上海某雜志周刊媒體廣告銷售提案

日期:Wednesday,May24,20232004年廣告銷售提案No.1的時(shí)政雜志

上海新民周刊日期:Wednesday,May24,2023隨著2004年的來臨中國入世、北京申奧、上海申博的成功世局的變化,經(jīng)濟(jì)的跳動(dòng)究竟上海的中、高級(jí)階層需要什么樣的媒體?上海媒體的挑戰(zhàn)一份伴隨著上海中堅(jiān)份子成長共同面對(duì)未來時(shí)代變化及挑戰(zhàn)的“觀點(diǎn)供應(yīng)”伙伴一份真正立足上海、面向全國有深度、具權(quán)威、及時(shí)的一種既主流又個(gè)人化的綜合性時(shí)政媒體…上海的市場(chǎng)需求走進(jìn)中國媒體的雜志時(shí)代中國社會(huì)的發(fā)展經(jīng)歷從單元到多元，由大眾化向個(gè)人化的轉(zhuǎn)變，雜志媒體正好順應(yīng)了這種需求，它是一種個(gè)人化的媒體。在最近的五年中，雜志傳媒的市場(chǎng)比重不斷上升，符合市場(chǎng)需求的新雜志層出不窮，雜志市場(chǎng)正在走向高速發(fā)展的階段。目前，電視及報(bào)紙仍然占據(jù)整個(gè)媒體廣告份額的絕大多數(shù)，國內(nèi)雜志的廣告份額不足總量的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均份額6%、歐洲的13%、和美國16%-17%的水平。未來的三五年內(nèi)，國內(nèi)媒體廣告總量會(huì)有RMB1,000億左右，而以雜志廣告發(fā)展到6%的全球平均市場(chǎng)份額計(jì)，中國的雜志市場(chǎng)將達(dá)RMB60億。中國期刊的二十年80-90年代大眾浪潮《讀者》、《知音》90-00年代時(shí)尚浪潮《時(shí)尚》、《瑞麗》最近5年財(cái)經(jīng)浪潮《財(cái)經(jīng)》、《理財(cái)》主流期刊的最后一波新聞時(shí)政浪潮

《新聞周刊》、《新民周刊》、《南風(fēng)窗》中國期刊的大趨勢(shì)短期化現(xiàn)全國周刊僅占6.02%不過20本厚刊化100p將成主流全彩化現(xiàn)全國僅1/18是全彩廣告化現(xiàn)收入僅17%來自廣告其他收入仍來自發(fā)行區(qū)域化城市刊比例將增加細(xì)分化小眾品種和總發(fā)行增加每種發(fā)行將下降上海的報(bào)刊市場(chǎng)新聞報(bào)紙:百家齊放除傳統(tǒng)的《解放日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《新民晚報(bào)》外，都市類消費(fèi)周報(bào)以《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《上海一周》、《上海星期三》“三分天下”。三份報(bào)紙都以刊載娛樂新聞、消費(fèi)信息為主。早報(bào)市場(chǎng)呈兩雄相爭,一是《新聞晨報(bào)》，一是《東方早報(bào)》。在晚報(bào)市場(chǎng),《新民晚報(bào)》繼續(xù)“一股獨(dú)大”。感性的理性的偏男性偏女性市場(chǎng)需求-上海周報(bào)/刊產(chǎn)品矩陣壹周申江東周周末生活完全譯報(bào)星期三i時(shí)代新民周刊上海的報(bào)刊市場(chǎng)時(shí)政雜志:一家獨(dú)秀滬上的綜合周報(bào)都極偏向時(shí)尚生活,缺乏硬新聞報(bào)道。隨著報(bào)刊的擴(kuò)大覆蓋,閱報(bào)市場(chǎng)細(xì)分,時(shí)政雜志的閱讀群應(yīng)運(yùn)而生。文新報(bào)業(yè)集團(tuán)下屬的《新民周刊》，堅(jiān)持海派風(fēng)格，五年來默默耕耘,在堅(jiān)持中不斷求變,形成在新聞雜志里“一家獨(dú)秀”，為讀者提供全面、深入、精致、觀點(diǎn)權(quán)威的新聞產(chǎn)品?！缎旅裰芸匪冉?jīng)扎根于大上海地區(qū),穩(wěn)居新聞周報(bào)、周刊類的龍頭地位。近年其目標(biāo)及影響力開始由長三角主要城市輻射至全國。國內(nèi)主要的74份雜志文新報(bào)業(yè)集團(tuán)的背景和現(xiàn)狀文新報(bào)業(yè)集團(tuán)全稱文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)，成立于1998年7月25日，是中國最大的報(bào)業(yè)集團(tuán)之一，收入排名中國報(bào)業(yè)集團(tuán)第二。由創(chuàng)刊六十多年的《文匯報(bào)》和創(chuàng)刊七十年的《新民晚報(bào)》聯(lián)合組建而成，是中共上海市委宣傳部的直屬事業(yè)單位。重組后的報(bào)業(yè)集團(tuán)，擁有十幾份報(bào)刊以及文匯出版社。旗下有4大日?qǐng)?bào)：《新民晚報(bào)》、《文匯報(bào)》、《東方早報(bào)》和ShanghaiDaily《上海日?qǐng)?bào)》雜志：《新民周刊》、《新聞?dòng)浾摺贰ⅰ缎旅駠濉?、《萌芽》等及?shù)張子報(bào)：、《上海星期三》、《新民體育報(bào)》、《文學(xué)報(bào)》、《文匯讀書周報(bào)》、《行報(bào)》等No.1時(shí)政類雜志《新民周刊》大上海第一份綜合性新聞周刊，也是目前國內(nèi)報(bào)刊零售和自費(fèi)訂閱市場(chǎng)上發(fā)行量最大的時(shí)政類周刊。是《文匯報(bào)》、《新民晚報(bào)》這兩張歷史悠久的報(bào)紙強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)后新創(chuàng)的第一份媒體，它順應(yīng)了國內(nèi)傳媒市場(chǎng)的需求，填補(bǔ)了上海時(shí)政類周刊的空白。新浪網(wǎng)每周推薦的最具影響的傳媒之一。了解《新民周刊》文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬《新民周刊》，是一份立足上海、面向全國的綜合性時(shí)政周刊。在上海乃至華東的中、高層商務(wù)管理人員，公務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)干部及知識(shí)人群中深具影響力。一份具有海派新銳氣息的周刊,不“咄咄逼人”，也不刻意追求“轟動(dòng)效應(yīng)”，但平和、理性、智慧。是“觀點(diǎn)供應(yīng)商”，努力成為根植于“長三角”、影響全國的“意見權(quán)威”。清晰地提出“我們影響主流”的社會(huì)責(zé)任和辦刊理念。記者、編輯主要來自上海主流媒體，陣容整齊，反應(yīng)敏捷，擅長深度報(bào)道、背景報(bào)道、圖片報(bào)道。板塊特色言論靜其心觀天下之變，平其心論天下之勢(shì)視點(diǎn)獨(dú)特視角，超強(qiáng)震撼，目光所及概莫能外特稿精心策劃，著力打造，但凡熱議所在，即是周刊心血所在社會(huì)真實(shí)體察民情，關(guān)注民生，反映民意經(jīng)濟(jì)更傾心于新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，關(guān)注新經(jīng)濟(jì)浪潮跌宕起伏科技忠實(shí)記錄推動(dòng)人類根本變革每一小步文化容納百川，高品位、高格調(diào)鍛造海派風(fēng)范環(huán)球四海風(fēng)云，五洲變幻，一刊在手，世事洞明人物人海悠游，細(xì)數(shù)風(fēng)流

成為No.1的十大理由1.《新民周刊》、《嘹望》及《中國新聞周刊》是中國僅有的幾本綜合性新聞周刊，代表了目前中國時(shí)政周刊市場(chǎng)的最高水準(zhǔn)。2.《新民周刊》是唯一一本以大上海為主要市場(chǎng)同時(shí)影響全國的一份時(shí)政類雜志，具備天時(shí)地利。3.《新民周刊》是文匯新民報(bào)業(yè)集團(tuán)組建后新創(chuàng)的第一份新媒體，是文新集團(tuán)“三報(bào)一刊”戰(zhàn)略中的核心產(chǎn)品，集團(tuán)從各方面均給予了高度重視和支持，創(chuàng)刊四年多來，已然形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格和市場(chǎng)定位。4.《新民周刊》是國內(nèi)零售和自費(fèi)訂閱市場(chǎng)實(shí)際發(fā)行量最大的周刊，單期實(shí)際發(fā)行量達(dá)20萬。成為No.1的十大理由5.在經(jīng)調(diào)查的期刊中《新民周刊》傳閱率極高，表明雜志內(nèi)容廣受讀者關(guān)注。6.《新民周刊》是同類周刊中廣告千人成本(CPM)價(jià)格最低的。7.《新民周刊》的發(fā)行范圍主要集中在上海、江蘇、浙江以及北京、廣州、深圳，覆蓋中國最富庶地區(qū)。2003年在發(fā)行上推出了多項(xiàng)措施,包括在中國多家航空公司機(jī)艙內(nèi)、京滬快速列車上定點(diǎn)覆蓋。新民周刊的傳閱率:6人或以上的達(dá)35.33％，其次是３人，達(dá)26.50％這與當(dāng)今中國以3人核心家庭為主的家庭結(jié)構(gòu)相吻合。（數(shù)據(jù)來源：AC-尼爾森）**成為No.1的十大理由8.《新民周刊》立足上海,以江、浙為兩翼,加上京、廣、深等一級(jí)市場(chǎng)覆蓋，使《新民周刊》既適合企業(yè)做品牌推廣，同時(shí)周刊的出版頻率也適合客戶在以長三角為主的市場(chǎng)投放促銷廣告，是多重效果的廣告利器。9.《新民周刊》的讀者是上海乃至中國最具影響力和購買力的人群，年齡在25-45歲左右,以高級(jí)公務(wù)員及商務(wù)人士為主，有別于國內(nèi)大部分雜志關(guān)注的時(shí)尚、部分白領(lǐng)及小資的人群，屬于真正有影響力的“實(shí)力人群”，去蕪存精，絕無浪費(fèi)。10.《新民周刊》于2003年10月中開始擴(kuò)版至80頁，制作更精美，更適合企業(yè)進(jìn)行有創(chuàng)意的媒體購買，令客戶的廣告效力更大。No.1的目標(biāo)讀者群目標(biāo)讀者群35歲左右(25-44歲之間占56%*)學(xué)歷較高、略偏男性中高以上收入，學(xué)歷較高月收入3,000元以上具相對(duì)成熟的思維、積極上進(jìn)關(guān)注自身價(jià)值、有判斷力和責(zé)任感*數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring核心讀者群（VS.總?cè)丝跈?quán)比）企業(yè)/公司中層管理人員（指數(shù)223.5)企業(yè)/公司高層管理人員（指數(shù)166.8)黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部(指數(shù)152.9)黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事業(yè)單位一般領(lǐng)導(dǎo)干部(指數(shù)137.5)讀者群分析職業(yè)狀況統(tǒng)計(jì)(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析月收入統(tǒng)計(jì)(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析所屬行業(yè)統(tǒng)計(jì)(vs.總?cè)丝跈?quán)比)數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring基本指數(shù)讀者群分析性別比例數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring讀者群分析年齡組合數(shù)據(jù)來源:CMMS2003Spring讀者群分析學(xué)歷分析數(shù)據(jù)來源:CMMS2003SpringNo.1的投放就AC尼爾森數(shù)據(jù)研究公司監(jiān)測(cè)的上海雜志媒體的投放比較，清楚的看到，在各主要品類的實(shí)際投放中，《新民周刊》都以不俗的表現(xiàn)而位列三甲之前，充分的顯示了它作為申城強(qiáng)勢(shì)媒體的地位，從單個(gè)品類投放的數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)，《新民周刊》同樣占據(jù)著絕大部分的廣告份額這無疑是造就精英品牌的最佳平臺(tái)。各品類廣告投放于上海雜志的比較數(shù)據(jù)：AC尼爾森區(qū)域：上海時(shí)間：2002年1-11月發(fā)行—全國覆蓋上海、北京、天津、重慶、江蘇省、浙江省、安徽省、山東省、河南省、四川省、黑龍江省、遼寧省、湖南省、湖北省、云南省、貴州省、廣東省、福建省、江西省、陜西省。16個(gè)省4個(gè)直轄市。從2003年5月12日起，《新民周刊》在鞏固原來發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面擴(kuò)大發(fā)行，矢志打造全國權(quán)威性新聞?lì)愔芸??！缎旅裰芸访科谟?shù)不低于20萬本，增印的周刊主要投放在北京、廣東、江蘇、浙江、福建、四川等主要城市。同時(shí)向政府機(jī)構(gòu)、著名企業(yè)、星級(jí)酒店、高檔會(huì)所、航空公司進(jìn)行推廣性贈(zèng)閱。每期總印數(shù)不低于20萬冊(cè)

全國城市發(fā)行狀況發(fā)行—上海地區(qū)全面覆蓋上海地區(qū)零售渠道。東方書報(bào)亭1,608個(gè)。便利店1,800個(gè)(羅森、可的、好德、喜多士、21世紀(jì)便利、良友、快客)。郵局訂閱點(diǎn)1,000個(gè)。全國通過郵局訂閱銷售，上海地區(qū)訂閱用戶包括衛(wèi)生、教育、高校、公安、銀行、稅務(wù)、大型國有企業(yè)、證券交易，以及個(gè)人。航班(東航、維珍、港龍、漢莎、國航)、候機(jī)廳、滬京豪華列車。地鐵一號(hào)線和二號(hào)線沿線書刊零售點(diǎn)(16個(gè)站、200個(gè)點(diǎn))。甲級(jí)寫字樓/高檔娛樂性消費(fèi)場(chǎng)所500家。各大高校內(nèi)書刊亭。所有外文書店零售點(diǎn)。各大三、四星級(jí)賓館的商務(wù)客房。

版位展示封面拉頁266×4031/3版89×2041/2版133×204整版266×2041/3版266×681/2版266×102跨頁266×408產(chǎn)品立足上海,面向全國的權(quán)威性新聞周刊與美國《時(shí)代》同一規(guī)格全彩色印刷每周星期一上市65克銅板紙零售價(jià):RMB5元正04年《新民周刊》廣告刊例價(jià)2004年《新民周刊》廣告價(jià)目表

單位：元/期

版面

價(jià)格（人民幣）

成品尺寸

高x寬（毫米）

封面拉頁

120,000

266*403

封二

58,

000

266

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204

封三

51，000

266

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204

封底

60，000

266

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204

目錄旁頁

50，000

266

*

204

扉一

56，000

266

*

204

扉二

52，000

266*204

扉三

52，000

266*204

扉頁跨頁

100，000

266

*

408

后扉

50，000

266

*

204

內(nèi)頁跨頁

82，000

266

*

408

中心跨頁

88，000

266

*

408

1/2內(nèi)跨

50，000

133

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408

普通內(nèi)頁

48，000

266

*

204

內(nèi)頁1/2

25，000

266

*

102或133*204

內(nèi)頁1/3

18，000

89*204或266*68

欄目冠名

（1個(gè)內(nèi)頁整版+2個(gè)壓條）

60，000/期（6期以上）

266*204或10*204

條款與條件：在本雜志刊登廣告，按《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)條款辦理?？蛻繇毘钟袪I業(yè)執(zhí)照和有關(guān)證件辦理手續(xù)，特殊行業(yè)需提供相應(yīng)批準(zhǔn)文件和廣告批號(hào)。廣告客戶請(qǐng)?zhí)峁┓稚凸獗P各一套及打樣稿兩張。分色片要求網(wǎng)線為175dpi。制作時(shí)需在成品尺寸外另加3mm出血位。廣告素材提交：出版前14天；菲林（光盤）截稿；出版前7天客戶若未能按截稿期限提供材料，本公司有權(quán)重復(fù)使用客戶原先提供的廣告材料。輸出系統(tǒng)支持的廣告的格式：方正飛騰3.1、photoshop、IIIustrator10、GoreIDRAW11軟件IIIustrator10制作的文件請(qǐng)轉(zhuǎn)換成*.eps格式，文件中的文字必須轉(zhuǎn)成曲線格式。GoreIDRAW11制作的文件請(qǐng)轉(zhuǎn)換成*.tif格式，文件中的文字必須轉(zhuǎn)成曲線格式。Pagemake軟件制作的廣告無法通過方正輸出軟件，請(qǐng)自行轉(zhuǎn)成以上軟件格式。廣告刊出前，其設(shè)計(jì)，文字及插圖須本公司同意。出版日期：每周一。廣告訂位：出版前14天客戶需于指定日期前確定版位。內(nèi)頁指定版位廣告加收30%。7.請(qǐng)于出版日期前30天付清廣告費(fèi)以上廣告價(jià)格從2004年1月1日生效。新民周刊橋和橋團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)服務(wù)導(dǎo)向的媒體銷售公司團(tuán)隊(duì)來自4A(奧美、旭通)及主流媒體(上視、鳳凰衛(wèi)視)十年以上的4A運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)高效配合、增量專案策劃、增值創(chuàng)意媒體十年以上的上海主流媒體人脈和資源整合能力上海文匯新民報(bào)業(yè)集團(tuán)的平面及大型活動(dòng)資源上海文廣新聞傳媒集團(tuán)的電視及大型活動(dòng)資源

新民周刊廣告總代理廣上海橋和橋廣告有限公司銷售服務(wù)：彭晨案策劃:袁錦海市青海路118號(hào)2樓F座(200003)電話：(021)62171988621797176217937562179730傳真：(021)62179355電郵:yuanth@北京代辦處:超越媒體有限公司北京市朝陽區(qū)八里莊西里100號(hào)住邦2000大廈A座西區(qū)7層(100025)電話：（010）85865151傳真：（010）85861119銷售服務(wù)：牛謝

(廣告經(jīng)營許可證號(hào)：3101141000086)如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競爭從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方