月度銷售的工作計劃和目標(biāo) 月度銷售計劃6篇(優(yōu)秀)

Word版本，下載可自由編輯月度銷售的工作計劃和目標(biāo)月度銷售計劃6篇(優(yōu)秀)時光流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。大家想知道怎么樣才干寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⑹帐傲艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來了解一下吧。

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇一

經(jīng)過7月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點心得，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)十分有須要。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作舉行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時光中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣揚資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了預(yù)備。

團隊建設(shè)方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，erp跟蹤客戶辦法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1.新客戶的開辟不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提升。

2.銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。一個月的時光，總體計算十個銷售人員平均一天訪問的客戶量不到一個。從出使記錄上看我們基本的拜訪客戶工作沒有做好。

3.交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，不能了解客戶的真正主意和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而啟發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xxx網(wǎng)站的公司雖然無數(shù)，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。固然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績依然有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長徹低沒有問題。

8月份工作方案主要幾點

1.必需把部門建立成一支認識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長久的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝結(jié)力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提升工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇二

為了進一步提升自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)節(jié)心態(tài)，進一步提升自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶否決的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的舉行溝通；

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完美工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、出示產(chǎn)品、跟進客戶；積極樂觀向上自信的工作態(tài)度才干擁有很好的工作成績；

4、天天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和興趣），并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶舉行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的對付計劃；

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負責(zé)人舉行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶舉行預(yù)約訪問；

7、提升自己電話營銷技巧，靈便專業(yè)地與客戶舉行電話溝通；

8、利用電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人。

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇三

光想是沒實用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提升自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作方案：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達到思想和情感上的交融；

3、調(diào)節(jié)心態(tài)，進一步提升自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶否決的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的舉行溝通；

二、

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完美工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、出示產(chǎn)品、跟進客戶；積極樂觀向上自信的工作態(tài)度才干擁有很好的工作成績；

4、天天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和興趣），并預(yù)備一些須要的話題或活動去與客戶舉行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的對付計劃；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣馬路段

單位負責(zé)人舉行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶舉行預(yù)約訪問；

7、提升自己電話營銷技巧，靈便專業(yè)地與客戶舉行電話溝通；8、利用電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購

狀況及相關(guān)重要追蹤人；

1、江西萍鄉(xiāng)市馬路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級馬路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市馬路局、淳安縣馬路段、昌化縣馬路段、建德縣馬路段的相關(guān)負責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)馬路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作方案，我會嚴(yán)格按方案舉行每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，感謝！

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇四

1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作方案）是駐外人員詳細工作內(nèi)容和支配方案的體現(xiàn)。

為了讓總部對駐外的工作方案做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)當(dāng)高度重視，仔細、負責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售方案部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售方案部。

（1）銷售量

（2）回款狀況

（3）對客戶訪問狀況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶狀況

（7）新客戶狀況

（8）異樣客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其狀況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）下個月的客戶開發(fā)方案

銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時光怎樣支配的，要求容易明白。

（1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚促銷活動、進展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價：市場狀況是好是壞，進展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

針對上個月的工作狀況支配下一個月的工作。

自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員仔細看待工作總結(jié)與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，仔細做好預(yù)備。

3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷

售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

4、嘉獎與懲處。嘉獎與懲處永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎與懲處的作用。

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇五

轉(zhuǎn)瞬，7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時光中我利用努力的工作，也有了一點心得，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結(jié)。我是今年7月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提升。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和客人。

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本工作方案。在以后的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅定聽從店內(nèi)的各項規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提升到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度銷售的工作方案和目標(biāo)月度銷售方案篇六

1）建立一支認識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝結(jié)力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和睦,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完美銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的`老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提升銷售人員的仆人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提升的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議,業(yè)務(wù)能力提升到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。按照今年在出差過程中碰到的一系列的問題,約好的客戶驟然轉(zhuǎn)變行程,毀約,車輛不在家的狀況,使方案好的行