寧波櫟社國際機場媒體部分介紹

寧波遠見廣告?zhèn)髅接邢薰境诗I(寧波礫社機場廣告媒體介紹）

廣告咨詢聯(lián)系：蘭雅容聯(lián)系電話波櫟社國際機場媒體（部分）

寧波櫟社國際機場是國內(nèi)重要干線機場、國家對外開放的一類航空口岸。機場占地面積4800余畝，配備先進的雙向盲降著陸設(shè)備和高度集成信息系統(tǒng)，可滿足B747-400型飛機起降。機場場區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化率高達40%，為國內(nèi)“綠、美、特、秀”的園林式機場。寧波櫟社國際機場良好的軟硬件優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引國?nèi)眾多家航空公司加盟寧波航線運營。目前，開辟航線遍及國內(nèi)47個大中城市，并開通了香港、韓國首爾等地區(qū)及國際定期航線，以及曼谷、新加坡、吉隆坡等不定期國際包機航線。寧波櫟社國際機場通過了ISO9000國際質(zhì)量體系認證，并且是華東地區(qū)第一家通過航空安保審計的機場，已連續(xù)23年保持飛行、空防安全。憑借優(yōu)質(zhì)的服務，機場多次榮獲“全國文明機場”、“浙江省文明單位”、“寧波市文明單位”和“旅客話民航用戶服務優(yōu)質(zhì)單位”等一系列榮譽稱號。2009年，寧波櫟社國際機場客流量達到了403萬。2010年，寧波的客流量將借助上海世博盛會進一步提高。寧波櫟社國際機場媒體推薦候機樓燈箱候機樓掛牌候機樓實物展臺候機樓玻璃貼機場路單立柱機場路立牌廊橋玻璃貼品牌之路機場路三面翻登機牌等媒體說明位置二樓出發(fā)、到達共用通道尺寸240cm(w)x100cm(h)數(shù)量7個登機口14面（左側(cè)內(nèi)外）形式內(nèi)外兩則玻璃貼媒體刊例:制作安裝:登機口玻璃貼左側(cè)內(nèi)外位置A16媒體說明位置國內(nèi)到達廳通道行李口尺寸400cm(w)x260cm(h)數(shù)量1面形式內(nèi)打光燈箱媒體刊例:制作安裝:位于國內(nèi)到達廳行李盤側(cè)面，是國內(nèi)到達旅客必經(jīng)之通道。一樓國內(nèi)到達廳出口處A16媒體位置媒體位置已標注A10媒體說明位置國內(nèi)到達廳通道行李口尺寸940cm(w)x260cm(h)數(shù)量1面形式內(nèi)打光燈箱媒體刊例:制作安裝:位于國內(nèi)到達廳行李盤側(cè)面，是國內(nèi)到達旅客必經(jīng)之通道。一樓國內(nèi)到達廳出口處A10媒體位置媒體位置已標注媒體說明位置國內(nèi)出發(fā)辦票大廳尺寸1800cm(w)x220cm(h)數(shù)量1塊形式自然采光媒體刊例:制作安裝:位于二樓國內(nèi)辦票大廳，安檢通道的右側(cè)，小超市頂上。二樓國內(nèi)出發(fā)廳辦票大廳小超市頂N21媒體位置媒體位置已標注星符媒體說明位置國內(nèi)到達電梯口尺寸590cm(w)x160cm(h)數(shù)量1塊形式自然采光媒體刊例:制作安裝:位于二樓國內(nèi)辦票大廳，安檢通道的右側(cè)，小超市頂上。二樓國內(nèi)到達電梯口N25媒體位置實物展示,位于出發(fā)、辦票大廳。面積為4米×6米，是面向中高端消費者最直觀的宣傳方式。機場快速干道已經(jīng)于2011.11.31通車，是寧波市區(qū)第一條快速通道，是通往寧波機場最便捷通道，也是市區(qū)南北交通大動脈。機場快速干道戶外高立柱媒體說明位置機場路區(qū)域內(nèi)尺寸1800cm(w)x600cm(h)數(shù)量2面形式外打光媒體刊列:制作安裝:出入機場車道側(cè)邊，所有出入機場的車輛及人群必經(jīng)之路。.媒體二：機場及市區(qū)寫字樓刷屏廣告投放客戶有雪弗蘭、創(chuàng)維電器、蘇寧電器、光大銀行、一品江南別墅等等夏普52寸液晶顯示屏像素：1920×1080畫面凈尺寸：114cm×65cm（機具高度近2米）播放形式：循環(huán)播放，靜態(tài)畫面刷屏10秒/屏，最多720屏/天媒體數(shù)量：74臺（市區(qū)寫字樓59臺寧波櫟社國際機場15臺）有效視距30米播放時間07：00——19：00市區(qū)寫字樓現(xiàn)場照片寧波機場現(xiàn)場照片寧波遠見廣告?zhèn)髅接邢薰境诗I廣告咨詢聯(lián)系：蘭雅容聯(lián)系電話何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數(shù)分數(shù)如下：我方對手出牌可得分數(shù)出牌可得分數(shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“雙贏”策略的例子結(jié)果:……………“雙贏”策略的例子我們太習慣了踢足球，下圍棋及打麻將式的談判，但“雙贏”卻是橋牌