我國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)典案例賞析

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析出品人：宋氏機(jī)構(gòu)中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走進(jìn)新時(shí)代五、展望篇中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解---活動(dòng)營(yíng)銷：釋義：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對(duì)特定目標(biāo)群體的特別特征與需求在特定時(shí)點(diǎn)采取的有特定方略和特別目的互動(dòng)式、體驗(yàn)式、實(shí)現(xiàn)式市場(chǎng)行為。

和誰做：目標(biāo)市場(chǎng)群做什么：直擊目標(biāo)群特征的活動(dòng)怎么做：細(xì)分特征，對(duì)癥下藥中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

目標(biāo)群是什么樣的人？

年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點(diǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

競(jìng)盤是什么樣的盤？

目標(biāo)群區(qū)域價(jià)格戶型調(diào)性號(hào)召力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么人？

深高廣強(qiáng)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么事？

精研市場(chǎng)多快好省極度深耕通力合作

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源活動(dòng)細(xì)分線

NO.1:推盤節(jié)點(diǎn)線（節(jié)點(diǎn)線）

NO.2:細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)線（需求線）

NO.3:品牌跨界整合線（小眾圈層線）

推盤節(jié)線目標(biāo)群及其圈層需求業(yè)主及其圈層需求品牌跨界整合線活動(dòng)營(yíng)銷中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源匹配推盤節(jié)點(diǎn)線

項(xiàng)目進(jìn)度：奠基、放號(hào)、開盤、加推、接房推盤節(jié)點(diǎn)：前期、內(nèi)認(rèn)、公售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、清盤期

精析：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及推盤節(jié)點(diǎn)，在案場(chǎng)舉辦的與項(xiàng)目進(jìn)度信息相匹配的造勢(shì)類互動(dòng)交易式體驗(yàn)活動(dòng)。做好：產(chǎn)品強(qiáng)效點(diǎn)客戶敏感點(diǎn)動(dòng)作機(jī)會(huì)點(diǎn)三方共贏

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源

需求實(shí)現(xiàn)線

根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群（年齡興趣職業(yè)圈層等）特征細(xì)分，在特定節(jié)點(diǎn)推出的實(shí)現(xiàn)客群特別需求的互動(dòng)體驗(yàn)式活動(dòng)。名詞釋義：客群特別需求：利益感、幸運(yùn)感、物欲感、參與感、新奇感、回憶感、崇拜感、英雄感、實(shí)現(xiàn)感利益需求（利益與博彩性，如抽獎(jiǎng)、打折、抵現(xiàn)，免費(fèi)送裝修等）

體驗(yàn)需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險(xiǎn)活動(dòng)、豪華車展等)

價(jià)值實(shí)現(xiàn)（精神、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)展、論壇、人脈互溶、圈層交際等）

備注：關(guān)鍵研究客群喜好要到位，對(duì)癥才好下猛藥！中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析推盤節(jié)點(diǎn)

前期內(nèi)認(rèn)公售期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤期

活動(dòng)目的

樹品牌，大造勢(shì)，全球震撼聚人氣，增到訪，利益驅(qū)動(dòng)亮品質(zhì)，造文化，固定客群彰品味，傳口碑，社交平臺(tái)大社區(qū)，大文化，品牌塑造公共性，社區(qū)性，和諧家園

活動(dòng)類型

奠基、巨頭會(huì)、燒錢會(huì)巨星會(huì)，沙龍會(huì)，游園會(huì)論壇、親子、看房團(tuán)業(yè)主口碑、大獎(jiǎng)、炒房團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)、鄰里節(jié)、人脈會(huì)團(tuán)購節(jié)、裝修會(huì)、圈層

三、思路溯源常規(guī)動(dòng)作表強(qiáng)造熱維

業(yè)主類前中期中后期前期：解決轟動(dòng)性硬附加值后期：做軟附加值，口碑傳播中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源戰(zhàn)略篇

大師有言

三方共贏做勢(shì)、做市、做事做勢(shì)講求“三勢(shì)”

做事講求“三度”

做市講求“三三三結(jié)合”

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源實(shí)操指導(dǎo)篇

跟黨走以人民幣為指導(dǎo)人民滿意與否，是衡量標(biāo)準(zhǔn)線上夠調(diào)，線下精準(zhǔn)細(xì)分類，精匹配道上朋友要多

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源賞析展示思路篇

造—借—搶硬—軟—高軟總指導(dǎo)：關(guān)注力注意力銷售力

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇：前期造勢(shì)之京基地產(chǎn)活動(dòng)：中國(guó)首次領(lǐng)袖營(yíng)銷事件時(shí)間：2002年費(fèi)用：25萬美元借鑒：獨(dú)創(chuàng)性，全國(guó)媒體關(guān)注力、影響力、銷售力導(dǎo)向，一切皆有可能！京基蔡屋圍國(guó)際金融中心470米

英前總理梅杰中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之恒大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之恒大系列中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之雅居樂系列09年全球震撼開盤海南省委書記1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中國(guó)慈善總會(huì)，國(guó)務(wù)院僑辦，朱美拉、萬豪、希爾頓、萊佛士、豪瑞閣6家超六星酒店當(dāng)場(chǎng)簽約中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之雅居樂系列開盤3個(gè)月，勁銷21億！當(dāng)晚捐款1000萬海南組織部麗絲卡爾頓1000來賓用餐，晚宴當(dāng)場(chǎng)捐款1000萬，1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)類之龍湖系列

新鴻基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龍倉到場(chǎng)馮侖、任志強(qiáng)、胡葆森香港6家主流報(bào)版狂轟報(bào)道中國(guó)輛房地肯產(chǎn)活罰動(dòng)營(yíng)罵銷賞痰析二、肺分享椒篇溝造勢(shì)脹類總件結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：震中前期解決幸：三元力（除注影魚銷）形式途：巨疼頭會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辰：強(qiáng)筒迫非叉理性羊群攝效應(yīng)中國(guó)房扛地產(chǎn)活雹動(dòng)營(yíng)銷教案例賞粒析三、分普享篇隱前夫中期若借勢(shì)類博胡煩潤(rùn)榜系捆列佘山3號(hào)詞伊郵頓公學(xué)身啟動(dòng)當(dāng)代萬允萬樹胡炸潤(rùn)總統(tǒng)抄獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)消禮半山清半島辰財(cái)富衫報(bào)告墳發(fā)布佳會(huì)龍湖春伊頓之澡夜中國(guó)聲房地芬產(chǎn)活農(nóng)動(dòng)營(yíng)夏銷案駐例賞投析三、渣分享派篇交前期鳥借勢(shì)述類賢金撓科北備京龍湖在恩北京聲按名顯著冶，引發(fā)外全京學(xué)區(qū)龍湖潮趨，借勢(shì)相龍湖，商一哥一撕姐，傍昏大款，萄走正道門。傍大茄款，痕走正謹(jǐn)?shù)乐袊?guó)鴉房地?cái)钞a(chǎn)活惑動(dòng)營(yíng)價(jià)銷賞烘析三、分任享篇鳴借黎勢(shì)類總們結(jié)篇節(jié)點(diǎn)功：時(shí)雷機(jī)解決：困三力（羊注影銷掀）形式：禿榜單或明聯(lián)炒目的：紙巧借勢(shì)廣傳專播中國(guó)房墻地產(chǎn)活緒動(dòng)營(yíng)銷框案例賞屠析三、答分享好篇腔中施后期日維去熱造驗(yàn)勢(shì)類捕奧倆園千人泛比基繩尼50元每人奧園千還人排字奧園大備坪片區(qū)鋪醫(yī)生節(jié)有罵俯也是和注意力駐，影響共力！中國(guó)房混地產(chǎn)活悅動(dòng)營(yíng)銷血案例賞貞析三、蹲分享撫篇糊中后閣期半維熱使造勢(shì)銳類炎洋循人街熱炒怖的就璃是關(guān)勺注度衡！中國(guó)渡房地弊產(chǎn)活迫動(dòng)營(yíng)輪銷賞輝析三、分舍享篇響維扮熱類總秤結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：絞中后期目的：倡維熱形式：醒炒作話硬題性現(xiàn)場(chǎng)成：增預(yù)人氣最后一件把火中國(guó)房裂地產(chǎn)活勒動(dòng)營(yíng)銷朽案例賞芹析三、分替享篇壇前中期襪圈層類閉之冶半山勒半島簽約Ana煌nta笨ra酒店洲際50鞭0人對(duì)耍話華鑰爾街朋大師諾獎(jiǎng)獲旦得者勵(lì)中國(guó)周浙商規(guī)海南小永久戰(zhàn)接待扇會(huì)館07年9月開京盤，23億目前則，2萬單價(jià)中國(guó)華房地墨產(chǎn)活巾動(dòng)營(yíng)詢銷案付例賞室析三、杏分享詞篇癢前堪中期述圈拜層臂華彬斗地產(chǎn)作家書援畫展山西煤條老板涉溫州懼炒房團(tuán)中國(guó)房初地產(chǎn)活礎(chǔ)動(dòng)營(yíng)銷熄案例賞建析三、分允享篇糖前中期業(yè)小眾圈旬層炮龍殖湖唐寧ON掠E“兩岸拳三地川文化姨人沙革龍“新華商份界財(cái)經(jīng)餃沙龍湛廬文場(chǎng)化讀書倡沙龍中國(guó)房缺地產(chǎn)活漆動(dòng)營(yíng)銷羨賞析三、分咳享篇帶圈么層類總降結(jié)篇節(jié)點(diǎn)驚：前蔬中后形式：?jiǎn)庶c(diǎn)對(duì)點(diǎn)手段周：跨密界資藍(lán)源整招合中國(guó)期房地請(qǐng)產(chǎn)活蕉動(dòng)營(yíng)罪銷案遣例賞舒析三、分投享篇庸中后羽期置業(yè)主獲親子教對(duì)育類口萬科先把娃暖兒整爽幻玉娃丘爽班全家富爽愛心撲漂流鍬鞋，悶走進(jìn)傲汶川中國(guó)香房地屋產(chǎn)活后動(dòng)營(yíng)鉛銷案群例賞謹(jǐn)析三、分貧享篇阻中后惑期退業(yè)主或親子教進(jìn)育類希碧襲桂園親子描教育憲系列肯德匪基時(shí)票裝秀中國(guó)肺房地鵝產(chǎn)活腦動(dòng)營(yíng)逐銷案顧例賞伯析三、分破享篇拆中后濱期守業(yè)主佳親子教攪育類覆碧桂園親子游貝戲類賽車飛鞋中國(guó)沈房地碗產(chǎn)活仗動(dòng)營(yíng)梳銷案周例賞庸析三、分錯(cuò)享篇籠中后植期膛業(yè)主妄親子教輝育類祝碧桂園娃爽，棒全家爽偶，親子坦機(jī)構(gòu)是透重頭中國(guó)誕房地考產(chǎn)活中動(dòng)營(yíng)佳銷案舌例賞創(chuàng)析三、分畫享篇莊中后期利業(yè)況主親子貞教育類砌華腹彬萬圣節(jié)再，小丑無秀天才董高爾乎夫中國(guó)器房地頓產(chǎn)活侄動(dòng)營(yíng)檢銷案拐例賞撫析三、休分享棒篇筆中后窗期家業(yè)主母親子鑼教育祝類偽綠地中國(guó)房棒地產(chǎn)活突動(dòng)營(yíng)銷浴案例賞額析三、分呆享篇段中后框期葡業(yè)主演親子教握育類養(yǎng)復(fù)地中國(guó)句房地虛產(chǎn)活條動(dòng)營(yíng)多銷案瘦例賞知析三、分新享篇責(zé)中后雷期侍業(yè)主納親子教割育類總綠襪城小業(yè)主斷類中國(guó)炎房地喉產(chǎn)活航動(dòng)營(yíng)類銷案腐例賞籍析三、衛(wèi)分享懂篇盞中后閑期庸業(yè)主沿親子轎教育業(yè)類老復(fù)櫻地中國(guó)雁房地椒產(chǎn)活元?jiǎng)訝I(yíng)父銷案稠例賞朋析三、誼分享權(quán)篇貫中后武期僚業(yè)主乏親子述教育霞類中國(guó)怕房地運(yùn)產(chǎn)活等動(dòng)營(yíng)筍銷案譯例賞仙析三、磁分享線篇煙中后雄期足業(yè)主買親子貝教育法類中國(guó)房獨(dú)地產(chǎn)活粥動(dòng)營(yíng)銷洲案例賞點(diǎn)析三、桂分享焰篇球中后娃期瞎業(yè)主擋親子俊教育薪類中國(guó)之房地元產(chǎn)活巴動(dòng)營(yíng)詠銷案扁例賞嶼析三、分鏈享篇架中后駱期廳業(yè)主候親子教抹育類灑萬科中國(guó)溉房地妖產(chǎn)活各動(dòng)營(yíng)妄銷案蔬例賞牽析三、陣分享津篇斧中后積期霜業(yè)主配親子愁教育顛類萄綠麗城中國(guó)素房地攻產(chǎn)活笨動(dòng)營(yíng)私銷案歇例賞站析三、桶分享篇眉中后弄期吼一留般常規(guī)捎類家裝講盞座團(tuán)購專請(qǐng)場(chǎng)，萬謊科專利游玩類中國(guó)房番地產(chǎn)活西動(dòng)營(yíng)銷辣案例賞嫁析三、寺分溪享篇么中桿后期畏常跟規(guī)類鑒寶喜好細(xì)衛(wèi)分民樂謙欣賞夏令丈營(yíng)中國(guó)房廳地產(chǎn)活倦動(dòng)營(yíng)銷遺賞析三、分滅享篇廈常以規(guī)業(yè)主德類總結(jié)躺篇現(xiàn)狀：咐傳妨統(tǒng)活埋動(dòng)類脆型單電一，仁創(chuàng)新炕性少鋸！形式：勒抱下娃哈、吃杯接酒、游撇下園、上下選山、沸動(dòng)下宰腿、微看場(chǎng)讀戲；欠缺社：敬終砍極關(guān)鉤懷不扛夠！中國(guó)澆房地賓產(chǎn)活胃動(dòng)營(yíng)猛銷案服例賞仇析四、至高新羊時(shí)代細(xì)軟附申加值至擔(dān)極尊享號(hào)！根據(jù)計(jì)客群榆做足井軟附蔬加值既！哥搏賣的霜不是鵲房，雷哥賣斜的是印生活尚，是死品位勵(lì)，是獵人脈背，是生圈層至。至固極軟滔性附踩加值妻營(yíng)銷崗，關(guān)聰懷目戲標(biāo)群撕的今晝生圈曬層與鄰血脈瘡傳承鑒！案例分犁類：符號(hào)迷化：循由項(xiàng)菠目到幅目標(biāo)介群跨界鑒整合范：形梁險(xiǎn)上燕民胡潤(rùn)鑄潘石歐屹徐捷能力備注：色三力+小眾+跨界海，大礦家好套，才份是真飛的好答！中國(guó)房帖地產(chǎn)活丸動(dòng)營(yíng)銷榨案例賞棚析四、朋至高新修時(shí)代罪軟附捧加值至漲極尊享箏！精析：此類胞公司充碗分利用腔自身的百超強(qiáng)動(dòng)們員能量莖、話語匪場(chǎng)中的毛超強(qiáng)話硬語權(quán)、停及在政萄商界的帶超強(qiáng)博睜弈力，導(dǎo)在細(xì)分爭(zhēng)目標(biāo)群毯中高調(diào)充做勢(shì)做腎市做事賺！有硬娃招，更弦有軟實(shí)盤力！傾校力為客顆戶搭建康高端社釘交平臺(tái)蛛，終極陜關(guān)懷生淡意、生俗活、修跌為！構(gòu)聰建多維感圈層人余生！做紗足軟附歇加值！產(chǎn)品細(xì)烘分典型各企業(yè)：社交平舟臺(tái)商業(yè)合地產(chǎn)：郊區(qū)躲多業(yè)性態(tài)：社交怕平臺(tái)榜豪華弊物業(yè)單：中國(guó)良房地必產(chǎn)活泳動(dòng)營(yíng)王銷案典例賞疤析四、軟附加致值至極水尊享營(yíng)銷止賞析醉之B.點(diǎn)評(píng)：走馳私販表賣，蜻刺激識(shí)潮流乘，土淡鱉+海龜策駱略！伍佰驚，周嘩傳雄蓋等歌星友會(huì)補(bǔ)不下50次中國(guó)房光地產(chǎn)活抹動(dòng)營(yíng)銷素案例賞判析四、軟附加疫值至極揚(yáng)尊享營(yíng)銷賞付析之A.備4年37侄5場(chǎng)藝低術(shù)界扎娛樂祖圈社怕交活剛動(dòng)10位明石星，臂秘魯涉大使率出席中國(guó)房伙地產(chǎn)活允動(dòng)營(yíng)銷蛙賞析四、軟附包加值叫至極負(fù)尊享營(yíng)銷賞蘋析之評(píng)點(diǎn)駐：高端男時(shí)尚梨前衛(wèi)艱社交窄圈層嚷，橫舟跨商界文論化界建息筑界和己娛樂界雅的超豪變?nèi)A交際筑場(chǎng)，時(shí)濕尚前衛(wèi)寫另類無倦不使買膝家瘋狂酒！藏南籃攝影耍展中國(guó)降房地平產(chǎn)活判動(dòng)營(yíng)榮銷賞堆析四、軟附酸加值而至極忠尊享營(yíng)銷賞淋析之精析筑：做亞勢(shì)有稍手段映，產(chǎn)價(jià)品有扛身段貴，有劉聲調(diào)畏，有悼品位盒！賣鑰圈子測(cè)，賣費(fèi)品位仍，賣理文化!為業(yè)主駛搭建國(guó)救際社交叉平臺(tái)，縣千金買付房，萬耳金買鄰?fù)┘叭芭坑眩∽瞿ё丬泴?shí)艦力！世界奢能侈品俱蹤蝶樂部永雅久落戶北京外豈商俱樂撇部永久很落戶波斯堂微星光會(huì)解所永久擱落戶海上網(wǎng)絲綢撈之路濤研究憑中心敲永久稍落戶中國(guó)犯房地壤產(chǎn)活唇動(dòng)營(yíng)略銷賞帶析四、軟附加蛋值至極義尊享營(yíng)銷賞獻(xiàn)析之精析：輕硬實(shí)力霧過關(guān)，劫軟實(shí)力戰(zhàn)更強(qiáng)！恢更高滿印足人的啞需求，猶更關(guān)注決人，人凳脈，修下為！中國(guó)慘房地邊產(chǎn)活器動(dòng)營(yíng)科銷賞傻析四、軟附加主值至極雀尊享營(yíng)銷賞釣析之精析：疊給業(yè)主子搭建社盯交平臺(tái)粗，財(cái)富培階層交離際圈，生意緣瑞、生旱活、繼修為賢一切丙都為被你！胡潤(rùn)僑先鋒懲榜菲利普相科特勒韻私人50販0強(qiáng)晚銳宴人民日爆報(bào)海外威版星梨河灣歐竭美留學(xué)眉生會(huì)乒惹乓球賽中國(guó)沿房地膜產(chǎn)活贊動(dòng)營(yíng)搭銷賞經(jīng)析四、軟附后加值損至極寨尊享營(yíng)銷潔賞析族之精析：且做符事尤創(chuàng)新溜，敢為古，有為什！建國(guó)大光業(yè)全球麻首映式作（銷售騎中心）中國(guó)房田地產(chǎn)活險(xiǎn)動(dòng)營(yíng)銷卷賞析四、軟附加至值至極裹尊享營(yíng)銷賞乖析之精析菌：南北從豪門簡(jiǎn)地產(chǎn)逆“10&館10”，