珠寶營銷活動策劃方案（10篇）

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本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于_年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務(wù)目標今年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場籠罩面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。求職信息

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。求職信息

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。求職信息

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。求職信息

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員采取培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8、促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的辦法，促使銷售人員大力推銷。求職信息

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。求職信息

10、營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的挑選過程和產(chǎn)品的改進計劃。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中記下，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增強全國各地綜合網(wǎng)站的友誼銜接。求職信息

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

利用實施交互式營銷策略，提供愜意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，普通由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。普通應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。求職信息

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。求職信息

（5）自立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：求職信息

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象出示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，惟獨在廣泛集合公司各方面看法的前提下才干逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注重網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐盛：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；求職信息

（2）美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；求職信息

（3）功能強大：惟獨具備相應(yīng)的功能，才干滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增強拜訪者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣計劃并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)采取網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。求職信息

1、制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清晰本公司產(chǎn)品的終于使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣揚成本。

珠寶營銷活動策劃計劃篇二

20__年圣誕節(jié)即未來臨，為了讓人們體味到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝點和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣揚力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置計劃如下：

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝點

1、今年的酒店布置及裝點以廣告公司和市場營銷部同時舉行的方式來操作。求職信息

2、今年的酒店布置及裝點以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，四樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。求職信息

3、今年的酒店布置及裝點詳細細則和費用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、圣誕節(jié)主題活動支配

1、安全夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱情、光明、歡快

票價：元/張兒童票半價

元/張（兩大一?。┣舐毿畔?/p>

節(jié)目支配：由消遣部負責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、燭光晚宴：

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：--元/張兒童票半價

元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）求職信息

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小伴侶發(fā)禮品。求職信息

2、囫圇酒樓支配四名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

4、酒店提供照相留影服務(wù)。求職信息

四、廣告宣揚

1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣揚（費用已含在全年廣告費用預(yù)算中）

2、印制宣揚單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）求職信息

3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣揚。

五、圣誕節(jié)各項工作倒計時

1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日詳細布置計劃制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣揚單制出。求職信息

4、各部門12月6日開頭賣圣誕票，并各媒體上廣告。

5、12月6日開頭布置景點。

6、12月10日布置完畢。

7、12月11日送賀卡。

8、12月12日核定消遣部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。

10、12月23日下發(fā)服裝。

11、12月24、25日作好晚會各項工作。

珠寶營銷策劃計劃篇三

一、活動時光：

_年12月25日——_年2月13日每周六求職信息

二、活動地點：

__珠寶全國各地專店/柜求職信息

三、活動主題

“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀

四、活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相會，加上中國人在情感表述上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應(yīng)人們一個消退這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又利用假面不裸露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動內(nèi)容：

1、造勢宣揚：

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，擴大活動的籠罩面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到__專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參加活動者記下報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；求職信息

（2）在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時光以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

2、活動程序：

（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是__珠寶的宣揚頁）；從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭狀況如何？等等）；求職信息

(4)1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引領(lǐng)作用；

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者舉行現(xiàn)場秀；

(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，__宣揚的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；求職信息

(7)11：50主持人公布獲獎?wù)?，獎項設(shè)置如下：求職信息

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。

六、活動經(jīng)費預(yù)算

1、珠寶模特秀：300元_5=1500元；

2、藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

4、_展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元_500份=250元；

7、媒體宣揚費：5000元左右；

8、總計：18260元。求職信息

另：求職信息

活動控制與推廣問題說明：

1、參加本次活動加盟同伴挑選好計劃后不得在活動過程中任意更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；求職信息

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣揚；求職信息

3、注重與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注重做好活動報道工作，以達到長久宣揚品牌和長久增進銷售的目的；求職信息

4、在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。求職信息

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時在后期利用與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。

珠寶營銷活動策劃計劃篇四

一、活動時光：12月20日―1月10日

二、活動主題：相約京達快樂優(yōu)待在圣誕、春節(jié)

三、活動說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節(jié)，因此春節(jié)在中國也被稱為“陽歷年”。每年的12月25日，是紀念耶穌出生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

四、活動目的：利用圣誕、春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引領(lǐng)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)全都，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的注重陳設(shè)各種圣誕禮品（空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝點品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售）

d.服務(wù)員和收銀員所有戴一頂紅色圣誕小帽子，映襯節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。餐廳：服務(wù)員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內(nèi)容：

餐飲部：

1、活動期間，推出圣誕套餐（標準由餐飲部定）

2、圣誕節(jié)特價套餐：

提前預(yù)定，贈送圣誕禮品一份。

3、活動期間，每桌可享受特價菜一道

4、活動期間，每桌贈送精致特色小點一份。

客房部：

1、活動期間6樓、7樓商務(wù)標間特價房100元/間。

2、入住客人均贈送價值價值58元代金券。（代金券只限在散客價的基礎(chǔ)上舉行優(yōu)待、最低房價保證在100元）

3、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00。

4、入住套房的客人，享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、并免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶。

別墅區(qū)：

1、天天推出一套特價300元別墅。求職信息

2、入住別墅均贈送水果一份。

2、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00。

珠寶營銷活動策劃計劃篇五

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增強酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。求職信息

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品舉行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教導(dǎo)了無數(shù)年，假如繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組打算從以下幾個方面舉行突圍：

概念突圍：求職信息

“中和”“宿醉”全面籠罩市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次研究后，項目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當(dāng)順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那絕對就會醉；而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正巧解決了消費者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過量的問題。

第二，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是絕對有些，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦？圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以無數(shù)產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而衰老人基本上都喜愛?自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前暫時購買；正巧用“中和”的概念來訴求。

2、商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，不安太多的應(yīng)酬對家人身體的傷害，在日常生活中有可能常常購買；這個正巧可用上“宿醉”的概念。

3、夜總會、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽略的重要消費群體。他們天天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，絕對少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增強了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將打算產(chǎn)品的命運。最后，項目組打算把銷售渠道所有不放在OTC范圍內(nèi)，而是按照產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛?去超市購買，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的方便性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買方便，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個十分好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和咨詢大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是無數(shù)，但從產(chǎn)品宣揚的角度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜總會和卡拉OK廳。由于應(yīng)酬的人普通不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是所有“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正巧是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；假如消費者服用葛花片后增強酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增強了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作計劃，庇護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳揚突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳揚了。考慮到渠道的特別性，項目組分離設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣揚物料，如POP、X展架、宣揚DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣揚效果，其POP采納了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清晰里面到底是些什么內(nèi)容，便利目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚物料時，項目組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提醒卡；全部的酒前渠道必需要有X展架和POP（張貼到包間）；全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭；DM要在每個小賣部都舉行散發(fā)。

珠寶營銷策劃計劃篇六

一、活動背景

今年的國慶中秋是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“專心連成全家福”，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

三、活動時光

20__年__月__日-__月__日求職信息

四、活動形式

1、贈送；

2、有獎銷售。求職信息

五、活動內(nèi)容求職信息

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒；

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌；

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇；

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費，即可參與大抽獎。

六、活動宣揚

1、提前造勢，做好宣揚；求職信息

2、報紙、電視臺、書店、宣揚彩頁組合宣揚；

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算求職信息

珠寶店國慶節(jié)促銷計劃要按照實際狀況來預(yù)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

珠寶營銷活動策劃計劃篇七

一：淘寶七夕活動策劃計劃（1805字）求職信息

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動出色上演，為這個奧秘綺麗的情人節(jié)更增強了火熱的氣氛。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢？

一、促銷活動注重事項

促銷時限；有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時光來鼓動消費，在固定的時光里面滿足促銷的需求。求職信息

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡單被競爭掉。

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)待上要鮮亮地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)分七夕的統(tǒng)一的格局。求職信息

促銷目標；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者挑選，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，挑選自己的，才是促銷的最佳效果。

促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的，普通在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要出示促銷氛圍中的共性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷允諾等。

二、促銷小技巧

1、為網(wǎng)店只做主題logo求職信息

想必略微精心的人都會發(fā)覺，百度、谷歌每逢節(jié)日或事件都會制作特地的logo，即使你的網(wǎng)站彌漫了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo。

2、開設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并舉行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐盛，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜尋的圖片搜尋都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精美的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣

a。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也利用、msn等即時通訊軟件傳揚。

b。賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很故意思的事情，注重組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等十分重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

c。情人節(jié)祈愿傳揚網(wǎng)頁

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注重的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝愿語，效果很好，此網(wǎng)頁可利用、msn等即時通訊軟件傳揚。求職信息

5、論壇推廣少不了

在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性消遣社區(qū)，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。求職信息

三、促銷計劃

促銷計劃一：

降價。這是最有用，也最能吸引買家眼球的一種促銷計劃，固然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，固然假如適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來綻開。

1、假如你的單品賣30-50元之間，價格可以設(shè)置成13。14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。（目前我的店鋪就用此計劃）

2、假如你的單品價格在30元左右，可以根據(jù)情侶裝來促銷，也就是52。0元或者53。0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），假如你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我信任那就很完善了。

3、假如你的單品價格在70-80區(qū)間?？梢栽O(shè)置成131。4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。

4、100元以上可挑選131。4元的計劃

促銷計劃二：

搭配減價。也是目前很火的一種促銷計劃。求職信息

比如，買滿60元統(tǒng)一減價至52.0元或者53.0元

買滿150元，統(tǒng)一減價至131.4元

促銷計劃三：

奧秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于奧秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。求職信息

也可以送塑料的玫瑰，假如買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。

促銷計劃四：

情人節(jié)禮物包裝。這個計劃需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒舉行產(chǎn)品的精裝，精裝好之后外面還必需用5層紙箱包裝好，以免在路上把你細心包裝的寶物壓壞。這么精致的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

珠寶營銷活動策劃計劃篇八

一、活動背景求職信息

借20--年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚攏人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。求職信息

聚攏人氣及注重力。

三、活動主題求職信息

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時光

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20230元的優(yōu)待。求職信息

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。求職信息

3、促銷活動期間，凡是購買隨意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣揚

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告求職信息

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

九、活動補充問題

1、將人員舉行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。求職信息

珠寶營銷活動策劃計劃篇九

活動目的：引入流量，針對小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，舉行相關(guān)產(chǎn)品的推舉。求職信息

針對人群：時尚小資人群

活動位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時光：也許會放2到5天不等。（詳細需要和韓湛這邊確定）

費用：求職信息

活動周期：4月12日至4月22日

參與活動產(chǎn)品推舉：

詳細活動文案：

作為一個現(xiàn)代家庭主婦，我簡單嗎我？

鴨梨山大的20xx年，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時尚的踏青去！

活動描述：

主題1：高興奮興穿新衣，換了衣服，也換了情緒求職信息

1、男童時尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2、女童時尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題2：出行要舒服，更要平安，我們不差錢

1、高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。

2、高檔兒童汽車平安座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題3：這里陽光真好，我們玩嬉戲吧求職信息

1、爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2、兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面嬉戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題4：好餓啊，我要吃飯我要吃飯

1、兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2、嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

5、標題：一個好媽媽踏青的預(yù)備，萬無一失

1、戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。

2、孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。求職信息

珠寶營銷活動策劃計劃篇十

一。促銷思路：

1、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置，大力倡導(dǎo)創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評選的形式，激活門店布置的樂觀性。求職信息

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶安全，元旦送禮樂翻天”促銷活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提高銷售。

二。促銷時光：20__年11月22日20__年01月2日求職信息

節(jié)慶假日

冬至：12月22日安全夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

三。促銷主題：圣誕狂歡慶安全，元旦送禮樂翻天

四。促銷商品組織：

1、DM版面支配：8P，促銷商品70支。

2、DM商品支配：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二：圣誕用品專版20單品求職信息

封三：洗化、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品

封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出時節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，增進商品類商品的銷售。求職信息

五。促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝點品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的籠罩面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客看法很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。

5、生鮮商品建議天天做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要所有訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時光：12月22日12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時光內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

其次曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時光：12月22日12月25日，每晚6點8點

地點：各連鎖分店求職信息

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行支配一位身段較為矮胖機智、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（打扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小伴侶派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時光內(nèi)領(lǐng)?。?，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少；

3、散裝糖果，由選購部負責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店；求職信息

4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。求職信息

第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！

時光：12月29日元月2日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參與抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）求職信息

兌獎地點：各門店大門口

兌獎方法：即抽即中，即中即獎。

2、獎項設(shè)置：求職信息

一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價10元=4000元

三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元求職信息

紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元

3、操作細則：

A.獎品必需搭展臺，舉行美陳出示，要有氣概。

B.XX店和XX店獎品陳設(shè)在超市外圍廣場上，詳細由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎獎品分離陳設(shè)到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。

費用：約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前根據(jù)企劃部指定標準，完成