廣告。史量才管理的《申報(bào)》非常重視廣告經(jīng)營。名噪一時(shí)的月份牌廣告、年畫廣告，帶給人們商業(yè)信息的同時(shí)，還把一些男女平等、婦女解放的新觀念傳遞給大眾。出現(xiàn)了著名的廣告畫師，例如胡伯翔、杭稚英、鄭曼陀等等。1927年2月27日，惠維公司在《申報(bào)》發(fā)表一則廣告“佛要金裝，人要衣裝”，這句話成為包裝行業(yè)的口頭語，還有“飯后一支煙，賽過活神仙”（推銷香煙廣告）流傳至今?？梢姀V告影響的深度和廣度。1919年12月由北京大學(xué)新聞學(xué)研究會出版了徐寶璜所著的《新聞學(xué)》一書，對廣告進(jìn)行了研究。1920—1925年，廈門大學(xué)、燕京大學(xué)和上海南方大學(xué)都開設(shè)了廣告課。全國報(bào)界聯(lián)合會還通過了《勸告禁載有惡影響于社會之廣告案》。近代廣告1、形式：年畫廣告、月份牌廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、路牌廣告、櫥窗廣告、霓虹燈廣告、空中廣告。2、特點(diǎn)：廣告媒介多樣化，內(nèi)容豐富，名人廣告出現(xiàn)；近代廣告帶有明顯的殖民地半殖民地色彩，同時(shí)還帶有反帝反封的性質(zhì)；廣告活動逐步地正式化、規(guī)范化，出現(xiàn)了廣告公司，有了對廣告的管理，開設(shè)廣告課程。相關(guān)資料1920年代，月份牌畫家鄭曼陀為南洋兄弟煙草公司繪制的海報(bào)黃楚九麾下的中法大藥房為宣傳“賜爾福多”補(bǔ)劑印制的海報(bào)，稚英畫室繪。月份牌廣告中的服飾特征月份牌廣告之生活特征為沖破封建禮教的約束，近代女性在生活上進(jìn)行了極大的解放。梅蘭芳、胡蝶、秦怡均成為廣告名人20世紀(jì)20年代，上海王開照相館前街景，旁邊是“愛用國貨”及國貨產(chǎn)品宣傳牌。當(dāng)時(shí)廣告媒介形式之繁盛可見一斑。民國時(shí)，澳門店號宣傳商品，雇人擔(dān)著商品旗幟，到處走動，仿如流動廣告。20世紀(jì)30年代的麝香蛤蜊油商標(biāo)，兩側(cè)寫有“君欲挽回利權(quán)，必須提倡國貨”字樣20世紀(jì)40年代，中國寶業(yè)染織廠《自強(qiáng)圖》商標(biāo)。用歷史故事“岳母刺字”來激發(fā)消費(fèi)者購買國貨的信心20世紀(jì)40年代英雄牌毛線商標(biāo)?？箲?zhàn)時(shí)期的天津造胰公司的香皂肥皂廣告，在《臥薪嘗膽》歷史畫旁有標(biāo)語“請用國貨”、“勿忘國恥”、“刻骨銘心”。民國時(shí)期可口可樂在中國的廣告1937年，淞滬會戰(zhàn)，上海街頭巨幅可口可樂屈臣氏汽水廣告牌下巷戰(zhàn)的日軍陸戰(zhàn)隊(duì)?？煽诳蓸窂V告，1948年中華民國七運(yùn)會刊。第四節(jié)中國近現(xiàn)代廣告的發(fā)展二、中國現(xiàn)代廣告

１９４９年，中華人民共和國成立以后，人民政府對廣告業(yè)進(jìn)行了整頓，廣告業(yè)得到了一定程度的恢復(fù)和發(fā)展。到了１９５３年，中國開始實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，廣告業(yè)因而退出了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)活動。１９７８年１２月，黨中央召開了十一屆三中全會，提出了“對外開放和對內(nèi)搞活經(jīng)濟(jì)”的政策，社會主義商品經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，廣告也開始恢復(fù)。１９７９年，被稱為中國廣告“元年”：１月４日，枟天津日報(bào)枠刊登天津牙膏廠廣告；１月２８日，上海電視臺播出了我國第一條電視廣告———“參桂補(bǔ)酒”；３月１５日，上海電視臺播出我國第一條外商電視廣告———“瑞士雷達(dá)表”；８月，北京廣告公司成立；１１月，中宣部下發(fā)文件：《關(guān)于報(bào)刊、廣播、電視刊登和播放外國商品廣告的通知》；１９８０年１月１日，中央人民廣播電臺播出建臺以來第一條商業(yè)廣告。思考題小結(jié)目錄文革政治廣告文革中的政治宣傳口號及宣傳畫文革時(shí)期的宣傳口號

（政治意識形態(tài)宣傳）

崇拜類首先，讓我們共同敬祝：全世界人民心中最紅最紅的紅太陽，偉大的導(dǎo)師，偉大的領(lǐng)袖，偉大的統(tǒng)帥，偉大的舵手，我們最最最最敬愛的毛主席，萬壽無疆，萬壽無疆，萬壽無疆。

讓我們共同敬祝：毛主席的親密戰(zhàn)友，我們最最最最敬愛的林副統(tǒng)帥，永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)健康。

向領(lǐng)袖表忠心紅色的海洋仇恨類千萬不要忘記階級斗爭！

階級斗爭，一抓就靈！與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮！誰敢反對毛主席，就砸爛誰的狗頭！打翻在地，再踏上一只腳，讓他永世不得翻身

對人民的要求類：-----------革命戰(zhàn)士是塊磚，哪里需要哪里搬

毛主席的戰(zhàn)士最聽黨的話，哪里需要哪里去，哪里艱苦哪安家苦不苦，想想紅軍二萬五，累不累，想想革命老前輩。寧可少活二十年也要拿下大油田（大慶人語）

工作指導(dǎo)類：-------------農(nóng)業(yè)學(xué)大寨工業(yè)學(xué)大慶

抓革命，促生產(chǎn)。

深挖洞

廣積糧不稱霸

要準(zhǔn)備打仗

用十五年時(shí)間趕英超美（大躍進(jìn)時(shí)期）

一天等于20年，跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義（大躍進(jìn)時(shí)期）

知識青年到農(nóng)村去，接受貧下中農(nóng)再教育，很有必要。

廣闊天地，大有可為

上山下鄉(xiāng)，接受貧下中農(nóng)再教育。

與月份牌中女性形象的區(qū)別典型的英雄形象

一根皮帶一桿槍，一條毛巾鼓腮幫，七情六欲全不顧，天天面朝紅太陽文革派仗類；-----------寧要社會主義的草，不要資本主義的苗。

寧要社會主義的晚點(diǎn)，不要資本主義的正點(diǎn)！

（火車）知識越多越反動！

老子英雄兒好漢，老子反動兒混蛋

偷有理，搶無罪，革命的強(qiáng)盜精神萬萬歲！

國際類：----------------東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，這個(gè)世界上究竟誰怕誰。不是人民怕美帝,而是美帝怕人民.幸福的中國人民深情惦記著生活在水深火熱之中的美國人民

中朝兩國用鮮血凝成的友誼牢不可破

向江青同志學(xué)習(xí)八大樣板戲

八億人民八出戲

《紅燈記》《智取威虎山》《沙家浜》交響樂《奇襲白虎團(tuán)》《海港》《龍江頌》《紅色娘子軍》芭蕾舞劇《白毛女》三突出

在所有人物中突出正面人物；在正面人物中突出英雄人物；在英雄人物中突出中心人物。宣傳海報(bào)紅燈記劇照

改革開放后的廣告特點(diǎn)：廣告費(fèi)持續(xù)增長；廣告媒介發(fā)展迅速；各類廣告的比例趨于合理；廣告代理業(yè)發(fā)展很快。中國第一個(gè)電視廣告中國廣告30年1995年TCL廣告本章小結(jié)本章以“廣告是商品生產(chǎn)和商品交換的產(chǎn)物”、“廣告是人類信息交流的必然產(chǎn)物”為線索，簡要介紹了世界文明古國的原始廣告的萌芽和發(fā)展、中國和世界古代和近現(xiàn)代廣告的發(fā)展歷程，要求掌握的知識點(diǎn)主要有：一、廣告發(fā)展的歷史脈絡(luò)；二、廣告發(fā)展各個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)文化背景，具有標(biāo)志性的廣告事件和歷史人物；三、傳播技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)文化的交流在廣告發(fā)展中的重要作用；四、廣告發(fā)展的歷史趨勢。思考題小結(jié)目錄復(fù)習(xí)思考題１、中國古代廣告發(fā)展的原因是什么？２、為什么近代廣告首先在以英國為中心的歐洲出現(xiàn)，而現(xiàn)代廣告的發(fā)展卻是以美國為中心？３、世界現(xiàn)代廣告的發(fā)展趨勢是什么？思考題小結(jié)目錄如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅