大學生創(chuàng)業(yè)中心手冊

天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632大學生創(chuàng)業(yè)中心手冊〔STUDENTOFFICE&VENTUREOFFICE,SOVO〕致SOVO全體員工：熱誠地歡送你成為SOVO員工！SOVO是實現你創(chuàng)業(yè)理想的夢工場！SOVO鼓勵你、支持你，成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功！優(yōu)秀IT人才的未來在召喚著你！特頒此冊，指南工作，伴你成功。目錄TOC\o"1-2"\f\h\z創(chuàng)業(yè)中心概述篇 1創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的成立意義 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的宗旨 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的目標 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的性質 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的功能 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè) 2創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與虛擬子公司〔V-Company〕的關系 2創(chuàng)業(yè)中心管理策略篇 3創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕運營的優(yōu)勢 4創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的環(huán)境與場地 4創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程來源 5創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕資金來源 6創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標管理 6創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕產品開發(fā)流程 7創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程管理 8創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕質量保證 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕內部管理 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕及虛擬子公司的理念 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕鼓勵機制 9創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕培訓 10創(chuàng)業(yè)中心人員篇 11大學生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕人員聘用章程 12創(chuàng)業(yè)指導篇 15創(chuàng)業(yè)中心概述篇縮略語：SOVO—為StudentOfficeandVentureOffice的縮寫，指大學生創(chuàng)業(yè)中心。V-Company—為VirtualCompany的縮寫，指虛擬子公司。SIHVCSTSOFTWAREINSTITUTEOFHUNANVOCATIONALCOLLEGEOFSCIENCEANDTECHNOLOGY湖南科技職業(yè)學院軟件學院創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的成立意義成立創(chuàng)業(yè)中心是為了貫徹?中華人民共和國促進科技成果轉化法規(guī)定?和教育部關于“鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)政策〞的精神；成立創(chuàng)業(yè)中心是為了培養(yǎng)“國際化、實用化、個性化〞IT人才，真正實現“教育創(chuàng)造學生價值〞的教育宗旨；三、創(chuàng)業(yè)中心是培養(yǎng)學生的團隊協作精神，自我管理能力的重要環(huán)節(jié)，是學生企業(yè)文化認知的起點。它是IT教育與IT最新技術同步的具體表達之一；四、成立創(chuàng)業(yè)中心有助于培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神，提升學生的創(chuàng)業(yè)能力，使大學生盡早地認識企業(yè)文化，實現同IT產業(yè)所需人才的無縫對接；五、創(chuàng)業(yè)中心真正實現了SOVO公司制運作，表達了“知識的運用比知識的擁有更重要〞，有助于學生強化動手技能，增加從業(yè)經驗，增長管理才干；六、成立創(chuàng)業(yè)中心是SOVO創(chuàng)新〔技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經營創(chuàng)新〕的需要；七、成立創(chuàng)業(yè)中心的最終意義在于提高學生的就業(yè)競爭力，使學生創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的宗旨為SIHVCST的創(chuàng)新教育及實用化人才的培養(yǎng)效勞。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的目標培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神，提升學生的實踐能力，使大學生盡早地認識企業(yè)文化，實現同IT產業(yè)所需人才的無縫對接，提高學生的就業(yè)競爭力，使學生實現創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的性質大學生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕在性質上既包含效勞，又包含管理，是一個通過提供優(yōu)質效勞來引導和標準虛擬子公司管理工作、不以盈利為根本目的又要保持自收自支的效勞性管理機構。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的功能總的來說，創(chuàng)業(yè)中心的功能就是通過提供各種各樣的優(yōu)質效勞，來標準引導V-Company的經營管理。具體來說，創(chuàng)業(yè)中心具有如下功能：對外樹立我院的品牌形象，擴大我院的影響；為虛擬子公司提供綜合效勞管理；進行軟件研發(fā)并提高軟件研發(fā)成果的商品轉化率；培育軟件/IT產業(yè)化領域的研發(fā)人才和管理人才；為學生實踐學期提供基地；為學生提供創(chuàng)業(yè)實踐基地；扶持、培育一批學生自身創(chuàng)立的軟件〔研發(fā)、銷售〕/IT產業(yè)公司；提高學生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)競爭力，為我院學生未來成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功打下根底，這是創(chuàng)業(yè)中心的根本功能。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)根本上講，創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的一切活動的直接目的在于：為我院學生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)效勞——提高學生的就業(yè)競爭力，促進學生的成功就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，最終實現學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功。具體表現在下述方面：創(chuàng)業(yè)中心采取各種措施培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神，提高學生創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力，增長學生創(chuàng)業(yè)經驗，為就業(yè)和創(chuàng)業(yè)成功打下根底。幫助學生提早建立與各種可能就業(yè)單位的聯系，拓寬就業(yè)渠道。幫助學生提早建立與未來創(chuàng)業(yè)的潛在客戶和關系單位的聯系，拓寬創(chuàng)業(yè)企業(yè)開展渠道。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕成員就業(yè)前景〔一〕創(chuàng)業(yè)中心對優(yōu)秀員工實行就業(yè)獎勵，獎勵形式包括：1、研發(fā)中心留用；2、優(yōu)先推薦到軟件園其它公司就職；3、優(yōu)先推薦到社會相關單位就職。〔二〕自主創(chuàng)業(yè)：對有市場價值的工程，創(chuàng)業(yè)中心鼓勵其轉化為產品。創(chuàng)業(yè)中心通過注入創(chuàng)業(yè)投資資金等多種措施形式，鼓勵并扶助SOVO(或V-Company)成員自行成立實體公司，獨立運作。獨立運作的成員新實體公司，在自愿的根底上，仍可以與創(chuàng)業(yè)中心建立多種聯系包括：〔1〕創(chuàng)業(yè)中心對新成立實體公司優(yōu)先提供工程〔發(fā)包工程〕；〔2〕雙方合作開發(fā)經營，成立合營公司；學生新成立實體公司作為學生實踐學期實習基地和SOVO員工創(chuàng)業(yè)實踐場所，成為SOVO的分支機構和延伸。4、其他存在形式?！踩匙灾\職業(yè)。一般來說，進入大學生創(chuàng)業(yè)中心的學生其接受的系統(tǒng)化開發(fā)實踐會有效地增強其就業(yè)競爭力，提高一次就業(yè)率，實現創(chuàng)業(yè)與就業(yè)雙贏戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕與虛擬子公司〔V-Company〕的關系二者關系遵循兩個原那么：一是虛擬子公司內部自主管理原那么；二是創(chuàng)業(yè)中心向進駐的虛擬子公司提供指導性管理和綜合效勞的原那么。創(chuàng)業(yè)中心管理策略篇創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕的環(huán)境與場地辦公環(huán)境分區(qū)式設在研發(fā)中心內以V－Company分區(qū)小空間、共享式、正規(guī)化運作開發(fā)環(huán)境輻射式新的SO〔StudentOffice〕模式輻射式辦公決策環(huán)境集中式工程評審及研討集中在會議室進行會議室使用申請中國最龐大的下載資料庫(整理.版權歸原作者所有)土如果您不是在3722網站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,參加3722必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程來源SOVO工程來源表來源方項目內容說明研發(fā)中心1、對課件支撐系統(tǒng)的開發(fā)2、對課件的開發(fā)工作3、對其它教學軟件的開發(fā)4、虛擬的作為競賽的一些課題IIT自立工程為IIT需求立項的工程〔如學院信息化建設、網站等〕SOVOSOVO自行聯系并承接的委托開發(fā)工程SOVO自選,由專家篩選而來的工程導師導師的科研工程子工程開發(fā)學生在學生中舉辦軟件競賽獲得的有擴充開展前景的工程學生自行聯系并承攬的社會工程社會風險投資定向工程開發(fā)合同工程開發(fā)創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕資金來源SOVO資金來源表來源方內容說明學院為自身開展考慮的資金投入SOVO自身良性開展創(chuàng)造的資金投入〔即SOVO投資資金原增值及收益，須經董事會批準投入〕社會力量風險投資；社會力量籌集資金投入學生學生自籌資金創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標管理制定工程方案以中心發(fā)布的工程為依據確定工程開發(fā)機制V-Company獨立開發(fā)與中心合作開發(fā)協助中心進行工程開發(fā)公開招標公布招標工程投標書應包括工程組的組織結構V-CxO的職能劃分成員信息設計思路方案安排產品的預期性能、指標應用領域創(chuàng)作思路實際問題的解決方案和實現模型講標講標人：CXO講標語言：提倡使用英語設計思想技術路線包括工程組織工程方案人員組成工程目標市場預測風險分析答標答復評標小組提問的過程評標由領域專家及專業(yè)教師進行評比技術可行性標書全面及標準性講標過程完整性表達及答復的清晰性、準確性管理創(chuàng)新性風險控制能力按?創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程招投標指南?進行評標工作按評標分數公正、公開、公平開標創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕產品開發(fā)流程(如下頁圖表)創(chuàng)業(yè)中心產品開發(fā)流程創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕工程管理工程申報、審核與備案由SOVO中心負責組建工程評估委員會，評估委員會成員由專業(yè)教師或知名軟件公司專家組成。各虛擬公司營運工程須先向SOVO中心申報，工程申報程序為：填寫工程申報表—〉公司提供申報材料—〉中心工程評估委員會評估審核—〉如審核通過，簽署?軟件開發(fā)立項書?—〉立項公布—〉中心備案，公司進入工程開發(fā)階段。工程申報材料包含：?工程開發(fā)技術可行性分析報告?、?工程籌劃書?、?工程開發(fā)人員安排與開發(fā)進程管理方案書?、?工程開發(fā)財務預算方案?、?工程投資風險分析報告?、?工程成果管理與推廣營運方案?，一式四份。各公司之間不得重復立項，申報工程評審時間為每月中旬的第一個星期一。由虛擬公司自行招攬的軟件工程，由該公司獨立申報；由中心引入的工程或其他途徑引入的工程可由多家公司各自申報或者多家公司聯合申報。未經SOVO中心審核通過準許，私自立項進行違規(guī)開發(fā)的，中心有權取消公司的入駐資格和SOVO成員資格并進行通報處理。工程競標由SOVO中心組織建立工程招標、評標委員會各一，委員會成員由軟件專業(yè)教師組成。由虛擬公司自行延攬的的工程業(yè)務，只需直接通過工程申報和審核。由非虛擬公司引入的軟件工程，必須經過招標委員會發(fā)布標書后，公開競標，參加競標的公司不得少于三家，竟標程序為：虛擬公司在指定時間內填報競標申請表—〉競標公司提交競標材料—〉競標委員會公布競標時間—〉競標單位公開演說競標—〉評標委員會進行評標—〉發(fā)布中標結果。競標公司競標材料包括：公司署名和不署名的?****工程競標方案?各1份、工程申報材料1份。如不署名的公司競標方案中在競標時發(fā)現有任何明顯標示競標公司的文字或圖示，那么取消該公司競標資格。競標過程中提倡競標公司制作PPT進行演說競標。競標公司署名材料向招標委員會公開，不向評標委員會公開。評標時只向評標委員會公開不署名的公司競標方案。工程管理與監(jiān)控工程管理與監(jiān)控的依據：?工程籌劃書?、?工程開發(fā)人員安排與開發(fā)進程管理方案書?、?工程開發(fā)財務預算方案?。工程管理與監(jiān)控由虛擬公司自行負責。虛擬公司應在開發(fā)過程中期、工程完成時分階段向SOVO中心呈遞開發(fā)進程和財務運行情況匯報材料。在工程測試完成后應向中心呈遞測試報告書。工程驗收虛擬公司在軟件工程開發(fā)和測試完成后，提交招標方驗收使用前，應向中心申請驗收。工程驗收工作由中心組建的評審委員會負責。工程驗收程序為：虛擬公司申請驗收—〉填寫工程驗收申請表—〉提交工程驗收相關申報材料—〉工程公開評審驗收—〉評審委員會提交工程驗收報告書—〉公布驗收評審結果——〉驗收通過，公司進入成果管理與推廣營運期。工程驗收申報材料包括：工程軟件及其源代碼、軟件使用說明書、軟件用例圖、軟件功能模塊架構圖、軟件設計任務書、軟件測試報告成果管理與推廣營運工程在通過驗收后，提交招標方或對外發(fā)布推廣前，應充分考慮技術成果的版權保護和產品的推廣策略。產品提交招標方或對外發(fā)布前，必須向中心呈報公司的?成果管理與推廣策略書?，經中心審核許可后，方可實施。季檢虛擬公司進駐SOVO中心后必須接受中心每季度的檢查和評比。季檢工作由SOVO中心管委會與各虛擬公司共同完成。季檢工作分公司成果、財務運行狀況、公司行為素養(yǎng)等三個方面進行。季檢工作對虛擬公司實行淘汰管理。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕質量保證原那么是執(zhí)行研發(fā)中心質量管理體系依據ISO9001：2000質量保證體系要素可適當參加創(chuàng)業(yè)中心的特定文件及質量表格嚴格V-Company開發(fā)的風險控制嚴格V-Company的設計及測試環(huán)節(jié)由研發(fā)中心進行設計系統(tǒng)測試由研發(fā)統(tǒng)一進行加強預防和糾正措施加強管理評審創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕內部管理遵守國家法規(guī)遵守校規(guī)內部管理自主制鼓勵不同V-Company有不同的管理方法V－CEO對其公司管理有決定權V-Company管理層在征得導師同意后，對其員工有考評否決權公共衛(wèi)生管理方法：由虛擬公司各推薦1名衛(wèi)生管理員成立創(chuàng)業(yè)中心衛(wèi)生管理委員會，并推選出委員會總負責人1名。衛(wèi)生管理委員會制定衛(wèi)生管理合同書及相應的衛(wèi)生管理制度。衛(wèi)生管理委員會實施衛(wèi)生管理制度并進行每月衛(wèi)生評比。以上各項每項完成后即報SOVO中心備案。公共行為管理方法：由各虛擬公司總裁共同組成學生創(chuàng)業(yè)中心公共行為管理委員會公共行為管理委員會制定公共行為管理公約和相關的量化考核制度，考核制度設立成員淘汰機制。公共行為管理委員會對學生創(chuàng)業(yè)中心學生成員的公共行為表現負責。公共行為管理委員會每月應將各虛擬公司成員的公共行為表現考核情況數據表報SOVO中心。公共平安管理方法：由SOVO中心制定平安管理條約。各虛擬公司進駐創(chuàng)業(yè)中心辦公前須由其總裁代表公司與SOVO中心依條約簽訂合約。平安管理工作由各虛擬公司自行落實。有違反平安管理條約行為的，情節(jié)嚴重，SOVO中心有權直接通報虛擬公司取消其成員資格或取消其公司駐留資格。水電管理方法：各虛擬公司辦公場所的水電采取公共管理，按公司人員規(guī)模每月均攤的方法實施。水電費用按月結算，先購后用。私拉亂接電線，或者發(fā)生偷電行為，一經發(fā)現，一次罰款200元，有直接責任人的，由責任人承當，無直接責任人時，由公司承當。公共財物管理方法：由各虛擬公司自行建立內部財務管理制度和方案，并自行管理。各虛擬公司物品進駐創(chuàng)業(yè)中心辦公場所，其平安自行負責。由SOVO中心提供的辦公場所根本設施實行登記標號，各虛擬公司須向中心支付一定的財物押金前方可使用。公司退出SOVO時，中心進行原提供的財物檢查，如無壞損和喪失，押金可全額退返。創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕及虛擬子公司的理念學生/員工——是SOVO最重要的財富，學生/員工素質及專業(yè)知識、能力水平的提高就是SOVO財富的增長，成熟畢業(yè)的學生/員工是SOVO經營業(yè)績的具體表達客戶——客戶的滿意與成功是度量SOVO工作成績最重要的標尺產品——不斷開發(fā)出創(chuàng)新的產品是SOVO開展的軌跡質量——產品及效勞的質量是SOVO開展的生命線市場——尋找、開拓最適合SOVO的市場并力爭取得最高占有率管理——SOVO一切研發(fā)活動的基石口號——國際化、實用化、個性化、專業(yè)化、正規(guī)化、創(chuàng)新求是創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕鼓勵機制投資獎勵對有市場價值的工程，鼓勵其轉化為產品注入創(chuàng)業(yè)投資資金，扶持成立公司證書獎勵對表現優(yōu)秀者，發(fā)放?******證書?就業(yè)獎勵研發(fā)中心留用推薦到軟件園其它公司推薦到社會相關單位就職TARA〔TeacherAssistantandResearchAssistant〕獎勵學院留任到創(chuàng)業(yè)中心講學獎學金創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕培訓質量保證體系培訓加強質量意識提高產品滿意度管理培訓(包括企業(yè)管理知識、經驗)請知名軟件公司CEO進行講座請知名企業(yè)管理專家講座請曾經或正在創(chuàng)業(yè)的人士談創(chuàng)業(yè)體會技術培訓對開發(fā)所需平臺、工具、數據庫培訓請知名軟件公司CTO及Consultant進行講座請企業(yè)技術人員對國際新技術進行講座日常事務培訓包括日常一切具體事務，如咨詢、舉行各種文化活動等等創(chuàng)業(yè)中心人員篇大學生創(chuàng)業(yè)中心〔SOVO〕人員聘用章程〔試行〕第一章總那么第一條為履行大學生創(chuàng)業(yè)中心〔studentoffice&ventureoffice,以下簡稱SOVO〕“為NeusoftIIT的創(chuàng)新教育及實用化人才的培養(yǎng)效勞〞的宗旨，到達“培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，提升學生的實踐能力，使大學生盡早地認識企業(yè)文化，實現同IT產業(yè)所需人才的無縫對接〞的SOVO目標，保證SOVO各項工作方案的順利完成，實現SOVO的持續(xù)穩(wěn)定開展，特制定此章程。第二條本章程中SOVO工作人員是指SOVO所有虛擬子公司的全體員工，即到SOVO工作的所有在校大學生；本章程中的SOVO開發(fā)人員是指SOVO所有虛擬子公司從事工程軟件開發(fā)工作的員工；本章程中的V-CXO是指SOVO所屬虛擬子公司的管理層人員，他們一般同時也兼任SOVO開發(fā)人員。第二章SOVO開發(fā)人員遴選方法第三條一般情況下，進入SOVO工作的開發(fā)人員必須完全符合SOVO的入選原那么和入選資格，嚴格按照SOVO的選拔程序，才能進入SOVO工作，成為SOVO正式員工。第四條SOVO開發(fā)人員的遴選遵循以下原那么：一、綜合素質較高；二、團隊協作精神強；三、動手能力較強，專業(yè)課優(yōu)良；四、積極進取、樂于向上；五、熱愛計算機專業(yè)；六、有創(chuàng)業(yè)精神；七、有良好的職業(yè)道德水平；八、具有較好的人際交往能力，高度的責任心。第五條SOVO開發(fā)人員的入選資格：一、對SOVO有一定了解，愿意到SOVO來工作；二、入校半年以上品德優(yōu)良學生；〔計算機技能方面特別優(yōu)秀的可適當放寬〕三、學習成績綜合排名在班級前1/2，其中計算機專業(yè)課成績排名優(yōu)良；四、在校期間未受過任何校級紀律處分?！灿嬎銠C技能方面特別優(yōu)秀的可適當放寬〕五、軟件學院在讀學生第六條SOVO開發(fā)人員遴選過程按照正式的招聘程序進行，SOVO和學生都應作為一種正式的招聘和應聘活動參加。第七條SOVO開發(fā)人員的一般入選程序：一、學生提出書面申請上交軟件學院學生工作部；二、由軟件學院學生工作部根據SOVO開發(fā)人員入選資格推薦；三、被初步推薦合格的學生填寫履歷表上交SOVO；四、參加創(chuàng)業(yè)中心考試；1、筆試。包括〔1〕根底知識考試；〔2〕專業(yè)能力測試。2、面試。五、優(yōu)秀學生進入SOVO。第八條：凡在具備SOVO開發(fā)人員的入選資格根底上，又符合以下條件之一的學生可以不必參加SOVO的筆試程序〔但其它程序必須參加〕，面試合格后，將破格被錄取為SOVO開發(fā)員：一、大學或高中或工作期間在有關技能、管理等賽事中獲獎者；二、擔任學院或班級干部職務且計算機專業(yè)課成績年級內排名前二十名；三、計算機專業(yè)課成績年級內排名前五名。第九條凡符合第八條款規(guī)定條件的學生，最遲在SOVO正式筆試考試前三天，將班主任和學生工作部門的書面證實材料及其它有關證明材料〔如有獲獎證書要帶復印件和原件〕及免筆試申請書親自上交SOVO。材料經SOVO負責教師審核合格后，口頭或書面通知當事人獲得免筆試資格，準備參加面試。到期不提交有關材料者，SOVO視為棄權。第十條凡被SOVO錄取的員工，須與SOVO簽訂聘任合同/協議書。聘任合同/協議書一經簽訂，雙方必須嚴格執(zhí)行。第三章V-CXO的遴選方法第十一條一般情況下，V-CXO的遴選除要符合本章程第二章所列之款項外，還必須嚴格遵循V-CXO的遴選原那么、入選資格、入選條件、入選程序和改選程序。第十二條V-CXO的遴選原那么：一、從SOVO的宗旨和目標出發(fā)，有利于發(fā)現人才，培養(yǎng)人才的原那么；二、以人為本，德才兼?zhèn)涞脑敲?；三、公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)聘用、嚴格考核、目標管理的原那么。第十三條V-CXO的入選資格須至少具備以下其一：一、在已入選的開發(fā)員中優(yōu)勝者；二、獲得免試資格的開發(fā)員；三、SOVO導師推薦〔只限于在SOVO工作半年以上的員工〕；四、在SOVO工作三個月以上、參加過SOVO年度考核且考核結果為“良〞〔含〕以上的員工。第十四條入選V-CXO除須具備上述款項規(guī)定之外，還須符合以下條件：較強的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力；較好的溝通和協調能力；較高的職業(yè)道德水平；敬業(yè)、奉獻；樂于負責；有本錢意識。第十五條V-CXO的入選程序：一、參加競選演講比賽，其中表達能力強、有創(chuàng)新觀點、綜合表現好的的優(yōu)勝者將入圍；發(fā)表就職演說〔講述管理理念、企業(yè)文化、企業(yè)核心競爭力、公司目標、介紹成員、組建公司〕。第十六條V-CXO的任期無固定期限，以?SOVO員工年度考核表?的考核結果為依據，考核結果為“優(yōu)〞以上的V-CXO可連任。第十七條V-CXO改選時間：年度考核后一個月內。新舊任V-CXO應于改選或改任后十日內辦理移交。移交前各V-CXO繼續(xù)承當本職工作。第十八條每個V-CXO競選人數必須超過三人〔含三人〕。無人競選或競選人數缺乏三人，由創(chuàng)業(yè)中心指定V-CXO。第四章SOVO工作人員的權利和義務第十九條SOVO員工在SOVO正常工作，享有獲得SOVO提供的有關培訓的權利。第二十條表現優(yōu)秀的SOVO員工有獲得免修局部課程、獲取獎學金、獲得投資和TARA〔TeacherAssistantandResearchAssistant〕職位、優(yōu)先推薦就業(yè)等獎勵的權利。第二十一條SOVO員工享有國家、學院和創(chuàng)業(yè)中心賦予虛擬子公司及虛擬子公司賦予本公司員工的其他一切合法權利。第二十二條SOVO員工必須履行接受創(chuàng)業(yè)中心指導管理〔包括考核評定〕和虛擬子公司自主管理的義務。虛擬子公司管理與創(chuàng)業(yè)中心管理相矛盾的，SOVO員工有首先執(zhí)行創(chuàng)業(yè)中心管理的義務。第二十三條SOVO員工必須履行SOVO和創(chuàng)業(yè)中心所規(guī)定的虛擬子公司應盡的義務，及虛擬子公司對本公司員工所規(guī)定的一切應盡義務。第五章SOVO工作人員的解聘規(guī)定第二十四條SOVO員工有以下情形之一的，創(chuàng)業(yè)中心應予以解聘，并以書面形式通知本人及其所在系。一、不能履行SOVO崗位職責，對SOVO規(guī)定的工作任務完全無法勝任，年度考核結果為“不合格〞；二、被虛擬子公司解聘；〔虛擬子公司解聘人員，依照其內部管理規(guī)定，經導師批準后，創(chuàng)業(yè)中心不予干預〕三、不接受創(chuàng)業(yè)中心的指導管理，后果嚴重；四、違反創(chuàng)業(yè)中心管理規(guī)定，屢教不改；五、嚴重違反國家法規(guī)、校規(guī)、校紀，受記過以上處分；六、嚴重違反職業(yè)道德，影響惡劣；七、其他創(chuàng)業(yè)中心認為必須解聘的情況。第六章附那么第二十五條除特別限定的條款之外，本章程適用范圍是SOVO全體工作成員，包括SOVO全體開發(fā)人員和各V-CXO。第二十六條本?章程?生效時間：自公布之日開始試行。第二十七條本?章程?未盡事宜按國家、學院和創(chuàng)業(yè)中心的有關規(guī)定執(zhí)行。第二十八條本?章程?為試行草案，假設有新的補充和更改規(guī)定，按最新規(guī)定執(zhí)行。第二十九條本?章程?最終解釋權由大學生創(chuàng)業(yè)中心負責。大學生創(chuàng)業(yè)中心〔蓋章〕二零零五年九月二十日創(chuàng)業(yè)指導篇——你適合創(chuàng)業(yè)嗎？為何你有創(chuàng)業(yè)的欲望？你真的想為自己工作嗎？走上創(chuàng)業(yè)這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場的需求。自己創(chuàng)業(yè)確實讓很多人實現理想，可是對另一些人卻往往導致破產，精神崩潰及至走上自我消滅的不歸路。在創(chuàng)業(yè)之前你必須了解是否具備成功的條件，一般成功創(chuàng)業(yè)者的條件包括：自律、自動自發(fā)、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、樂觀、奉獻精神、積極人生觀、客觀、推銷產品〔效勞〕的能力、獨立作業(yè)的能力、追求利潤的方法。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)方案是否可行再說。你可以探索以下一些問題：一、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)設想想法必須明確。你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告--你還沒有仔細地思考吧！二、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否那么，你就得花費很多的時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。三、你看到過別人使用過這種方法嗎？中國最龐大的下載資料庫(整理.版權歸原作者所有)土如果您不是在3722網站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,參加3722必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式一般來說，一些經營紅火的公司的經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。〞四、你的想法經得起時間的考驗嗎？當未來的企業(yè)家的某項方案真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。五、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今后5年或更長時間內，全身心地投入到這個方案的實施中去？六、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供給商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到適宜的人選，你應該有一個效勞于你的個人關系網。否那么，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。七、明白什么是潛在的回報？每個投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒牵诒M快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的方案。經過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時你也能正確答復上述的幾個問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有時機創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機?？傊?，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往害處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的?！獎?chuàng)辦企業(yè)的第一步？創(chuàng)辦并管理一個企業(yè)需要有充分的研究和方案，如果這第一步走不好，以后的工作將是非常困難的。企業(yè)的成功始于果斷和正確的起步，雖然最初的失誤不是致命的，通過技能訓練和努力工作可以重新獲得優(yōu)勢，但這樣畢竟走了個彎路。我們提倡的是少走彎路，盡量快的到達成功的目的?；〞r間探討和評價你的企業(yè)和你個人的目標，可以增加成功的時機。據此可以建立幫你到達這些目標的詳實周密的商業(yè)方案。編寫一個商業(yè)方案的過程，將幫你思考一些你原本可能未曾意識到的重要問題。你的方案將成為一個為你的企業(yè)增加利潤和活力的極有價值的工具。它也將是記載你的成功之路的里程碑。一、首先，在開始之前列出你要創(chuàng)辦企業(yè)的各種原因。創(chuàng)立企業(yè)的一些最普遍的原因有：想當自己的老板、你想財政獨立、你想有創(chuàng)新的自由、你想完全展示你自己的技能和知識。二、然后需要決定：哪類商務領域的企業(yè)適合你。試答復下面的問題：我想干什么？我學習過，開展過哪些技術技能？我還擅長什么？是否獲得了親友的支持？

我有多少時間運轉為成功企業(yè)？我的愛好和興趣是否有商業(yè)價值？即含有可市場化的，可銷售的成分。三、確定你的公司的經營范圍。下面的問題可以指導你做一些必要的調查研究：我對什么行業(yè)有興趣？我將銷售什么產品或效勞？我做的生意是否現實，它是否滿足或適應了某種需求？我的競爭對手是誰？與現有的公司相比，我的企業(yè)的優(yōu)勢是什么？我能提供高品質的效勞嗎？我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？四、編制你的商業(yè)方案前的最后一步是：再列一個清單，問自己諸如下面這樣一些問題：我有哪些技能和經驗可以帶入〔用于〕新企業(yè)？哪種組織結構對我的企業(yè)最適合？需要哪些設備和物資？我的資源有哪些？我需要從何處獲得資金？需要防范哪些風險，以及如何防范？我將如何給自己付酬？我的企業(yè)位于何處？我的企業(yè)名稱是什么？你的答復將有助于你編制一份有針對性的，經過充分調查研究的商業(yè)方案。這個商業(yè)方案可視為一個藍圖，它應詳述企業(yè)如何運作、經營、管理和被資本化。開創(chuàng)一個企業(yè)的最重要的根底之一就是商業(yè)方案?！采虡I(yè)方案副本——僅供參考〕一旦你完成你的商業(yè)方案，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對它進行復審，討論和修改。直到你對內容和結構都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。商業(yè)方案應是一個根據企業(yè)的成長和商務活動的開展，而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。——創(chuàng)業(yè)初期該做些什么？一、重視并評估自己的財務能力企業(yè)是由人才、產品、資金所組成，自有資金缺乏，往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事〞的觀念，不要過度舉債經營；企業(yè)應“做大〞而非“大做〞，“做大〞是有利潤后再逐漸擴大，“大做〞那么是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)方案逐步拓展。三、要有長期規(guī)劃企業(yè)的開展，“穩(wěn)健〞永遠比“成長〞重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。四、先求生存企業(yè)應先求生存再求開展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業(yè)績、罔顧風險，必須重視經營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經營。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實質，不要一味追求外表的浮華，以免徒增費用。六、要有意志力有年度方案，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。七、策略聯盟創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用“策略聯盟〞的方式結合相關產業(yè)，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規(guī)劃，結合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。——撰寫商業(yè)方案書？美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。〞對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)方案書就是企業(yè)的通話卡片。商業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂商業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一工程有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)方案書還能幫助把方案中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)方案書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并鼓勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步開展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)方案書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)方案書呢?一、怎樣寫好商業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能“擊中目標〞，風險企業(yè)家應做到以下幾點：1、關注產品在商業(yè)方案書中，應提供所有與企業(yè)的產品或效勞有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的開展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現代化產品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或效勞中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)方案書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞2、敢于競爭在商業(yè)方案書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應說明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3、了解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)方案書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)方案書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。4、說明行動的方針企業(yè)的行動方案應該是無解可擊的。商業(yè)方案書中應該明確以下問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的本錢是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定本錢和變動本錢的情況。5、展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是方案，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業(yè)方案書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的奉獻。商業(yè)方案書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6、出色的方案摘要商業(yè)方案書中的方案摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一局部內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的根本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。〞二、商業(yè)方案書的內容1、方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產管理方案；管理者及其組織；財務方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一局部中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)方案書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案摘要中，企業(yè)還必須要答復以下問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；企業(yè)主要產品的內容；企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；企業(yè)的合伙人、投資人是誰；企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來〞2、產品(效勞)介紹在進行投資工程評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或效勞能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；開展新產品的方案和本錢分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產品(效勞)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要答復以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改良產品的質量、性能，企業(yè)對開展新產品有哪些方案等等。產品(效勞)介紹的內容比擬具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債〞，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能歸還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織結構有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在商業(yè)方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這局部商業(yè)方案書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4、市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)方案書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查根底上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在商業(yè)方案書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的開展。6、制造方案商業(yè)方案書中的生產制造方案應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產方案；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產制造方案更加詳細、可靠。一般地，生產制造方案應答復以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供給商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。7、財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的方案和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)商業(yè)方案書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃那么是對商業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改良方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)方案書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確以下問題：產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?什么時候開始產品線擴張?每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?使用什么分銷渠道，所預期的本錢和利潤是多少?需要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。三、檢查在商業(yè)方案書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準確答復投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1、你的商業(yè)方案書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。2、商業(yè)方案書是否顯示了你有能力歸還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。3、你的商業(yè)方案書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產品需求量是確實的。4、你的商業(yè)方案書是否容易被投資者所領會。商業(yè)方案書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。5、你的商業(yè)方案書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當于公司商業(yè)方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應寫的引人入勝。6、你的商業(yè)方案書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機喪失。7、你的商業(yè)方案書能否消除投資者對產品/效勞的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。商業(yè)方案書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向專門的參謀請教。——如何吸引風險投資？與風險投資機構接觸，獲得風險投資基金的方法有兩種，一種是直接向風險投資機構進行申請，由于目前國內尚未形成風險投資的有效機制，所有風險投資機構都是分散經營的，而且以國外機構占主要地位，因此直接申請的相對難度較大。另一種獲得風險投資的方法是通過中介機構進行，申請人的利益保障主要看中介機構的素質，并不是所有中介機構都能承當申請工作的，即使是著名的或經驗豐富的中介機構也不見得都能滿足每個申請人的要求。無論是直接申請，還有間接棗通過中介機構申請，獲得風險投資基金必須經過以下步驟：商業(yè)建議書的編制；申請文件的遞交；與風險投資機構洽談；風險投資機構考察工程或企業(yè)；法律文件簽屬；取得風險投資基金。其中商業(yè)建議書的編制是由企業(yè)或申請人自己獨立完成的，企業(yè)或申請人可以求助參謀機構協助編寫商業(yè)建議書，但主題思想和具體要求必須由企業(yè)或申請人反復核實才行。申請一經遞交，企業(yè)和申請人便開始吸引風險投資基金的歷程了，這個歷程在美國通常需要3-6周完成，目前在國內沒有這么快，我們了解到最快獲得風險投資基金的企業(yè)花了15周的時間，最長的已經超過36個月了。就單獨一個工程而言，從申請開始到獲得資金的時間，在所有國家和地區(qū)都不能準確估計，其中包含了許多問題，如企業(yè)或申請人所從事行業(yè)中風險投資機構的數量、風險投資機構的興趣、風險投資機構可動用的資金、工程所在地的投資環(huán)境、工程實施人的個人或團隊能力、市場開展前景等等，都相對限制了風險投資機構的投資考察時間。通過中介機構進行風險投資基金申請時，一定要注意中介機構的個人和整體素質。在美國，多數合伙人制的風險投資公司不喜歡接受有中介機構參與的風險投資基金申請。主要原因有兩條，一是合伙人制風險投資公司的發(fā)起人本身并不擁有風險投資基金，而是通過抵押保證金的方式從大型風險投資基金處獲得資金的。一般合伙人制風險投資公司的發(fā)起人與大型風險投資基金共同組成合伙人制的風險投資公司，其中發(fā)起人出資1%，大型基金出資99%。發(fā)起人出資的1%相當于保證金，發(fā)起人為確保自己的資金平安，他們都會親自管理公司業(yè)務。有些大型基金不將其資金投入到合伙人制的風險投資公司中，而是與發(fā)起人簽訂一份協議，協議中規(guī)定當公司有工程需要投資時，再從基金指定銀行處獲得所需資金，這樣可以免掉許多費用。打一個比方，如果把大型基金看作總批發(fā)商，合伙人制的風險投資公司就是零售商，零售商向批發(fā)商質押一定的保證金，便可以獲得完整的商品，申請風險投資基金的個人或企業(yè)就是最終用戶。嚴格地說合伙人制的風險投資公司就是中介機構，“同行是冤家〞，它們怎么可能接受其他中介機構呢？！另一條原因是合伙人制的風險投資公司在投資經驗、資金總量、社會關系、人員素質上都比不上大型風險投資組織，難免會被高手欺騙，中介環(huán)節(jié)越多，被欺騙的可能性就越大。有人把吸引風險投資基金簡稱為“A〞〔讀“啊〞，廣州話的音意為騙〕錢，其中不乏有對合伙人制的風險投資公司從業(yè)人員能力的藐視。大型風險投資機構對中介人并不抵觸，畢竟各自的目標和所賺取的利潤出處都不相同。對申請風險投資基金的個人或企業(yè)來說，風險投資機構的性質根本不重要，但了解這些機構本身的特點會為申請帶來一定的好處，如果對方不喜歡與中介機構接觸，你為什么要向他提這方面的話題呢？！申請風險投資基金的個人或企業(yè)在聘用中介機構前，應盡可能找著名的中介機構，或大型的中介機構。如果只能找到中小型中介機構，應首先讓他們展示成功的案例，如錄像、照片、媒體報導等等，并可以要求他們提供某一個成功案例近半年的開展情況、聯系人和號碼等，申請人可以與那家成功吸引風險投資的企業(yè)進行聯系，了解實際情況。中介機構不會也沒有必要隱瞞成功案例，及其聯系人和號碼，也不可能不知道他們所效勞對象近半年的開展情況。有些中介機構聲稱這些資料屬于機密只是一個借口，其實他們根本沒有任何成功案例可以提供，他們只想騙取客戶的中介費。因為，一個成熟的中介機構都會將其幾年來從事的業(yè)務加以整理，做成簡報，也會定期或不定期地了解客戶的情況，他們將這些工作視為拓展新業(yè)務的必要準備，怎么可能不方便提供呢？！又不是正在進行的業(yè)務，怕其他公司競爭；也不是合同，怕泄漏交易條件和價格。在確認中介機構能力后，申請人必須明確地提供自己的要求，詢問中介機構能否滿足這些要求，如：協助完成建議書、協助或參與談判、協助企業(yè)完善管理等等。有時申請人自己提不出具體的要求，那么可以讓中介機構介紹一下他們目前所開展的業(yè)務內容，申請人從中選擇適合自己的東西就行了。申請人第三步要完成的是讓中介機構明確收費數額，每一項具體工作都要有具體的價格，要求與報價都要以書面形式確定。以下提供一個例子，該例子是我們從多份中介合同中概括而成的，對中介機構的要求很嚴格，實際工作中，很少有如此苛刻條件的。其中甲方為申請人，乙方為中介機構。第四步，要求中介機構指定專人負責具體工作和提供此人的工作經驗介紹，并要求中介機構不得單方面更換工作人員，這樣可以保證工作的連續(xù)性。確定價格和具體工作人員后，風險投資基金申請人可以與中介機構討論具體合同條款了，合同中務必包括申請人要求與中介機構的效勞報價。最后，一般中介機構在開始工作前會要求收取一定數額的預付金，申請人應理解中介機構的這一要求，畢竟人人都要吃飯。如果申請人是按以上要求一步一步做的，損失預付金的時機很少。許多個人或小企業(yè)在申請風險投資基金時，自己所擁有的資金已經很少了，但又不得不聘用中介機構。這時可以實行另一種方法，前提是中介機構認可。申請人自己必須負擔申請過程中的主要工作，中介機構從旁協助，中介機構的一般性開支，如差旅費、費、復印費等費用盡可能由申請人實報實銷，而中介機構的中介收入，申請人應預先在申請風險投資基金時予以保存。保存中介機構利益的方法很重要，如果方法不當，會使中介機構得不到收入，進而可能會與申請人對簿公堂。這里介紹幾種保存中介機構收入的方法，1、直接在申請文件中列明中介費用，并說明中介費用是由申請人自行提供，而不是由被投資企業(yè)提供；2、可被要求回購的股份，在中介合同中將中介費折算成被投資企業(yè)的股份，并由申請人保證在一定期限內，中介機構可以將股份按一定價格賣給申請人；3、股票選擇權，有些中介機構對中介費并不看重，他們可能會要求申請人將中介費轉成股票選擇權，一旦被投資企業(yè)可以公開上市了，中介機構可以從履行股票選擇權上獲得巨額收入；4、可轉換優(yōu)先股，中介機構盡管不能立即收到中介費，但可以從被投資企業(yè)中長期收到回報。雖然有很多保護中介機構收入的方法，但畢竟要中介機構與申請人一起冒經營風險，對中介機構而言，這并不公平，他們已經完成了他們所需要完成的工作，沒有道理讓他們冒不受他們控制的風險。所以，只讓中介機構從事申請人不能自己完成的工作，其他工作全由申請人自己完成，中介機構的收費就不會高，支付起來也就輕松一些。編號中介公司工作要求價格1協助制作工程建議書。由乙方負責取得國際知名機構的認可。國際知名機構是指麥肯錫、安德信、畢馬域等知名機構。其中中文本10份，英文本30份。￥2,000,0002提供有關本工程國內外生產廠家名錄、、地址、互聯網主頁、生產能力、年產量。所有資料的真實、準確性由乙方負責。￥500,0003提供本工程技術的國際比擬至少三種不同的技術和三個不同的技術提供機構。同2,并由工業(yè)研究機構提供文字論述。工業(yè)研究機構應具備發(fā)布本工程所在行業(yè)重要信息的研究機構￥1,000,0004提供本工程所有生產設備和輔助設備的參考報價。至少三個不同國家和地區(qū)的生產廠商￥1,000,0005提供本工程所涉及到的法律支持。在本工程建成前。￥500,0006推薦總經理、營銷經理人選。具體要求由甲方另行提供。￥100,0007負債甲方與投資方的聯絡及時、完整、真實地將甲方或投資方的意見、要求轉達給另一方。￥100,0008提供工程所在地涉及到本工程的所有政府規(guī)定。包括文號、發(fā)文機構名稱、正文或復印件、有效期。￥200,000以上每項工作內容甲乙雙方另行簽訂獨立的合同，如與本內容沖突按合同規(guī)定為準。開展中介機構對國內風險投資事業(yè)的形成是有極大益處的。目前由于國內風險投資還沒有形成，主要依靠從國外引進，語言和文化的差異，對投資人與被投資人都有重大影響，中介機構可以化解這一差異。隨著風險投資數量的提高，國內也會逐漸形成獨立的風險投資基金。另一方面，中介機構為風險投資培養(yǎng)和積累了相關的專業(yè)人才，可以加強國內風險投資機構的競爭力。——開業(yè)登記所需的文件？一、申請人身份證明獨資經營的提供本人身份證明，合伙經營的提交合伙各方的身份證明。以下人員還應提交專項證明：1、城鎮(zhèn)待業(yè)人員提交街道勞動管理部門出具的待業(yè)證明；2、離退休人員提交離退休證件；3、外地人員提交公安部門的暫住證；外地育齡婦女應提交本市所在地區(qū)方案生育部門出具的方案生育證明；4、停薪留職人員和企事業(yè)充裕人員提供本單位同意經營的證明及協議；注：有限責任公司因?公司法?和?公司登記管理條例?另有規(guī)定除外二、場地使用證明1、自有的經營場所應提交產權證明2、租賃的，應提交產權證明和租賃協議，租賃期必須在一年以上。三、驗資證明驗資證明是會計事務所或審計事務所出具的資金證明的文件。四、申請經營國家有關專項規(guī)定的行業(yè)，應提交有關部門的審批證件，主要有：１、申請運輸業(yè)應出具運輸管理部門提交的經營許可證明?！舶ㄜ嚺普铡Ⅰ{駛執(zhí)照、保險憑證〕２、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等效勞業(yè)應提交衛(wèi)生監(jiān)督機關核發(fā)的證明。３、申請從事資源開采、建筑設計、施工、交通運輸、食品生產、藥品生產、印刷、旅店、外貿、計量器具制造等行業(yè)生產經營的私營企業(yè)，應當按照國家有關規(guī)定提交有關部門的審批證件。４、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應提交公安部門的同意證明。

５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應提交文化管理部門同意的證明。五、合伙企業(yè)申請登記時，應提交合伙人的書面協議：合伙人的書面協議應載明合伙人的出資形式、出資數額、盈余分配、債務承當，入伙、退伙、合伙終止等事項。六、有限責任公司申請登記時，應提交公司章程。包括以下事項1、公司名稱和住所；2、公司經營范圍；3、公司注冊資本；4、股東的姓名或者名稱；5、股東的權利和義務；6、股東的出資方式和出資額；中國最龐大的下載資料庫(整理.版權歸原作者所有)土如果您不是在3722網站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,參加3722必要時可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式7、股東轉讓出資的條件；8、公司的機構及其產生方法、職權、議事規(guī)那么；9、公司的法定代表人；10、公司的每年事由與清算方法；11、股東認為需要規(guī)定的其它事項。七、技術資格證明私營企業(yè)應提供與經營范圍有關的主要專業(yè)人員〔包括會計、技術人員等〕的技術資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。——創(chuàng)業(yè)程序及相關法規(guī)？〔確定〕準備經營場地——開具有關房產證明——企業(yè)名稱預登記——領取并填寫工商注冊登記表——準備〔提交〕相關文件、資料——辦理有關前置審批手續(xù)——辦理人資、驗資手續(xù)——領取工商營業(yè)執(zhí)照——企業(yè)在領取工商執(zhí)照后，應在規(guī)定時間內辦理如下手續(xù)：1、企業(yè)代碼登記2、刻公章開銀行帳戶3、國稅登記4、地稅登記5、統(tǒng)計