廣告業(yè)務(wù)怎么開展

廣告業(yè)務(wù)開展的準(zhǔn)備工作2010年10月23日1何為?撞單21個簽單6個方案20個意向客戶80個潛在客戶300個推廣或者拜訪大樹原則漏斗原則3撞要有被“撞”的實力實力提升的前提即是枯燥乏味的準(zhǔn)備工作有備而來才能勝券在握準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話以及可能的回答結(jié)合現(xiàn)場靈感的發(fā)揮只有這樣我們才能被撞的更“爽”！4廣告的特殊性拉廣告VS推銷1.方式不同

推保險、直銷實物拉廣告一個操作者造的“夢”52.對象不同推銷一般層次的人（普通工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人廣告人一個高人，一個成功的人，企業(yè)的老總和部門經(jīng)理6功夫公關(guān)能力溝通能力行銷能力心理素質(zhì)心甘情愿7如何開始

比推銷

更難的

“藝術(shù)”工作8不打無準(zhǔn)備之仗----------準(zhǔn)備工作9今天的結(jié)果，是因為過去的付出（一）為什么要進(jìn)行充分準(zhǔn)備不以為然倉促上陣找一個死一個，找兩個死一雙，找一串死一片，碰的頭破血流，最后敗下陣來。拜訪前全面的研究調(diào)查準(zhǔn)備充分從容不迫，對答如流，更不會丟三落四，手忙腳亂，在操作過程中也減少了很多麻煩，節(jié)省很多時間。

磨刀不誤砍柴功10（二）客戶源1.你的客戶在哪里？目標(biāo)市場客戶范圍（例如，拉某美容雜志上的廣告，你將客戶群放在做農(nóng)化市場的客戶身上顯然是不行的。）運用“二八原則”將客戶分類。112.尋找客戶的方法網(wǎng)絡(luò)雜志、報紙、行業(yè)內(nèi)刊朋友、同學(xué)、同事介紹展會各種活動123.了解客戶了解什么？客戶基本情況-----職務(wù)、興趣愛好、社會關(guān)系、他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的實例客戶所在企業(yè)的情況-----主要商品的質(zhì)量、價格、功能、與其競爭商品的優(yōu)劣勢、企業(yè)的知名度和企業(yè)突出的特點等等如何了解翻閱有關(guān)該企業(yè)的材料和文件通過人際關(guān)系來了解，如，和企業(yè)員工或者熟悉該企業(yè)的有關(guān)人員聊天交談觀看企業(yè)網(wǎng)站、宣傳欄、實例報道等13（三）準(zhǔn)備一套得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是有一套屬于自己得體的臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞------開場白介紹項目的臺詞反對問題的應(yīng)對臺詞對一些情況的了解和見解的臺詞有臺詞后必須要練，可以兩個人對練，也可以跟領(lǐng)導(dǎo)對練，不斷修正完善.對成功的藍(lán)本必須熟練后才能去盡情發(fā)揮。14（四）道具1.名片名片是公司形象的一張宣傳頁

一張好的名片很自然能夠吸引對方的目光從而才能夠引起對方仔細(xì)觀看的興趣。包裝名片其實是對公司形象的一種負(fù)責(zé)152.公司的宣傳頁宣傳頁能更好的詮釋公司的形象（舉例說明宣傳頁的重要性）16鳳凰涅槃九天