拜訪客戶的最佳時間歸納

# 4拜訪客戶的最正確時間在銷售行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)不少銷售人員之所以推銷失敗，往往是因為選錯了。所以我為大家整理了文章內(nèi)容。希望可以幫助到大家!拜訪客戶要選擇“黃道吉日〞銷售人員在要拜訪客戶時，要用心琢磨什么時候見面比較適宜，因為一個好的開場就是成功的一半。有人說愛情最終變?yōu)榛橐觯且驗樵谶m宜的地點、適宜的時間，遇到了適宜的人。銷售也是如此，你要在適宜的地點、適宜的時間、找到對你的產(chǎn)品感興趣的人。切忌客戶下班或要關(guān)門時去拜訪客戶下班或要關(guān)門時，意味著他們回家休息的時候到了。這時，他們不可能好好坐下來與你詳談;如果你影響他們下班或關(guān)門，他們還會在心里對你產(chǎn)生反感。確實，作為銷售人員，你平時或許可以像牛皮糖一樣纏住客戶，但在下班的時候你就不能臉皮太厚，老粘著人家不放。對方脾氣再好，在這種情況下也會用三言兩語把你打發(fā)掉的。防止休息日和節(jié)假日后第一天拜訪客戶如果客戶周末休息，銷售人員就不應(yīng)該周一去拜訪。不只是周一，比方元旦、春節(jié)、五一和國慶節(jié)放假完畢后的第一天上班，也不適合上門推銷。因為大家都要處理一些內(nèi)部事務(wù)，而且會議比較多。即使你業(yè)務(wù)緊急，也要盡量避開上午，最多也就是上午預(yù)約，下午過去。還有，月末各公司都比較忙亂，除了催收貨款，一般也不要拜訪客戶。拜訪客戶要選擇適宜的時間段我國一般有午休的習(xí)慣，拜訪時間最好不要安排在午休時間。一般來說，下午4點、5點或晚上7點、8點也是不錯的拜訪時間。拜訪時應(yīng)盡量防止對方的用餐時間，除非要請對方吃飯。如果不打算請對方吃飯，你就不要在上午11點半之后去拜訪新客戶;即使是拜訪老客戶，寧肯自己在外面吃了飯，也要等到下午1點半以后才去拜訪。但是，如果你想請一些關(guān)鍵人物吃飯，建立比較密切的關(guān)系那就另當(dāng)別論了?？傊捎诎菰L的目的在于彼此做充分的溝通，因此，選擇最正確的拜訪時間就顯得十分重要。只有愚笨的銷售人員才會以我為主，只顧自己方便，率性而為，置目標(biāo)客戶于不顧。聰明的銷售人員總會選擇最正確的拜訪時間。日本赫赫有名的推銷之神原一平說：“合理利用客戶時間，就是尊重對方，讓人喜歡你。〞因此，銷售人員拜訪客戶前，必須瞄準(zhǔn)。會選擇拜訪時間，也就是不能以銷售人員自己的生活為中心選擇拜訪時間。因為不同職業(yè)的人生活習(xí)慣差異很大，人們的休息、玩樂、喝茶時間也不大一樣。比方腦力勞動者喜歡熬夜工作，那么，你在晚飯后千萬不要去打攪他，那樣會影響他晚上的工作情緒和工作質(zhì)量;而從事晚間娛樂業(yè)的人每天休息得很晚，早上大多喜歡睡懶覺，這時你千萬別去按門鈴，否那么就會吃閉門羹。拜訪客戶的說話技巧俗話說“伸手不打笑臉人〞，我們業(yè)務(wù)人員要從內(nèi)心做到一種微笑，這種微笑表達(dá)出來的是一種自信和真實，可以給陌生客戶一個最好的見面印象。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付內(nèi)在的笑容，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氣氛，起碼客戶會給你一個表達(dá)時機(jī)。有了這種良好氣氛之后，業(yè)務(wù)員要充分利用這個重要的、短暫的時間，不失時機(jī)地向陌生客戶介紹自己的來意，同時，要講清楚產(chǎn)品能夠給客戶帶來的關(guān)鍵利益點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，所以，能夠喚起客戶的興趣和關(guān)注是非常關(guān)鍵的前提。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時，要把自己產(chǎn)品最關(guān)鍵的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。這樣的利益點更多的是從產(chǎn)品本身挖掘，比方產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的價格等方面。至于市場銷售的政策、市場的管理以及市場的宣傳推廣等內(nèi)容，是需要在后面更深入的溝通過程中才可以系統(tǒng)地講述。如果業(yè)務(wù)員一開場所介紹的利益點沒有引起客戶的關(guān)注，那這次拜訪很難有良好的結(jié)果。記得我剛剛開場做業(yè)務(wù)的時候，有一次參加培訓(xùn)，教師講過一句話：一個銷售高手應(yīng)該是一個很好的提問者。當(dāng)時我沒什么感受，但是現(xiàn)在我與客戶溝通的過程中，我的問題總是層出不窮。我已經(jīng)能夠找到從提問中發(fā)現(xiàn)客戶需求的方法，所以也能夠體會到這句話的含義了。我個人的認(rèn)為，提問不應(yīng)該是讓客戶感覺你很有目的性，否那么效果會適得其反，所以在提問的過程中應(yīng)該講究一些方法，簡單介紹如下：從現(xiàn)實入手提問。在拜訪客戶的過程中，開場的問題一定是從你可以看到的去溝通，這樣會比較自然，也會使得溝通的氣氛比較輕松，為到達(dá)更好的溝通效果創(chuàng)造條件。這樣的問題會有很多，比方客戶產(chǎn)品擺放的情況、客戶經(jīng)營產(chǎn)品的品牌、客戶店面的裝修等，都可以是問題的開場。從想到的入手提問。在從現(xiàn)狀溝通的過程中，會聯(lián)想到很多其他的問題，比方客戶的開展歷史、客戶的想法等，都可以提問。從客戶關(guān)注的角度提問。在上述兩種情況的根底上，我們就可以判斷出客戶的關(guān)注點。比方質(zhì)量問題