房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫附答案（考點題）

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫附答案（考點題）

單選題（共100題）1、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則D.利益最大化【答案】B2、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D3、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B4、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D5、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C6、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A7、商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D8、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調(diào)查D.制訂銷售計劃【答案】B9、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A10、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A11、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B12、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C13、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D14、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B15、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以往的()是展示經(jīng)紀人實力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C17、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A18、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導向B.產(chǎn)品導向C.客戶導向D.關系導向【答案】C19、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D20、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A21、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B22、經(jīng)紀人對客戶信息進行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C23、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B24、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.纖維組織增生【答案】A25、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C26、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D27、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D28、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D29、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B30、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D31、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內(nèi)部掌握【答案】B32、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C33、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生【答案】D34、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D35、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實驗法B.訪問法C.典型調(diào)查法D.觀察法【答案】A36、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D37、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是A.成釉細胞瘤刮除術B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B38、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質(zhì)纖維化B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】B39、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A40、房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供經(jīng)紀服務的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標準的商務禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C41、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C42、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A43、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D44、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C45、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A46、房地產(chǎn)租賃業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D47、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D48、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B49、已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B50、擬定貸款方案的首要任務是（）。A.貸款銀行B.貸款成數(shù)C.償還比率D.貸款期限【答案】A51、房屋所有權(quán)人按照有關登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C52、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B53、中醫(yī)學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A54、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險【答案】C55、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導管E.以上都不是【答案】A56、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B57、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃【答案】C58、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推斷出一般性結(jié)論。A.重點調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A59、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場【答案】C60、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產(chǎn)【答案】C61、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A62、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理【答案】B63、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A64、客戶信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和經(jīng)紀人的寶貴資源，只有()才能發(fā)揮其價值，促成交易.A.有效分類B.合理使用C.準確定位D.安全管理【答案】B65、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產(chǎn)買賣D.租售房源【答案】C66、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小葉性分布B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物C.可有透明膜形成D.肉眼觀病變不明顯【答案】B67、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C68、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C69、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎的定價方法是()。A.成本導向定價法B.比較定價法C.平衡定價法D.目標利潤定價法【答案】A70、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人()是關鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D71、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B72、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B73、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。A.廣播廣告B.網(wǎng)絡廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】B74、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C75、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D76、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A77、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C78、腎細胞癌的常見擴散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸B.常引起盆腔種植C.常轉(zhuǎn)移到主動脈旁淋巴結(jié)D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】A79、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】B80、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B81、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費者產(chǎn)生消費動機的內(nèi)在原因C.了解消費者的購買模式和習慣D.了解競爭產(chǎn)品的市場定價及反映情況【答案】D82、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D83、市場細分的原則不包括()。A.個別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A84、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C85、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B86、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A87、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B88、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環(huán)形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A89、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C90、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C91、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B92、與吸煙有關的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A93、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B94、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。A.SO對策B.WO對策C.ST對策D.WT對策【答案】A95、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D96、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D97、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C98、建筑策劃方法的研究領域分為()個領域。A.一B.二C.三D.四【答案】B99、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C100、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴張。A.產(chǎn)品組合的長度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B多選題（共40題）1、采用通用電器公司法對房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略定位時，適宜企業(yè)重點投資、重點經(jīng)營的產(chǎn)品所體現(xiàn)的特征主要有（）。A.銷售前景好，企業(yè)實力雄厚B.銷售前景好，企業(yè)實力中等C.銷售前景一般，企業(yè)實力雄厚D.市場引力一般，企業(yè)實力中等E:市場引力較小，企業(yè)實力雄厚【答案】ABC2、半夏白術天麻湯與貝母瓜蔞散組成中均含有的藥物是A.橘紅B.桔梗C.天花粉D.茯苓【答案】AD3、男性，25歲，高熱、咳嗽3天，咳鐵銹色痰。體溫39.4℃。胸片示右上肺片狀陰影。血白細胞20×109/L，中性粒細胞0.91。給予青霉素治療后體溫降至正常。兩天后體溫再次升高。體溫再次升高的原因可能為（）。A.藥物熱B.細菌耐藥C.出現(xiàn)了新的細菌感染D.產(chǎn)生了并發(fā)癥【答案】D4、成功的銷售人員應該具備的銷售秘訣包括().A.“四十五規(guī)則”B.60％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意C.客戶信息越新，競爭就越不激烈D.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈E:出色的經(jīng)紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去【答案】AD5、乳牙A.4.0～6.0歲B.2.5～6.0歲C.1.0～2.0歲D.0.5～1.0歲E.2.0～4.0歲【答案】B6、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.舉辦大型慶典活動B.走訪C.門店接待D.廣告法【答案】CD7、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價B.進一步了解張某的購房需求C.說出符合客戶需求的參考意見D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC8、運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是()。A.SW對策B.SOX寸策C.WO對策D.OS對策E:其他對策【答案】BD9、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC10、男，48歲，左頰頜頸聯(lián)合根治，左胸大肌皮瓣修復術后第6天，頰部口內(nèi)皮瓣部分壞死并有大量酸臭味的翠綠色膿流出，此時考慮感染細菌的種類是A.放線菌B.綠膿桿菌C.溶血性鏈球菌D.綠色鏈球菌E.結(jié)核桿菌【答案】B11、為實現(xiàn)房源與客源成功配對，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)A.全面掌握客戶需求B.適度掩蓋推薦房源缺陷C.掌握大量真實的房源信息D.營造房地產(chǎn)市場成交活躍的氛圍E.盡量縮短房源與客源配對的時間【答案】AC12、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合利益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD13、從風險類型的定義來看，企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD14、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。(2012年真題)A.客戶購買力分析B.客戶人際關系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求程度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD15、采用建筑策劃定位時，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。A.項目總投資B.投資分配比例C.技術手段D.基地內(nèi)的場地性質(zhì)E:功能要求【答案】D16、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB17、下列哪一種中毒不宜洗胃？（）。A.敵敵畏中毒B.氯化鋇中毒C.地西泮中毒D.氫氧化鈉中毒【答案】D18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人選擇自己的房源分類規(guī)則和標準，對于重點房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯(lián)絡【答案】ACD19、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準確性高E.受眾面較廣【答案】A20、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC21、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭【答案】ABD22、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。A.促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E:防止了房源信息外泄【答案】ACD23、商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗C.理財觀念成熟D.對市場具有較高的前瞻性E.有資金實力【答案】BCD24、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)晶的總量，它主要調(diào)查的方面有().A.行情調(diào)查B.市場反響調(diào)查C.社會文化調(diào)查D.企業(yè)經(jīng)濟調(diào)查E:建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】AB25、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項目整體市場需求B.商圈融合性C.項目整體功能組合、單層功能組合設計D.項目的經(jīng)營特色E.各業(yè)態(tài)商家對樓層、位置、進深、面寬等要求【答案】ABC26、關于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的誠信管理C.行業(yè)競爭與協(xié)作的管理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛管理E.房地產(chǎn)經(jīng)紀收費【答案】BCD27、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答