房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬模擬卷帶答案打印

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作全真模擬模擬卷帶答案打印

單選題（共100題）1、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A2、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B3、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D4、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】B5、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A6、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細(xì)胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】D7、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C8、在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D9、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。A.長期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C10、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D11、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B12、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C13、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A14、膀胱癌的組織學(xué)類型可以是（）。A.鱗癌B.腺癌C.移行細(xì)胞癌D.基底細(xì)胞癌【答案】A15、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B16、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A17、下列哪項符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C18、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標(biāo)客戶特征分析B.內(nèi)部資源分析C.確定目標(biāo)客戶D.設(shè)計產(chǎn)品并進(jìn)行營銷策劃和組織實施【答案】B19、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計劃D.戶型手冊【答案】D20、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C21、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實地勘查表【答案】D22、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關(guān)注點【答案】B23、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C24、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B25、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A26、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財務(wù)人員D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】C27、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A29、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D30、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A31、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D32、牙種植術(shù)的概念正確的是A.將未發(fā)育完成的牙胚植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)B.將人工牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)C.將異體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)D.將自體牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)E.將脫位牙植入牙槽骨內(nèi)的手術(shù)【答案】B33、對偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應(yīng)屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉(zhuǎn)皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A34、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B35、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D36、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。A.占有B.購買C.出租D.贈與【答案】A37、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積C.肉芽組織最后形成的瘢痕D.肉芽腫的形成【答案】A38、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應(yīng)為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B39、按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法D.調(diào)查所采用的模型【答案】B40、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C41、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務(wù)()。A.以客戶為中心B.以房源為中心C.采取多種促銷手段，力度大D.采取一些促銷手段，力度小【答案】C42、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D43、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C44、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊D.尸體解剖時心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】D45、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A46、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會所功能【答案】D47、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B48、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】B49、從購房者的實際經(jīng)濟承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B50、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B51、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D52、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C53、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A54、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B55、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C56、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數(shù)B.本金×資金回收系數(shù)+利息C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】A57、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C58、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】B59、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發(fā)癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A60、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A61、T細(xì)胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結(jié)B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C62、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B63、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C64、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A65、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標(biāo)利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B66、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認(rèn)書》【答案】A67、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.競爭價格目標(biāo)【答案】A68、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。A.口頭溝通B.書面溝通C.表情語言D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】A69、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B70、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細(xì)菌C.真菌D.支原體【答案】B71、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D72、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B73、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C74、下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑【答案】A75、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A76、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C77、下列說法中，不正確的是()。A.預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)證書，登記機關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】B78、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B79、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B80、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C81、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B82、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。A.強制性的MLS系統(tǒng)B.獨家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C83、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A84、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B85、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D86、下列關(guān)于代辦不動產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說法錯誤的是（）。A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權(quán)委托書即可B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍赢a(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費【答案】A87、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B88、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A89、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D90、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質(zhì)增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】C91、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業(yè)服務(wù)【答案】C92、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A93、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小葉性分布B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物C.可有透明膜形成D.肉眼觀病變不明顯【答案】B94、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質(zhì)D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】C95、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.宣傳手冊C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A96、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團體攬客法【答案】C97、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標(biāo)B.競爭定價目標(biāo)C.穩(wěn)定價格目標(biāo)D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】C98、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D99、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B100、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D多選題（共40題）1、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達(dá)性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD2、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全D.主動脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B3、購買寫字樓客戶的心理特征較購買住宅的客戶有較大差異，主要體現(xiàn)在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶更關(guān)注寫字樓的形象C.購買決策理性D.銀行抵押貸款的還款期限E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC4、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的前提下，當(dāng)事人承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的主要方式有()。A.消除危險B.返還財產(chǎn)C.恢復(fù)原狀D.排除妨礙E.管制【答案】ABCD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價格較高D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD6、寫字樓項目形象定位的注意要點有（）。A.清晰的商務(wù)感B.通俗易懂C.語句簡練具有張力D.核心賣點體現(xiàn)E.具有針對性【答案】ACD7、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD8、暖肝煎的組成藥物中含有A.肉桂B(yǎng).丁香C.吳茱萸D.小茴香【答案】AD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的()將產(chǎn)生重大的積極作用。A.持續(xù)發(fā)展B.規(guī)范運作C.完善市場制度D.促進(jìn)交易公平E.保障交易安全【答案】AB10、診斷ALI時，動脈血氧分壓（PaO2），吸入氧分?jǐn)?shù)值應(yīng)為（）。A.PaO2/F1O2＞300B.200＜PaO2/F1O2≤300C.PaO2/F1O2≤200D.PaO2/F1O2≤100【答案】B11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD12、在西方市場經(jīng)濟高度發(fā)展的社會里，企業(yè)的經(jīng)營觀念大體上有()。A.開發(fā)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E:社會營銷觀念【答案】ABCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客源信息進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。A.購買能力B.目標(biāo)房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD14、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。A.計價方式及價款B.面積差異處理辦法C.規(guī)劃.設(shè)計變更的約定D.商品房價格鑒定E.爭議處理辦法【答案】ABC15、以深圳為例，下列關(guān)于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、Ol％B.貸款合同公證費的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、3％C.貸款合同印花稅的收費標(biāo)準(zhǔn)為貸款額的0、05％D.無論境外人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC16、關(guān)于心臟瓣膜病，以下哪一種說法不正確？（）A.風(fēng)心病是風(fēng)濕炎癥過程所致的瓣膜損害B.我國風(fēng)濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢C.主要累及40歲以下人群D.風(fēng)心病是我國常見的心臟病之一【答案】B17、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD18、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。(2012年真題)A.企業(yè)銷售目標(biāo)B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD19、替牙A.4.0～6.0歲B.8.0～9.0歲C.6.0～7.0歲D.6.0～12.0歲E.2.5～4.0歲【答案】D20、影響咀嚼效率最主要的因素是A.性別B.年齡C.牙的功能性接觸面積D.頜位E.咀嚼肌【答案】C21、房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式【答案】BD22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時，應(yīng)注意的事項有（）。A.約定具體的看房時間B.提醒雙方帶好各種證明文件和資金C.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷E.詢問看房人的體貌特征【答案】AB23、關(guān)于投資回報，正確的說法有（）。A.投資回報率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期＝投資總額/年收益C.商鋪合理的年投資回報率一般為8%～10%D.計算一次性購買的年投資回報率，投資總額＝購買房屋總價＋契稅＋印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD24、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指標(biāo)有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD25、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作包括()。A.對客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進(jìn)行友好溝通E:對客戶的購買力進(jìn)行判斷【答案】ACD26、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D27、房地產(chǎn)營銷機構(gòu)是指從事與房地產(chǎn)營銷活動相關(guān)的機構(gòu)的總稱。一般來說，房地產(chǎn)營銷機構(gòu)大致包括()等類。A.投資咨詢機構(gòu)B.市場調(diào)研機構(gòu)C.項目策劃機構(gòu)D.規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)E:法律服務(wù)機構(gòu)【答案】ABCD28、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進(jìn)一步明確張某的購房需求【答案】CD29、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間