房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作資料復(fù)習(xí)附答案打印

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作資料復(fù)習(xí)附答案打印

單選題（共100題）1、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B2、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動(dòng)屬性【答案】C3、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】B4、下列活動(dòng)中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀(jì)【答案】C5、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B6、國(guó)家規(guī)定，對(duì)居民個(gè)人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時(shí)暫免征收()。A.契稅B.個(gè)人所得稅C.土地增值稅D.房產(chǎn)稅【答案】C7、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】B8、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B9、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個(gè)月B.1個(gè)月C.2個(gè)月D.3個(gè)月【答案】B10、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D11、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。(2012年真題)A.受區(qū)域影響大B.花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)C.受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大D.受法規(guī)政策影響大【答案】D13、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下C.使用公盤制較容易使房源信息外泄D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】D14、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B15、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A16、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D17、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則B.按級(jí)分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B18、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B21、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C22、最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】D23、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢(shì)是成本較高、時(shí)效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C25、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)D.溝通能力和理解能力【答案】B26、下列選項(xiàng)中，無需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是()。A.物業(yè)的街區(qū)特征B.承租人對(duì)承租房屋的實(shí)際使用用途C.物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人D.出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】B27、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A29、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境為房源信息的發(fā)布和搜集提供了便利，使用者可以通過數(shù)據(jù)庫檢索輕易實(shí)現(xiàn)，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時(shí)性C.穩(wěn)定性D.易查詢性【答案】D30、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A31、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C32、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B33、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】D34、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D35、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】A36、下列關(guān)于房屋租賃托管描述，錯(cuò)誤的是（）。A.租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經(jīng)營(yíng)模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務(wù)D.房屋租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)簽訂的合同應(yīng)向建設(shè)主管部門備案【答案】C37、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動(dòng)營(yíng)銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D38、擴(kuò)張型心肌病的特點(diǎn)是（）。A.兩側(cè)心室肥大，四個(gè)心腔擴(kuò)張B.心內(nèi)膜纖維化明顯C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A39、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B40、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D41、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A42、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B43、擴(kuò)張型心肌病的特點(diǎn)是（）。A.兩側(cè)心室肥大，四個(gè)心腔擴(kuò)張B.心內(nèi)膜纖維化明顯C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A44、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶來說，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D45、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.市場(chǎng)定位D.形象定位【答案】A46、對(duì)銷售人員的銷售績(jī)效評(píng)價(jià)方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A47、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動(dòng)性【答案】D48、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D49、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C50、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動(dòng)資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A51、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A52、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼53、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C54、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術(shù)標(biāo)本胃竇部黏膜可見一個(gè)巨大的火山口狀潰瘍。切面質(zhì)硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個(gè)小結(jié)節(jié)，手術(shù)切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉(zhuǎn)移，其病理變化是A.小結(jié)節(jié)由肝細(xì)胞構(gòu)成B.小結(jié)節(jié)由印戒細(xì)胞構(gòu)成C.小結(jié)節(jié)由假小葉構(gòu)成D.小結(jié)節(jié)由鱗癌細(xì)胞構(gòu)成【答案】B55、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D56、覆蓋義齒采用長(zhǎng)冠基牙設(shè)計(jì)，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長(zhǎng)不應(yīng)超過根長(zhǎng)1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長(zhǎng)冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C57、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動(dòng)脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B58、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B59、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機(jī)敏【答案】A60、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】B61、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關(guān)節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進(jìn)E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】C62、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A63、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C64、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A65、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C66、下列選項(xiàng)中不屬于對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價(jià)值變動(dòng)影響最大的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.信用風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.純粹風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)【答案】D67、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】A68、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A69、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D70、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位【答案】B71、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B72、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值B.營(yíng)造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.形象定位【答案】D73、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B74、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A75、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A76、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】D77、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發(fā)性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C78、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為經(jīng)營(yíng)的手段和方式為委托人服務(wù)。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本B.條件、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本C.條件、技能、信用程度、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)D.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、技能、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本【答案】A79、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A80、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A81、訪問地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價(jià)格C.交易方法D.交易行為【答案】B82、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B83、客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價(jià)值D.客戶利益【答案】A84、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B85、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B86、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A87、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤(rùn)【答案】B88、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。A.政府指導(dǎo)B.當(dāng)期交易C.合理交易D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】B89、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A90、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D91、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】C92、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C93、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B94、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C95、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C96、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C97、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B98、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A99、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B100、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復(fù)雜性、積累性、時(shí)效性B.共享性、積累性、時(shí)效性C.共享性、復(fù)雜性、時(shí)效性D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】B多選題（共40題）1、客戶信息管理的策略包括()。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細(xì)化銷售流程E:確定價(jià)格【答案】ABC2、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.自身的資金限制條件B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)C.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)E.經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)【答案】AC3、外部營(yíng)銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時(shí)展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在最短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大推廣面的必需工作。房源外部營(yíng)銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業(yè)務(wù)會(huì)議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網(wǎng)絡(luò)廣告【答案】ACD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。A.準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求和喜好B.察言觀色C.啟動(dòng)全面承諾機(jī)制D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時(shí)提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD5、存量房客源的特征包括()。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E:時(shí)效性【答案】AD6、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD7、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)涵的表述中，正確的有()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念，其核心思想是以經(jīng)濟(jì)效益為中心C.市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值的作用D.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理是企.業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)E:市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程【答案】ACD8、邀請(qǐng)專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等的培訓(xùn)，目的在于了解項(xiàng)目（）及設(shè)計(jì)過程等，以加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解。A.規(guī)劃趨勢(shì)B.規(guī)劃優(yōu)勢(shì)C.規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.建筑特色【答案】BCD9、廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計(jì)劃和預(yù)算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定C.房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD10、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的誠信管理C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛管理E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)【答案】BCD11、房地產(chǎn)買賣的房款支付需要控制風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前最安全的錢款交割方式有（）。A.一次性付款B.拿到新不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證及最后交接完畢時(shí)再支付尾款C.按揭付款D.通過銀行辦理資金托管業(yè)務(wù)E.分期付款【答案】BD12、簽署商品房買賣合同時(shí)需提供的證件包括()。A.認(rèn)購書原件、定金收據(jù)原件B.加蓋公司公章的收入證明一份C.抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認(rèn)單》原件D.港澳臺(tái)人士須提供回鄉(xiāng)證、臺(tái)胞證E:總房款0.3%的買賣合同公證費(fèi)收據(jù)(僅限港澳臺(tái)及境外人士，境內(nèi)人士自主選擇)【答案】ACD13、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。A.企業(yè)銷售目標(biāo)B.客戶誠意度C.現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍D.客戶儲(chǔ)備量E.現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的數(shù)量【答案】BCD14、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC15、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實(shí)際痕跡測(cè)量法【答案】CD16、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現(xiàn)是（）。A.疲勞、怕冷B.體重增加C.下肢凹陷性水腫D.表情淡漠【答案】C17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運(yùn)行的安全性D.能自動(dòng)識(shí)別客戶信息的真實(shí)性與有效性【答案】ABC18、在實(shí)地看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。A.避免雙方同時(shí)離開B.要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式C.盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談D.盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話E.盡量在現(xiàn)場(chǎng)與雙方洽商價(jià)錢【答案】ABCD19、列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會(huì)所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面計(jì)【答案】BD20、初始開發(fā)項(xiàng)目需要重點(diǎn)研究().A.政府頒布的土地利用規(guī)劃B.項(xiàng)目開發(fā)方案C.原有房屋拆除成本與收益的關(guān)系D.城市規(guī)劃方面的合法性E:項(xiàng)目進(jìn)行功能性改造【答案】ABD21、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓檔次B.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓類型C.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓價(jià)格D.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓客戶【答案】ABC22、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.按照客戶思路開展工作B.正確引導(dǎo)客戶需求C.判斷客戶購買力D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD23、下列屬于存量房銷售的特點(diǎn)有（）。A.待售房屋實(shí)體差異大B.價(jià)格浮動(dòng)小C.主要為現(xiàn)房銷售D.銷售對(duì)象分散E.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】ACD24、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.業(yè)務(wù)熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作【答案】ACD25、具有收斂止血功效的藥物是A.蒲黃B.側(cè)柏葉C.紫珠D.槐花【答案】BC26、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下房源信息的特征有()。A.不易保存B.資訊及時(shí)C.資訊量大D.推廣速度快E:易于查詢及搜索【答案】BCD27、在與客戶簽署買方獨(dú)家代理協(xié)議的時(shí)候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問題有()。A.明確委托期限B.賣方售房信息搜尋C.詳細(xì)說明經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)D.詳細(xì)說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)E:明確在代理合同(協(xié)議)中列明買方對(duì)住房的實(shí)際需求、列明付款方式、立即入住時(shí)間【答案】ACD28、一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分為（）等方面。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究B.城市商圈調(diào)查C.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC29、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)