微商講課資料

微商講課資料篇一：微商怎么管理團(tuán)隊(duì),怎么講課

【看完你就是金牌講師】手把手教你給代理團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，必須仔細(xì)閱讀?。?！

篇二：微商思維的講課課件1

微商思維〔戰(zhàn)略類、思維類〕

談微商的時(shí)候，我們都得有明確的觀點(diǎn)：你的思維方式?jīng)Q定了你做事的方式并間接決定了你做事的結(jié)果！所以對于我們來說，必需要明晰的知道什么是微商思維及微商思維如何運(yùn)用！微商生態(tài)特點(diǎn)

把客戶當(dāng)做朋友去對待而不是單純的當(dāng)作一個(gè)客戶或買家；首先忘掉自己是個(gè)微商，而是真正的去做一個(gè)生活內(nèi)容分享者；

1、品牌人格化

就是將品牌的特征、特點(diǎn)打造成具有帶有情感影響力的獨(dú)特魅力帶有帶有人性化的品牌符號，當(dāng)我們的客戶提到這個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品名的時(shí)候會帶有一定的感情色彩，利用這個(gè)特點(diǎn)讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌迷信。當(dāng)消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌迷信之后，自熱而然會加上他們對品牌的認(rèn)可程度，或者說對我們的認(rèn)可，或者是對我們品牌人格的認(rèn)可。比方，小米，錘子的發(fā)布會的門票能賣到一百多萬，錘子無疑是成功的。羅永浩說過一句話：我不是為了輸贏，只為認(rèn)真。正是這句話俘獲多少消費(fèi)者的心，他們購置買的不是一款產(chǎn)品而是一種態(tài)度一種品牌性格。我們應(yīng)該把這個(gè)作為一個(gè)方向，去探究去浸透，向這個(gè)方向去努力。

不管是在微商上或是電商上，所有的顧客在作出購物的決策時(shí)，在購物的時(shí)候，不僅僅追求的是商品的性價(jià)比，更多追求的是人與人之間的信任，可能是因?yàn)榕枷竦拇?、朋友的介紹、或者是因?yàn)槠放频臄M人化或個(gè)性化而去購置。很多消費(fèi)者再買東西的時(shí)候不希望品牌不是冰冷的而是具備人性化，或是感受到品牌代理商的人格化，讓它們看起來更有情感，讓他們在成交的時(shí)候更有觸動。

那我們在日常的工作中該怎么做呢？品牌的宣傳、推廣、品牌的運(yùn)營，品牌的宣傳：文案中要做的一種風(fēng)格，最開始跟大家推薦逗比的風(fēng)格，也就要通過這種方式給你的產(chǎn)品營造一種色彩，當(dāng)顧客買的你的阿膠糕就不只是一盒冰冷的阿膠糕等，買到手里的時(shí)候會想到賣阿膠糕的人會是一個(gè)什么樣的人？是一個(gè)溫順的人，或是男神。這個(gè)時(shí)候帶給顧客的就不只是它的成效，還有就是對顧客情感色彩的影響，同樣的產(chǎn)品、成效，產(chǎn)品帶有品牌人格化、帶有自己的個(gè)性，一定會在同類產(chǎn)品中脫穎而出。所以在平時(shí)朋友圈的運(yùn)作時(shí)要注意這一點(diǎn)，我們在推廣產(chǎn)品的時(shí)候一定要帶有一定的情感色彩和它的個(gè)性，把這種感覺營造色彩。當(dāng)我們?nèi)ネ瞥缫粋€(gè)品牌，讓這個(gè)品牌具有個(gè)性后，就會引爆潛藏在粉絲心里某一些難以名狀的情感因素和價(jià)值主張。這種價(jià)值主張會拉近他們的關(guān)系，就會讓用戶很自愿的成為品牌的一員，與品牌融為一體，或者與品牌榮辱與共，共同進(jìn)退。這就是我們?nèi)プ銎放迫烁窕膬r(jià)值所在。尤其是當(dāng)我們把品牌的個(gè)性塑造的非常鮮明了以后，假設(shè)是跟用戶的個(gè)性越相近，那用戶就越愿意使用我們的產(chǎn)品，對品牌的忠誠度就越高，那他就會無限制的拉攏他身邊的伙伴認(rèn)同這個(gè)品牌，認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀，這就是我們平時(shí)說的轉(zhuǎn)介紹。

除了這些，也可以幫你快速的拉攏一批跟你志同道合的人。

2、品牌推銷化

3、產(chǎn)品平臺化

4、渠道多維化

5、營銷人文化

6、營銷本地化

微商思維的核心

微商思維的表現(xiàn)形式

篇三：微商營銷課程教你如何做好微商

初級中級營銷課程

微信朋友圈運(yùn)營的十條經(jīng)歷

微信適宜用于跟你的客戶更好的互動，而不是營銷工具，如今微信營銷功能已經(jīng)給神化了，很多傳統(tǒng)營銷機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)型做微信營銷培訓(xùn)，除了微信公眾平臺訂閱號、效勞號，連個(gè)人微信朋友圈也是他們營銷戰(zhàn)場，乾元坤和在這里總結(jié)幾點(diǎn)玩微信朋友圈經(jīng)歷，希望可以幫助你正確理解微信營銷。

1、怎么看微信好友人數(shù)

A、在中尾中可以看到好友總數(shù)

B、進(jìn)入微信首頁，點(diǎn)擊右下方的“我〞。點(diǎn)擊“設(shè)置〞，進(jìn)入設(shè)置選項(xiàng)。在設(shè)置中選擇“通用〞選項(xiàng)。在通用中進(jìn)入功能選項(xiàng)。在功能中選擇“群發(fā)助手〞。在功能設(shè)置群發(fā)助手里點(diǎn)擊開始群發(fā)。在最下方選擇新建群發(fā)。在選擇收信人中點(diǎn)擊右上角全選按鈕。點(diǎn)擊全選之后，屏幕最下方的下一步按鈕顯示數(shù)字即為您微信好友數(shù)量。

2、微信朋友圈如何只發(fā)文字

翻開微信朋友圈，按住右上角相機(jī)按鈕2-3秒鐘。

大家注意一下細(xì)節(jié)，在80個(gè)字符或6行以內(nèi)文字不會折疊，假設(shè)你有網(wǎng)站，在文字中你還可以放上你的網(wǎng)址，為你網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)客戶。

3、微信群發(fā)助手

微信訂閱號是每天可以發(fā)一條信息，效勞號是一個(gè)月發(fā)一條信息，個(gè)人微信號可以不限制分享，還可以不限量每次群發(fā)200個(gè)人信息。

4、怎么增加個(gè)人微信好友

A、將自己的QQ好友加為微信好友

如何尋找目的人群并將他加為好友呢因?yàn)橛械娜丝赡軗碛凶约旱目蛻舻奶柎a資源，那么如何更快的加這些人為好友呢C、你也可以把個(gè)人微信二維碼、微信號通過媒體渠道宣傳，如QQ群、網(wǎng)站、微博、QQ空間等。

5、利用微信備注功能對用戶進(jìn)展分組管理假設(shè)您的微信好友多了，大多數(shù)時(shí)候我們會

記不住微人好友的真實(shí)姓名，假設(shè)你想利用個(gè)人微信去影響身邊朋友，就一定要標(biāo)記好每個(gè)用戶名稱。

翻開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料，點(diǎn)擊右上角的“6、如何出如今微信通訊錄最前面

A、微信名稱以A開頭，如A01李國輝，假設(shè)中文字首位拼音是A開頭，效果也一樣，這個(gè)大家可以試驗(yàn)下，怎么樣才是最前。

B、讓你的朋友把你設(shè)置為標(biāo)星朋友，翻開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料，點(diǎn)擊右上角的“7、寫好“個(gè)性簽名〞、微信名稱微信名稱就像網(wǎng)站域名一樣，讓人容易記住，或是看到這個(gè)名稱可以聯(lián)想到你是做什么的，個(gè)性簽名中不要忘記放下你的宣傳目的，如賣產(chǎn)品，或是提供什么效勞。

8、微信朋友圈分享什么內(nèi)容，什么時(shí)間發(fā)效果好先搞清楚你的微信好友喜歡什么，或是你想到達(dá)什么樣的宣傳目的，再來定位你的發(fā)布內(nèi)容，個(gè)人建議，每天發(fā)布一至兩條內(nèi)容，過多會引起好友的反感;發(fā)布時(shí)間可以選擇在早上7點(diǎn)、中午11.30分、晚上5.30分比擬適宜。

9、個(gè)人微信一樣需要互動微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常交流一樣，讓你的好友能記住你。

10、微信群

微信群是變化的人與人關(guān)系，可以“被參加、可選擇、隨時(shí)退、隨時(shí)進(jìn)〞，一個(gè)成功微信群要能達(dá)成共鳴;一般的用戶建微信群是40人數(shù)，你可以建M個(gè)群和你的好友進(jìn)展交流，注意要大家對這個(gè)話題感

興趣，至于怎么讓相關(guān)客戶加你微信群，網(wǎng)上有M多推廣方法，你可以嘗試下。A、點(diǎn)擊微信界面右上角的魔法棒圖標(biāo)，然后點(diǎn)“發(fā)起聊天〞。

B、勾選你想要添加到群里的好友，然后單擊“確定〞，你就建立好自己的“微信群〞了!C、“微信群〞創(chuàng)立成功!你可以群發(fā)送語音或者文字圖片了!

D、“微信群〞管理：點(diǎn)擊聊天界面右上角的按鈕，假設(shè)選擇“—〞，然后點(diǎn)成員頭像左上角的“—〞就可以刪人了;或者單擊“+〞，可以添加群成員。

E、改“微信群聊〞名稱：點(diǎn)聊天界面右上角的按鈕，然后選擇“群聊名稱〞后，輸入新的群名稱，然后保存就好了!

想利用好個(gè)人微信朋友圈來宣傳品牌或產(chǎn)品，需要QQ空間、微信公共帳號、網(wǎng)站、

微博等挪動端媒體，建議大家多看看圈子營銷、數(shù)據(jù)庫營銷書籍，在做微信營銷時(shí)，請多考慮什么內(nèi)容對用戶有價(jià)值，你是否能不斷給客戶提供價(jià)值，當(dāng)你不斷給客戶提供價(jià)值的時(shí)候，客戶遲早會與你成交，并且這個(gè)成交的過程會非常輕松。

課程正題

如今進(jìn)群的人一定要遵守群里的規(guī)定，我剛剛發(fā)了兩條文字性內(nèi)容你們都看一下，未經(jīng)同意一律不準(zhǔn)拉人進(jìn)群。我再重復(fù)強(qiáng)調(diào)一遍，進(jìn)來聽課的人嚴(yán)禁互相加人嚴(yán)禁私自拉人進(jìn)群假設(shè)一旦發(fā)現(xiàn)那就踢你出群。

如今我們正式開始這個(gè)微信營銷的初級課程，希望你們認(rèn)真聽，不要發(fā)語音，有問題的話發(fā)表情或者打文字。課程正式開始之前我再跟大家說一下希望這堂課大家要跟我互動起來，就是我每說完一個(gè)話題你需要發(fā)一個(gè)表情或者打一些文字給我，讓我知道你們在認(rèn)真聽，否那么的話你沒有反響我也會講的沒意思還有可能會睡著，你們也不會動腦子考慮，所以大家和我一定要互動?；邮侵v課中非常重要的貫徹始終的環(huán)節(jié)。

那么好，我想問一下你們有幾個(gè)是知道微信營銷是什么的？這個(gè)微信營銷的意思說白了就是通過你們目前里面的微信軟件，利用在朋友圈中發(fā)布商品，讓你的朋友圈對你商品形成認(rèn)知、達(dá)成購置這樣的一個(gè)過程。所以說有人的地方就有商機(jī)，很多人已經(jīng)通過微信開始賺錢了，我也相信你們的這個(gè)朋友圈當(dāng)中一定會有這樣的好友，每天在一個(gè)溫馨朋友圈兒里不斷的發(fā)布各種產(chǎn)品代購，但是你千萬不要小瞧它，他們的月利潤還是非常豐厚的

其實(shí)微信營銷和淘寶網(wǎng)是有一個(gè)相似之處那就是十幾年前淘寶網(wǎng)剛剛上線互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候那個(gè)時(shí)候大家對淘寶還是持一定的疑心態(tài)度，會有一些遲疑到底賺不賺錢，結(jié)果大家都看到了，如今的淘寶做的非常成功，那么微信營銷也是一樣

我如今再跟大家分享一個(gè)小例子，其實(shí)也不算課外話，就拿世界杯來說，四年前的世界杯還處在微博時(shí)代，有什么消息還在微博中流轉(zhuǎn)，四年之后，大家大局部已經(jīng)拋棄了微博都在玩起了微信，比賽中有什么進(jìn)球爆照消息都在微信里傳遞；四年前聚美優(yōu)品的陳歐還在苦逼的創(chuàng)業(yè)，四年聚美優(yōu)品的成長大家有目共睹；四年前蘇寧不會抬眼

看京東，如今京東開展成為線上最牛的家用電器銷售網(wǎng)站。所以說，這個(gè)時(shí)代成就了商機(jī)和機(jī)遇，假設(shè)你還是像馬云說的對機(jī)遇看不見看不起，那么你這輩子都將會繼續(xù)苦逼下去了，所以大家一定要抓住機(jī)遇。

我給大家舉一個(gè)例子，跟大家分享一下微信的魅力：這個(gè)小伙伴是一個(gè)服裝店的老板，她每天的進(jìn)店顧客大概有100左右的客流量，每個(gè)月大概幾千元的收入，后來她問我，怎么樣可以將收入進(jìn)步，我說以你如今目前這樣的狀況只有微信營銷能幫助你，我就讓他把每個(gè)進(jìn)她店的顧客的微信號留下來，然后再加上他們，我說你一個(gè)月是不是就可以加到兩三千人甚至更多，當(dāng)他在微信中更新新款時(shí)是不是就會有兩三千人可以看到？相當(dāng)于這兩三千人每天都在逛她的服裝店，所以一個(gè)月之后雖然她店里的利潤還在幾千塊錢，但是微信已經(jīng)幫她賺了十幾萬了。那大家有沒有發(fā)現(xiàn)我講到這里這個(gè)服裝店老板從以前的幾百人加到幾千人，那么她的利潤就來了，重點(diǎn)是不是在這里？剛剛你們提到的人氣人流量很對，這就是微信營銷利潤的主要來源，最主要的特點(diǎn)就是他的朋友圈！你們的朋友圈中的每一個(gè)人身后是不是都有各自的朋友圈？那么他們各自的朋友圈是不是又有各自的朋友圈？所以說，微信中的朋友圈是以放射狀向外輻射漫延的，微信當(dāng)中朋友圈的潛力是宏大的。在營銷當(dāng)中有一個(gè)著名的六人定理，就是說假設(shè)你僅認(rèn)識你周圍的六個(gè)人，那么你就可以認(rèn)識到全世界的人，所以你們的朋友圈肯定不僅僅只有六個(gè)人對吧，所以說，重點(diǎn)就在于你如何挖掘你的朋友圈，能挖掘多少多深！

剛剛我跟大家講的就是微信營銷，假設(shè)有什么問題可以課程完畢后提出來，大家一起討論，不懂的可以問我

微信營銷的方式主要有兩種，一個(gè)是刷屏式，刷屏式是微營銷當(dāng)中最令人討厭的一種方式，刷屏式就是每天在朋友圈發(fā)布商品，主要集中在服裝鞋帽童裝中，還有一些代購等方面，但是刷屏后期你自己會很累而且售后效勞非常費(fèi)事，還有你幾乎不可能拿到一手貨源，即使你找到廠家，廠家根據(jù)你的實(shí)力也不會放貨給你，所以當(dāng)你拿到的價(jià)格實(shí)際已經(jīng)背離出廠價(jià)格很多了，還有衣服這些不是一個(gè)消耗品，你只有不斷地去開發(fā)新客戶才能完成銷量，你會越做越累。刷屏式會導(dǎo)致兩種后果：你的好友把你屏蔽或者拉黑，或者不好意思把你拉黑，但已經(jīng)在心里把你拉黑，對你產(chǎn)生了極度的反感。第二種方式是軟性植入分享式：我給大家舉一個(gè)例子，有一個(gè)大學(xué)生，他從國外購置了

一件商品，用完了感覺非常好，隨即在朋友圈中進(jìn)展了分享，這一分享招來他十幾個(gè)同學(xué)要求找他代購，那么這一代購為他帶來了2千多的收入，你們可以試想一下，假設(shè)他是在用刷屏的方式告訴他的朋友同學(xué)他是某個(gè)產(chǎn)品的賣家的時(shí)候，他的同學(xué)肯定不會來找他買這個(gè)分享式重點(diǎn)在哪里呢？他的這條分享廣告，看起來不像一條廣告，實(shí)際上它就是一條廣告，他在這條廣告中植入了一個(gè)故事，一個(gè)明星一個(gè)人，會非常容易引起大家的購置欲望，分享式是最容易引起大家共鳴的一種方式，所以剛從事微商的朋友一定要用這種分享的方法來進(jìn)入市場。

有句話說：與其說是銷售商品不如說是銷售人的心理，所以說假設(shè)你想要做一個(gè)好的銷售，那么找到精準(zhǔn)客戶，分心他們的心理，是非常重要并且有利于你的銷售的。所以說當(dāng)你在刷屏告訴你的朋友你是某個(gè)產(chǎn)品的賣家的時(shí)候，你的朋友肯定不會找你來買，因?yàn)榕笥炎畈辉敢饪吹骄褪桥笥奄嵶约旱腻X，所以大家一定不能采用刷屏式。

那么女人還有另外一種心理，除了女人，男人其實(shí)也有，女人最不愿意看到別人的皮膚比自己的好，最不愿意看到別人穿的衣服比自己的漂亮，最不愿意看到別人背的包比自己的高檔，嫉妒心理非常強(qiáng)，所以當(dāng)你通過某種產(chǎn)品使你的皮膚變得非常好之后，她一定會各種羨慕嫉妒恨，夜不能寐，那么分享式就恰恰滿足了他們的這種心理，分享式是最容易引起購置的。大家可能會問：我分享了一次兩次，再分享第三次的時(shí)候會不會讓大家覺得我很假？肯定會被大家認(rèn)為我在做廣告了，這就涉及到你們怎樣進(jìn)展微商角色的轉(zhuǎn)換，如今這里先不說，我們先繼續(xù)下一課題：選擇什么樣的產(chǎn)品最好？

選擇產(chǎn)品很重要，一定要選擇一款質(zhì)量過硬，可以源源不斷為你提供利潤的產(chǎn)品，選擇一款可以讓客戶重復(fù)購置的產(chǎn)品，比方說有的代