某分公司培訓(xùn)增員流程要規(guī)范,工具助我好增員PPT課件教材講義

增員流程要規(guī)范

工具助我好增員增員新基本法利益歲末增員方案我們在12月要抓緊機會增員事情達成的有效性取決于執(zhí)行過程是否有規(guī)范的流程流程增員就要有專業(yè)規(guī)范的流程創(chuàng)富會合適的理由合適的場合選對人做對事增好員“創(chuàng)富會”培養(yǎng)隊伍增員好習(xí)慣工欲善其事，必先利其器工具增員活動的順利開展要有工具支持話術(shù)背死了用活了增員時候就不慌了增員話術(shù)必須要訓(xùn)練到位分公司增員支持制作并刻錄公司介紹光碟征訂增員活動開展工具編制“創(chuàng)富會”投影片“增員戰(zhàn)斗營”培訓(xùn)班機構(gòu)“創(chuàng)富會”小禮品支持制作并刻錄公司介紹光碟將總公司最新“公司介紹”刻錄成光碟；按照每個營銷服務(wù)部一套配發(fā)；可用于機構(gòu)產(chǎn)說會和創(chuàng)說會，樹立公司品牌，建立業(yè)務(wù)人員展業(yè)信心。請觀看光碟征訂增員活動開展工具增員三折頁增員創(chuàng)富會邀請函10000套編制“創(chuàng)富會”投影片顛覆過往老的套路；創(chuàng)新植入新的理念；結(jié)合當下民生關(guān)注；贏在通脹“創(chuàng)富”座談?！蛾P(guān)注民生贏在通脹》創(chuàng)富人生座談會“增員戰(zhàn)斗營”培訓(xùn)班針對11月份達成增員方案的業(yè)務(wù)人員；提升增員意愿和技能，樹立增員目標；掌握使用工具、運用話術(shù)、邀約“創(chuàng)富會”，成功增員的標準流程；全省各三級機構(gòu)自行在4日前舉辦完畢，分公司費用支持并安排人現(xiàn)場督導(dǎo)。分公司支持創(chuàng)富會小禮品溫馨提示：請機構(gòu)安排人會后將小禮品的需求量進行申報，沒有申報的視同放棄。機構(gòu)增員規(guī)范操作規(guī)范的增員流程12月增員工作行事歷增員工具的使用及話術(shù)規(guī)范的增員流程后續(xù)追蹤參訓(xùn)決定性面談會后測試“創(chuàng)富會”增員拜訪流程操作人配套工具營業(yè)部經(jīng)理+組訓(xùn)營業(yè)單位區(qū)經(jīng)理機構(gòu)組訓(xùn)機構(gòu)主講人業(yè)務(wù)人員錄取通知書增員面談表性向測試試卷增員三折頁+求職申請表“創(chuàng)富會”邀請函12月增員工作行事歷周一周二周三周四周五周六周日12345678910111213141516171819202122232425262728293031舉辦“創(chuàng)富會”、測試、面談開會、培訓(xùn)、機構(gòu)啟動舉辦新人崗前代理人培訓(xùn)增員拜訪（6-10日只是拜訪）增員工具的使用及話術(shù)“創(chuàng)富會”邀請函增員三折頁求職申請表性向測試試卷增員面談表錄取通知書增員中使用的工具“創(chuàng)富會”邀請函使用場景：拜訪客戶話術(shù)：***先生，您好！年底了有希望加工資嗎？相信您也認同一個現(xiàn)實，目前物價飛漲，我們的收入幅度始終也趕不上CPI。在這個通貨膨脹的背景之下，我們的財富其實是在縮水。如何擁有高收入抵御通脹，讓收入跑贏CPI是目前我們都非常關(guān)注經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。近期我們公司要舉辦了一場《關(guān)注民生、贏在通脹》創(chuàng)富人生座談會，就是告訴我們?nèi)绾卧黾邮杖?，抵御通脹。不知您是否感興趣？我這里有一張門票，時間是**日下午**點在**大酒店，屆時到場的嘉賓還有禮品贈送喲！邏輯關(guān)鍵點：工資；物價上漲；收入趕不上CPI；邀約創(chuàng)富會；讓收入跑贏CPI增員三折頁使用場景：“創(chuàng)富會”現(xiàn)場（相當于產(chǎn)說會的產(chǎn)品計劃書）話術(shù)：***先生，您看您剛才也聽了我們專家的講解，一份好的收入來自于一個好的事業(yè)。我這里有一份個人事業(yè)企劃專案，您請看：壽險可以成就您夢想的事業(yè)、榮耀民生、年薪十萬不是夢、這是一份什么性質(zhì)的工作、有目標的人才能成功……邏輯關(guān)鍵點：結(jié)合專家講解；快速增長的收入；好的事業(yè)；結(jié)合三折頁求職申請表使用場景：“創(chuàng)富會”現(xiàn)場（相當于產(chǎn)說會的促成投保單）話術(shù)：***先生，您看我這里是一份公司特意為您準備的求職申請表。有一位名人曾經(jīng)說過：選擇大于努力！今天您來到民生就說明和我們有緣，相信您如果選擇民生也一定能夠創(chuàng)造人生財富。您只要在這張表上填上簡單的基礎(chǔ)個人信息，就可以在公司經(jīng)理人計劃中備案了……邏輯關(guān)鍵點：選擇的重要；和民生有緣；填寫信息；在公司備案性向測試試卷使用場景：“創(chuàng)富會”結(jié)束后立即使用話術(shù)：***先生，您看我們公司還為您準備了性向測試系統(tǒng)試卷，主要是看看您的成功指數(shù)有多高！我們這行業(yè)不是什么樣的人都可以做的，對于不適合的人來說有點難度，但對于適合的人來說將是千載難逢的好機會，也是人生的轉(zhuǎn)折點和創(chuàng)造財富的開始。這是個非常有趣的測試，都是些簡單的生活觀念方面的問題。希望能通過測試提供專業(yè)的分析給您參考，藉此讓您更了解自己。您只要輕松作答就好了……邏輯關(guān)鍵點：測試成功指數(shù)；適合的人好機會；測試簡單；提供參考增員面談表使用場景：測試結(jié)束，測試結(jié)果在區(qū)經(jīng)理手上話術(shù)：***先生，非常恭喜您，您的測試成績非常優(yōu)秀！如果說我們公司給您提供這樣一個發(fā)展平臺，希望您能夠用心的投入。那我還有些問題想了解下……（結(jié)合決定性面談表）邏輯關(guān)鍵點：恭喜優(yōu)秀；提供平臺；期許；結(jié)合面談表面談選擇錄取通知書使用場景：面試通過后話術(shù)：***先生，恭喜您通過了我們的面試，這是您的錄取通知書，上面有一些相關(guān)要求您再看一下，您就可以直接去辦理培訓(xùn)手續(xù)了！期待您在我們公司有出色的表現(xiàn)……邏輯關(guān)鍵點：恭喜合格；引導(dǎo)參訓(xùn)；期許關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作細節(jié)細節(jié)決定成敗創(chuàng)說會操作環(huán)節(jié)：推薦人引領(lǐng)填寫求職申請表（工具1）部經(jīng)理初次面談及包裝創(chuàng)業(yè)說明會部經(jīng)理引領(lǐng)參會

和被增員人邀約面談時要包裝創(chuàng)富會；（如不能參會問其原因，考慮是淘汰還是跳過創(chuàng)富會進行復(fù)試）會中展示增員三折頁后，立即要求填寫求職申請表；通過填寫求職申請表，大致了解被增員人的基本情況，便于促成時的溝通；注意會場的一些細節(jié)，確保創(chuàng)富會能夠順利進行；創(chuàng)富會結(jié)束以后，注意安排好復(fù)試，避免讓被增員人在會后流失。創(chuàng)富會環(huán)節(jié)操作細節(jié)：操作環(huán)節(jié)：部經(jīng)理推薦人從創(chuàng)說會引領(lǐng)復(fù)試處四級機構(gòu)負責(zé)人交流感想、包裝測試題及測試（工具2）測試

測試第一個步驟是引領(lǐng)復(fù)試；第二個步驟是交流感想并包裝測試題，協(xié)助順利完成測試環(huán)節(jié)；通過測試環(huán)節(jié)，使被增員人重視這次測試機會，同時也通過測試結(jié)果，初步評估該被增員人的意愿；測試中的要點是提醒測試時間，給被增員人緊迫感。測試環(huán)節(jié)操作細節(jié)：操作環(huán)節(jié)：四級機構(gòu)負責(zé)人結(jié)合決定性面談表（工具3）進行面談組訓(xùn)決定錄用者給予入取通知書（工具4）并引領(lǐng)其繳費決定性面談

通過決定性面談表使用進一步了解被增員的情況；發(fā)放錄取通知書要恭喜錄取，引領(lǐng)繳費參訓(xùn)。決定性環(huán)節(jié)操作細節(jié)：

積極地傾聽獲得完整準確的答案保持中立控制面談局面遵循平等的原則確保專業(yè)化把握面談技巧：增員問與答共分為五個篇章第一篇：壽險——成就您夢想的事業(yè)1、保險行業(yè)前景怎么樣？2、保險公司會不會倒閉呢？3、做保險好像跟傳銷差不多？4、人們的保險意識還很差，做保險還不是時候？5、保險市場已經(jīng)做的差不多了6、現(xiàn)在的保險業(yè)務(wù)員已經(jīng)很多了增員問與答第二篇：榮耀民生1、民生沒有別的公司好2、公司的福利待遇怎么樣？3、我覺得外資保險公司比中資保險公司好4、聽說別的保險公司底薪高增員問與答第三篇：壽險是一份具有良好機會的銷售工作1、完不成考核指標怎么辦？2、有沒有底薪呢？3、業(yè)績、收入不穩(wěn)定4、能不能做兼職？5、這工作求人的，拉不下面子6、很多人討厭業(yè)務(wù)員7、做保險實在太辛苦了8、代理人考試太麻煩增員問與答第四篇：信心1、壓力很大淘汰